前幾天，有個(gè)研究自媒體生態(tài)的朋友，讓我去做個(gè)主題為“怎么做個(gè)微信大號”的分享，我只得老老實(shí)實(shí)地說，《扯淡不二》還是個(gè)小號，因此，我沒資格談這個(gè)話題。

不過，有一點(diǎn)，我卻可以自信地認(rèn)為，我比大多數(shù)人做得都好：

自今年8月份之后，絕大多數(shù)公眾號的打開率都在下降，甚至有人調(diào)侃為“公眾號太多了，粉絲都不夠用了”“越努力越?jīng)]人看”，但恰恰是從9月份開始，《扯淡不二》的打開率開始上升了——六七月份，打開率基本都在25%以下；而9月份之后，只要是新寫的文章，打開率基本都在35%左右，甚至，60%以上的也不少見。

事情還是得先從我做自媒體的歷程說起。去年下半年，《扯淡不二》做了大半年的轉(zhuǎn)載，結(jié)果，直到春節(jié)前，粉絲還不到2000。

春節(jié)后，開始偶爾發(fā)幾篇自己的原創(chuàng)，到了6月初，粉絲2900；從六月初開始，認(rèn)真投入精力做，然后，迎來了訂閱用戶爆發(fā)式的增長：

7月初，7200；8月初，17200；9月初，22200；10月初，27200；11月初，41400；12月1號：50600。

6-8月份，推送頻率比較高，差不多是兩天一篇，甚至是一天一篇；從9月份開始，減少了推送次數(shù)。一來是自己精力跟不上，另一個(gè)是，為了給讀者一種“小別勝新婚”的感覺，提高打開率，我每三天推送一次，差不多，每個(gè)月10-12篇。原則上，周末不推送。

6月份之后的爆發(fā)式增長，主要靠的是，自己提供原創(chuàng)文章，大號轉(zhuǎn)載倒流。說到這里，有人會(huì)好奇：我也做原創(chuàng)，為啥沒有靠大號的轉(zhuǎn)載火起來呢？你的成功秘訣是什么？坦誠相告：我做原創(chuàng)，沒有任何秘訣。

我完全是按照日記的套路來寫的，根據(jù)自己的內(nèi)心來寫，從來不迎合任何讀者。我寫文章，只圖自己爽，至于讀者看了之后爽不爽，不在我的考慮范圍之內(nèi)。

很多公眾號選稿的時(shí)候，不僅要考慮漲粉的問題，而且，還要注意避免掉粉，甚至連不少作者也染上了這幅德性。

但我從來就不怕掉粉，像《缺乏安全感的女人，你無論嫁給誰都是錯(cuò)的》這種文章，我在推送前，明知會(huì)掉粉，但我還是堅(jiān)持推送。因?yàn)?，我確信，我的觀點(diǎn)，基本上是不存在的問題。

結(jié)果是出人意料的，當(dāng)然有不少女粉絲被冒犯了，甚至用惡毒的語音來攻擊作者；但恰恰，在9月份推出的文章中，這篇收到的打賞是最多的。這說明，大部分讀者，其實(shí)是有胸懷和勇氣接受不同的聲音的。

有的讀者之所以會(huì)被冒犯，那是因?yàn)樗麄冏约禾?，他們?nèi)狈Ψ词【瘢挥鲆姴煌曇艟蜁?huì)暴跳如雷，但這種低質(zhì)量的讀者，恰好就是不值得尊重的，對他們，我當(dāng)然應(yīng)該忽略不計(jì)了。

經(jīng)常有朋友問我，怎么看待罵你的粉絲，我基本上都是這樣回答的：

大數(shù)據(jù)表明，罵我的讀者，基本上沒有211以上院校畢業(yè)的，985以上的，就更沒有了?，F(xiàn)在，我的讀者中，有top5高校的博導(dǎo)、top2高校的系主任、985高校的副教授、有55歲的律師、有在《激蕩三十年》和《野蠻生長》中出現(xiàn)過的“92派”企業(yè)家。連這種文化層次的人都會(huì)挺我，那些只會(huì)用毫無營養(yǎng)的語言噴我的人，又算得了什么呢？

