作者：郭楠 來(lái)自渾水自媒體江湖（id:hunwatermedia）

公眾號(hào)廣告價(jià)可不是信口胡謅的。行走江湖凡事按規(guī)矩來(lái)，今天咱們就深扒一下公眾號(hào)廣告費(fèi)的“行規(guī)”，以及，自媒體人的“江湖行規(guī)”。

一、江湖“市場(chǎng)”，也有一雙“無(wú)形的手”

先來(lái)看公關(guān)界的007給出的報(bào)價(jià)單。以大眾最喜聞樂(lè)見(jiàn)的原創(chuàng)大咖為例：

“一條35萬(wàn)，顧爺28萬(wàn)、關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)19萬(wàn)、金融八卦女14萬(wàn)、大象公會(huì)12萬(wàn)、石榴婆報(bào)告12萬(wàn)、同道大叔8萬(wàn)、深夜發(fā)媸6.8萬(wàn)。這些都是頭條價(jià)?！?/span>

此言一出，一片嘩然。自媒體主紛紛表示：“呵呵，我怎么不知道我這么能掙？”“臥槽見(jiàn)鬼了，誰(shuí)幫我喊的價(jià)？”

且不論這份報(bào)價(jià)是否有嘩眾取寵的嫌疑，真實(shí)的報(bào)價(jià)究竟是多少？不，其實(shí)真實(shí)的報(bào)價(jià)不應(yīng)該出現(xiàn)在這里。

這可不只是一條導(dǎo)致自媒體人“被借錢(qián)”的八卦，更是一把狠狠砸向自媒體人口碑的大錘。

嚴(yán)肅地說(shuō)，廣告報(bào)價(jià)是自媒體的商業(yè)機(jī)密。擁有廣告報(bào)價(jià)的保密權(quán)和最終解釋權(quán)，是每個(gè)自媒體人毋庸置疑的權(quán)利。

自媒體真正在乎的不是廣告價(jià)格，而是自己的價(jià)值。

價(jià)值是根本，有了它，想怎么變現(xiàn)不行啊。

退一萬(wàn)步來(lái)講，哄抬報(bào)價(jià)真的對(duì)自媒體人有益嗎？膽大的廣告主敢往水花里砸一次錢(qián)，沒(méi)有效果，永遠(yuǎn)都不會(huì)再砸第二次。人家只是膽大，又不是冤大頭。只有讓廣告主覺(jué)得：這錢(qián)花得值！才能放心流入更多廣告訂單啊。

所以說(shuō)，報(bào)價(jià)高低，就如資本市場(chǎng)的運(yùn)作，都有江湖規(guī)矩，不是誰(shuí)說(shuō)了就算。

二、那么，一個(gè)靠譜的公眾號(hào)報(bào)價(jià)到底是由什么決定的？

雖然每個(gè)自媒體廣告位的價(jià)格不同，行內(nèi)也并沒(méi)有達(dá)到完全透明。但有一點(diǎn)畢竟沒(méi)有爭(zhēng)議：廣告效果好的號(hào)，報(bào)價(jià)一定低不到哪里去。

你以為隨便一個(gè)號(hào)就能做到幾萬(wàn)流量的APP下載、你以為設(shè)置了“閱讀原文”鏈接就真的有幾十萬(wàn)人去點(diǎn)擊？你以為隨便說(shuō)一句某某產(chǎn)品好用就真能有幾百萬(wàn)成交額？

網(wǎng)絡(luò)廣告有幾種常見(jiàn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如CPM（按千次展現(xiàn)付費(fèi)），CPC（按每次點(diǎn)擊付費(fèi)）CPS（按成交或者效果付費(fèi)）。

公眾號(hào)廣告的定價(jià)還真得算一算：有效閱讀量、點(diǎn)擊原文、最終成交額。

點(diǎn)擊原文和最終成交額根據(jù)特定廣告會(huì)有差別，但有效閱讀量很大程度上由公眾號(hào)本身的質(zhì)量直接決定。公眾號(hào)的廣告定價(jià)基礎(chǔ)之一是有效閱讀量。

有效閱讀量=粉絲數(shù)*打開(kāi)率*傳播指數(shù)

