這段時間不做點筆記，有太多的東西會遺漏點，好記性真的不如爛筆頭，特別是稍縱即逝的靈感。今天說說KTV或酒吧怎么做微信，廣泛點劃分，做法都是差不多的。KTV行業(yè)本來就已經(jīng)是營銷過度，各種線下促銷各種噱頭均被玩爛了。以廣州的歌哥KTV為例，該店老板是一位深諳營銷之道，或者是有點久玩成精的人，對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的深度和廣度小編都深感佩服。

當(dāng)然也從中了解了這行頭里面的一些道道，色與利的誘惑營銷早已不新鮮，這次搭上了微信，玩來玩去還是想讓消費者爽。因而，從微信的公眾平臺入手去規(guī)劃一整套的游戲規(guī)則，而不僅僅是擺個X展架，桌面貼個二維碼，顯示器打個二維碼就完事的。會員折扣與優(yōu)惠券的吸引力不同于往日，爛大街的性價比與土掉渣的喝吐血大優(yōu)惠，觸動消費者痛點的力度明顯下降。

拋除各個場子的硬件和軟件條件不說，打擦邊球來吸引消費者的做法也有點危險，廣州這邊查得還算挺嚴(yán)的，不像水療桑拿沐足這些場子。其次，擦邊只是一時，沒有持久可玩的游戲還是不行，畢竟KTV主打的服務(wù)是K歌劈酒，性質(zhì)不一樣。之前在搜狐新聞客戶端看過一篇報道，這行經(jīng)歷了從拼硬件拼噱頭拼價格到無厘頭的場子還拼服務(wù)，拼到現(xiàn)在實在想不出法子了，只能是挑一種比較合適自己的玩法。比如上面提到的歌哥KTV，玩的就是性價比。

思路都大同小異，現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾平臺第三方接口產(chǎn)品，比如會員卡優(yōu)惠券，微訂座系統(tǒng)等產(chǎn)品，配備上了又怎么樣，工具始終是工具，還是那句話，做不出效果就是扯蛋。

昨晚發(fā)的文章分享得也比較多，一哥們在公眾平臺回復(fù)說如果讓老馬去做企業(yè)的公眾帳號，初始訂閱用戶怎么來?好像老馬的微信自媒體是聚集了一批人，但是企業(yè)與個人情況是不一樣的。觀點是沒有多大錯誤，問題還是出在思路。大家比較熟悉的海底撈，火鍋口味確實一般，可人家也沒想著自己就是賣火鍋的。結(jié)果，全中國那么多家火鍋店，口味做得超凡脫俗的也不在少數(shù)，但是能夠做出海底撈這樣成績的屈指可數(shù)。

說白了，滿足消費者物質(zhì)需求的同時超乎他們想象地滿足掉精神需求，這種額外的價值體驗一般的企業(yè)還真的做不到。KTV行業(yè)也是如此，賣酒賣房賣食物還不如賣一個爽字。

上文寫得有點雜亂，KTV行業(yè)借力微信必須得量力而行，揚長避短。舉個例子，各種爛大街的微信廣告，確實會吸引一些不是很了解微信的消費者的眼球，可這批初始訂閱用戶的轉(zhuǎn)化不是靠他們?nèi)ブ鲃?，而是靠KTV微信運營者去主動。

訂閱用戶進來了之后，接下來的內(nèi)容運營，活動運營也很考驗技巧。比如湖南的樂庫KTV，他們的老板寫得一手好文章，而且言辭幽默，經(jīng)常在文章與訂閱用戶打情罵俏，尺度雖大但也算把握得住。不過，這家號稱史上最科技的量販KTV終究會陷入內(nèi)容枯竭的困境，缺乏創(chuàng)意的促銷活動也是如此。

完了還有沒有法子或者是思路把KTV的微信做好，答案還是一個爽字。微信的接口可以玩得還有很多，把常玩的游戲規(guī)則接入進來。K歌少不了搖色子，劃劃拳，也少不了最近比較火的瘋狂猜歌，又或者是單身男女微信交友。接入游戲之后，再將促銷或者是會員制度結(jié)合起來，比如搖搖色子與微信好友大比拼，搶今晚免房費任唱，再送十打哈啤，喝不完可存酒但按六七折收費。會員卡和優(yōu)惠券也可以這么送，但是要設(shè)置一定的門檻，比如是瘋狂猜歌或是劃拳贏了幾盤之后才能拿到。

不過，最有吸引力而且能夠留存訂閱用戶的是交友系統(tǒng)或是把妹系統(tǒng)。所以，KTV可以根據(jù)自己的需求去定制開發(fā)微信接口產(chǎn)品，適合自己的才是最好的。

最后總結(jié)一下，賣產(chǎn)品賣服務(wù)說到底賣到現(xiàn)在都是在賣一種體驗。市場變了，消費者口味也變了，不變的還是一如既往的營銷思維死結(jié)。KTV想做好微信，思路需要邁出第一步，當(dāng)然認識微信是第一步。訴求點抓得OK，思路OK，工具OK，那還玩不轉(zhuǎn)的話那就是執(zhí)行有問題。