1月16日，“第三屆鈦媒體原創(chuàng)節(jié)暨鈦媒體三周年慶典”舉行，現(xiàn)場(chǎng)誕生了“2015年度十大作者”。其中，鈦媒體作者，新生代文化產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始合伙人布和做了題為《從文藝自媒體到文創(chuàng)投資人》的主題演講。

投資人布和有著自己的自媒體賬號(hào)——“文化產(chǎn)業(yè)新生代”，而他所關(guān)注的領(lǐng)域，正如這個(gè)賬號(hào)的名字一樣，是文化產(chǎn)業(yè)。

布 和從2011年開(kāi)始投資文化產(chǎn)業(yè)，包括影視、演藝，游戲、動(dòng)漫，廣告等，2013年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資當(dāng)時(shí)興盛的微信公號(hào)，并成立了包括自己公眾號(hào)在內(nèi)的文 化文藝主題的自媒體聯(lián)盟。2014年初，受青龍老賊媒體聯(lián)盟融資的影響，他創(chuàng)辦了新的孵化基金，并開(kāi)始投資自己聯(lián)盟內(nèi)的成員。

同范衛(wèi)鋒的投資理念不同，布和有著更清晰的盈利模式和投后服務(wù)。布和表示，他的投資目標(biāo)主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是在自媒體領(lǐng)域殺出來(lái)，具有一定商業(yè)模式可擴(kuò)展性的項(xiàng)目，其未來(lái)的商業(yè)擴(kuò)展一定不是在媒體本身，第二類(lèi)是內(nèi)容型的營(yíng)銷(xiāo)工具。

以其投資的第一個(gè)項(xiàng)目“798手繪網(wǎng)”為例，在投后方面他們提供了以下的服務(wù)：

第一步，布和團(tuán)隊(duì)首先組織聯(lián)盟內(nèi)的大V，幫助所投項(xiàng)目做互推分銷(xiāo)，幫助其短期內(nèi)沖營(yíng)收數(shù)據(jù)。

第二步，給創(chuàng)業(yè)公司提供一些營(yíng)銷(xiāo)工具，不光組織互推，同時(shí)我們也提供工具。包括游戲等，促進(jìn)他們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)化。

第三，幫助其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳。“我直接從我們文化公司抓人給他們派上去幫他們做文案，做各種東西，幫他們做得非常深度，這種投后管理非常深度，深入到他們具體的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)?！?/span>

第四，幫他們做各種PR，各種公關(guān)，我投很多媒體之類(lèi)的東西，而這些東西加起來(lái)，讓他們贏得了非常寶貴的時(shí)間，能夠穿越第一層的盈利模式周期，進(jìn)入到下一個(gè)盈利模式周期。

在布和團(tuán)隊(duì)的投資管理和投后服務(wù)的幫助下，最初以小群授課為主要盈利模式的798手繪網(wǎng)，開(kāi)發(fā)自己的App——藝伙，并試圖打造最大的藝術(shù)教育公開(kāi)課的平臺(tái)。

“這是一個(gè)很典型的聯(lián)盟成員，他從一個(gè)單純的微信號(hào)，轉(zhuǎn)換成了一個(gè)另外一種商業(yè)模式。所以這個(gè)案例背后滲透的邏輯是，我們希望投的是微信號(hào)背后的商業(yè)邏輯?！辈己驮诜窒碇姓f(shuō)到。

對(duì)于第二個(gè)投資邏輯：內(nèi)容型營(yíng)銷(xiāo)工具，即本身是內(nèi)容，同時(shí)又具備短期的營(yíng)銷(xiāo)能力。他以視頻媒體“優(yōu)匠傳媒”為例進(jìn)行了分析。據(jù)了解，優(yōu)匠傳媒的視頻主要為冷知識(shí)介紹，用一種手繪風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)把一些非常冷僻的知識(shí)表示出來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和品牌植入是其主要的盈利模式。

