今天，插坐菌來到傳媒江湖中的神秘門派：渾水第一自媒體服務(wù)平臺(tái)，和渾水品牌部負(fù)責(zé)人何欣珂聊聊渾水這個(gè)傳媒品牌的故事。

何欣珂說：“我在去年第一次見到渾水的同事，就感覺團(tuán)隊(duì)很有沖勁兒，有一股俠氣。大家不會(huì)太循規(guī)蹈矩，不會(huì)有太多的條條框框，大家的目標(biāo)很明確，要一起做成一件事兒。”

渾水第一自媒體服務(wù)平臺(tái)隸屬于藍(lán)鯨傳媒集團(tuán)，由證券時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)傳媒集團(tuán)、期貨日?qǐng)?bào)、中國基金報(bào)和國際金融報(bào)聯(lián)手打造。在人人都是自媒體的時(shí)代，渾水致力于做最專業(yè)的自媒體服務(wù)者。

插坐學(xué)院：“渾水”這個(gè)名稱很獨(dú)特，怎么會(huì)想到起這樣的名字？

渾水：“渾水”是藍(lán)鯨傳媒以及渾水的董事長徐安安起的名字，來源于美國的渾水公司（一個(gè)美國的匿名調(diào)查機(jī)構(gòu)，針對(duì)在美上市中國公司發(fā)布質(zhì)疑調(diào)查報(bào)告），也因此“渾水”這個(gè)名字本身具有很強(qiáng)的話題性。這也是品牌宣傳的一個(gè)方向嘛，因?yàn)榇蠹业囊苫蠛陀懻?，?huì)記住這個(gè)品牌。

另外一方面，渾水這個(gè)名字比較符合我們的調(diào)性，比較有趣、有江湖氣，你也可以簡(jiǎn)單地理解為趟渾水、攪渾水。在自媒體這個(gè)行業(yè)里面，各種類型的人都有，大家都有自己的故事，很好玩。

插坐學(xué)院：渾水現(xiàn)在致力于做的是？

渾水：渾水的全稱是渾水第一自媒體服務(wù)平臺(tái)，一方面是針對(duì)自媒體行業(yè)的整合營銷，在上游對(duì)接企業(yè)，在下游對(duì)接自媒體。相當(dāng)于廣告公司給企業(yè)做營銷方案，再精準(zhǔn)投放到自媒體渠道。

另外我們即將上線的產(chǎn)品，包括app和網(wǎng)站就是要做一個(gè)“連接”平臺(tái)，它的想象空間會(huì)非常大。功能將包括連接自媒體和廣告主，廣告主可以直接在這里選擇他們想要投放的自媒體渠道。我們的服務(wù)主要就是幫廣告主進(jìn)行更高效的選擇，也包括對(duì)接原創(chuàng)號(hào)和渠道號(hào)等新的服務(wù)來為大家謀利。

插坐學(xué)院：渾水怎么做到這種精準(zhǔn)的匹配和定位？

渾水：從2013年開始，渾水就開始做自媒體渠道的廣告投放這件事，當(dāng)那些自媒體還處在萌芽期的時(shí)候，我們就和這些自媒體一起成長，所以對(duì)自媒體以及整個(gè)生態(tài)環(huán)境非常了解。

插坐學(xué)院：能講下渾水和藍(lán)鯨的關(guān)系是怎么樣的嗎？

渾水：渾水是藍(lán)鯨的一部分，是藍(lán)鯨傳媒集團(tuán)的子公司，渾水獨(dú)立出來運(yùn)營。藍(lán)鯨能夠?yàn)闇喫峁┟襟w等各方面資源的支持，是我們強(qiáng)大的依靠。渾水對(duì)于藍(lán)鯨來說，可以提供藍(lán)鯨所需要的自媒體資源。

藍(lán)鯨傳媒主要是做財(cái)經(jīng)方面媒體的運(yùn)營，渾水最開始做的時(shí)候，也是只做財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的自媒體，當(dāng)我們把財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的自媒體運(yùn)營穩(wěn)定之后，再拓展到各行各業(yè)的原創(chuàng)類自媒體，比如時(shí)尚類、母嬰類的自媒體。

