前不久，自媒體數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)構(gòu)出了一份自媒體人生存狀態(tài)報告，這份報告顯示：很多人因為工作的原因開始做自媒體，而更多的人是因為個人興趣愛好做自媒體。約70%的自媒體人做自媒體的時間不超過兩年，超過半數(shù)的自媒體沒有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過60%月營收不足萬元。

除了盈利狀況不佳，自媒體還面臨盈利模式單一、缺乏成熟的商業(yè)化盈利模式等問題。

仔細分析來看，當前自媒體盈利模式可分為兩大類：一是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，二是靠流量分成從各個自媒體平臺分錢。

這兩大類盈利模式又可以按不同方向細分成不同的盈利方式。

對于自媒體大號來說，坐擁的龐大粉絲量，依靠流量從自媒體平臺獲得廣告分成，這類盈利手段從執(zhí)行上來說比較簡單。微信公眾平臺內(nèi)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都有針對自媒體廣告的分成機制。

這些平臺通常都是按照點擊CPC（cost per click）廣告計費方式給自媒體運營者分成。這種自媒體盈利方式雖然簡單，但是對于一般的自媒體號來說由于每日的PV量不足，所以廣告分成的收入?yún)s并不高。

當前更多盈利的自媒體是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，而未來自媒體成熟的商業(yè)化盈利模式也必然會從其中誕生。

這一盈利方向可以細分為原生廣告盈利和除廣告之外的衍生盈利方式。

現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各式軟廣（公關稿）和硬廣來盈利。根據(jù)具體的廣告內(nèi)容也有進一步的細分：一般性軟廣/硬廣和內(nèi)容廣告化（高級軟廣）。

接軟廣比較知名的微信公眾號比如視覺志，在某自媒體廣告交易平臺上其單條廣告的定價高達5萬元。視覺志2014年一年的軟廣收入就達到幾百萬元。

真正高級的軟廣就是讓看的人既記住了品牌內(nèi)容又看不出這是品牌軟廣，或者說讓看的人即使知道這是廣告，卻依然興致勃勃地去看。這就是內(nèi)容廣告化，或者說廣告內(nèi)容化的過程。

這種“高級”軟廣，做的最出名的就是顧爺?shù)牟粐烂C科普圖文。徐老師的“深夜發(fā)媸”近來的廣告也開始用不嚴肅科普圖文式的定制化內(nèi)容的廣告。未來這種基于深度定制化的廣告會越來越多。視頻類的大號“一條”的原創(chuàng)視頻短片也開始做廣告化的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的定制視頻比定制圖文也更有吸引力。

除廣告之外的衍生盈利方式也可以細分成兩種：一是利用粉絲經(jīng)濟的電商模式，一是利用社群運營的會員制。

自媒體大號集聚了一批粉絲之后，利用較強的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)，發(fā)展電商賣東西也是現(xiàn)在自媒體盈利的常用手段。例如羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過個人影響力在線上賣過東西。

在自媒體盈利過程中，羅振宇和吳曉波都打造了極強的個人品牌。但是吳曉波賣東西的人格化調(diào)性要強于羅振宇。羅輯思維賣東西更多的是以推薦人的方式，用自己的審美品味為其它產(chǎn)品在粉絲面前背書。

比如前段時間，羅輯思維賣一個并不知名的音響，售價高達3萬元。即使如此，仍然有許多人去買這樣一款音響。究其原因，當然還是受羅振宇和羅輯思維的背書影響。

和羅振宇賣月餅一樣，吳曉波也賣過一種叫“吳酒”的楊梅酒，據(jù)說是采用他老家的古法釀造的。這和褚時健賣“褚橙”類似。

自媒體時代，最大的一個特點就是去中心化，就是媒體人格化，所以在自媒體建設過程中建立起個人品牌也非常重要。

在這方面知名的例子有鬼腳七的七星會。七星會除了發(fā)展個人會員收取高昂的會員費之外，還為企業(yè)服務，提供定制化培訓、自媒體診斷和其他咨詢服務，甚至還發(fā)展為企業(yè)招人。

會員服務這一點最典型或者說最廣為人知還是羅輯思維。羅振宇推出的付費會員制被認為“史上最無理”，羅輯思維第一期的會員售賣時是5000個普通會員：200元；500個鐵桿會員：1200元。羅振宇說：“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望?！钡谝黄谶@5500個會員名額只用半天就售罄，160萬元入賬。

自媒體大號之所以能夠發(fā)展會員制并以此盈利，最初依賴的都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集聚起的一大批忠實粉絲。不過，這樣的會員制能不能良性延續(xù)，除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更要看怎么玩活社群。

總結(jié)來看，自媒體盈利模式雖然多種多樣，但是究其根本就是兩點：廣告和賣東西（實物、服務）。

無論是電商化賣實物還是會員制賣服務（包括各類付費培訓），對于一般的自媒體來說都很難實現(xiàn)。所以，廣告盈利在現(xiàn)在和未來很長一段時間內(nèi)都是自媒體盈利的最主要手段。