偶爾，有讀者罵得有水平，我給他燒高香；罵得沒水平了，我直接拉黑——水平不高沒關(guān)系，但沒水平還不謙虛，就不對了。

我一直認(rèn)為，有的人，不配做我的讀者，因此，這樣的粉絲，掉了也沒關(guān)系，我才不稀罕呢。 何況，丟掉低質(zhì)量的粉絲，反而可以減小分母，提高打開率。

月初，在跟公眾號短篇集的運(yùn)營者春亮兄聊天時(shí)，我問：“我猜，《短篇集》的打開率，最近幾個(gè)月，應(yīng)該是逆市上揚(yáng)吧？”春亮告訴我，的確是在上升，“而且漲粉速度還蠻快的”。

我憑什么能一猜就中呢？因?yàn)?，春亮也從來不迎合讀者口味，他也是明知有些文章會(huì)冒犯讀者，卻也會(huì)發(fā)。“低質(zhì)量的粉，不要也罷。” 后來，我找兩個(gè)我非常喜歡的號《領(lǐng)英中國》和《銷售與管理》的運(yùn)營者打聽，他們的打開率基本穩(wěn)定，雖然沒有怎么做漲，但最起碼沒有下降。

這些，是很值得那些只知一味地巴結(jié)讀者，結(jié)果卻“越努力越?jīng)]人看”的公眾號的運(yùn)營者們參考的。你們沒有給讀者提供有價(jià)值的東西，別人憑啥看你的？

那些明明很喜歡一篇高質(zhì)量的文章，卻因?yàn)椤芭碌舴邸毙膽B(tài)嚴(yán)重而不敢發(fā)的編輯，還有一個(gè)問題：不懂傳播規(guī)律。

某一類文章，剛推送后，確實(shí)會(huì)掉粉。但掉的，只是部分一級讀者（訂閱用戶），但當(dāng)這篇文章被很多訂閱用戶分享到他們的朋友圈之后，二級讀者（間接粉絲）在看到之后，即便是被冒犯了，也不存在掉粉的可能啊。

這個(gè)時(shí)候，粉絲數(shù)是只能增加而不會(huì)減少。并且，你發(fā)些高質(zhì)量的文章，粉絲即便是沒有耐心讀完，也會(huì)有分享的積極性，因?yàn)椋窒磉@樣的東西，能滿足他們裝逼的需求——他們可以告訴自己朋友圈中的人“你們看，我是個(gè)這樣的人”；

相反，你發(fā)那些沒層次的內(nèi)容，自以為迎合了讀者，可這些讀者即便自己喜歡，卻也不好意思分享啊。

我還從不追熱點(diǎn)。雖然，寫熱點(diǎn)的，點(diǎn)擊率高，但沒有生命力，時(shí)間一過，就沒人看了。我只寫沒有時(shí)效性的東西——幾年后、十年后，自己還愿意看第二遍的，假如拿出來重發(fā)，肯定還會(huì)有不少讀者喜歡的。

就像《越是有價(jià)值的媳婦，娶起來越便宜，持有成本越低》這么屌的，我斷言，假如我在50年之后重新發(fā)出來，肯定比現(xiàn)在更受人歡迎。

微信上的閱讀都很浮躁，基本上，超過1200字的，好多人就讀不下去。但扯淡不二的讀者，大部分都是奇葩——字?jǐn)?shù)低于1500字的，閱讀量就都不行。

我曾經(jīng)收到過這樣的留言：“太短了，不過癮?！薄疤塘?，毀三觀不夠徹底?！逼綍r(shí)，我的文章，基本都是3300字左右。

這還有一個(gè)好處，就是在集結(jié)成書的時(shí)候特別方便，基本上，30-40篇就可以構(gòu)成一本書的體量。

偶爾也有讀者建議我把文章縮短，但這種建議，我是忽略不計(jì)的——我不是不能聽取不同意見，而是不能聽取沒有價(jià)值的不同意見。

從12月初開始，扯淡不二引進(jìn)了一個(gè)女主播，在不推送文章的時(shí)候，推送60s語音，由她來傳遞“蘇子語錄”。很多人問，為啥不用我自己的聲音，這個(gè)，得老老實(shí)實(shí)說，我聲音不好聽，甚至，還有點(diǎn)結(jié)巴，怕讓粉絲失望。

