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大家好，我是微號(hào)推商學(xué)院的高級(jí)講師-空城，今天跟大家分享的主題是“如何快速增粉（中篇）-變相引流”。
分享的內(nèi)容以前我在很多課上都講過(guò)，可能聽(tīng)過(guò)我課的同學(xué)已經(jīng)掌握了，今天在原基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的延伸。
其實(shí)引流的最終目的就是為了成交；不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務(wù)；不管你是賣汽車、賣房子、賣零食、開(kāi)淘寶店、做微商、做網(wǎng)站等等，你都應(yīng)該知道有這么一個(gè)公式，成交量=流量x轉(zhuǎn)化率，為什么呢？
因?yàn)樗梢猿蔀槟闵獾囊粋€(gè)方向性指導(dǎo)，我們應(yīng)該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤(rùn)，換句話說(shuō)，你想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊：流量和轉(zhuǎn)化率；
所以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進(jìn)而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義...
我不知道你是不是喜歡數(shù)學(xué)，但現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算個(gè)算術(shù)題：你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣出去，成本為50元，那你賣出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進(jìn)店，但成交率有時(shí)會(huì)不是那么的好，可能只有0.5%，那就是成交了5個(gè)人，5個(gè)人購(gòu)買，你就賺了750元。
另外，相信做生意的朋友，應(yīng)該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡(luò)的朋友，這更是考驗(yàn)內(nèi)功。成交率的提升基于價(jià)值的塑造、和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它又是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，特別是信任感的培養(yǎng)，要想客戶一分鐘就和你很熟，除非你是明星，否則絕不可能...
而相對(duì)于成交率來(lái)講，流量的提升，就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來(lái)大量的新客戶...
但是，提高流量還有哪些技巧呢？我再給大家分享幾招哈？
第一招：貼吧變相引流術(shù)
送泰迪寶寶，引女性粉絲：
在貼吧引流的一個(gè)小案例，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的帖子，13天兩個(gè)微信號(hào)近8000個(gè)微信粉絲，一個(gè)號(hào)3700多，一個(gè)號(hào)4200多...
有人肯定會(huì)說(shuō)，真的要送泰迪寶寶嗎？哈哈，泰迪熊多貴啊，這只是個(gè)誘餌，如果有美女加你微信后問(wèn)你送泰迪熊的事，你只要說(shuō)你的泰迪寶寶已經(jīng)送給別人了，用這招吸引女性粉絲，簡(jiǎn)直太容易了，做女性用品的朋友，可以去測(cè)試！（如果你覺(jué)得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪寶寶，換些小禮品，真心實(shí)意地送給那些加你的朋友...）
第二招：O2O引流術(shù)（線上與線下之間的引流）
第一個(gè)案例：面膜大叔的故事（線下流量引導(dǎo)到線上）：
一哥們?cè)谖⑿刨u面膜，他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲，接下來(lái)，我們看下他是如何巧妙加粉的？
他找到一個(gè)經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你送外賣的時(shí)候，如果是女士訂餐，麻煩你贈(zèng)送她一張我們的面膜，并要求她掃描微信二維碼加我為好友。
第一天測(cè)試，送出去面膜兩百多張，就有150多人加她，而且都是精準(zhǔn)的粉絲。
測(cè)試有效后，然后他就繼續(xù)復(fù)制，后來(lái)又與寫字樓附近的肯德基，麥當(dāng)勞，還有一些送盒飯的快餐店合作。一個(gè)月時(shí)間，他就積累了五萬(wàn)的粉絲。
5萬(wàn)多的粉絲該怎么運(yùn)用呢？怎么把自己的面膜賣給這5萬(wàn)的粉絲？
為了增加自己的名氣和信任度，他每天與粉絲們互動(dòng)，通過(guò)觀察把活躍的粉絲拉到一個(gè)獨(dú)立的微信群里，每天交流護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，不定期的送紅包，慢慢的培養(yǎng)感情。
預(yù)熱了一個(gè)月，他覺(jué)得火候差不多了，就開(kāi)始向微信群里的人推薦自己的面膜，第一天，他就輕松的賣出了10000多片面膜.....
