導(dǎo)讀：本文是50萬(wàn)粉絲微信公眾號(hào)“世相”的負(fù)責(zé)人張偉在饅頭商學(xué)院的分享，對(duì)于微信運(yùn)營(yíng)有者而言是一篇不可多得實(shí)戰(zhàn)總結(jié)分享。本文來(lái)自：饅頭商學(xué)院 （ID：mantousxy）
首先，先讓自己成為有個(gè)性的人。方式有很多，讓自己的表達(dá)說(shuō)話(huà)的肢體動(dòng)作都變得有趣些。甚至想想自己是不是有關(guān)注自己外表打扮？讓別人喜歡看自己。我覺(jué)得這些東西道理是相通的，有調(diào)性的人，很容易接觸到新的東西。有個(gè)性的人，如果你會(huì)恰當(dāng)?shù)陌堰@個(gè)性轉(zhuǎn)化成文字和公眾號(hào)語(yǔ)言的話(huà)，你可能很有個(gè)性。
我想說(shuō)一說(shuō)微信音頻。我最近也開(kāi)始制作世相的有聲版，然后給他取了一個(gè)名字叫，會(huì)說(shuō)話(huà)的世相。
做音頻和做公號(hào)的文章是一樣的，你要給這個(gè)音頻一開(kāi)始就定一個(gè)形象，定一個(gè)感覺(jué)，然后為了找到這個(gè)合適主播差不多聽(tīng)了三四十個(gè)人的聲音，然后挑中一個(gè)我就有缺陷，但是很有辨識(shí)度，也很容易讓人記住的聲音。你把這個(gè)規(guī)律移植到微信公眾號(hào)是一樣的。就是要有性格，容易讓人辨識(shí)的出來(lái)。 讓人辨識(shí)的出來(lái)的這個(gè)事情，總體上當(dāng)然是說(shuō)你的每一行字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，每一張照片，每一個(gè)標(biāo)題都要是那個(gè)風(fēng)格的，這個(gè)話(huà)說(shuō)起來(lái)是有點(diǎn)抽象了，但其實(shí)就是這樣的道理。
具體來(lái)說(shuō)當(dāng)然還有一些技巧了，比如在每一篇文章的開(kāi)頭，有一個(gè)自己明確的標(biāo)識(shí)的圖片，或一個(gè)表情，或一個(gè)語(yǔ)氣的詞，或者一種字體的格式，你在一些地方每天每天強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西之后，時(shí)間久了就會(huì)成為別人記住你東西的原因，這就是為什么品牌總是格外強(qiáng)調(diào)一句話(huà)和強(qiáng)調(diào)一個(gè)logo、一個(gè)圖像。就是因?yàn)榉磸?fù)強(qiáng)調(diào)反復(fù)傳播，別人一看到它就會(huì)想起你來(lái)，在微信公眾號(hào)里面，在文章里面，也應(yīng)該有這樣標(biāo)識(shí)性的東西。
2原創(chuàng)內(nèi)容閱讀量太低，怎么辦？
這一點(diǎn)都不奇怪，很多人在說(shuō)原創(chuàng)，但是在社交網(wǎng)絡(luò)上原創(chuàng)從來(lái)不是一個(gè)文章，一篇文章閱讀數(shù)高的一個(gè)重要的原因。但是原創(chuàng)有一個(gè)好處，如果你常年是原創(chuàng)的話(huà)，你比別人更能控制自己內(nèi)容的質(zhì)量，你的整體品牌口碑會(huì)慢慢的積攢起來(lái)，原創(chuàng)帶來(lái)的是長(zhǎng)期的慢性的品牌效果，而不是一篇文章好不好的效果。一篇文章打不打原創(chuàng)標(biāo)在傳播上沒(méi)有那么重要。
剛才我說(shuō)的這個(gè)不能叫可悲，而是一個(gè)事實(shí)。我覺(jué)得我們做任何事情首先如果你決定要做，就要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。認(rèn)清這個(gè)事實(shí)以后，那你去想，你就不要用原創(chuàng)來(lái)區(qū)分自己做公眾號(hào)的基礎(chǔ)，不管這個(gè)文章是不是原創(chuàng)的，它是不是好傳播？你是不是把標(biāo)題起的最好，看照片配的漂亮？你是不是用最適合媒體閱讀的方式對(duì)這個(gè)文章做了分段，做了刪節(jié)，這些東西才是重要的。