由于“語音精靈”的聲音太甜美動(dòng)聽了，因此，不少人懷疑她是機(jī)器人。語音服務(wù)推出后，毀譽(yù)參半，在后臺(tái)留言中，甚至，罵得比支持的還多，有不少人干脆聲明要取消關(guān)注了——不好意思，我才不怕他們?nèi)∠P(guān)注呢，在我看見留言的時(shí)候，他還是粉絲，不過，我立馬就把他拉黑了。

拉黑威脅取關(guān)的粉絲，過分嗎？一點(diǎn)都不過分。這種人，情商太低，他沒有搞清楚，他是粉絲，而非我是粉絲，我不稀罕他啊。在這種情況下，你以取關(guān)威脅我，有個(gè)鳥用？

對語音服務(wù)的批評，有兩種，一種是：聲音很甜美，但跟公眾號理性思考的風(fēng)格不協(xié)調(diào)——扯淡不二的文風(fēng)，更適合由男低音來做主播；另一種則是：聲音太難聽了、太惡心了、太做作了、太假了。

對前一種意見，我們聽取了，并努力調(diào)整；但后一種意見，我只能稱之為“垃圾意見”。那真聲音真難聽嗎？

有一個(gè)女人，在罵完主播聲音難聽之后，還在我一篇文章下面吐槽了。從吐槽內(nèi)容來看，她是一個(gè)特別無趣的人。

這讓我想起自己在很早之前就提出的一個(gè)觀點(diǎn)：某些缺乏生活趣味的女人，很容易對那些富有女人味、充滿女性魅力的女人產(chǎn)生敵意。（在我們的家族中，我媽是文化層次最高、也最有生活情趣的女人，故而，在過去的好多年里，她一直不受婆婆及姑嫂妯娌的待見，直到我們兄妹三個(gè)在學(xué)業(yè)上都取得超過所有堂表兄弟姐妹的成績之后，我媽才開始跟著“母以子貴”。我另一個(gè)朋友說，她的母親也是這樣。）

以前，知乎上有一句：婊子，是某些女人對一切比自己漂亮的女人的稱呼。以此類推，那些批評我們語音精靈跟扯淡不二文風(fēng)不搭配的意見，也許是真誠的，值得認(rèn)真對待；但那些用惡毒的語言攻擊人家的聲音的，就只能是出于嫉妒和自卑了。

無趣的人分兩種：

一種是，盡管自己的生活無趣，但他們喜歡和羨慕有趣的人、向往有趣味的生活，也就是說，對他們來說，無趣，只是一種能力上的不足，卻不是態(tài)度問題；

另一種人是，不僅自己的生活無趣，而且，拒絕和敵視生活中的一切趣味、情調(diào)和幽默，他們對別人的有趣只有兩種回應(yīng)的方式—— 潑冷水和冷嘲熱諷，對這些人而言，無趣，是一種人生態(tài)度、是一種做人的品格。

攻擊語音精靈的，絕大多數(shù)，都屬于第二種。

在爭議紛紛的時(shí)候，我對語音精靈說：從我多年的閱歷來看，越是出類拔萃的，越容易遭到別人的說三道四。

我之所以敢頂著各種罵聲繼續(xù)發(fā)語音，還有一個(gè)原因是：反饋中以吐槽的居多，并不意味著“大多數(shù)人不喜歡”——大多數(shù)人，并不會(huì)高調(diào)地支持自己喜歡的東西，但遇到自己不喜歡的東西時(shí)，吐槽的熱情會(huì)比較高。

亦即，那些喜歡并支持語音的讀者，是“沉默的大多數(shù)”。這個(gè)規(guī)律，也是很多一看到負(fù)面評論就害怕掉粉的編輯們所沒有搞清楚的。

最后，我們來說，為什么說“迎合讀者口味”是一種很Low的做法呢？

在商業(yè)上，“滿足客戶需求”，是一種隨處可見的口號，它甚至已經(jīng)成為一種價(jià)值觀了。然而，這只是一種低級別的價(jià)值觀而已。

喬布斯把蘋果做得那么火，是“滿足客戶需求”的結(jié)果嗎？錯(cuò)！他這樣的天才，是引導(dǎo)客戶需求、開發(fā)客戶的潛在需求，而不是大家都看得見的直接需求。對那些牛逼的商業(yè)天才來說，是他們做什么，別人就買什么，而不是看到大家都喜歡什么，他們才去做什么。