第二個(gè)案例：年賺500萬(wàn)的煎餅果子店黃太吉（線上流量引導(dǎo)到線下）：
賣煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32歲，先后在百度、谷歌、去哪兒網(wǎng)等公司任職。在開(kāi)“黃太吉”傳統(tǒng)美食店賣煎餅之前，他從未從事過(guò)任何與餐飲相關(guān)的行業(yè)。但他的互聯(lián)網(wǎng)背景，給這個(gè)煎餅果子店打開(kāi)了一條不同尋常的營(yíng)銷之路。
品質(zhì)上，堅(jiān)持用無(wú)明礬現(xiàn)炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認(rèn)為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現(xiàn)磨豆?jié){，剩下的部分豆?jié){點(diǎn)一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產(chǎn)品——黃太吉的“老四樣”。
之后為了豐富口味，加入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風(fēng)味，于是又推出了“麻辣燙”和四川涼面。針對(duì)愛(ài)吃肉食的吃客，店里還有限量定時(shí)供應(yīng)的秘制豬蹄。
CBD的女孩子很多，黃太吉就又開(kāi)發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個(gè)產(chǎn)品系列。有主食、飲料、甜品，產(chǎn)品成了系列化，也標(biāo)準(zhǔn)化了。白領(lǐng)們一邊上網(wǎng)，一邊品甜食，格調(diào)一下變得優(yōu)雅起來(lái)。白領(lǐng)們?cè)谑孢m的用餐環(huán)境中吃著放心的食品，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感，很少有人關(guān)注到食品價(jià)格到底是多幾塊還是少幾塊錢。
然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領(lǐng)覺(jué)得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費(fèi)盡了腦筋：在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調(diào)；背景音樂(lè)包含了流行、爵士、藍(lán)調(diào)等；店面陳設(shè)中除了盆景，還有來(lái)自世界各地的新奇玩意兒，比如來(lái)自華盛頓國(guó)家天文博物館的阿波羅登月杯、來(lái)自巴黎的斑牛雕塑、來(lái)自日本的招財(cái)貓、來(lái)自紐約的愛(ài)因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費(fèi)WIFI，會(huì)提醒顧客怎么行車，店內(nèi)還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老板會(huì)送上南瓜羹安慰。
年前，一則“開(kāi)奔馳送煎餅外賣”的微博話題在網(wǎng)絡(luò)被炒得很熱，“黃太吉”的知名度也就此被打響。通過(guò)微博，黃太吉的名氣快速傳播，關(guān)注黃太吉微博的粉絲都把去一次黃太吉門店消費(fèi)變成一種精神上的享受。
（延伸思考：互聯(lián)網(wǎng)的流量和線下門店的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是看你用什么方法來(lái)引導(dǎo)）
第三招：明星流量攔截術(shù)
最近《中國(guó)好聲音》的收視率很火爆，其實(shí)呢，這里面有個(gè)很好的引流方法，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，接下來(lái)，就分享給你：
《中國(guó)好聲音》是不是有很多學(xué)員..？
這些學(xué)員是不是都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的播放而名氣大增..？
其中有一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是不是：他們的微博粉絲數(shù)、qq空間粉絲數(shù)、微信粉絲數(shù)等都會(huì)大量增長(zhǎng)？
通過(guò)上面的問(wèn)題，你懂了嗎？我要讓你做的是通過(guò)搜索引擎去攔截他們粉絲，通過(guò)百度、通過(guò)騰訊qq搜索、通過(guò)微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲，讓他們的粉絲把你當(dāng)成他們喜歡的好聲音學(xué)員，具體怎么操作呢？
1-搜集名單：每期《中國(guó)好聲音》播放前，在互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)有大量吐槽，好聲音學(xué)員的名子會(huì)提前被曝光，你要的就是要搜集這些好聲音名單。
2-快速注冊(cè)：用這些好聲音學(xué)員的名子去注冊(cè)，比如用他們的名子注冊(cè)微信、qq、微博、人人網(wǎng)
3-快速導(dǎo)流：等粉絲數(shù)足夠了，就可以把這些粉絲導(dǎo)到你想要導(dǎo)的地方去了。
（延伸思考：你有沒(méi)有看懂這個(gè)案例的本質(zhì)...？你是不是可以通過(guò)這個(gè)案例舉一反三想到更多類似的引流方法...？
第四招：借力百度熱詞引流術(shù)
第一步-打開(kāi)百度風(fēng)云榜：尋找熱門關(guān)鍵詞
從排行榜上我們就知道哪些關(guān)鍵詞在百度上被搜索的次數(shù)較多，網(wǎng)民搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞就叫“熱詞”，比如上圖榜單上關(guān)鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”、“王全安嫖娼”...
