皮埃羅-斯加魯菲(Piero Scaruffi),硅谷精神布道師,《硅谷百年史》作者
今天大家所做的事情,與當年的硅谷非常相似,也就是這些內容和交流打造了硅谷,使之成為今天科技的領先地位。
現(xiàn)在看看未來,我們談談未來最具影響力的十大機會:
一、最大的商業(yè)機會:人
在互聯(lián)網時代,最重要的資源是每一個人,現(xiàn)在我們都知道共享經濟,維基百科里已經收集了成百上億的資料。這個革命是一個社交的革命,而不僅僅是技術的革命,人們分享知識,知識再作用于人,人再分享知識,所以合作比競爭更加重要。
二、萬物互聯(lián)
當然,我們現(xiàn)在確實需要一個統(tǒng)一的標準把這些事物連接起來。在硅谷,不同的公司之間也存在不同的溝通狀態(tài),它們希望自己的標準能夠成為業(yè)界的標準。我們也可以看到一些進展:intel在幾個月前就引進這樣的模塊,造價很低,可以放在任何一個硬件之上。
因此,大家做好準備:未來是一個智能物體的形態(tài),不同的汽車之間可以交流,它們可以告訴對方車輛這邊有一個事故、那邊有一個停車位。
三、數(shù)據(jù)
我們以前把它叫做硅谷,也許在不遠的未來會稱它為“數(shù)據(jù)谷”。
我們要思考把大數(shù)據(jù)拿來做什么?所謂殺手級應用到底是什么意思?數(shù)據(jù)的來源很快會是我們的身體,我們會佩戴許多可穿戴設備,也許很快我們的身體里也會遍布很多不同的納米機器人,然后它們可以檢查出血壓和血糖等等,這個就是大數(shù)據(jù)的應用。它們搜集我們身體里無時無刻的信息,然后通過比照,明確知道我們的身體是否健康,我們現(xiàn)在需要這樣的殺手級應用改變我們的生活,而不是改變大公司的運作。
四、基因
摩爾定律是與電子芯片相關的定律。我相信摩爾定律大家都很熟悉:芯片越來越小、越來越快、越來越便宜。但是還有一條曲線,和基因測序費用相關,因為它找到了新的方法,這個方法出現(xiàn)在2010年,足以讓現(xiàn)在的生物技術變得完全不同。通常生物技術是一個非常尖端的技術,只發(fā)生在高端的實驗室當中。這個現(xiàn)象的原因不是基于企業(yè),而是基于興起的各種社群。
五、機器
機械手臂、機器人將會變得越來越智能,甚至成為你的家庭成員。
六、未來貨幣
這意味著每一個比特幣的使用者都可以拿到所有交易的信息,這是P2P應用非常重要的一點。區(qū)塊鏈就是解決這塊的問題,因為區(qū)塊鏈,比特幣將不可能重新花費,這就是終極的安全模式。
有了區(qū)塊鏈之后,雙方的交易和協(xié)定就可以通過合同智能執(zhí)行,具有絕對的安全性,不會被黑客攻擊,甚至可以自動執(zhí)行。
七、人體
這里有非常多的商業(yè)機會,可以打造設備或者設立數(shù)據(jù)標準,甚至打造實驗室。
八、原子時代的到來
未來的技術是看不見的。現(xiàn)在還處在技術看得見的時代,如手機。但是未來,相應的納米機器人將在工廠生產或者在你的身體進行檢測,然后再通過云端交流。
九、太空探險
為什么我們現(xiàn)在還沒有辦法達到火星?因為我們現(xiàn)在的材料太重了,因此需要新的燃料和材料。我們在這方面的研究也取得長足的進步,NASA和一些私人企業(yè)在過去一二十年當中最大的一個成功是:火箭可以成功發(fā)射出去之后,還可能成功收回來,且毫發(fā)無傷。聽起來很容易,但是因為地球重力的原因,很難實現(xiàn)。如果火箭可以毫發(fā)無損地回來,可以讓我們以更低的成本把人類送向太空,關于這方面的投資在接下來的幾年會有一定的數(shù)量。
十、新工廠
所有的事情都在發(fā)生改變,那么未來大型的企業(yè)都要做什么呢?
