曾幾何時(shí)，同“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”一樣，“微信營(yíng)銷(xiāo)”也榮登年度互聯(lián)網(wǎng)熱詞排行榜，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不下2000家，如今，時(shí)過(guò)境遷，支撐到現(xiàn)在的寥寥無(wú)幾。微信的誕生催生了一股新的創(chuàng)業(yè)浪潮，也誕生了一批新的明星企業(yè)。

而在不久前獲得由海航集團(tuán)領(lǐng)投的C輪5億人民幣投資的微盟，無(wú)疑成了這股浪潮里的寵兒。媒體爆料，融資完成后微盟估值超過(guò)20億人民幣。

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1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，得益于微信用戶(hù)規(guī)模以及生態(tài)的多樣性，微信成為目前移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。在微信自主運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)廣告以及朋友圈廣告之外，微信第三方、自媒體以及微信個(gè)人都賦予了微信營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。

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2、在經(jīng)歷了“連接個(gè)人”階段的跑馬圈地，微信開(kāi)始“連接企業(yè)”，微信營(yíng)銷(xiāo)興起，第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)入場(chǎng)，公眾號(hào)繁榮增強(qiáng)了微信的媒體屬性以及商業(yè)屬性，其后微信營(yíng)銷(xiāo)走向多元化，自媒體融資，創(chuàng)業(yè)，朋友圈feeds廣告等，營(yíng)銷(xiāo)活躍，流量充足，微信變現(xiàn)能力增強(qiáng)。

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3、公眾號(hào)為企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑，企業(yè)公眾號(hào)從一個(gè)企業(yè)發(fā)聲渠道演變?yōu)槠髽I(yè)品牌傳播、消費(fèi)者維護(hù)以及移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)的綜合渠道，并且在移動(dòng)社交的場(chǎng)景下，營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型的結(jié)束不止于分享，而是沉淀或者轉(zhuǎn)化的品牌重度分銷(xiāo)者，而消費(fèi)者吸引、沉淀、購(gòu)買(mǎi)、社交分享以及分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)流程也將呈波紋擴(kuò)散。公眾號(hào)+ 朋友圈/微信群的組合，更是能夠放大公眾號(hào)自身價(jià)值。

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4、未來(lái)在流量增長(zhǎng)穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，微信圍繞流量的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作將會(huì)更多，隨著微信在一線城市的滲透率趨近飽和，未來(lái)二三線城市將會(huì)成為流量下沉重點(diǎn)，微信“營(yíng)造”的營(yíng)銷(xiāo)空間將繼續(xù)影響消費(fèi)者，微信越來(lái)越是體驗(yàn)式的，微信營(yíng)銷(xiāo)亦如此，企業(yè)將在微信空間中重新審視和消費(fèi)者的關(guān)系。

筆者研究微信營(yíng)銷(xiāo)也有一段時(shí)間了，雖然微信營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口期已經(jīng)過(guò)了，但流量入口的紅利依舊存在，而且依舊是企業(yè)必爭(zhēng)之地。

2015年微信的Q3數(shù)據(jù)顯示，微信的月活躍人數(shù)達(dá)6.5億，覆蓋率達(dá)76.86%，儼然已成為社交即時(shí)通訊中覆蓋率和活躍率最高的產(chǎn)品，亦是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大入口。從朋友圈到公眾號(hào)，從feeds廣告到廣點(diǎn)通，微信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起，只有有用戶(hù)出沒(méi)的地方，就會(huì)看到微信營(yíng)銷(xiāo)的影子。

有評(píng)論認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走進(jìn)了疲軟期，正在衰退。其實(shí)，只是進(jìn)入了常態(tài)，大家更加理性看待微信營(yíng)銷(xiāo)了。盡管有數(shù)據(jù)表明，微信的公眾號(hào)閱讀量持續(xù)走低，有些賬號(hào)呈現(xiàn)出越努力越?jīng)]人看的尷尬境地，但朋友圈的活躍度依然居高不下。

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即便微商已逐漸退出了朋友圈，但朋友圈的feeds廣告依然賣(mài)得如火如荼，多少企業(yè)爭(zhēng)搶著排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。流量依舊是微信營(yíng)銷(xiāo)的紅利，為何微信的流量紅利還沒(méi)有結(jié)束？在筆者看來(lái)主要有以下幾個(gè)方面的原因。

