企業(yè)如何建立自己的社群？兩句話：以求道的精神做產(chǎn)品，用求愛的方式做傳播。怎么講？產(chǎn)品不極致，什么都是虛的。

一群人團結(jié)起來占其他人便宜

一旦一群人聚集起來，他們就會產(chǎn)生占便宜的能力，這就是商業(yè)利益的來源。最簡單比如做團購，我們都可以做得成，因為我有10萬人，這本來就是商業(yè)模式。我不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但是我信任朋友的推薦，推薦和信任將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會的基本組織形態(tài)，因為交流的成本越來越低。

人家湊幾千人玩團購，我湊10萬會員玩“團要”，上次向樂視要了10臺大電視、20臺電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們再送一回，對他們來說這就是營銷。

樂視跟我合作，得到四樣東西：

第一，曝光渠道，我的影響力范圍達到100萬人，能大大提高產(chǎn)品曝光度；

第二，人格背書，這是羅胖子認可的產(chǎn)品，相當于給他們做階段性的形象代言人；

第三，慈善意義，支持《羅輯思維》相當于捐贈一個知識社區(qū)。更奇妙的是我們制造了稀缺性，傳統(tǒng)的抽獎活動人人都有機會，現(xiàn)在我們明告訴你，你們沒機會，誰讓你們兩百塊錢沒交呢。樂視送我們幾萬塊錢的電視，一石四鳥，當然愿意了。一群人團結(jié)起來占其他人的便宜，這就是社群的邏輯。

很多大組織都在考慮互聯(lián)網(wǎng)怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的第一件先把自己做小，小到一個人格或者一個人格體，因此在未來世界做自己幾乎是唯一的選擇。

有了移動互聯(lián)網(wǎng)對媒體的解構(gòu)，人人皆媒體，有魅力人格的人和事，這個時代就特別容易凸顯出來。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，態(tài)度也是生產(chǎn)力了。

玩的不是粉絲經(jīng)濟，只是挑對人

未來商業(yè)的核動力到底是什么？小米用粉絲經(jīng)濟驅(qū)動一個傳統(tǒng)行業(yè)，這個事情至少作為一個先例，已經(jīng)成功了。所以，對于《羅輯思維》的運用，我們突然明白，價值可能不在我身上，過去說粉絲經(jīng)濟的話是不對的。我在團隊中立了規(guī)矩，永遠不要提粉絲這個詞。只說用戶，會員，朋友，伙伴，沒有粉絲。因為粉絲就是中心化，對偶像的崇拜。

在社群經(jīng)濟驅(qū)動的過程中，我們反推過，主動去和大眾進行切磋，在新浪微博上最重要的任務，就是“罵”走一些人，從社會公眾中把自己切割開來。在大眾傳播時代，讓所有的人混同，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，正在對社會進行分割。大量的社會社群，自我劃定疆界，就像韓寒的粉絲和郭敬明的粉絲永遠也搞不到一起去。

只有當你的客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時候，才算得上是社群。

社群是任何時代、所有商業(yè)都在追求的終極目標，但只有到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有了微信這樣的高效率工具以后，社群才是可能的。這中間的差別是，一個有社群的品牌和沒有社群的品牌，其競爭力是完全不同的。

未來的商業(yè)可能是一個小而美的邏輯，而不是一個用戶量支撐的大眾邏輯。所以我們立即宣布，《羅輯思維》未來的會員，最多發(fā)展10萬個，而且這不是商業(yè)模式。

第一次我們只發(fā)5千個號，第二次征收會員的時候，就開放24小時，只許用微信支付。我們真正意圖是用這三個手段把對的人挑出來。

首先，愿意捐點錢的人，是真愛我們的人。我們定一般的會員每年收費200元，鐵桿會員收1200元。背后的邏輯，把我們需要的人找到。

為什么一定要用微信支付？是需要你，為我們行動一次。當時絕大部分的人，還沒有微信支付，既然你愿意加入，就做一個麻煩的舉動。為什么只開放24小時，因為我們只要天天一直聽《羅輯思維》微信語音的人，攢著幾期聽的，那可能會錯過。

用社群的方法挑對的人，然后“期待”產(chǎn)生奇妙的結(jié)果。很多第二次入會的人說你們應該做怎樣的服務呢？我說沒有會員服務，就期待用系列的玩法設置，讓會員自己去找。有一個人直接做了《羅輯思維》的葡萄干，在淘寶店上開始賣，有直接掛出來《羅輯思維》的青年旅社，包括一些讀書會，咖啡館等等。按過去工業(yè)時代思維來看，這都是對《羅輯思維》品牌的侵權(quán)，但是我們的策略就是讓他們?nèi)ヅ?。官方層面，我們只保留一個，如果你去騙人，會受到譴責，因為我們有提前承諾。事實上我們在等，看這個花園可以里長出什么東西。

我們推出《羅輯思維》的“天使小雛苗”，如果你有本事做一桌美極了的飯，我們幫你眾籌，10個人，每人收500元。接下來我們可不可以幫助一些有手藝的個人完成微創(chuàng)作呢？到最后我們可能會變成社會化企業(yè)，就是作為平臺本身并不盈利，但是它幫所有接入這個平臺的人，完成個人的創(chuàng)業(yè)，到最后很可能演化成一個新時代的小型交易所。

日前，騰訊召集我演講，怎么做新媒體。我講完后，他們覺得沒有參考價值，說我是不可復制的。我說對，那怎么辦呢？給你們一句心法口訣，叫“臨行喝媽一口奶”。

批注：移動互聯(lián)網(wǎng)正帶來另外一個新的巨大的機會，我把它稱為“社交紅利時代”。在這個時代，誰懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業(yè)的先機。不管雕爺、黃太吉、大象安全套最終會怎么樣，但他們確實是非常懂得移動互聯(lián)網(wǎng)社交的人。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)一個很重要的特性是“市場即對話”，就是我們必須說人話。

他們所置身的那些大組織，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，都在飄搖，身處其中的人該用一種什么樣的姿態(tài)來立身呢？就是利用現(xiàn)在的組織給你提供的資源，做一件讓整個市場都看見的事，完成個人在原組織中的崛起，這也是對你現(xiàn)任老板最負責的做法。

社群的價值在于運營

現(xiàn)在的世界充滿不確定性，各種因素隨機組合，機遇、勤奮、忍耐、關(guān)系鏈，恰好配對了，一朵花就開了，此外沒有任何標準能夠確定誰成誰敗。所以重復創(chuàng)業(yè)者反而吃香，因為他經(jīng)歷過反復失敗，解除了很多不確定性。

我認為，現(xiàn)在幾個因素容易組合出成功配方。

第一是小，只做點，不再試圖做線和面，商業(yè)空間也很大。

第二是連接，你判斷未來互聯(lián)網(wǎng)的生意就看他是阻礙了連接還是促進了連接，誰阻礙連接就不得好死，誰促進連接就將擁有一切。比如說GoogleGlass就是個好產(chǎn)品，因為它讓人隨時隨地在線。馬云怕微信也是這道理，微信會吸掉一切。

第三點是通過連接形成社群。社群的價值在于運營，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么。明確知道把這群人聚起來要干什么，比如做基金、做風投，甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決于決策者。