導(dǎo)讀：老總找來的是人才，HR找來的是人手。那創(chuàng)業(yè)公司招人難的根本原因是什么...

我們從一個(gè)具體案例開始我們的話題—— 某年某月某日，一個(gè)高端自媒體作者群忽然爆了一則招聘啟事：某A系投資，B系業(yè)務(wù)背景創(chuàng)業(yè)公司招聘公關(guān)經(jīng)理。據(jù)說公司上市前景遠(yuǎn)大，待遇優(yōu)（ping）厚（ping），年薪10-12萬。要求3年行業(yè)經(jīng)歷，廣泛人脈基礎(chǔ)。 我們不得不提的信息就是，該公司對(duì)于這個(gè)崗位很是頭痛，因?yàn)榘肽甓嗳詿o結(jié)果。

從招聘廣告爆群這件事來看，該公司招不到人的問題在于方法完全錯(cuò)誤。從理論上說，該微信群近300人，估計(jì)90%以上的人都足以勝任該職位?？墒窃摴居昧隋e(cuò)誤的方法，導(dǎo)致與機(jī)會(huì)擦肩而過。（具體怎么做？我會(huì)在文章結(jié)尾給出答案。）

沒有哪位創(chuàng)業(yè)者沒遇到招人難的問題，不管是開始還是發(fā)展以后。 那么這個(gè)局如何破？

必須對(duì)癥下藥，找到關(guān)鍵問題：

1、找不到人說明你不懂

一位市場(chǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者找技術(shù)，一位技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者找市場(chǎng)合伙人——這比登天還難。問題是人類連外太空都有辦法去，你真的就找不到需要的人嗎？

兩個(gè)問題最關(guān)鍵：

• 其一、你必須對(duì)他們有了解；

• 其二、用交朋友的形式打入他們的圈子。

誰能幫你做事你都搞不懂，你能準(zhǔn)確判斷誰合適嗎？圈子的入口都找不到，你能找到需要的人嗎？

回顧現(xiàn)實(shí)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都像文章開頭的案例那樣，老總將找人的事情丟給人力資源了事，忘了有人說過的原則：老總要花一半時(shí)間去尋找合適的人。

2、找到人招不進(jìn)來說明方法錯(cuò)誤

我前面說過，文章開頭那個(gè)群里面90%的人都足以勝任那個(gè)崗位了，可是為什么那家公司半年多都沒找到人呢？

我們來看看問題所在：

凡是活躍的自媒體人都習(xí)慣泡群或者利用群，于是他們普遍有一個(gè)觀念，就是反對(duì)群廣告（除非他自己做的或者真有用的）。然后你必須知道凡是人才99%的不會(huì)有缺少工作崗位的問題，99%的都不會(huì)正在失了業(yè)找工作，1%的因?yàn)楣ぷ鞑黄ヅ湔棉o職，然后看到你在發(fā)的招聘啟事那一瞬間的幾率幾乎為0。

所以，廣告肯定沒用，然后廣告沒用了要怎么辦？太簡(jiǎn)單了，你一個(gè)個(gè)加好友隨便聊聊天，問出信息還有什么問題解決不了？排除創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板業(yè)務(wù)蒸蒸日上的，排除工作崗位薪資待遇非常滿意的，那些對(duì)于現(xiàn)實(shí)不滿或者有其他追求的不正是可以下手的嗎？

3、找不到合適的人是因?yàn)槟悴欢绾闻囵B(yǎng)人

傳統(tǒng)行業(yè)苦于數(shù)量，新興行業(yè)才會(huì)苦于質(zhì)量?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最常見的問題就是：招不到合適的人！

可是，我們看到最常見的結(jié)果就是：你認(rèn)為不合適的人，到了與你類似的公司甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，搖身一變成為人才！

古語云，千里馬常有而伯樂不常有！問題的根本是你對(duì)行業(yè)了解不深，專業(yè)不足，不會(huì)培養(yǎng)人！當(dāng)你的企業(yè)掌握了造血機(jī)制，建立了人才培育體系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是人才！

4、老總找來的是人才，HR找來的是人手

某公司曾經(jīng)在人才網(wǎng)站招來一位技術(shù)總監(jiān)，看簡(jiǎn)歷，在北京相似行業(yè)做過類似崗位。面試，溝通舉止專業(yè)似乎樣樣都沒有問題。用了一年，發(fā)現(xiàn)是個(gè)地雷！不敢承擔(dān)責(zé)任，做事粗枝大葉。

看過那件事以后，我就有了這句話：高層的人才老總親自找，一般的崗位人力資源去招。

5、心誠(chéng)則靈，對(duì)人才要學(xué)會(huì)三顧茅廬

你認(rèn)為一位創(chuàng)業(yè)公司副總會(huì)從51job上找來嗎？或者你認(rèn)為BAT會(huì)給創(chuàng)業(yè)的小公司留下優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷嗎？難道一位優(yōu)秀人才會(huì)放棄大公司來追尋一個(gè)不知名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嗎？

劉皇叔告訴我們，優(yōu)秀的人才，要用心求，反復(fù)求。方法絕不次于追求女神！

6、找準(zhǔn)人才的痛點(diǎn)才能找來最合適的人才

有位哥們快速建立了一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，看下來，團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)優(yōu)秀。私下里我問了句，這要什么代價(jià)？哥們神秘一笑，最好的人才都不缺錢，他們需要的是成就！

換句話說，這就是分享機(jī)制和用未來管理現(xiàn)在。

7、薪資必須隨行就市，用主觀的標(biāo)準(zhǔn)無法滿足市場(chǎng)要求

曾有偏安一隅的小公司，找到同行業(yè)非常知名的專家（行業(yè)規(guī)則是年薪40-50萬），很自信地說：我們需要一個(gè)總監(jiān)，年薪10萬加分紅，你有沒有興趣？

回應(yīng)是：我建議你們找馬云談?wù)劇?/span>

一個(gè)行情都不清楚的公司自以為是，得罪了別人也耽誤了自己。找人非常講究一個(gè)詞——匹配。

8、小技巧也有大用場(chǎng)，要學(xué)會(huì)不斷改進(jìn)招聘方法

曾遇到一位人力資源專員，入職三個(gè)月之后，公司的面試數(shù)量是其前任的300%。

我非常好奇地問原因，其實(shí)非常簡(jiǎn)單——通過相似崗位簡(jiǎn)歷庫增加備選數(shù)量！

我們現(xiàn)在面臨著人際接觸點(diǎn)地爆發(fā)與去中心化，微信、各類社交網(wǎng)站、各類專業(yè)群都是很好的接觸點(diǎn)。大數(shù)據(jù)也為我們提供了革命性的方法，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)都會(huì)提升幾倍的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)公司的發(fā)展取決于其骨干的數(shù)量，培養(yǎng)人的能力，補(bǔ)充一般人才的能力。那種簡(jiǎn)單的發(fā)布招聘啟事了事的時(shí)代已經(jīng)徹底落伍了。

作者：寧哲網(wǎng)絡(luò)周寧

來源：虎嗅網(wǎng)