“迎合市場”，永遠(yuǎn)做不出與眾不同的東西來，引導(dǎo)市場，才是逼格。沒有逼格的東西，或許能名噪一時(shí)，但過不了多久，就銷聲匿跡了。更何況，大部分作者和編輯，連“迎合讀者”的能力都不具備——摸不準(zhǔn)讀者的口味，結(jié)果便是，費(fèi)勁了心思，反而弄巧成拙。

讀者不是上帝，作者自己才是上帝。這是原創(chuàng)號應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的唯一理念。對轉(zhuǎn)載號來說，也應(yīng)該把編輯自己的品味看得比讀者的口味重要。

當(dāng)然，再好的內(nèi)容，如果沒有一個(gè)好標(biāo)題，也傳播不出去。我這邊，朋友們的評價(jià)一直是，不僅內(nèi)容有吸引力，而且標(biāo)題也誘人。我這個(gè)在內(nèi)容上從不考慮讀者感受的人，在做標(biāo)題的時(shí)候，卻是把讀者的口味給琢磨透了。

最近兩個(gè)多月，我的好多標(biāo)題，都是找十幾二十個(gè)人投票，經(jīng)過多個(gè)回合的修改才定下來的，甚至，《越是有思想的人，越容易“毀人三觀”》，這個(gè)標(biāo)題，先后修改了十幾次。

尤其是，有些標(biāo)題，雖然讀者愿意打開，但卻不敢分享，這個(gè)也是需要考慮到的，比如，在《如此給人“介紹對象”，你的情商讓狗吃了嗎？》和《你倆性別合適，趕快在一起交配下個(gè)崽吧》這兩個(gè)標(biāo)題，明顯是后一個(gè)更讓人有打開的沖動(dòng)，但經(jīng)過調(diào)研，有人說不敢分享，我們就棄用了。

我常常是同一篇文章，做兩個(gè)標(biāo)題，找人投票，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，自媒體編輯的投票一邊倒，而普通讀者的投票也是一邊倒；奇怪的是，我自己，雖然也是個(gè)自媒體人，但我對標(biāo)題的偏好，卻通常跟讀者是一樣的。

在雙方勢均力敵的時(shí)候，我通常會(huì)選擇普通讀者更喜歡的那個(gè)。因?yàn)?，文章，最終是需要他們來打開的。

比如，《情商高的人，都是怎樣“讓人舒服”的？》、《情商高的人，都是怎樣說話的？》及《你不是脾氣太壞，而是格局太小》、《格局大了，脾氣就小了》，這兩組標(biāo)題，普通讀者更偏好前者，而自媒體編輯朋友更偏好后者，最終，我都采用了前者。效果特別好。

這里面的區(qū)別是，編輯做標(biāo)題，喜歡簡潔明了；而讀者，更喜歡過癮、曖昧的。 不過，我敢自信地說，我從來就不是標(biāo)題黨，不管我的標(biāo)題多么曖昧，始終都是跟文章主題一致的。

由于做標(biāo)題的能力比較受“業(yè)界”的認(rèn)可，曾經(jīng)有個(gè)公眾號的運(yùn)營者提出，每個(gè)月付一些錢，請我?guī)退麄冏鰳?biāo)題。

或許，有人會(huì)很不屑地鄙視我，這么用心地改標(biāo)題，跟前面說的“不迎合讀者”是不是矛盾？對此，我這樣解釋：內(nèi)容走精英路線，是為了維持逼格；標(biāo)題走平民路線，是傳播的需求。

對了，最近幾個(gè)月，還有不少朋友打聽我每個(gè)月能收到多少打賞。我是一個(gè)缺乏商業(yè)頭腦的人，剛開始做公眾號的時(shí)候，并沒有任何商業(yè)方面的考慮，而純粹是出于虛榮心，為了“往高層次帶人”。

但在后來，確實(shí)產(chǎn)生了一些收入：

7月份，剛開通贊賞功能，在大家的支持下，打賞有1600元；其后的8、9兩月，1000左右；10月份，差幾十塊2000；11月份，超過了3000——當(dāng)然，有一個(gè)土豪一次性打賞了1000，這個(gè)比較特殊。

但鑒于我的粉絲規(guī)模如此之小，目前的打賞金額（2000元/月），算是很客觀的了。假如能繼續(xù)保持目前的打開率，那么，等粉有20萬粉絲的時(shí)候（2017年6月），每個(gè)月收到的打賞就可以破1萬了。