2007年3月8日是寶寶樹的生日。選擇在這一天上線，也預(yù)示著寶寶樹與“母嬰”的緊密結(jié)合。在網(wǎng)站運營初期，由于資金并不充裕，我們在市場推廣的預(yù)算投入是極其有限的，基本是靠認(rèn)真維護社區(qū)內(nèi)容以及線上活動贏得用戶口碑與數(shù)量。在我們逐漸做大做強，有了一定的資金積累后，才開始進行大力度推廣。

我經(jīng)常看到一些市場新人在問，如何選擇形象代言人？怎么樣設(shè)計廣告才有吸引力？甚至文案怎么寫。這些問題不解決，就很有可能在推廣過程中花冤枉錢，并且最終適得其反。

其實市場推廣有一條很重要的原則，就是所有元素都需要結(jié)合自身公司與產(chǎn)品特點。我以今年寶寶樹成功的三個品牌推廣事件為例，與大家分享一下我們在市場推廣過程中選擇形象代言人的心得。

作為母嬰行業(yè)的龍頭企業(yè)，今年3月，我們與中國兒童少年基金會共同舉辦了一個“生命之光”活動（幸福萬家·母嬰1000天健康行動——“生命之光”孕婦關(guān)愛公益活動），呼吁全社會關(guān)愛孕婦群體，并且非常榮幸的請到了世界網(wǎng)球冠軍李娜作為我們此次活動的形象大使。

可能有人會問，網(wǎng)球運動和母嬰怎么也有聯(lián)系？

實際上我們之所以邀請李娜，是因為當(dāng)時的李娜是位孕媽媽。并且我們提倡，雖然孕媽媽被大家視為弱勢群體，但她們也應(yīng)該有一個健康向上的生活態(tài)度。她們是孕育生命的人，應(yīng)該散發(fā)出自己的光輝，照亮整個世界。

所以我們認(rèn)為，作為一名孕媽媽，李娜的形象非常符合我們此次項目的主旨，而李娜也欣然接受了我們和兒基會的邀請。她也認(rèn)為，孕育本身是一件陽光、美好、偉大的人生體驗。孕媽媽們要保持良好的心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)，做一個健康、堅強、積極、陽光的孕媽媽，并呼吁全社會關(guān)注孕婦群體。

小結(jié)

1.不要只從表面考慮代言人與自身品牌的聯(lián)系；

2.企業(yè)要注重品牌的社會責(zé)任建設(shè)，公益一直是企業(yè)在市場公關(guān)方面的重要元素。

在寶寶樹發(fā)展到一定階段后，我們認(rèn)為寶寶樹不應(yīng)只是出現(xiàn)在媽媽們拿起手機想要學(xué)習(xí)育兒知識、分享寶寶照片的時候，而應(yīng)該更加全面的擴展到家庭層面。這種從“育兒”到“家庭親子”的轉(zhuǎn)變可以讓我們的品牌更適合出現(xiàn)在電視、公交站牌、地鐵等等生活中隨處可見的地方。所以今年7月，我們的大動作是成為了《爸爸去哪兒3》唯一母嬰類的官方贊助商。

可能有人會問，為什么不選擇贊助收視率更高的節(jié)目？

其實現(xiàn)在火爆的娛樂節(jié)目有很多。我們之所以沒有選擇收視率最高或者話題最熱的節(jié)目，是因為我們認(rèn)為這些節(jié)目與寶寶樹的品牌形象相去甚遠。如果形象不能完全匹配，即使節(jié)目再火，自身的品牌推廣效果也會大打折扣。畢竟觀眾看的是節(jié)目，就算對節(jié)目進行生硬的冠名，品牌最終還是會被觀眾遺忘。

由于《爸爸3》本身就是家庭親子節(jié)目，品牌形象已深入人心，這與希望成長為家庭親子服務(wù)的寶寶樹形象匹配度很高。我們希望和《爸爸3》一同關(guān)注親子之間的教育和互動，讓觀眾在收獲笑聲之余，也意識到親子育兒的問題。通過寶寶樹提供的相關(guān)資訊，增進父母對如何育兒，如何改善親子關(guān)系的了解。

小結(jié)

1.投放電視節(jié)目等贊助時并非一定尋找火爆的節(jié)目，節(jié)目本身的品牌形象也需要考慮。

目前，我們基于自身前期母嬰社區(qū)業(yè)務(wù)的成功，拓展了“美囤媽媽”的社會化電商業(yè)務(wù)。誠然，電商的推廣確實需要進行廣告投放，我們需要讓大眾對我們的電商有一個整體認(rèn)知。所以現(xiàn)在無論是公交站牌還是地鐵燈箱，經(jīng)?？梢钥吹矫蓝趮寢尩膹V告。

可能有人會問，廣告里的人我怎么都不認(rèn)識？怎么不請明星進行代言？

實際上，這正是我們與其他電商的最大區(qū)別。通常電商廣告都會伴隨促銷活動，比如剛剛過去的“天貓雙十一”之前鋪天蓋地的活動廣告。這種廣告重在引導(dǎo)流量；另一種電商廣告就是給受眾樹立品牌形象，讓受眾對品牌產(chǎn)生整體認(rèn)知的品牌廣告。顯而易見，美囤媽媽是屬于后者。

因為我們的重點流量在自己的社區(qū)中，所以我們不必再繼續(xù)花大力氣抓流量；我們也不用請明星代言，因為最好的代言人就是我們社區(qū)的各位媽媽；我們最好的故事就是媽媽們和寶寶樹之間的感情。所以我們從手工、美食、繪畫以及音樂方面選擇了4位在社區(qū)里深受大家喜愛的“達人媽媽”作為形象代言人出現(xiàn)在廣告上。

或許是電商廣告的嚴(yán)重同質(zhì)化，所以我們這種顏色親和、沒有促銷信息與明星代言，獨特的達人廣告反而收獲了極好的反饋。因為廣告的干凈和純粹，受眾就能一下記住“美囤媽媽”的名字，知道它是媽媽們喜歡的電商。這也就達到了我們?yōu)榕囵B(yǎng)大眾的整體認(rèn)知的目的。

小結(jié)

1.電商廣告并非一定需要結(jié)合促銷信息，過于惹眼的元素還可能會對品牌自身產(chǎn)生副作用；

2.代言人并非一定要請明星，需要結(jié)合自身品牌形象，以及代言推廣的最終目的。

職 場 問 答

問：我們公司里的員工應(yīng)該都是媽媽吧？

答：當(dāng)然不是啦，爸爸也很多。不過爸爸們大多集中在技術(shù)團隊里。

問：您平時給孩子買吃穿用品時，傾向選擇國產(chǎn)的還是進口的？

答：不一定。我唯一原則就是希望能給孩子最好的，讓孩子健康成長就行。比如奶粉傾向買國外的，擦臉油的話郁美凈就很好啊~

問：對市場新人您有什么建議？

答：理論與實踐并重。除了要在學(xué)校里學(xué)好理論知識，也要踏下心來做好市場工作的每個環(huán)節(jié)。