熱衷直通車(chē)的賣(mài)家，如果讀過(guò)老單的自然搜索模型解析或者直通車(chē)質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個(gè)東西叫做文本模型，直通車(chē)質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個(gè)東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!
5、好的商品文案需要搭配出色的圖片
再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，有時(shí)一張圖就夠了。
6、用軟文來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識(shí)建議”購(gòu)買(mǎi)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)用精彩的話(huà)術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
7、最犀利的商品軟文是說(shuō)出有利的事實(shí)
這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬。
8、好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。
例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)她的某款化妝品比你的賣(mài)價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買(mǎi)家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
9、語(yǔ)不驚人死不休
做淘寶店鋪推廣的應(yīng)該知道，直通車(chē)的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會(huì)使cpc直降?，F(xiàn)在的電商文案是越來(lái)越?jīng)]節(jié)操?zèng)]底線(xiàn)了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地啊!
10、商品軟文可以隨季節(jié)及銷(xiāo)售數(shù)字不斷變化
軟文可以有不同版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷(xiāo)售氣氛看上去更濃厚。
最后無(wú)論你的微商文案內(nèi)容怎么寫(xiě)，多有說(shuō)服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無(wú)法成功。所以為你的軟文記得取一個(gè)騷包的標(biāo)題啊。
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