要進行重構,適應時代趨勢。在這方面,德國走在了領先的位置。德國作為制造國,在2008年遭遇困境的時候,迅速對制造業(yè)進行了重塑。
以上十點是我個人認為最好的機會,但這些機會都來自于跨界思考,創(chuàng)新更多應該來自于合作,雖然競爭無處不在。
宗毅,芬尼克茲創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營及湖畔大學一期學員、互聯(lián)網大篷車發(fā)起人,獨創(chuàng)裂變創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)出使命感,一起行動皆傳播。我覺得作為創(chuàng)業(yè)者要看遠一點,當你因為使命感而創(chuàng)業(yè)并傳播出去,這對創(chuàng)業(yè)是有益的。
減排是不是別人的事情?別人的別人就是你自己。每個創(chuàng)業(yè)者都要去想想,你的終極目標是什么?我做公益特別體會到一點:創(chuàng)業(yè)要有使命感,帶著私心做公益,自然形成美譽度。我們做了一些事情,但得到更多,提升整個企業(yè)的知名度,各大媒體都有報道。
下面我講些小故事:
案例1:2016電動汽車80天環(huán)球之旅
2016年,我將和十二個國家的環(huán)保人士通過開電動汽車,進行環(huán)球旅行。這是一個公益活動,你也可以看成一個市場營銷活動,全球媒體都在關注。一開始我用特斯拉報名,后來我覺得作為中國人,參加這種舉世矚目的活動,應該開一輛中國車。所有人都開特斯拉,只有我開騰勢,這說明什么問題?到目前,世界上只有中國車是有能力和特斯拉可以相比,雖然還有差距,但差距并不是很大。
在創(chuàng)業(yè)的時候,最好的亮相是通過某些事件去展示,而不要強勢轉化,這是我個人的看法。
案例2:親熱PHNIX
如果你的房子給我們作為展示店,不僅能賺到錢,裝修兩三年后還是新的,很多人可以接受這種方式。房子成為體驗店,用戶便成為粉絲+銷售員。
粉絲從哪里來?過去,我打通中國南北充電之路,吸引了很多粉絲,很多還是高端粉的企業(yè)家。這就是我們的商業(yè)模式。
比如,原來你到格力買一套中央空調+壁掛爐需要4.8萬,現(xiàn)在我們的空調地暖一體可以只要3.6萬,甚至更便宜。
我們是如何招商的?就是靠一條微信,我的總經理開著特斯拉接妹子,然后得到了啟發(fā):用Uber模式讓已經購買的客戶在家里接客,潛在客戶到用戶家里體驗,用戶還可以賺到傭金,并選取一些顏值高的用戶培養(yǎng)成為銷售精英,所有用戶都可能成為銷售。這一條微信一下子帶來了22個天使用戶,后面還不斷有用戶來找我們,后面我們只好把微信刪掉,因為一開始我們不需要那么多人,只要幾個人就夠了,商業(yè)模式是從一點開始實行的。
“用Uber接了幾個妹子,回來改造了一個公司”這篇文章不是我寫的,是“書單”公眾號寫的,文章三天500萬閱讀量,兩周1000萬閱讀量,這是好內容帶來的結果。一無所有的年輕人,才能干出這種事情。
案例3:芬尼超級幼兒園
我們在幼兒園會進行怎樣的教育?
第一,開設打架班。
這是中國孩子非常需要的,打架是孩子成長必修課;
第二,從小進行財商教育。
讓孩子知道錢是怎么回事,他們甚至可以和父母一起討論,因為父母也在那里上班。孩子是玩大的,沒有課程。我自己在面試教師,當時做的是關于使命感的演講,看你是否愿意為教育奉獻。有人問我能不能拿到幼兒園的牌照,我說拿不到牌照我也做。我面試的幾個老師表示:不但想改變教育,還要帶著孩子一起。一個老師要帶一個或兩個孩子,這使得我負擔加重。因為我們內部員工報名幼兒園的價格只要1000元,對外我們收7000元。
芬尼為何如此重視幼兒園?