渾水品牌部負(fù)責(zé)人何欣珂

插坐學(xué)院：渾水微信公眾號(hào)名稱是“渾水自媒體江湖”，整個(gè)公眾平臺(tái)的調(diào)性是不是也有這種江湖氣？

渾水：我們接觸的很多自媒體人，很多都具有這種江湖氣，出身草根，很講友情和義氣。自媒體本身的發(fā)展也和江湖這種生態(tài)環(huán)境類似，不是循規(guī)蹈矩，有它自己本身很傳奇的地方。

原來想這個(gè)公眾號(hào)叫“渾水江湖”，后來想需要說明白一點(diǎn)，我們是做自媒體服務(wù)的，就叫“渾水自媒體江湖”。

現(xiàn)在有很多的自媒體聯(lián)盟，渾水想要做的是去聯(lián)盟化、去中心化、去中介化，我們很明確地給自己的定位就是做服務(wù)的，還另外創(chuàng)造了一個(gè)角色號(hào)“渾水小二”，各位大俠在江湖上打拼，我們來給大家做服務(wù)。

插坐學(xué)院：主要的用戶群體是自媒體人？

渾水：我們的定位非常垂直，只針對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營者。我們對(duì)公眾號(hào)的定位也經(jīng)過幾次討論，公眾號(hào)在2015年10月24號(hào)正式上線，推送的第一篇稿件是采訪六神磊磊，在微信公眾號(hào)中起步已經(jīng)算比較晚的了。

我們不是靠“渾水自媒體江湖”這個(gè)公眾號(hào)贏利，這個(gè)公眾號(hào)相當(dāng)于渾水和自媒體人對(duì)接的窗口、一個(gè)發(fā)聲渠道。

插坐學(xué)院：公眾號(hào)的第一批用戶是怎么積累起來的？

渾水：渾水原來就是做自媒體服務(wù)的，所以從去年10月24號(hào)開始做內(nèi)容，原來和渾水聯(lián)系比較密切的自媒體人知道渾水開始做內(nèi)容了，就會(huì)愿意關(guān)注這個(gè)新的平臺(tái)。

剛開始起步的時(shí)候，我們的第一篇文章，是對(duì)六神磊磊的采訪，大概是在他從新華社離職的不準(zhǔn)確消息出來兩天之后，我們就出了這篇有確實(shí)消息的采訪稿，閱讀量大概在一萬五左右。

第一篇稿子出來之后，影響很大，在這之后的內(nèi)容我們也力求做到能跟上新媒體行業(yè)熱點(diǎn)，為自媒體人提供最有用的信息，主要通過內(nèi)容來吸粉。另外一個(gè)方面，從原來的公眾號(hào)“渾水自媒體門戶”中導(dǎo)流粉絲。

我們之前有另外一個(gè)公眾號(hào)，叫“渾水自媒體門戶”，當(dāng)時(shí)渾水是想做門戶，遴選一些自媒體人出品的優(yōu)質(zhì)文章給受眾，當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)基本上是服務(wù)于所有的微信用戶。后來摒棄了門戶這個(gè)概念，把用戶精準(zhǔn)定位到自媒體行業(yè)的人，更精準(zhǔn)一點(diǎn)來說是公眾號(hào)運(yùn)營者，為他們提供所需要的信息。

插坐學(xué)院：現(xiàn)在主要采取的推廣方式是？

渾水：剛開始做內(nèi)容的時(shí)候，就有本來不認(rèn)識(shí)的人通過朋友找來反映說：我覺得你們做得很扎實(shí)，所以會(huì)有很多朋友愿意主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。那么，一些在新媒體行業(yè)比較有影響力的人，如果他們轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論我們的內(nèi)容，對(duì)我們推廣的幫助就會(huì)很大。

