導(dǎo)讀：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的各種燒錢(qián)補(bǔ)貼，很多人都看不懂。知道這是在做市場(chǎng)圈用戶(hù)，不知道他們是怎么盈利賺錢(qián)。今天這篇文章大概揭開(kāi)了里面的賺錢(qián)密碼，即使你現(xiàn)在只是個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣專(zhuān)員，微號(hào)推覺(jué)得有必要懂點(diǎn)兒，說(shuō)不好以后你也是這么玩的呢是不是...
2015年8月28日餓了么又獲得6.3億美元的融資，加上之前餓了么總共獲得了11億美元的融資，京東截至2014年上市前，已融資超過(guò)26億美元。而現(xiàn)在餓了么不但還沒(méi)開(kāi)始盈利，每單還要補(bǔ)貼用戶(hù)，市場(chǎng)越大虧的越多，京東多年下來(lái)仍未盈利，2014年凈虧損為49.96億元。很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞補(bǔ)貼大戰(zhàn)，幾億幾億的砸下去還要繼續(xù)砸，那這些砸下去的錢(qián)要怎么賺回來(lái)呢？不用賺，因?yàn)樗麄兊摹笆侄巍备皞麂N(xiāo)”在本質(zhì)上竟然是一樣的！包括瘋狂的牛市也是運(yùn)用了“傳銷(xiāo)”的手段，這究竟是為什么呢？請(qǐng)看這篇需要開(kāi)腦洞來(lái)看的文章。（長(zhǎng)文慎入?。。。?/span>
傳銷(xiāo)的手段我們都知道，處于傳銷(xiāo)金字塔頂端的人賺的錢(qián)最多，處于中端的人賺得少點(diǎn)但收入也不錯(cuò)，而處于底端的人基本都是虧損的，他們只能靠發(fā)展下線來(lái)賺錢(qián)，因?yàn)閭麂N(xiāo)組織盈利的來(lái)源不是產(chǎn)品，而是參與者交的會(huì)員費(fèi)，俗稱(chēng)就是靠“下家”賺錢(qián)。
傳銷(xiāo)其實(shí)來(lái)源于“龐氏騙局”，是“龐氏騙局”的一種最簡(jiǎn)單直接的表現(xiàn)形式?！褒嬍向_局”是對(duì)金融領(lǐng)域投資詐騙的稱(chēng)呼，很多非法的傳銷(xiāo)集團(tuán)就是用這一招聚斂錢(qián)財(cái)?shù)?，這種騙術(shù)是一個(gè)名叫查爾斯·龐茲的投機(jī)商人“發(fā)明”的。龐氏騙局在中國(guó)又稱(chēng)“拆東墻補(bǔ)西墻”，“空手套白狼”。也之就是利用新投資人的錢(qián)來(lái)向老投資者支付利息和短期回報(bào)，以制造賺錢(qián)的假象進(jìn)而騙取更多的投資。簡(jiǎn)言之，“龐氏騙局”或者“傳銷(xiāo)”就是不靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，而是靠“下家”賺錢(qián)。
瘋狂的牛市其實(shí)就是一種“龐氏騙局”。
一個(gè)流傳甚廣簡(jiǎn)單描述股市的故事是：假設(shè)原本一個(gè)燒餅1塊錢(qián)，只有甲和乙會(huì)買(mǎi)燒餅吃。突然有一天，甲以2塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)燒餅，第二天乙以3塊錢(qián)買(mǎi)回來(lái)，第三天甲以4塊錢(qián)買(mǎi)回來(lái)……幾天之后燒餅的價(jià)格變成10塊，在旁邊看的丙坐不住了，以11塊買(mǎi)入燒餅，然后丁坐不住了，以12塊買(mǎi)入燒餅……漸漸的參與燒餅交易的人越來(lái)越多，燒餅的價(jià)格也越來(lái)越高，變成100塊，1000塊甚至1萬(wàn)塊——這就是瘋狂的牛市。
直到有一天某個(gè)或某幾個(gè)人覺(jué)得燒餅的價(jià)格不可能再瘋漲下去便開(kāi)始拋售，其他人也知道這個(gè)價(jià)格是不合理的，看到有人拋售了也趕快拋售，于是燒餅的價(jià)格一路暴跌——這就是股市暴跌。2013年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、耶魯大學(xué)的羅伯特·J·希勒將其稱(chēng)為“自發(fā)的龐氏騙局”——金融泡沫并不是由操縱者的指揮棒指揮產(chǎn)生的，而是市場(chǎng)的力量自發(fā)促成的，一個(gè)人的期望激起了下一個(gè)人的盲從。