第一,福利比收入更重要。
這個時候你光給他們發(fā)獎金已經沒有沖擊力了,如果有一個幼兒園讓你上班放下孩子,下班就帶走,加班還有人幫你看孩子,這就是很好的福利。
第二,社群時代,內容為王。
很多人會關注你的企業(yè),你的客戶喜不喜歡你的企業(yè)。
第三,這是全民族最糾結的熱點,所有人關注教育問題,產業(yè)具備一定的想象空間。
案例4:最新裂變創(chuàng)業(yè)大賽
我們公司的制度是用人民幣投票選任總經理,參與者必須持有公司10%以上股份,自己是老板,這是我們的特點。我們公司沒有職業(yè)經理人,只有老板。我們選舉很簡單,你寫下想選的人名,投他多少錢,最高五萬元,并簽上你的名字,這是選舉過程。
有三條規(guī)矩:
第一,不兌現(xiàn)重罰,你必須兌現(xiàn),否則我扣你2個月工資;
第二,你要參選必須拿出錢,拿出現(xiàn)金;
第三,獲得投資額最大者獲勝。
很多人問我是如何不斷裂變的?我回答從招聘做起。我招聘的時候,和現(xiàn)在講的差不多,只講使命感,從來不會講多少年薪。你會發(fā)現(xiàn)凡是跟你走的人都是有使命感的,想做大事的人不會跟你計較年薪?;ヂ?lián)網時代,任何時候你都要讓大家參與進來。把寶貴的股權控制在自己人。
這里有四個現(xiàn)象:
第一個,最好是用自己的錢,做自己的事情。我們公司就是這樣,幾乎沒有融資,我自己就是投資人,自己投資,自己創(chuàng)業(yè),成本最低,效率最高;
第二個,用別人的錢,辦自己事情,成本高,效率高,比如報銷;
第三個,用自己的錢,辦別人的事情,成本低,效率低,比如買東西送禮;
第四個,用別人的錢,辦別人的事情,成本高,效率低。有些人用很少錢可以創(chuàng)業(yè)成功,有些人卻需要很多錢,問題在這里,大家可以思考一下。我們公司的制度實際上是把寶貴的股權控制在自己人手上。我們的員工投入自己的錢,他們會非常小心,仔細地花每一分錢,效率才會高。
看了王石的案例,我更加堅定一定要把寶貴的股權控制在自己人,千萬不要輕易浪費。你創(chuàng)業(yè)的時候責任很重,不要光想到自己,很多人跟著你拋家舍業(yè),你要對他們負責,這就是老大。你護不住這些人,他們會很可憐,從一家倒閉公司出來,找不到好工作。
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張小龍,騰訊公司高級執(zhí)行副總裁,微信事業(yè)群總裁
第一點:一切以用戶價值為依歸
我們一直強調用戶價值,不會把用戶不需要的東西推給用戶。很多人把微信公眾號當作一個導流的工具。這里要考慮到一點:你的這些粉絲是怎么過來的,是騙來的,還是吸引過來的。
假如你有1000萬粉絲,都是騙來的,那么這是很危險的,因為你每發(fā)一篇文章都會掉粉。比如,以后微信開通一個功能,提醒你這個號很久沒打開了,是否要一鍵取關。微信禁止一切打擾微信的行為。我們相信善良比聰明更重要。
第二點:微信平臺的價值觀是讓創(chuàng)造發(fā)揮價值
只有有價值的東西才是微信倡導的,所以只要做好價值,你不用擔心平臺怎么變。
關于原創(chuàng),我們把這個事情當作一個很重要的事情去做,我們基于很大的扶持,比如原創(chuàng)文章下方的廣告,利潤會更多的分給原創(chuàng)者。因為原創(chuàng)的文章更符合我們的價值,也符合用戶的價值,但是原創(chuàng)的文章流量一般不會太大,就像昨天的謠言一樣,傳播的很廣,我們辟謠的內容就不那么多。
第三點:好的產品應該是用完即走的
好的產品不應該是黏住用戶,而是讓用戶用完即走的。再好的產品都是工具。
比如汽車,你用它把你載到一個地方,用完走了,而不是一直待在里面不出來。我們希望大家用微信更高效地完成自己的任務,而不是一直待在里面。
朋友圈的進入次數(shù)太多,希望進去之后不是一直在刷,而是能停留看一會,你要思考你做的事情是在幫助用戶省時間,還是消磨用戶的時間。
所以我們希望微信上的信息盡量更少,少到只有你想要的東西。少即是多,大家很多時候只是停留在口號。
第四點,盡量讓商業(yè)化存在于無形之中
我們不知道為什么很多人比我們更著急微信的商業(yè)化,但我們認為好的產品和用戶的價值、體驗是不矛盾的。
好的商業(yè)化應該不騷擾用戶,好的商品必須是只觸達它要觸達的那部分用戶。大家會看到,朋友圈廣告經過一年的時間,用戶并不反感,甚至有時候會期待。我們的卡券系統(tǒng),其實是一個特別好的例子。在去年這個時候,我們通過春晚發(fā)了很多紅包下去,但使用率很低,這不是一個很好的解決方案。一個優(yōu)惠券如果很好獲得,就沒有價值了。但現(xiàn)在微信做的優(yōu)惠券是有好友背書的,你可以使用朋友經過消費獲得的優(yōu)惠券,這樣使用率就上去了。
劇透:2016年新的公眾號形態(tài)“應用號”
我們一直在構思一塊東西。目前看微信公眾平臺更多像一個媒體化的平臺,對傳播很有效,我們其實應該多開發(fā)些東西,而不是面向媒體。
2016年我們會面向開發(fā)者做些事情,比如,很多的產品剛開始都用微信公眾號來實現(xiàn),而不是一個APP。我們的本質不是做內容的平臺,而是做服務的平臺。
尉遲道坤,移動互聯(lián)網教育產業(yè)基金(首個國家財政支持的教育產業(yè)投資基金)創(chuàng)始合伙人。北京大學BiMBA、中歐工商學院EMBA。先后就職于新華信咨詢總監(jiān)、新華財經首席運營官等
第一,互聯(lián)網教育目前處在一個什么樣的階段?紅海?藍海?冰海?