渾水一直比較低調(diào)。我們的想法是，大家看到我們做的事情，自然會(huì)知道做這個(gè)事情的人。比如我們舉辦的大會(huì)，參加大會(huì)的自媒體人得到很多東西，結(jié)交人脈、獲得干貨，他們會(huì)在朋友圈分享相關(guān)的內(nèi)容，這種就是非常自然的宣傳。

我們之所以不去太主動(dòng)地發(fā)聲，找權(quán)威媒體發(fā)聲，主要是對(duì)于行業(yè)來說，這些KOL（意見領(lǐng)袖）的發(fā)聲更有價(jià)值。我們所有的東西都是有來源的，我們一直在追求行業(yè)媒體的專業(yè)性。

插坐學(xué)院：創(chuàng)辦公眾號(hào)的過程，遇到過哪些坎？

渾水：剛開始辦公眾號(hào)，做得比較吃力，不斷向其他的自媒體人請(qǐng)教，詢問他們想看什么樣的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容對(duì)他們來說是有價(jià)值的。感謝那些給我們提過建議的自媒體人。

在公眾號(hào)開始籌備的時(shí)候，我們就確定，內(nèi)容方面一定是從“人物”來突破的。我們的想法是：為這個(gè)時(shí)代的自媒體人立傳。

自媒體行業(yè)的蓬勃發(fā)展是這個(gè)時(shí)代挺有代表性的事情，為這些自媒體人立傳也算是一個(gè)挺有情懷的事情，希望能把這些自媒體人的故事整合起來。我們平時(shí)會(huì)和大量的自媒體人交流，每個(gè)自媒體人的背景、想法、愿景都很不一樣，非常有趣。

凌晨一兩點(diǎn)，大家一起熬夜

當(dāng)時(shí)，我們一方面想為自媒體人立傳，另一方面想做行媒業(yè)體。

剛開始做公眾號(hào)壓力比較大，那段時(shí)間接連發(fā)生了很多和新媒體行業(yè)的熱點(diǎn)，需要不停地跟。我們對(duì)稿件的要求是：要么最快，要么有獨(dú)家的觀點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，只要有熱點(diǎn)的行業(yè)新聞出來的時(shí)候，我們就會(huì)采訪權(quán)威專家，讓專家講述對(duì)這件事的看法和預(yù)期，我們覺得這才是自媒體人想要的。

后來發(fā)現(xiàn)，不是每天都會(huì)出現(xiàn)熱點(diǎn)，而且做行業(yè)熱點(diǎn)的媒體做地比我們好的有很多。我們需要找到一種方式，讓大家記住這個(gè)“渾水自媒體江湖”公眾號(hào)。我希望大家能夠記住我們是因?yàn)槲覀冎饕侵v公眾號(hào)的故事，講自媒體人的故事，去做別人沒有做的事情。

有行業(yè)熱點(diǎn)我們就跟進(jìn)，沒有我們就專注寫行業(yè)故事、公眾號(hào)的故事，推送運(yùn)營智庫和求賢令。整個(gè)平臺(tái)在強(qiáng)調(diào)的就是平等、分享。我們不會(huì)把自己定位成一個(gè)記者，而是把自己定位成自媒體人的服務(wù)者，在這個(gè)基礎(chǔ)上生產(chǎn)內(nèi)容。

有的時(shí)候，也會(huì)遇到這種情況：比如團(tuán)隊(duì)有人非常用心寫一篇稿子，但是傳播效果并不好，會(huì)比較受打擊。我們會(huì)吸取外界的意見來做改進(jìn)，但是我們不能夠松懈，會(huì)堅(jiān)持要做的事情，一定會(huì)堅(jiān)持我們的專業(yè)性和原創(chuàng)性。

插坐學(xué)院：現(xiàn)在公眾號(hào)主要的內(nèi)容是？

渾水：我們現(xiàn)在還在著力推的是去講公眾號(hào)的故事，現(xiàn)在的公眾號(hào)發(fā)展很快，有些公眾號(hào)像一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們會(huì)去講有關(guān)公眾號(hào)的發(fā)展脈絡(luò)、商業(yè)模式。給大家提供一些案例，提供更多的思考方向，讓自媒體人之間相互學(xué)習(xí)，也算是一個(gè)服務(wù)。

