14年2月，我在某電商公司的做新媒體主管。過了新年，剛返回崗位，就趕上了公司的#夏季產(chǎn)品大做戰(zhàn)#。我的任務(wù)是：在未來3個月內(nèi)，配合銷售的業(yè)績，利用新媒體打造爆款引流。
做電商的人都知道，夏季的服裝售賣期很短，5、6月是旺季，新品改出貨的就出貨了，到7/8月基本上就進(jìn)入清倉拋貨的尾聲了。所以，時間緊急，我只有2個月的時間造勢。而那個時候，我們的官微才不到200人，預(yù)算幾乎為0。
第一步，先和領(lǐng)導(dǎo)過方案，定目標(biāo)。
經(jīng)過幾番溝通，和領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成一致，大致分為：爆款引流---售賣出量----回顧收尾 三個階段，目標(biāo)當(dāng)然是越高越好（呵呵，此處省略一萬字。）
第二步：時不我待，快速進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)。
首先，我和銷售leader們從當(dāng)季賣相、款式不錯的產(chǎn)品中，選出男女童各一件熱賣產(chǎn)品，女童是粉粉的紗裙，男童則是時尚沙灘套裝，恩，眼光不錯。趕緊，聯(lián)絡(luò)攝影師、童模拍照片，美工設(shè)計(jì)包裝寶貝頁面。
鑒于官微粉絲數(shù)實(shí)在少得可憐，我決定借助大號的力量，先鎖定在育兒媽媽號，這些媽媽號大都是微博的活躍人群，要么是育兒名博，要么是旅游達(dá)人，要么是小模特的家長，擁有一定的知名度和粉絲群，能夠快速帶來轉(zhuǎn)發(fā)和曝光。
完事開頭難，經(jīng)過一個禮拜的邀約，共有二三十人對活動感興趣。不過，在媽媽們收到了衣服之后，局面就打開了。靠不錯的質(zhì)量和時尚的款式，口碑隨之而來。有的媽媽，還熱心的拉來了自己的博友參加。我們保持著每天3單的頻率，持續(xù)2個月的曬單有禮，共有200多個媽媽大號參加。
當(dāng)時，在后臺數(shù)據(jù)看了一下，每個媽媽大號基本上都有8000-1W左右的曝光量，轉(zhuǎn)發(fā)量基本保持在100-200之間。粗略算下，我們完成了20W左右的曝光目標(biāo)！
第四步：在充分的曝光后，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)過前2個月的充分預(yù)熱，很多小號媽媽們，對衣服都摩拳擦掌，希望能為自己的孩子搶購一件。我和銷售商量，干脆微博限量搶購得了，算是對粉絲的福利，同時我們還捆綁了其他熱賣產(chǎn)品，一起做在搶購頁面。
凡是轉(zhuǎn)發(fā)搶購活動微博的用戶，都能得到我們的50元優(yōu)惠券，搶購爆款和熱賣產(chǎn)品。同時，我們在天貓聚劃算也開售。
三天時間，500件限量被搶購一空，同時拉動了其他熱賣產(chǎn)品的銷售10%的增長。
尾聲：這次新媒體活動，我們除了完成既定的曝光銷售目標(biāo)之外，還和微博之名的大號用戶建立了合作關(guān)系，為以后的活動奠定了基礎(chǔ)。官方微博的粉絲數(shù)也增加了10000多人。與我而言，這是一個完整的新媒體營銷閉環(huán)，雖然算不上完美。