幻想買(mǎi)僵尸粉？一乘以打開(kāi)率就歸零了哦。幻想刷閱讀量？一乘以傳播指數(shù)就歸零了哦。

傳播指數(shù)由什么決定？

訂閱粉絲閱讀（閱讀量穩(wěn)定增長(zhǎng)）、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群（閱讀量輻射增長(zhǎng)）。

如果你在朋友圈里看到了三個(gè)圈子截然不同，并沒(méi)有共同好友的人都轉(zhuǎn)載了同一篇文章，那么這篇文章的傳播指數(shù)就相當(dāng)強(qiáng)了。

當(dāng)然，有效閱讀量只是衡量廣告價(jià)格的一方面，另一方面就是實(shí)際成交額。

有些實(shí)打?qū)嵉谋挠行ч喿x量相當(dāng)高，可成交額并不理想。這時(shí)候就得琢磨一下，是不是廣告不符合粉絲定位。試想一下，如果在素食公眾號(hào)上投金華火腿的廣告……估計(jì)隔天粉絲就集體取關(guān)了吧，這畫(huà)面太美我不忍看。

三、以“一條”為例，來(lái)看一個(gè)自媒體如何提高自己的價(jià)值

007剛散播完“一條”報(bào)價(jià)35W的消息，就出現(xiàn)了這么“一條”朋友圈。

看到了嘛，120W都傲嬌的不肯接，因?yàn)槿思业摹皟r(jià)值”不只是一個(gè)具體的“價(jià)格”就能衡量的。

畢竟價(jià)值是根本。撇開(kāi)“價(jià)格”問(wèn)題，以“一條”為例，來(lái)看看一個(gè)自媒體如何提高自己的價(jià)值？

1、內(nèi)容棒！

內(nèi)容為王永遠(yuǎn)是不變的真理。曾有人說(shuō)“一條”是“內(nèi)容級(jí)廣告”。真是無(wú)招勝有招。

“一條”團(tuán)隊(duì)曾下載了幾百個(gè)G的YouTube視頻，拍攝了N條UGC（用戶(hù)個(gè)人生成內(nèi)容）風(fēng)格的視頻。模仿光影、元素，一直模仿到真假難辨的程度，最終確定了雜志化的視頻風(fēng)格。

2、名頭響！

“一條”的創(chuàng)辦人可是前《外灘畫(huà)報(bào)》的總編徐滬生呢。他做號(hào)始終貫徹著“品質(zhì)感”，號(hào)召粉絲購(gòu)買(mǎi)“生活方式”。是不是逼格一下子就上去了，他推的產(chǎn)品很容易引發(fā)粉絲“一旦擁有，生活會(huì)因此有格調(diào)”的認(rèn)同。

這就是傳說(shuō)中的刷臉，品牌效應(yīng)好的公眾號(hào)，傳播度和信服度都更高。

3、刷推廣！

“一條”開(kāi)通公眾號(hào)兩周內(nèi)實(shí)現(xiàn)關(guān)注者超過(guò)100萬(wàn)、閱讀數(shù)篇篇10萬(wàn)+。數(shù)據(jù)沒(méi)造假?zèng)]買(mǎi)粉。“一條”有9個(gè)欄目（建筑、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、茶藝……），對(duì)準(zhǔn)了九個(gè)圈子的粉絲，各路達(dá)人、KOL一旦轉(zhuǎn)發(fā)，馬上引爆輻射關(guān)注，閱讀量粉絲數(shù)蹭蹭上漲。

同時(shí)把關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)受眾，想流傳不廣都難。

四、親，價(jià)格也是價(jià)值的具體表現(xiàn)形式之一嘛

其實(shí)發(fā)廣告這事兒并不丟人，春晚還插廣告呢。報(bào)紙雜志、電視節(jié)目，廣告價(jià)越高，說(shuō)明載體的質(zhì)量越高。原創(chuàng)作者也要吃飯啊，作家沒(méi)有稿酬也會(huì)餓死的呀。

公眾號(hào)打個(gè)廣告心也很累的，且不說(shuō)“一條”耗費(fèi)這么巨大精力制作的精美視頻，就說(shuō)原創(chuàng)作者寫(xiě)軟文，都要考慮怎么發(fā)廣告不傷粉還有效果。

不忘對(duì)粉絲的初心，又得惦記對(duì)職業(yè)的良心，心好累對(duì)不對(duì)。到底寶寶該怎么辦？