第二步-結(jié)合“熱詞”發(fā)軟文（將自己的產(chǎn)品廣告與關(guān)鍵詞融合），比如你是賣化妝品的，你就可以在各大門戶網(wǎng)站、論壇等（只要能發(fā)文章的地方）發(fā)表你的軟文廣告，比如你的文章標(biāo)題可以是“《王全安嫖娼，只因?yàn)樾〗闾烙昧四衬撑泼嫠贰保@樣，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。
第五招：續(xù)集電視節(jié)目引流術(shù)
所謂續(xù)集電視節(jié)目，就是那種一集、兩集、三集隔段時(shí)間連續(xù)播放的電視節(jié)目...，比如勵(lì)志類電視劇《奮斗》、親子檔電視節(jié)目《爸爸去哪》、音樂(lè)選秀類電視節(jié)目《中國(guó)好聲音》...，它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。
那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢？
第一步-打開(kāi)優(yōu)酷指數(shù)：
第二步-選一個(gè)最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目，要符合兩個(gè)條件：1-是續(xù)集；2-沒(méi)有更新完，為什么要符合這兩個(gè)條件，拿電視劇《武松》做個(gè)例子...
上圖是《武松》電視劇的在優(yōu)酷指數(shù)的截圖，從圖中我們可以看出，這部劇如果有51集，但第51集還沒(méi)有更新出來(lái)，這意味著什么呢？
只要你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的帖子和廣告中帶有關(guān)鍵詞“武松第51集”（這個(gè)關(guān)鍵詞一定會(huì)有很多人搜素），特別是標(biāo)題上融入了這個(gè)關(guān)鍵詞，在一定時(shí)期內(nèi)，做的好的話，你的流量將會(huì)快速增長(zhǎng)。
第六招：招聘網(wǎng)站變相引流術(shù)
為什么要用招聘網(wǎng)站來(lái)引流？
招聘網(wǎng)站在中國(guó)具有高權(quán)重、收錄快等特點(diǎn)。就業(yè)難、招工難如今已經(jīng)上升為全國(guó)普遍關(guān)注的兩大社會(huì)問(wèn)題，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，招聘網(wǎng)站似乎又成為解決這兩大難題的重要方法之一，能解決社會(huì)問(wèn)題，那么政府就會(huì)一直大力支持，既然國(guó)家支持，那么各大搜索引擎也就會(huì)積極配合，所以招聘網(wǎng)站上的招聘和求職信息也會(huì)很容易被搜索引擎收錄，利用這一點(diǎn)，我們就可以做到快速引流，這里拿引流到微信做個(gè)例子，具體步驟如下：
第一步-去招聘網(wǎng)站、分類網(wǎng)站，比如智聯(lián)招聘、58同城發(fā)布招聘信息，自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來(lái)（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標(biāo)客戶的信息），然后留下電話號(hào)、微信號(hào)，如果能留微信號(hào)的話直接留微信號(hào)，如果不能留微信號(hào)的話，直接留個(gè)手機(jī)號(hào)（注意：為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時(shí)工作忙，此號(hào)碼只收短信，如果你沒(méi)回復(fù)，就是說(shuō)已經(jīng)招滿了）。
第二步-等他求職者發(fā)短信的時(shí)候，你就把他們的電話號(hào)碼存到通訊錄，如果你想做微信營(yíng)銷，就再通過(guò)微信來(lái)加這些手機(jī)號(hào)為微信好友。
我在這里強(qiáng)調(diào)一下，快速加好友的方法，不在于聽(tīng)，在于你動(dòng)手去加；比如說(shuō)，客戶把QQ好友，還有通訊里的人，導(dǎo)入到你的微信好友里面去，好多人聽(tīng)完課非常激動(dòng)，回去以后一動(dòng)不動(dòng)。說(shuō)白了，根本就是沒(méi)有執(zhí)行力，所以說(shuō)，大家還是要?jiǎng)邮秩プ?，因?yàn)榭焖偌雍糜延泻芏喾椒?，你找到適合自己的一種兩種，專心的去做，就行了；
好，今天的分享，就到此結(jié)束，大家如有疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)跟我私聊，謝謝大家！
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