“短期內(nèi)他能找品牌商收錢(qián)，他不用燒錢(qián)，中長(zhǎng)期本身這個(gè)系列是有世界觀的，他具備IP價(jià)值，對(duì)于我們投文化來(lái)講就是很好的標(biāo)的?！辈己驼J(rèn)為，做企業(yè)只是為了燒錢(qián)不賺錢(qián)，跟流氓沒(méi)什么區(qū)別。 

我 叫布和，布什的布，和平的和，鈦媒體最早是我記得我在12年，13年的時(shí)候參加他們活動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還只有大概十幾個(gè)人，我記得和青龍老賊第一次召開(kāi)自媒 體人會(huì)的時(shí)候，小范圍在某個(gè)非常偏僻的咖啡館里，當(dāng)時(shí)我還在一家PE的基金，當(dāng)時(shí)在投文化產(chǎn)業(yè)大的投資，PE并購(gòu)。去那兒看完之后，哦，原來(lái)自媒體原來(lái)顯 得這么Low，算了，大家聊的話題好象有點(diǎn)那什么，跟我們做資本的沒(méi)底線的玩法還有點(diǎn)差距。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)慢慢的我自己也成了這個(gè)群體當(dāng)中的一撥人，什么 背景呢？

因 為我從11年開(kāi)始一直投文化產(chǎn)業(yè)，最早影視、演藝，游戲、動(dòng)漫，廣告，投著投到13年開(kāi)始，就開(kāi)始做自媒體。當(dāng)時(shí)是業(yè)余時(shí)間，在13年5月份的時(shí)候，開(kāi)了 個(gè)微信號(hào)，當(dāng)時(shí)正好趕上這撥了，我的號(hào)叫文化產(chǎn)業(yè)新生代。一開(kāi)始是每天晚上回去從第一天開(kāi)始測(cè)試的編一條，發(fā)出去以后說(shuō)看看效果，一看好象有那么五個(gè)十個(gè) 人開(kāi)始關(guān)注了，然后把我逼到那個(gè)地方，我說(shuō)這不行，已經(jīng)有五到十個(gè)觀眾，我得對(duì)五個(gè)十個(gè)觀眾負(fù)責(zé)。

這 個(gè)過(guò)程當(dāng)中跟在座各位真正寫(xiě)內(nèi)容的，大家應(yīng)該有一個(gè)共同的感覺(jué)就是，有極強(qiáng)的焦慮，每天有極強(qiáng)的焦慮，尤其在12點(diǎn)之前，一旦你確立一個(gè)目標(biāo)你想每天都要 發(fā)的時(shí)候，那個(gè)心情是極其焦慮的，到后來(lái)已經(jīng)嚴(yán)重影響到我整個(gè)工作狀態(tài)。但是因?yàn)槊刻煸诮箲]和做媒體的這種得意之間，我相信大家在做媒體做內(nèi)容的都有過(guò)這 種，你看到粉絲關(guān)注量不斷漲的時(shí)候，你心里是很爽的，但是那個(gè)焦慮和很爽兩個(gè)是并存的，真的是痛并快樂(lè)著。

到 13年底，微信上文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域小有名氣，和幾個(gè)朋友的微信號(hào)，我們組了一次小范圍的聯(lián)盟，覺(jué)得文化文藝的主題還是有得玩，我們就聯(lián)合發(fā)起叫中國(guó)文藝媒體聯(lián) 盟，當(dāng)時(shí)大概有一百多個(gè)微信號(hào)，基本都是覆蓋影視、音樂(lè)，精品閱讀，旅行，游戲，動(dòng)漫，這個(gè)領(lǐng)域非常小眾的極客，每個(gè)人的號(hào)當(dāng)時(shí)就幾萬(wàn)，有的些可能小幾 萬(wàn)，但是收入非常精準(zhǔn)。

14 年初過(guò)完年，當(dāng)時(shí)是青龍老賊完成了一輪融資，宣稱(chēng)的估值還是比較高的，我們看你們這么混亂的一個(gè)各種號(hào)都有的一個(gè)聯(lián)盟都能完成融資，我們這么精準(zhǔn)的聯(lián)盟， 全部是文創(chuàng)文藝青年我們是不是有價(jià)值，果斷從之前資本我就離開(kāi)，就開(kāi)始趁著這個(gè)風(fēng)口創(chuàng)業(yè)，也是融了一筆天使投資，兩家機(jī)構(gòu)投的，因?yàn)槎际峭顿Y圈的，大家還 是給面子，然后融了一筆天使，就把這個(gè)公司跑起來(lái)了。