同時(shí)，我要說(shuō)貼熱點(diǎn)對(duì)于提高閱讀量還是很有幫助的。是不是追熱點(diǎn)，就看你的用戶(hù)你的粉絲關(guān)注者是不是喜歡看熱點(diǎn)？你可以去試驗(yàn)的，追熱點(diǎn)的文章就是明顯比原創(chuàng)的文章閱讀數(shù)高，那為什么不去做呢？追熱點(diǎn)并不是一件壞事兒，我從來(lái)沒(méi)有反對(duì)人們追熱點(diǎn)，我自己雖然很少追熱點(diǎn)，但是那是因?yàn)槲矣X(jué)得不值得追熱點(diǎn)。
3有哪些高性?xún)r(jià)比的粉絲獲取渠道？
高性?xún)r(jià)比的粉絲獲得渠道，可能每個(gè)人天天都在想這個(gè)問(wèn)題。有一個(gè)規(guī)律，如果現(xiàn)在能告訴你哪個(gè)是高的，那么已經(jīng)不是高的了。有個(gè)例子，公眾號(hào)“一條”初期在廣點(diǎn)通投廣告，獲取一個(gè)粉絲是幾毛錢(qián)，而現(xiàn)在廣點(diǎn)通獲取一個(gè)粉絲是三四塊錢(qián)。說(shuō)明這個(gè)渠道已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，被別人用光了。建議就是有專(zhuān)研精神，專(zhuān)研每一個(gè)可能的渠道，比別人早發(fā)現(xiàn)它，早發(fā)現(xiàn)它你就可能是贏的人。
4做公眾號(hào)應(yīng)該偏激和撕逼嗎？
當(dāng)我在說(shuō)不要擁護(hù)偏激的時(shí)候，很多人說(shuō)，是的，我也不擁護(hù)偏激，但是，我的一句話(huà)一定不是說(shuō)不擁護(hù)偏激就要去平庸。平庸是所有人應(yīng)該避免的，而偏激其實(shí)本來(lái)就是解決平庸的一種好的方式，所以很多人才會(huì)偏激。如果你堅(jiān)持要做一個(gè)不平庸的人，又要受到人關(guān)注，被別人喜歡的話(huà)，你就需要去比別人更加努力的去探索怎么樣把觀點(diǎn)表現(xiàn)的有吸引力的方法或者技術(shù)。
所以說(shuō)這個(gè)中間不是分開(kāi)算，而是說(shuō)這兩個(gè)維度是不一樣的，我覺(jué)得讓自己觀點(diǎn)有趣有很多方法，比如說(shuō)非常的幽默，非常的犀利，非常的深刻，或者非常的見(jiàn)多識(shí)廣，這都是辦法。
人特別容易陷入思維的懶惰里面，就是說(shuō)給自己一個(gè)理由，我不偏激。所以就，也不去努力探究怎么樣讓自己的文章更鋒利更好看。因?yàn)殇h利是一種必須追求的東西，所以，我覺(jué)得要想，如果你支持我的觀點(diǎn)的話(huà)。那就更加的努力去讓自己的觀點(diǎn)能夠有穿透力??！多多看書(shū)，多看看那些不偏激，但又是那些好看的人怎么寫(xiě)東西的，去琢磨他們是怎么干的？總之一定不要輸給那些偏激的人。
首先，文章的可閱讀性非常重要。我曾經(jīng)看過(guò)一些跟字體設(shè)計(jì)有關(guān)的書(shū)，字體這個(gè)東西，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，它的目標(biāo)是讓別人看起來(lái)舒服，能記住。那所以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是可看性，可看性什么意思，就是你這個(gè)字體不管多么漂亮多么美觀多么華麗。有一點(diǎn)就是別人要容易看，一看就能看明白，而不是要看半天才認(rèn)出來(lái)。
文章的可閱讀性，首先是文章評(píng)判大眾流行文章的最重要標(biāo)志。一個(gè)是要清楚易懂，或者說(shuō)那些你的目標(biāo)的讀者是要很容易就能看明白能感受到你想表達(dá)的東西的，第二個(gè)就是在他們眼里看來(lái)是有獨(dú)立后后有美感的，是有快感，是有樂(lè)趣的。
