如今股市一片蕭條，股民們最愛的顏色無疑是紅色，最愛的動物或字眼則無疑是“牛”。今天黑馬哥就為股民們送上一個好彩頭，解析下上月在京東眾籌的“小牛電動智能鋰電電動踏板車”（以下簡稱“小牛電動”）。

6月15日上午10點，“小牛電動”準時登陸京東眾籌，5分鐘內(nèi)籌資額破五百萬大關(guān)，迅速達成項目目標，十三分鐘籌資額順利破千萬，一小時即破兩千萬大關(guān)，成為京東眾籌平臺上第十個破千萬的項目。

至6月30日眾籌結(jié)束，“小牛電動”成功籌到72022526元，遠超項目目標，成為國內(nèi)權(quán)益類眾籌中金額最大的眾籌項目。

探究“小牛”成為“大牛”的原因，黑馬哥將之歸結(jié)為“三力”：粉絲力、產(chǎn)品力、平臺力。

牛電科技CEO的粉絲團

黑馬哥在新書《激發(fā)：從廣告洗腦到激發(fā)式營銷》中提到，新型互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷跟傳統(tǒng)的廣告營銷是截然相反的。傳統(tǒng)的廣告營銷一般是先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后通過廣告的方式不斷給用戶洗腦，讓消費者感知，最終促成購買。而新型互聯(lián)網(wǎng)公司則是利用粉絲團做營銷，在還沒有產(chǎn)品的時候就先劃定了某個人群，然后根據(jù)這個人群的痛點定制產(chǎn)品，產(chǎn)品和粉絲在互動中一起成長。在整個營銷過程中，要不斷與粉絲進行互動，聚合粉絲的力量，激發(fā)粉絲替產(chǎn)品做口碑營銷。

作為“小牛電動”項目的“牛頭”，牛電科技CEO李一男本身擁有大量的粉絲團。李一男何許人也？曾經(jīng)的華為常務(wù)副總裁、百度的首席技術(shù)官、中國移動12580的CEO。

談到做小牛電動的初衷，李一男表示自己是自我歸零，再出發(fā)，想和志同道合的年輕人，在最美好的時代做一件最有意義的事情，“無論對多少事情失望，都沒有理由對最好的時代失望。”他更認為，小牛電動車不僅僅是一輛電動車，更意味著未來的無限可能。

談到為什么用眾籌的模式，李一男更表示，“這是與熱愛生活的年輕人許下萬份的約定，并希望用眾籌的方式來實現(xiàn)這份約定。讓萬眾人參與實現(xiàn)夢想，最好的方式就是眾籌?！?/p>

這話聽起來怎么那么耳熟，實際上賣的不就是情懷，找的是年輕人要參與感，實現(xiàn)夢想的痛點嗎？

除此以外，在預熱前夕，小牛在798辦了千人規(guī)模的發(fā)布會，現(xiàn)場爆滿，李一男的演講，設(shè)計師的配合，大咖們的關(guān)注，粉絲的捧場，都為小牛的正式發(fā)布積蓄了足夠力量。可以說，眾多大咖的鼎力支持，在此次“小牛電動”的眾籌中極為給力。

京東眾籌獨家上線限量版的“牛車”

而就產(chǎn)品這個互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的維度而言，互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品連接用戶的成本為零，產(chǎn)品本身就是廣告。好公司不需要營銷，好產(chǎn)品就是最大的營銷。

由于是李一男磨礪兩年的夢想開山之作，“小牛電動”項目之前在京東眾籌預熱就已經(jīng)倍受關(guān)注，且其本身產(chǎn)品科技感十足。

小牛電動車N1的問世，解決的是電動車續(xù)航能力不足這一“痛點”，相信將帶來一場鋰電革命：配備與特斯拉同級的鋰電池，讓電動踏板車成為城市最重要的輔助交通工具，方便快捷，環(huán)保綠色。本次登陸京東眾籌的兩版小牛電動車，都市版僅為3999元，動力版為4999元，價格亦親民貼心，讓用戶能夠輕松出行。

據(jù)悉，本次在京東眾籌上線的“小牛電動車”紅、藍、白三色限量版，是小牛電動專門為京東眾籌設(shè)計的顏色，紅色代表能量與激情，藍色代表科技，白色代表無限可能，而這些也都與李一男的眾籌理念一致。

同時，為答謝用戶對小牛N1的鼎力支持，牛電科技宣布，眾籌配色的小牛電動N1僅限于此次京東眾籌，此后永不發(fā)行。另外，參與眾籌的小牛電動N1（包括眾籌版和白/紅/黑版本），這次將附送價值320元的限量版復古頭盔和價值180元的限量版小牛電動T恤。

為何首選京東眾籌平臺

當今的互聯(lián)網(wǎng)圈和創(chuàng)投圈，京東眾籌已成為很多創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目的首選平臺，“小牛電動”也不出意外地首選了京東眾籌平臺。

首先，京東眾籌平臺上的產(chǎn)品具備排他性，選擇京東眾籌作為獨家首發(fā)，助力小牛成為了萬眾矚目的明星。

京東眾籌始終以扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為己任，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈為創(chuàng)業(yè)者提供全方位一站式服務(wù)，這樣的生態(tài)優(yōu)勢，吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的眼球也造就了很多經(jīng)典產(chǎn)品。

如同樣是在上月在京東眾籌的三星鋼鐵俠S6，來勢兇猛，以極快的速度達成了首日眾籌目標。這款英雄戰(zhàn)機全球限量僅3000臺，中國限量僅1600臺，全部在京東獨家發(fā)售，京東也為買家設(shè)計了很多特色購機方式，可謂是花了不少心思，如1元拼人氣；拼手氣，人品秒殺和限時拍賣等。

3月京東眾籌聯(lián)合京東JD+發(fā)布的貓王2收音機項目也創(chuàng)造了2015年春季音樂硬件垂直類眾籌奇跡，5天時間內(nèi)，貓王2籌資金額突破100萬，超募額達2000%。

貓王2收音機制作人曾德鈞稱，選擇京東眾籌，看重的就是京東眾籌優(yōu)質(zhì)客群的優(yōu)勢，是集合了新奇好玩、具備生活品質(zhì)、全民都有真實參與感的眾籌平臺。

事實上，對創(chuàng)業(yè)者而言，京東眾籌已經(jīng)不僅僅是一個籌資平臺，更是一個孵化平臺，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈能夠為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營銷、設(shè)計、供應鏈、生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)培訓等一條龍孵化服務(wù)，扶持項目快速成長，為創(chuàng)業(yè)者夢想的實現(xiàn)創(chuàng)造無限可能。

以“小牛電動”項目為例，京東金融為前期預熱投入了大量資源進行推廣。同時，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈幫助小牛對接京東物流，解決了大件商品物流難的問題，眾籌結(jié)束30天發(fā)貨，發(fā)貨后7天后即可送貨到家，用戶體驗大大升級。

從小牛項目數(shù)據(jù)看，站內(nèi)流量、轉(zhuǎn)化率遠遠高于站外，這說明大家已經(jīng)形成眾籌就上京東眾籌的認知。事實上，對于像小牛這樣非常好的產(chǎn)品項目，京東的品牌背書、正品渠道、物流服務(wù)都成為了小牛用戶體驗升級的法寶。而對于沒有名氣的項目，通過眾籌平臺的孵化，打造成行業(yè)明星產(chǎn)品，也體現(xiàn)了京東眾籌平臺的價值。