跑 起來(lái)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西其實(shí)頂多是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分擔(dān)的這么一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大價(jià)值在于我掌握了我們這批聯(lián)盟成員他每個(gè)人，他們?cè)谧鍪裁?，他們背后的這 些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，納悶同時(shí)間，我就開(kāi)始做了孵化基金，定向投我們聯(lián)盟成員，我剛才介紹我們新生態(tài)創(chuàng)投基金，主要投新媒體，文創(chuàng)也好相關(guān)的這些領(lǐng)域的天使項(xiàng)目。

我 真正投資，真正一期基金是從15年1月1號(hào)開(kāi)始投，14年底募集到，第一個(gè)成員是798手繪網(wǎng)，我們投資邏輯和剛才老兄的邏輯有所差別。這也是我這一年投 資慢慢摸索的，和我過(guò)去的PE投資都不一樣，您所投的更多純粹是自媒體，我們投的是兩類(lèi)，一類(lèi)是在自媒體領(lǐng)域殺出來(lái)，具有一定商業(yè)模式可擴(kuò)展性的項(xiàng)目，他 未來(lái)的商業(yè)擴(kuò)展一定不是在媒體本身，第二類(lèi)就是我們叫內(nèi)容型的營(yíng)銷(xiāo)工具。

先 說(shuō)小范圍測(cè)試，我們第一個(gè)投798手繪網(wǎng)，他們已經(jīng)在13年的7月份，當(dāng)時(shí)他們?cè)赑C端是國(guó)內(nèi)最大手繪愛(ài)好者社群，在微博時(shí)代當(dāng)時(shí)也蠻火的，后來(lái)平移到微 信上，13年7月份大概有20多萬(wàn)粉絲，他們做了一次小范圍測(cè)試，教大家畫(huà)手繪，在線通過(guò)語(yǔ)音圖片小視頻，30個(gè)人一個(gè)群，連續(xù)十幾天、二十天教大家畫(huà)手 繪，教大家零基礎(chǔ)畫(huà)小動(dòng)物什么的，一個(gè)人是798塊錢(qián)，他們這個(gè)東西在7月份當(dāng)月招了十幾個(gè)班，我基金募好了之后第一個(gè)投了他，估值蠻低的，我們做完了之 后，做了幾件事，我們要有非常深度的投后管理你才有可能把天使項(xiàng)目扶持好。

我 們投下去以后，幫他們做了什么事呢？首先組織聯(lián)盟這些大V，我們給他們做互推分銷(xiāo)，大概連續(xù)每個(gè)月組織，每個(gè)月組織幾場(chǎng)累計(jì)到現(xiàn)在已經(jīng)給他們組織互推招生 已經(jīng)招了有三千人上過(guò)他們課，最夸張十一期間給他們組織過(guò)一次，三天時(shí)間大概有幾百人報(bào)，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得對(duì)他們來(lái)說(shuō)是短期內(nèi)沖營(yíng)收是非常有幫助的。

我們創(chuàng)業(yè)公司給他們提供一些營(yíng)銷(xiāo)工具，我不光組織互推，同時(shí)我們也提供工具，這個(gè)工具的話其實(shí)大家在微信端都已經(jīng)看得很多了。像這種工具化我們自己開(kāi)發(fā)了一些，包括游戲，促進(jìn)他們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)化。

第三個(gè)就是他整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳這塊，我直接從我們文化公司抓人給他們派上去幫他們做文案，做各種東西，幫他們做得非常深度，這種投后管理非常深度，深入到他們具體的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

第四幫他們做各種PR，各種公關(guān)，我投很多媒體之類(lèi)的東西，而這些東西加起來(lái)，讓他們贏得了非常寶貴的時(shí)間，能夠穿越第一層的盈利模式周期，進(jìn)入到下一個(gè)盈利模式周期。