衡量文章內(nèi)容的好壞有很多的維度，但是數(shù)據(jù)確實(shí)是一個(gè)可以衡量的維度，這就是為什么我第一不反對(duì)用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判，第二就是大家都在追求這個(gè)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)如果不能計(jì)量的話(huà)就不是好標(biāo)準(zhǔn)，而是數(shù)據(jù)是可以計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然這一點(diǎn)顯然帶來(lái)非常大的壞處，就是為了追求數(shù)據(jù)很多的內(nèi)容真的已經(jīng)不能看了。
但是不管怎么說(shuō)數(shù)據(jù)是好東西是要尊重的追求的東西，而且應(yīng)該，使勁追求，除此之外內(nèi)容好不好還有一些標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)我對(duì)世相的文章，我從來(lái)不會(huì)因一篇文章閱讀數(shù)高就高興，我看中的是這個(gè)文章有效的感染而且深度的感染很多人。
這個(gè)感染量當(dāng)然一方面可以通過(guò)點(diǎn)贊量來(lái)評(píng)判，另一方面其實(shí)你可以通過(guò)長(zhǎng)期的觀察哪些文章，讀者的反饋比較長(zhǎng)比較多比較熱烈比較真誠(chéng)，你能感覺(jué)出來(lái)這篇文章是讓他看到了，還是讓他記住了還讓他喜歡上了甚至讓她喜歡上你了。我覺(jué)得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)不能評(píng)估的，但是很重要的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)只能是編輯的自己心里有，而且長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的效果甚至要大于數(shù)據(jù)。
不要把做微信公號(hào)這件事理解成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字的工作。其實(shí)，你想一想，你平時(shí)在生活里用什么樣的口氣與別人聊天，人家會(huì)喜歡聽(tīng)，你就把這種語(yǔ)氣翻譯成公眾號(hào)的表達(dá)，那你就是一個(gè)很好的公眾號(hào)編輯。
世界上大多數(shù)的人都可以通過(guò)努力變成一個(gè)寫(xiě)作效率變高的人，這是比較事實(shí)和誠(chéng)實(shí)的。但是也不要小看這件事，因?yàn)榕Σ恢皇悄忝刻觳煌５目床煌５膶?xiě)，努力還有思維的努力，你要去打破自己懶惰的腦袋，要去努力琢磨你不想琢磨的事，要去痛苦的去改自己的寫(xiě)作風(fēng)格，痛苦的去琢磨別人是怎么寫(xiě)的。
其實(shí)，最好的辦法還是，要看那些寫(xiě)得好的公號(hào)，看看他們是如何寫(xiě)的；跟那些寫(xiě)公號(hào)的人去聊，然后一邊寫(xiě)一邊調(diào)。
我平時(shí)很愛(ài)看一本講文案和營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，叫《讓創(chuàng)意更有黏性》，推薦給你們。
我寫(xiě)過(guò)一篇文章，講的是碎片化閱讀其實(shí)是一件好事情。那個(gè)里面說(shuō)的意思是，碎片化閱讀其實(shí)是給我們更多的機(jī)會(huì)，去吸取之前可能不容易看到的信息。所以首先要改變一個(gè)態(tài)度，就是對(duì)信息過(guò)程這件事情不要痛恨不要厭惡，因?yàn)槲矣X(jué)得有的時(shí)候痛恨和厭惡其實(shí)是對(duì)自己無(wú)能的一種解釋。
我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該盡量去培訓(xùn)去鍛煉自己篩選信息的能力，這個(gè)能力是怎么得到的呢？有一些簡(jiǎn)單的技巧，比如說(shuō)你要去琢磨每一個(gè)文字之間的節(jié)奏感，琢磨它的意味，琢磨它的表述方式是怎么回事，當(dāng)你養(yǎng)成習(xí)慣，當(dāng)你在看菜單，都在琢磨它的文字用語(yǔ)是怎么樣的時(shí)候，它的信息怎么展示的時(shí)候，那你可能從任何信息中都能找到對(duì)自己有用的東西。
