前幾天有一個(gè)H5推廣的案例誕生，是關(guān)于付費(fèi)傳播。現(xiàn)在H5應(yīng)用或者游戲、活動(dòng)頁(yè)面做出來后，如何推廣成為最大的難題。付費(fèi)傳播成為解決這種難題的方式方法之一。
推廣結(jié)束后，當(dāng)事人寫了一篇文章分享給我，真實(shí)、有料，也提及到了我現(xiàn)在工作的企業(yè)及產(chǎn)品，干脆在這里分享給大家看看?？纯匆痪€的真實(shí)推廣大概是什么樣子。
“吳亦凡即將入伍？！”
H5刷爆朋友圈以后，我們這些做H5的陷入深深的思考之中，今后各種H5推廣又要提高到“吳亦凡”的標(biāo)準(zhǔn)。怎么辦？
先分享一個(gè)剛剛做的案例曲線：
8小時(shí)朋友圈10萬(wàn)UV，47萬(wàn)PV，在15點(diǎn)左右數(shù)據(jù)快速上升，幾乎形成了病毒式的傳播，16點(diǎn)后因?yàn)槲⑿臕PI接口調(diào)用達(dá)到上限，然而UV變化不大，說明很多用戶通過朋友圈已分享的內(nèi)容使用并轉(zhuǎn)發(fā)。修復(fù)后再度上線，在沒有繼續(xù)推廣的情況下，使用人數(shù)再次飆升，說明我們的產(chǎn)品已經(jīng)完成了冷啟動(dòng)：
找到目標(biāo)用戶、目標(biāo)用戶分享到朋友圈、朋友圈好友使用并再度分享……
這個(gè)數(shù)據(jù)怎么得來的？我們先分析一下，H5推廣，這個(gè)世紀(jì)性的難題，難在哪里：
1、渠道單一：都想在微信里推廣，讓更多的人看到、分享、形成病毒擴(kuò)散，然而跟微信相關(guān)的推廣渠道只有微信公眾號(hào)、朋友圈廣告，還有一個(gè)隱性渠道微信群發(fā)紅包。
2、資源缺乏：比渠道單一更麻煩的是缺乏資源，朋友圈廣告20萬(wàn)起投，微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率極低，大約是1000個(gè)閱讀有1個(gè)點(diǎn)擊閱讀原文。
3、時(shí)效性強(qiáng)：H5的病毒式營(yíng)銷，需要短時(shí)間高密度（大量的用戶）使用和分享，才會(huì)出現(xiàn)“刷爆朋友圈”，如果時(shí)間線拉長(zhǎng)到一天兩天或者更長(zhǎng)時(shí)間，傳播弱了，效果自然差強(qiáng)人意。
因此，推廣H5的難點(diǎn)在于如何快速獲取巨大量的微信資源，在最短時(shí)間內(nèi)快速參與分享。
策略制定后，我們選擇推廣渠道，預(yù)算有限，朋友圈廣告和微信公眾號(hào)基本不會(huì)選擇，率先從各種微信群發(fā)紅包求分享開始，30個(gè)紅包，30個(gè)群，包括找朋友轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)際效果很差，我們覺得是用戶分散，很難形成規(guī)模，這次傳播必然失敗。
換渠道，目標(biāo)：
1、微信渠道；2、資源豐富；3、可以快速完成，形成規(guī)模效應(yīng)。
于是我們選擇了微號(hào)推：
1、2分鐘推送26734個(gè)精準(zhǔn)用戶，8分鐘3972個(gè)真實(shí)用戶分享到自己的朋友圈；
2、總消耗1萬(wàn)元，每個(gè)真實(shí)用戶成本2.5元；
3、15分鐘系統(tǒng)宕機(jī)，1萬(wàn)元帶來8.4萬(wàn)PV，2.8萬(wàn)獨(dú)立UV，1.2萬(wàn)人參與活動(dòng)。
現(xiàn)在來總結(jié)這個(gè)事情，做一次“吳亦凡”類的H5傳播需要兩個(gè)方面因素：
其一，牛逼的內(nèi)容。牛逼極致如“吳亦凡即將入伍？！”或者如安的雞尾酒“顏值抵錢”活動(dòng)內(nèi)容有趣，自身能夠吸引用戶參與分享，簡(jiǎn)言之，內(nèi)容有病毒擴(kuò)散的基因。
其二，牛逼的傳播利器。微號(hào)推推廣，短期引爆大量種子用戶關(guān)注，進(jìn)而帶動(dòng)更多的用戶產(chǎn)生裂變。
H5傳播利器，幾個(gè)原因：
1、朋友圈：現(xiàn)今活躍度最高，分享最便捷的平臺(tái)。沒有之一。
2、真人分享：真人分享可以帶來信任背書，加快分享速度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，真人分享的點(diǎn)擊率是朋友圈廣告的10倍，二次分享是朋友圈廣告的40倍。
3、瞬時(shí)引爆：10分鐘以內(nèi)開始分享轉(zhuǎn)發(fā)，迅速形成規(guī)模。
4、性價(jià)比高：2塊錢可以買到一個(gè)用戶分享H5，并且有足夠的用戶幫助分享，快速擴(kuò)大影響，形成“刷爆朋友圈”效應(yīng)。
5、紅利期：現(xiàn)在是朋友圈的紅利期，紅利代表用戶愿意嘗試新的玩法，凡客體在微博初期才能成功，碧浪段子手放在今時(shí)今日也很難成為經(jīng)典。如果有性價(jià)比高的方法，要想辦法抓住。