從資本角度看互聯(lián)網教育:冰火兩重天
我經過10多年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)只有5%的在線教育項目是盈利的,85%是虧損的,10%是處在盈虧平衡點垂死掙扎的,3年教育項目死亡率達到90%。但是,大家不要看到這個數(shù)據(jù)就覺得很恐怖,實際上相比其它領域,這個數(shù)據(jù)會好得多,其它領域3年死亡率會遠遠超過90%。
說白了,在線教育項目投入門檻比較低,存活率相對來說還是比較高的。
從上市公司來看,目前中國有148家教育公司上市或者掛牌新三板,整體市值是1萬億的規(guī)模,這個規(guī)模在全類目(8個)里排倒數(shù)第三,也就是說在教育領域里,這個創(chuàng)業(yè)機會點是非常強大的,目前僅次于漁業(yè)、農業(yè)。
說白了教育產業(yè),還是一個未開墾的冰海的一個狀態(tài)。
主板市場主要圍繞五個方面:
第一,圍繞加強互動的,如剛才講的全通教育;
第二,參與教育部的信息化建設,這個60%以上的公司都是圍繞信息化,說白了就是賣點設備、軟件的;
第三,圍繞內容,立足教育軟件、開發(fā)在線教育內容,如方直科技、歌華有線、數(shù)碼視訊等;
第四,提供語音視頻工具的技術支持,如科大訊飛;
第五,提供寬帶及終端支持,建立智慧教育平臺,如鵬博士。
大家到底處于什么階段?
教育里面的投資,目前處于冰海階段,這個階段最主要的特征,就是在整個行業(yè)互聯(lián)網教育的滲透率非常低,可能不到1%、2%的滲透率,傳統(tǒng)教育形態(tài)互聯(lián)網教育根本沒有切入進去。
教育領域內的幾個小問題:
第一,技術的同質化。
大家知道,在線教育的技術來自于美國,而我們落后18個月。中國目前為止,采用的教育技術,都是扎堆,比較落后的,基本上是比較同質化的;
第二,內容比較陳舊的。
而且比國外陳舊,課本、教輔雖然做成電子化,或者做成比較好聽的名字,但實際上并沒有顛覆內容的呈現(xiàn)方式;
第三,形式上沒有新意。
做微視、微課的,本來很簡單的一個問題,很多公司,就要花很多技術,把1-3分鐘的問題,搞得很復雜,說一個成語添加了很多故事,過度看重形式。我們看到很多國外的功課給孩子很多想象的空間,國內則是把你當傻瓜;
第四,關起門來自嗨。
教育的真正問題是只圍繞教育領域。教育產業(yè)真正要做大,必須走出去,和其它產業(yè)進行關聯(lián),形成其它產業(yè)的一個入口或者應用,把教育和其他產業(yè)關聯(lián),如教育+汽車、教育+家庭、教育+建筑等等,只有把教育和其它產業(yè)相關聯(lián),才能做大。
第二,互聯(lián)網教育的本質是什么呢?
第一,培養(yǎng)藝術思維和解決問題的能力;
第二,重新定義人與人的連接;
第三,不斷更新,接近學員的學習習慣。
第三,在當下這個環(huán)境下,誰將率先突破、誰將顛覆互聯(lián)網教育?
第一,K12領域是一個過度投資的領域;
我建議在這個領域創(chuàng)業(yè)時,把它當成一個生意做,把生意做大了,將來就能找到事業(yè),而不是上來就說我一定要把這個事情做成一個事業(yè),我認為這種可能性不是很大。
第二,在職教育領域;
我認為無論是新的教育法修訂還是民辦教育,其實都是給在職教育一個非常好的發(fā)展空間,無論是國外還是艾瑞的數(shù)據(jù),在職教育在整個在線教育,都可以占到75%的比例。
第三,2B領域;
如果說為了賺錢,做生意,建議還是圍繞2B領域。63%的上市公司都是圍繞2B的業(yè)務,走的都是學教的,做的基本上都是教育信息化為主的,不像現(xiàn)在很多都是要通過抓學員做大平臺的,這是一個趨勢。
第四,目前關注最多的SaaS領域,這個領域在其它領域也是一個趨勢。
為什么教師獨立?教師獨立怎么辦?教師獨立還要去賺錢,最好的辦法是自己組織課件,自己組織培訓,自己推廣、招生,尤其是中國人創(chuàng)業(yè)的一個方向:都喜歡自己干,兩三個老師就組建自己的工作室。
PS:以上筆記均源自筆記俠在(第二屆)中國社群領袖峰會、M+廈門國際創(chuàng)客周、投資人說&在行合作的筆記摘要。
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