插坐學(xué)院：渾水選擇關(guān)注的公眾號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)是？

渾水：有特色的，推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容的公眾號(hào)，對(duì)于我們的受眾來說有值得借鑒的地方，比如上周推送關(guān)于公眾號(hào)“混子曰”的介紹。渾水會(huì)抓住公眾號(hào)的一個(gè)比較吸引人的點(diǎn)來講，會(huì)避免講大家耳熟能詳?shù)墓娞?hào)，除非我們能講出一些獨(dú)特的東西，才會(huì)去做這個(gè)公眾號(hào)。

插坐學(xué)院：公眾號(hào)在內(nèi)容方面的標(biāo)準(zhǔn)是？

渾水：我們對(duì)內(nèi)容方面的標(biāo)準(zhǔn)是，要么做到最快，要么做到最特別、最獨(dú)特。

插坐學(xué)院：公眾號(hào)用“江湖人物榜”來表現(xiàn)對(duì)自媒體人的采訪，這種描述方式很獨(dú)特，怎么想到用這種方式？

渾水：整個(gè)公眾平臺(tái)就是定位在“江湖”這個(gè)調(diào)性，我們?cè)趯憙?nèi)容前期，上網(wǎng)找了很多種有趣的人物采訪的形式，翻過很多武俠的書，還有一些歷史古籍?？紤]過很多種呈現(xiàn)內(nèi)容的形式，也想過用類似《史記》的這種方式，后來發(fā)現(xiàn)不太好讀。最后覺得，“江湖人物榜”恰好特別符合我們追求的江湖氣。

第一期做的六神磊磊的采訪，正好他是做“六神磊磊讀金庸”這個(gè)很有江湖和古典氣質(zhì)的公眾號(hào)，采訪的整個(gè)經(jīng)歷給我很多的啟發(fā)。我們?cè)诘谝黄陀玫倪@種“江湖人物榜”這種形式，大家對(duì)這種采訪形式反響也比較好，于是就延續(xù)下來。

做人物采訪，一方面我們是在為這些自媒體人立傳，另外一方面是我們和這些自媒體人成為朋友，了解他們的所思所想。我覺得這就是服務(wù)者應(yīng)該做的。

另外，做人物稿，一定要抱著一顆真誠善意的心，我們沒有資格評(píng)判別人，就是聽受訪者說就好了，不要有太多預(yù)判，盡量做到不偏不倚。在交談的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)有其他有價(jià)值的點(diǎn)，就繼續(xù)問。把事實(shí)擺在那里，有趣就自然有趣。

插坐學(xué)院：目前團(tuán)隊(duì)有多少人？大概的背景和分工是怎樣的？

渾水：我在去年第一次見到渾水的同事，就感覺團(tuán)隊(duì)很有沖勁兒，有一股俠氣。大家不會(huì)太循規(guī)蹈矩，不會(huì)有太多的條條框框，大家的目標(biāo)很明確，要一起做成一件事兒。

“渾水自媒體江湖”這個(gè)公眾號(hào)主要由我和郭楠負(fù)責(zé)，還有一名實(shí)習(xí)生。我們現(xiàn)在人比較少，正在招人，希望能推送給用戶更豐富的內(nèi)容。

如果有新媒體行業(yè)的熱點(diǎn)出來，比如8點(diǎn)出來一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，那我們12點(diǎn)一定要做出來。我們仨就會(huì)快速分工：有的人來整理資料，有的人負(fù)責(zé)采訪，還有人負(fù)責(zé)最后的匯總和執(zhí)筆。

辦公室總是有各種娃娃

運(yùn)營公眾號(hào)是渾水品牌部工作的一部分，品牌主要是一種社會(huì)化運(yùn)營，渾水主要的服務(wù)人群是公眾號(hào)的運(yùn)營者，所以我們會(huì)去做公眾號(hào)。