這種瘋狂起伏的股市跟傳銷(xiāo)的本質(zhì)相同點(diǎn)就是，參與者都不是靠產(chǎn)品盈利，而是靠“下家”盈利，在股市中，只要有人繼續(xù)愿意高價(jià)買(mǎi)進(jìn)，牛市就可以繼續(xù)，也就是你作為傳銷(xiāo)中的一員，只要你有下家，你肯定能賺錢(qián)。股市跟傳銷(xiāo)不同的是，傳銷(xiāo)參與者（應(yīng)該說(shuō)是底層的參與者）都比較“傻”，他們以為他們只要天天打雞血拼命努力就能掙錢(qián)，而很多股市的參與者都深知這個(gè)規(guī)則，傳銷(xiāo)參與者是“被騙”，相反，股市其實(shí)是“聰明人”玩的“傳銷(xiāo)”，他們不是被騙者而是賭博者、操盤(pán)者（當(dāng)然也有部分被騙者）。
但“瘋狂的牛市”其實(shí)只是靠“下家”賺錢(qián)最簡(jiǎn)單的應(yīng)用，現(xiàn)代的金融運(yùn)用了更多這種手段，而且甚至是合法的！傳統(tǒng)的“傳銷(xiāo)”除了“下家”沒(méi)有任何盈利手段，這種手段被人識(shí)破倒塌時(shí)，它就是“騙局”，它就是“傳銷(xiāo)”，但若與產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)摻雜在一起，永遠(yuǎn)都會(huì)有“下家”時(shí)，就是一個(gè)精明的“局”，就是現(xiàn)代的金融手段。
“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”就是一個(gè)精明的“傳銷(xiāo)”手段的運(yùn)用！
來(lái)看下這個(gè)假設(shè)（本例為了假設(shè)簡(jiǎn)便可能有些失真，但不影響結(jié)果）：假設(shè)一把傘的市場(chǎng)價(jià)是15元/把，只要低于這個(gè)價(jià)格就可以獲得大量用戶(hù)，一把傘的成本是10元。我開(kāi)了個(gè)“彩虹傘”公司賣(mài)傘，雖然我沒(méi)有一分錢(qián)，但是我很會(huì)講（chui）夢(mèng)（niu）想（bi），就有投資者給我投錢(qián)。第一年，投資者A給我10萬(wàn)元，我造了1萬(wàn)把傘免費(fèi)送給1萬(wàn)個(gè)人，我有了1萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，彩虹傘公司估值20萬(wàn)；第二年，投資者B給我15萬(wàn)元，我造了1.5萬(wàn)把傘，以1塊錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給了1.5萬(wàn)人，掙了1.5萬(wàn)，有了1.5萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，彩虹傘公司估值50萬(wàn)；第三年，投資者C給我20萬(wàn)元，我以2元的價(jià)格賣(mài)給了2萬(wàn)人，掙了4萬(wàn)，有了2萬(wàn)用戶(hù)，估值80萬(wàn)；第四年，投資者D給我50萬(wàn)元，我以5元的價(jià)格賣(mài)給了5萬(wàn)人，掙了25萬(wàn)，有了5萬(wàn)用戶(hù)，估值100萬(wàn)；重點(diǎn)來(lái)了！第五年，彩虹公司上市了，發(fā)行股票總價(jià)達(dá)115萬(wàn)，我以11元的價(jià)格賣(mài)給了10萬(wàn)人，產(chǎn)品利潤(rùn)10萬(wàn)。這一年我給之前的投資者還本付息，回報(bào)給投資者一共144.2萬(wàn)元（詳見(jiàn)表格）。
我的總收益=投資收益+產(chǎn)品利潤(rùn)
=（投資額-投資回報(bào)額）+（營(yíng)業(yè)額-成本）
=[(10+15+20+50+115)-144.2]+[(0+1.5+4+25+110)-(10+15+20+50+100)]
= 65.8 + (-54.5) =11.3（萬(wàn)元）
投資收益 產(chǎn)品利潤(rùn)
