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SEM推廣：從新手到高手，就差這一篇文章的距離

微信公眾平臺2015-06-23 22:57:37 0

一

SEM是什么

SEM，即Search Engine Marketing的縮寫，也就是搜索引擎營銷，讓廣告展示在搜索引擎的搜索結(jié)果中（通常是顯眼位置）。

二

SEM和SEO的區(qū)別

簡單來說，SEM和SEO的差別如圖：

三

為什么做SEM

有人可能認為靠自己做SEO（從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量），把網(wǎng)站自然排名升上去，不是挺好么多省錢啊，為什么我們要花錢去做SEM？

有這想法呢也是人之常情，不過根據(jù)我這些年見過的事也好做過的經(jīng)驗也好，SEM必須做的最大兩個理由是：

1.先看到的贏

用戶對搜索結(jié)果的“這是不是廣告啊”的意識遠遠比不過“這網(wǎng)站排在前面，點點看”的影響力大。

2.防止SEO被斃

有人SEO做上去，一夜之間被搜索引擎給“檢”了，業(yè)內(nèi)做久的人肯定多少遇到過這種情況。

要短期內(nèi)把SEO做起來，多少都會留下一些痕跡，被搜索引擎干掉也有口難言自吞黃蓮。所以SEO可以做，SEM也要抓。

四

百度SEM的競價機制

百度廣告按效果付費，走競價機制路線，點擊價格看你和其他人的排名、出價和質(zhì)量度（當然最高不會超過你設(shè)置的出價上限）。

每次點擊的價格公式如下：

要出價低，首先你得盡量優(yōu)化自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量度（通過不停優(yōu)化時段、優(yōu)化出價等方式可提升）。質(zhì)量度越高，價格越低。

而質(zhì)量度是你網(wǎng)站訪問量提升后才會上去的，而怎么才能最快提升網(wǎng)站訪問量呢？SEM和SEO嘛。于是問題又回到開頭，這就是個相輔相成的關(guān)系。

五

百度SEM投放技巧

講點具體的。

開賬戶、建立廣告計劃和廣告組這種百度客服都會教而且教一遍就懂的不講了——SEM里能算技術(shù)活的，一個廣告創(chuàng)意怎么寫，一個廣告投放地域的設(shè)置，以及最重要的關(guān)鍵詞該怎么設(shè)。

六

廣告怎么寫

百度的網(wǎng)頁標題最多能寫50個字符也就是25個漢字（記得包括關(guān)鍵詞），內(nèi)容最多80個字符也就是40個漢字。

投SEM廣告就別像社媒那樣藏著掖著玩文字情趣了，標題要簡單好懂，直指核心，可適當向顧客展現(xiàn)你的優(yōu)勢。根據(jù)標題閱讀率是內(nèi)容5倍的統(tǒng)計來看，說嚴重點，爛標題就等于親自趕走了5倍的客人！

而廣告內(nèi)容力求把信息量高度精減在這40個字內(nèi)：要有你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)名稱，突出實用的內(nèi)容比如促銷、折扣，強調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)好、強、棒。

是的，這些聽上去很粗糙，但是有效、有效，并且有效。如果說一般的廣告是精致蛋糕，SEM就是玉米饃饃，頂（you）飽（yong）最重要。

小提示：雖然要你強調(diào)業(yè)務(wù)好好好棒棒棒強強強，但是寫的時候不要寫成最好、最棒、最強、第一這種敏感詞，會被百度biu掉的，別浪費這個時間。

舉例來說

①寫清業(yè)務(wù)，可以重復(fù)強調(diào)關(guān)鍵詞

②強調(diào)業(yè)務(wù)能力強，但避開極端用詞

③留下聯(lián)系方式也是不錯的選擇，放在最后更容易讓人記住

七

地域怎么投

投放地域當然先看你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)有沒有地域限制，比如你做餐飲，店開在江浙滬，你的目標人群肯定集中在江浙滬，最多最多包含一些周邊地區(qū)，投給大興安嶺就肯定是瞎子點燈白費蠟了。

產(chǎn)品沒有地域限制的，也不用急著通投，通投太耗成本，除非全國都有你的客戶，那你牛，你先說。一般設(shè)置地域就選擇你的產(chǎn)品賣得最好的城市（別說你根本不知道啊），或者簽單最好的城市。

小提示：大城市肯定價格比小城市出價要高（百度地域最細分就到城市了），該花花，別瞎省。

八

關(guān)鍵詞怎么設(shè)

關(guān)鍵詞設(shè)置絕對是一門學(xué)問，簡直值得一整篇文章來大說特說。

可以說，錢多者得廣告展示量和排位的話，關(guān)鍵詞設(shè)對者可以直接得廣告點擊率、節(jié)省廣告成本乃至增加成交量！

做SEM，你的廣告詞就是你的“銷售”，而關(guān)鍵詞就相當于銷售上門拜訪?！颁N售”說對需求，顧客才會有興趣。

最基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞：品牌類，行業(yè)類，產(chǎn)品/服務(wù)名稱類。

品牌類：你公司的關(guān)鍵詞，昵稱，簡稱……

行業(yè)類：行業(yè)關(guān)鍵詞，比如賣情趣用品，“情趣用品”就能算你必投的關(guān)鍵詞→3→

產(chǎn)品類：具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的名稱。

其他還能衍生各種各樣的，比如疑問類：買xx，xx怎么樣？xx好不好？上海xx如何？等等，自由發(fā)散起！

雖然你不發(fā)散，百度也有智能匹配功能，可以幫你自動匹配一些高度相關(guān)的搜索結(jié)果。但是有本事的大牛就從這種地方看出來了，智能匹配的結(jié)果就像傻瓜相機，是幫助初學(xué)者無腦點擊的，效果即使不差也絕對不會像專業(yè)優(yōu)化過的那樣效果又好又省成本。

小提示：關(guān)鍵詞設(shè)置遵循兩點，所有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞盡量都要投放到；從用戶搜索角度出發(fā)去考慮。

當然，熱門的關(guān)鍵詞貴，適合大公司，如果公司資金有限，就要去優(yōu)化精確關(guān)鍵詞，夾縫中求訂單、求展示。

隨便舉例子，比如旅游公司里，大公司可以去搶“端午怎么玩”、“國慶去哪”等熱詞，小公司就盡量設(shè)置一些“端午游廈門”“國慶酒店預(yù)定”等精確關(guān)鍵詞。各行不同，但道理想通，需要好好琢磨。

“實戰(zhàn)才是硬道理?！?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">

如果你看完這篇文，只是收藏馬克是不會進步的，要實際去操作賬戶，去觀察后臺，記錄數(shù)據(jù)，才算是入了SEM的門。

做人只當馬克黨，和咸魚又有什么區(qū)別。建個賬戶，先從后臺習(xí)慣起來！

比如某金融服務(wù)行業(yè)的客戶，通過天擎優(yōu)化賬戶的半年來數(shù)據(jù)趨勢如下：

展現(xiàn)量翻倍，點擊量也保持上升趨勢。

轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定在10%-12%。

來自：姑婆那些事

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