他 在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他贏取了戰(zhàn)略時(shí)間他開(kāi)發(fā)自己的App，叫藝伙，他們要打造最大的藝術(shù)教育公開(kāi)課的平臺(tái)，所以這個(gè)我們覺(jué)得他的模式也慢慢的殺到了第二個(gè)階 段，我們也比較欣慰。所以這是一個(gè)很典型的，我們一個(gè)聯(lián)盟成員，他從一個(gè)單純的微信號(hào)，轉(zhuǎn)換成了一個(gè)另外一種商業(yè)模式，走入到我們叫藝術(shù)教育也好，或者普 及教育也好這么一個(gè)地步。所以這個(gè)背后滲透的邏輯，我們希望投的是微信號(hào)背后的商業(yè)邏輯。

再 舉個(gè)例子，我們和吳曉波一塊投的餐飲老板內(nèi)參，大家都知道的。為什么投它呢？實(shí)際上從垂直財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的這種媒體屬性來(lái)講，餐飲老板內(nèi)參并不符合我嚴(yán)格的投資 邏輯，為什么呢？單純媒體在我看來(lái)他盈利模式基本上就是廣告，但是餐飲老板內(nèi)參他的粉絲，他的用戶，大體十萬(wàn)基本上都是國(guó)內(nèi)這些餐飲，各地餐飲連鎖店的老 板。這些老板往下走有兩塊很好的盈利模式，第一塊餐飲行業(yè)的集中共建金融，配餐這塊是有空間的，第二塊他可以直接設(shè)立餐飲連鎖行業(yè)的投資基金，因?yàn)檫@些餐 飲連鎖店很多在他們后臺(tái)留言，定期爭(zhēng)取有什么可以加盟的項(xiàng)目，這句話背后的意思是我有錢(qián)有沒(méi)有項(xiàng)目我來(lái)投，那簡(jiǎn)單，餐飲老板組建餐飲投資基金是有先天優(yōu)勢(shì) 的，只不過(guò)他需要專(zhuān)業(yè)的金融投資團(tuán)隊(duì)幫他們操作這個(gè)事情，跟我們探討這個(gè)層面的合作，我是覺(jué)得這種媒體，他能有往下可擴(kuò)展的空間。

這是第二個(gè)投資邏輯，內(nèi)容型營(yíng)銷(xiāo)工具，本身是內(nèi)容，同時(shí)又具備短期的營(yíng)銷(xiāo)能力。

我 舉個(gè)例子，我投了一個(gè)騰訊視頻上的PVC，優(yōu)匠傳媒，他們做的是冷知識(shí)，他們?cè)隍v訊視頻上350萬(wàn)，累計(jì)已經(jīng)做了300期，用一種手繪風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)把一些非 常冷僻的知識(shí)給他表示出來(lái)，比如說(shuō)可口可樂(lè)在他里面做植入，讓他介紹可樂(lè)為什么不殺精，就是這么一個(gè)東西，上市公司馬云龍讓他介紹腳氣是怎么產(chǎn)生的，他在 300期當(dāng)中有很多大的品牌做植入了，他做品牌植入的時(shí)候，不像其他的PVC一樣我給你量身定做一個(gè)，而是你的品牌要植入到我內(nèi)容當(dāng)中來(lái)，這具備什么呢？

短 期內(nèi)他能找品牌商收錢(qián)，他不用燒錢(qián)，中長(zhǎng)期本身這個(gè)系列是有世界觀的，他具備IP價(jià)值，對(duì)于我們投文化來(lái)講就是很好的標(biāo)的，這個(gè)項(xiàng)目我們基本上投得很 快，9月份投進(jìn)去10月份把款打完，11月份就翻了一倍多的估值，馬上又會(huì)融，這種標(biāo)的是非常符合的，同樣我剛才說(shuō)的視頻，圖片、視頻音頻都是有這樣的屬 性。

不是說(shuō)我們短視，我們認(rèn)為你做企業(yè)只是為了燒錢(qián)不賺錢(qián)，跟流氓沒(méi)什么區(qū)別。

* * *