插坐學(xué)院：對(duì)老板的印象是？老板對(duì)整個(gè)公眾平臺(tái)的主要影響是？

渾水：老板（渾水CEO，創(chuàng)始合伙人杜明遠(yuǎn)）是一個(gè)很有俠氣，很講江湖義氣的人。我開始想這個(gè)公眾號(hào)名字的時(shí)候，就是受他影響，想到“江湖”這個(gè)詞。最開始說公眾號(hào)一定要從人物來切入，就是杜總定的。

杜總老跟我們說，大家能做好一件事情一定大家一起玩出來的，他就“看不慣”我們每天中規(guī)中矩對(duì)著電腦，很希望我們多和其他的行業(yè)里的人接觸。整個(gè)渾水因?yàn)槎趴偟挠绊?，很有江湖氣?/span>

他是一個(gè)把關(guān)人，有什么困難他會(huì)幫我們擋住，更會(huì)給我們平臺(tái)去發(fā)揮。

插坐學(xué)院：平常會(huì)關(guān)注哪些公眾號(hào)？印象比較深的有哪些？

渾水：我們會(huì)看很多公眾號(hào)，比如插坐學(xué)院、新榜、微果醬這些跟新媒體行業(yè)相關(guān)的微信公眾號(hào)、以及魏武揮老師這樣行業(yè)觀察者的公眾號(hào)，我們都會(huì)研究，去吸收一些我們這個(gè)平臺(tái)可以借鑒的地方。

插坐學(xué)院：一個(gè)自媒體要想獲得商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可需要具備哪些要素？

渾水： 我來分享一些行業(yè)大咖的看法，比如吳曉波老師，他作為一個(gè)自媒體投資人，對(duì)自媒體的商業(yè)價(jià)值有一些標(biāo)準(zhǔn)是：一是垂直，二是公眾號(hào)不單單靠廣告盈利，有自身特有的盈利模式，比如電商或者會(huì)員制，這樣一個(gè)公眾號(hào)才會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

另外，定位比較垂直的自媒體，比如像“餐飲老板內(nèi)參”這樣的公眾號(hào)，也很有價(jià)值。

插坐學(xué)院：在內(nèi)容本身方面具備哪些特質(zhì)能夠獲得商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可？

渾水：自媒體一定要保證原創(chuàng)，除了提供內(nèi)容之外，還要為大家提供服務(wù)。

我個(gè)人覺得，公眾號(hào)只是最接近用戶的接口，不是所有的自媒體都一定要產(chǎn)出長文章。比如可以用漫畫這種形式、或者通過列舉清單這種形式去表達(dá)。比如我們?cè)瓉碜鲞^的一期“EatWithChina”，用微信公眾號(hào)聚集用戶，為用戶提供私廚平臺(tái)。另外，現(xiàn)在有很多行業(yè)大咖比較看好和短視頻相關(guān)的內(nèi)容，覺得短視頻一定會(huì)火。

一定要從內(nèi)容方面衍生出其他的模式，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不能僅僅依賴內(nèi)容本身來盈利。

插坐學(xué)院：對(duì)今年的自媒體行業(yè)有什么預(yù)期？

渾水：吳曉波以及張泉靈都非?？春枚桃曨l這方面的內(nèi)容，還有自媒體的社群運(yùn)營、以及在電商方面的嘗試。這些行業(yè)大咖們覺得，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天來了。

插坐學(xué)院：對(duì)“渾水自媒體江湖”這個(gè)公眾號(hào)有什么期待？

渾水：我們就是想講好公眾號(hào)的故事，講好自媒體人的故事。自媒體行業(yè)的蓬勃發(fā)展是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性的現(xiàn)象，很多自媒體人都很有趣有料，我希望能把他們的故事講好，讓更多的人知道。我也特別希望，有更多的人加入我們，和我們一起講好這個(gè)故事。