盡管許多人在抱怨微信閱讀量在下降，公眾號(hào)吸粉、推廣越來(lái)越難。在持續(xù)創(chuàng)新上微信表現(xiàn)的越來(lái)越乏力，但它依舊是用戶(hù)使用頻次最高的社交工具。任何社交工具到達(dá)一定時(shí)期都會(huì)遭遇規(guī)律性規(guī)律。一個(gè)月前一篇《只做微信公號(hào)的你，正在輸?shù)魞?nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)》的文章風(fēng)靡于朋友圈，作者以“羅輯思維”、“石榴婆報(bào)告”、“視覺(jué)志”等自媒體為例，將他們的成功歸結(jié)于定位、內(nèi)容和風(fēng)格。說(shuō)他們之所以成功最大的原因是：趕上了好時(shí)候。

這個(gè)“好時(shí)候”換句話來(lái)說(shuō)就是流量紅利的風(fēng)口。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)還未如此激烈，大家對(duì)雞湯還沒(méi)有那么反感，對(duì)成功學(xué)還沒(méi)那么抵觸。所以一篇文章只要渠道鋪的廣，基本還能引來(lái)可觀的粉絲數(shù)。但當(dāng)公眾號(hào)越來(lái)越多，用戶(hù)逐漸回歸理性，原來(lái)的興趣導(dǎo)向升級(jí)成了“興趣＋價(jià)值”的雙重導(dǎo)向。吸引粉絲的成本越來(lái)越高，粉絲的價(jià)值相較于之前也越來(lái)越大。微信依舊是連接彼此的有效工具。

自媒體時(shí)代，人人皆為內(nèi)容的生產(chǎn)者。每個(gè)人都可以通過(guò)社交媒體來(lái)發(fā)聲。隨著各大平臺(tái)都向開(kāi)放的步伐邁進(jìn)，一時(shí)間爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門(mén)戶(hù)、垂直媒體蜂擁而至。QQ公眾號(hào)、微信公眾平臺(tái)、今日頭條、微博自媒體、搜狐自媒體、百度百家、網(wǎng)易客戶(hù)端等。盡管這些門(mén)戶(hù)媒體都有超大的流量，但因?yàn)椴僮骱陀脩?hù)體驗(yàn)都沒(méi)有微信簡(jiǎn)便，所以微信扔占據(jù)社交傳播的頭把交椅。

雖然微信不為任何營(yíng)銷(xiāo)者導(dǎo)流，但微信確是一個(gè)最大的流量蓄水池。如果將微信比做一個(gè)封閉的王國(guó)的話，那么所有的公眾號(hào)就是這個(gè)王國(guó)中的廣場(chǎng)，每個(gè)廣場(chǎng)都有特定的人群。他們以某種共同的價(jià)值觀將廣場(chǎng)上的人聚集起來(lái)。

微博是明星和大V的舞臺(tái)，微信才是草根們的常駐地。在微博上隨手發(fā)條狀態(tài)，要么應(yīng)者寥寥，要么石沉大海，而基于熟人社交關(guān)系的微信，如果發(fā)條狀態(tài)，雖然不能保證每位親朋好友來(lái)點(diǎn)贊、評(píng)論，但最起碼他們都可以看得見(jiàn)（屏蔽除外），由此，不管是企業(yè)還是個(gè)人，哪怕是冒著被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)，也不惜一切代價(jià)利用微信來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

筆者一直有個(gè)觀點(diǎn)，微信上不該以“粉絲”來(lái)稱(chēng)呼那些關(guān)注你的人，相比于粉絲，也許讀者會(huì)更貼切。粉絲沉淀是營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，價(jià)值認(rèn)同才是營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)傳遞的產(chǎn)品價(jià)值和輸送的內(nèi)容價(jià)值才能真正贏得這些關(guān)注者的尊重。

張小龍?jiān)鞔_地提出微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具。但目前來(lái)看，不管是微信紅包還是廣點(diǎn)通、H5都有著濃厚的營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)。如果營(yíng)銷(xiāo)做得出色，用戶(hù)倒也不是特別反感，畢竟微信是一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，將來(lái)一定要盈利的，只是微信營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越從一種低級(jí)趣味的吸粉營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N價(jià)值品味的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這大概也是微信最想達(dá)到的商業(yè)價(jià)值。

而這種種的一切都是寄托在7億的用戶(hù)基礎(chǔ)之上的，從這方面來(lái)看，流量和入口依舊是微信營(yíng)銷(xiāo)的紅利。只是現(xiàn)在獲取單個(gè)IP流量的成本越來(lái)越高了，掃街式的粗暴營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)失靈，價(jià)值認(rèn)同的后微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨。