寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網(wǎng)絡上賣我們的產(chǎn)品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，說服顧客去購買。文案的精髓在于賦予文字藝術的靈魂，回歸到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上需要宣傳的課程名或產(chǎn)品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法。

2.型錄要點衍伸法

把該課程Catalog上的課程特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄Catalog上的商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。但對于基本信息的充實，這一點很重要。

3.三段式寫作法

這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照Catalog要點衍伸法，逐一說明該課程的眾多特色。最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商課程USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

另外提到一點，目前一目了然、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion，所以清晰的話術和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片。

4.好的課程文案需要搭配出色圖片

再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。課程文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子Catalog」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。

5.注重SEO友好性

不會寫課程文案的人，文案是寫給自己看；會寫課程文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商課程文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看。因此你的文章中出現(xiàn)商品課程名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整課程名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

6.用文案誘導消費者

優(yōu)秀的實體店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購套餐、買某種附加服務、買更高等級的規(guī)格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的文案是說有利的事實

這個課程曾獲得什么贊譽？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友的口碑最佳？或凸顯這個課程的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的課程有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來，而你，就等著數(shù)鈔票吧。

8.好的文案可以防御競爭對手

競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案

寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百人次的課程，你這樣想你就知道這篇課程文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資個24小時用心寫每一篇文案？

10.文案隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在課程銷售之前、全新上市時、課程熱銷時、課程銷量衰退時、課程清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的課程銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單。

文案的魅力是無窮盡的，只要你用心堅持，文案不火也難，課程賣不出去也難。要進行內(nèi)容營銷，一篇好的文案或軟文絕對是最佳選擇，一切即內(nèi)容，內(nèi)容即渠道！