我自己就是一個(gè)喜歡從任何信息里面琢磨出一些對(duì)自己有用東西的人，我桌子上可能有很多很雜書(shū)，我其實(shí)并不是一個(gè)對(duì)讀書(shū)非常精心挑選的人，我的很多閱讀來(lái)自朋友圈的碎片信息，但是，我覺(jué)得從這個(gè)里面找到很多有用的東西，可能有時(shí)候別人轉(zhuǎn)發(fā)一篇養(yǎng)生的文章我很討厭，但是我也能看到這個(gè)養(yǎng)生文章里面，是怎么樣有技術(shù)的讓別人一步一步信服這些虛假的東西。
今天一直說(shuō)結(jié)果導(dǎo)向，目的導(dǎo)向，就是說(shuō)，你應(yīng)該怎么做，其實(shí)歸根結(jié)底，你要想清楚你到底要什么。非常專(zhuān)業(yè)的，垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)，到底怎么做成大號(hào)？不管是大眾的號(hào)還是專(zhuān)業(yè)的號(hào)，是兩種不同的做法，而且都有可能是對(duì)的。比如說(shuō)，杜蕾斯的號(hào)，它是一個(gè)大眾的號(hào)，但它其實(shí)是在推廣自己的品牌，如果做的足夠大的話(huà)，閱讀數(shù)把流量轉(zhuǎn)化到品牌里去。但是很多實(shí)體店也好，非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域的東西，不需要做的很大眾，因?yàn)榭赡芨編Р粊?lái)任何銷(xiāo)量，帶不來(lái)任何實(shí)質(zhì)的價(jià)值。
所以首先是不要慌，先想清楚自己到底要干嘛，如果你只是想在一條街上，讓這條街上所有的人都來(lái)買(mǎi)你的東西的話(huà)，那你要做的所有的事情就是讓這條街上所有人都每天看你的微信，而且因?yàn)槟愕奈⑿畔矚g上你，然后他們就愿意買(mǎi)你的東西。
如果你是想讓這個(gè)行業(yè)里，非常垂直的不大的行業(yè)里的人，都認(rèn)可你的品牌的話(huà)，或者這個(gè)行業(yè)相關(guān)的用戶(hù)認(rèn)可你的品牌的話(huà)，那你只要考慮這個(gè)行業(yè)里的人和相關(guān)用戶(hù)的偏好就可以了，如果你在用戶(hù)群里獲得一萬(wàn)人、兩萬(wàn)人的關(guān)注和信賴(lài)，可能效果比有一個(gè)每天閱讀數(shù)破十萬(wàn)人的大號(hào)要好的多。
之前有個(gè)朋友咨詢(xún)過(guò)我有格調(diào)的生活美學(xué)類(lèi)公眾號(hào)怎么做？在我看來(lái)，他的公眾號(hào)的確屬于小眾。但是有格調(diào)的美學(xué)內(nèi)容和大眾娛樂(lè)是有共同點(diǎn)的。我知道生活美食的確不是很愛(ài)看。那為什么大眾娛樂(lè)我們愛(ài)看呢？我們分析一下，首先是八卦，其次是活潑，大家關(guān)心的話(huà)題。那能不能把有格調(diào)的美學(xué)內(nèi)容做些調(diào)整呢？貼近大家一些。發(fā)一些大家不容易知道，但可能感興趣的小料，這樣調(diào)整可能會(huì)好很多。
內(nèi)容相對(duì)小眾的內(nèi)容，在吸引一定量的人數(shù)就會(huì)增長(zhǎng)慢下來(lái)。同時(shí)，開(kāi)始是比較有新意新鮮感的內(nèi)容，但是因?yàn)橛刑嗳讼朕k法把微信公眾號(hào)內(nèi)容變得更好，這樣的時(shí)候，你的內(nèi)容可期待性就比較強(qiáng)，別人就不愛(ài)看了。
解決的方法可以去問(wèn)問(wèn)讀者，如果感受沒(méi)變，那就是環(huán)境變了，但是這個(gè)調(diào)整文章風(fēng)格，需要很謹(jǐn)慎。不然會(huì)把其他三萬(wàn)人都丟掉。還有一個(gè)辦法是在人數(shù)不變情況下，提高大家的活躍度，多做一些互動(dòng)型的活動(dòng)，聊聊天，發(fā)發(fā)短信等等。