你發(fā)現(xiàn)蹊蹺了嗎，我的投資收益是正的，產(chǎn)品利潤(rùn)是負(fù)的，我是靠投資者賺錢(qián)而不是靠產(chǎn)品賺錢(qián)，這不就是“傳銷(xiāo)”嗎？！
再繼續(xù)假設(shè)到第六年，我還是賣(mài)11元/把，但是有12萬(wàn)人買(mǎi)，彩虹傘市值130萬(wàn)。
我的總收益=投資收益（新增股值）+產(chǎn)品利潤(rùn)
=（130-115）+（132-120）=27（萬(wàn)元）
只要我的產(chǎn)品繼續(xù)好賣(mài)，彩虹傘公司表現(xiàn)良好，彩虹傘的估值就會(huì)繼續(xù)上升，彩虹傘的股票就可以順利的流通，也就是彩虹傘的股民可以順利的找到“下家”，就不再是“傳銷(xiāo)”，而是一個(gè)精明的“局”，是高端的“金融手段”！但是與“傳銷(xiāo)”不同的是，我不單單靠“下家”賺錢(qián)，我還靠產(chǎn)品賺錢(qián)，這樣摻雜糅合的方式就是合法的金融手段。
這跟借錢(qián)有什么區(qū)別呢？注意了，如果是借錢(qián)，你借的錢(qián)都是要！還！的！而采用了“傳銷(xiāo)”手段的融資，股民（或最后一個(gè)投資者）的錢(qián)你是不用還的，只要你表現(xiàn)好，你的股票能流通，股民或投資者就能找到下家，這個(gè)“局”就可以一直繼續(xù)下去。所以那些用“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的公司和投資者根本不用擔(dān)心投下去的這么多錢(qián)能不能賺回來(lái)，只要用戶(hù)量上去了，市值上去了，就能掙錢(qián)，補(bǔ)貼大戰(zhàn)就是利用了傳銷(xiāo)靠“下家”掙錢(qián)的手段。京東多年以來(lái)一直在虧損，而據(jù)億邦動(dòng)力的資料顯示，京東2014年開(kāi)盤(pán)市值約300億美元，以此推算，京東的投資者老虎基金、高瓴資本、DST、加拿大安大略教師退休基金、熊牛資本、紅杉資本的賬面回報(bào)高達(dá)47.43億美元、33.93億美元、24億美元、21億美元、5.88億美元、4.38億美元，京東沒(méi)有盈利，卻能給投資者巨額回報(bào)，這些回報(bào)不是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)來(lái)的，而是上市后股民提供的，這些股民就是“下家”。
而這個(gè)精明的“局”和傳銷(xiāo)的區(qū)別又是，這個(gè)“局”是有真實(shí)產(chǎn)品的，產(chǎn)品是好賣(mài)的可盈利的，會(huì)有很多人愿意成為“下家”，因?yàn)椤跋录摇倍歼€能繼續(xù)賺錢(qián)找“下家”，這是一種聰明且合理合法的融資手段。但是若產(chǎn)品不好賣(mài)，用戶(hù)量不夠，估值或市值被嚴(yán)重高估，真相被揭發(fā)，持有其股票的投資者就再也找不到“下家”了，這時(shí)他們就成為了“傳銷(xiāo)”的最底層人員，只能被坑錢(qián)了。實(shí)際上很多融資都是“傳銷(xiāo)”，但是法律很難監(jiān)管，管?chē)?yán)了會(huì)打擊到很多合法的企業(yè)，而他們采取的手段都是一樣的，區(qū)別只是在于結(jié)果，這種手段就是一把雙刃劍，用好了起到四兩撥千斤的神奇效果，用不好就是殺人利器，所以法律沒(méi)法禁止人使用這把雙刃劍。
一個(gè)飛速發(fā)展的企業(yè)發(fā)行股票是“局”，一個(gè)靠重組包裝掩蓋虧損的企業(yè)發(fā)行股票是“傳銷(xiāo)”；
一個(gè)一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者靠投資者打市場(chǎng)是“局”，整天搞概念圈錢(qián)又搞不來(lái)用戶(hù)的是“傳銷(xiāo)”。
總而言之，補(bǔ)貼大戰(zhàn)利用了“傳銷(xiāo)”靠“下家”掙錢(qián)的手段，但與傳銷(xiāo)不同的是他們是有好產(chǎn)品有好市場(chǎng)的。補(bǔ)貼大戰(zhàn)贏得市場(chǎng)了就是局，沒(méi)贏得市場(chǎng)就是“傳銷(xiāo)”。你，看懂了么？
本文來(lái)自公眾號(hào)：第五維世界（id:dwwsj5）