導(dǎo)讀：這是一位做中學(xué)物理培訓(xùn)的老師，將他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給我們，總結(jié)下來他身上的閃光點(diǎn)有：

1、勤奮和用心，急功近利和懶惰，是做任何事情的大忌，特別是在微信平臺(tái)上，其實(shí)做微信也沒什么太多的訣竅，就是：勤奮！用心！

2、重質(zhì)量輕數(shù)量，6k的粉絲有4k轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，出現(xiàn)這種超高轉(zhuǎn)化率的概率比中彩票還要低。這也給大家一個(gè)啟示，做微信不是做微博，不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少，粉絲的質(zhì)量才是最主要的。

3、懂得付出才有收獲的道理，這有點(diǎn)像“能量守恒定律”，一些人只想收獲不想付出，長此以往的后果可想而知。這就像有些人，非常想加入分享群，但是他的目的是獲取而不是分享，如果你抱著分享的心態(tài)，我想通過審核的幾率必然是非常大的，但是往往有人緣木求魚！

一．戰(zhàn)略

　　我是一個(gè)小老師，在北京培訓(xùn)行業(yè)，教授中、高考物理。原來在中國最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職，今年6月底，剛剛，從大機(jī)構(gòu)辭職出來，因?yàn)?，我自認(rèn)為找到了自我招生的方法。

　　先說一下，我眼中的教育培訓(xùn)行業(yè)。無論是新東方、還是學(xué)而思、學(xué)大，本質(zhì)上都是大中介，把學(xué)生和老師連接起來。類似于鏈家地產(chǎn)，我愛我家，把買方、賣方連接起來。我之所以，敢辭職，自己單干的原因，就是我自認(rèn)為，看到了一個(gè)機(jī)會(huì)——就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，帶來的去“中介化”。

　　我認(rèn)為，任何企業(yè)，都是時(shí)代的企業(yè)，都是大勢(shì)給推起來的。比如新東方，出國留學(xué)熱，比如學(xué)而思，隨著人均收入的提高，人們開始重視孩子教育。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導(dǎo)行業(yè)，才開始全面崛起。當(dāng)然，這些企業(yè)都是當(dāng)時(shí)做的最好的企業(yè)。但即使不是當(dāng)時(shí)最好，沒有上市，也是盆滿缽滿。所以，要借勢(shì)！ 我準(zhǔn)備借的誰的勢(shì)？第一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（微信），第二是在線教育！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的是“點(diǎn)”的崛起，“點(diǎn)”的連接。在我逐漸摸索自我招生的過程中，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣。

　　對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)，人格化商品，這些高大上的名詞，我認(rèn)為首先是粉絲經(jīng)濟(jì)，這是一切的根本，所謂社群，其實(shí)就是小米公司的“參與感”，最終，由于人和人的連接，幾乎無成本，所以，特殊的、有意思的“人格化”，就變得極為吸引人。所以才會(huì)有，羅輯思維的羅胖子，大喊：“好的建議，我也不汲取，我就是一個(gè)有缺點(diǎn)的人，你丫，愛來不來?！?/span>

二．戰(zhàn)術(shù)

　　有了以上戰(zhàn)略深度上的認(rèn)識(shí)，再說一下，自己的戰(zhàn)術(shù)。

　　作為一個(gè)小老師，我一直認(rèn)為，我們這個(gè)行業(yè)類似于娛樂圈，應(yīng)該說是半娛樂圈、半服務(wù)業(yè)。名師，是半明星，。是特別適合擁有粉絲的一個(gè)行業(yè)，做粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)行業(yè)。因此，我最重要的是，是擴(kuò)大自己的影響力。

　　因此，我首先選中的是QQ空間。為什么？其實(shí)是我拜訪的某位語文老師，他無意中說，他有個(gè)朋友，堅(jiān)持寫了三年文章，每天的訪問量都是三四千。說者無心，聽者有意，于是，我就開始琢磨。堅(jiān)持每天錄了一段授課視頻，發(fā)到QQ空間里面，作為彌補(bǔ)課堂上沒有講完的知識(shí)。點(diǎn)開量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但畢竟還是有點(diǎn)效果的。因?yàn)槿ツ旰侔嗟臅r(shí)候（這時(shí)候，我還在機(jī)構(gòu)），幾乎有一個(gè)班，20多人，全是我QQ空間上來的孩子。

　　后來才做可傳播的內(nèi)容，可轉(zhuǎn)發(fā)性的政策文件解讀啥的。QQ：1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右，這當(dāng)然與大牛們，如懂懂空間，相比，差的好遠(yuǎn)。但已經(jīng)足夠、足夠我生活了！

為什么不是QQ群呢？

　　可能這與我個(gè)人性格有關(guān)。我性格內(nèi)向，人多，你一言我一語的，反而我不是太喜歡。

　　最后是微信公眾號(hào)（chaisenlaoshi）。因?yàn)槲沂侵袑W(xué)，特殊的行業(yè)結(jié)構(gòu)是：消費(fèi)者和用戶是兩類人。

　　一類家長，一類孩子。孩子主要用QQ，家長主要用微信。我一開始做微信公眾號(hào)，完全蒙著做，錯(cuò)過了最好的野蠻增長時(shí)期。其實(shí)在微信平臺(tái)，剛剛出來不久，我就立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是立刻就注冊(cè)了一個(gè)，也就是去年的9月份。但由于那時(shí)候，自己所帶的200多位孩子，馬上就中、高考了。于是玩命一般，先去帶這些孩子沖過中、高考再說。微信公眾號(hào)，一開始，僅僅是每天一句勵(lì)志的話。或者帶上，我每天錄制的授課視頻。轉(zhuǎn)發(fā)量非常低，一直維持在220人左右。期間，特別痛苦。

　　直到今年4月3日的時(shí)候，我才重新正式發(fā)奮努力學(xué)習(xí)微信的運(yùn)營。看了很多資料、訂閱了很多公眾號(hào)，逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日，微信平臺(tái)人數(shù)，也不多最少的，才6045人，4個(gè)多月漲了5700多人。但是都是一批粉絲質(zhì)量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城、西城、海淀、朝陽的家長和孩子們，北京郊區(qū)的都特別少。并且，大概家長占五分之四。

每天早晨五點(diǎn)就發(fā)微信公眾號(hào)

　　原因是，我朋友圈里面的家長朋友們，五點(diǎn)就起床，開始給孩子做飯等等，接孩子上學(xué)等等。所以，我就每天五點(diǎn)起床發(fā)，以至于，很多家長都特別驚嘆，這老師也太勤奮了。因?yàn)?，我?guī)缀醪婚g斷的。絕大部分，我們這個(gè)行業(yè)的微信公眾號(hào)，都是下午發(fā)。因?yàn)橐话愣际禽o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場人員負(fù)責(zé)，都是快要下班的發(fā)。而我這個(gè)，至少從時(shí)間上，很特殊。

所發(fā)內(nèi)容，一定要“接地氣”

　　就是大白話，我本身沒有做過編輯，原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復(fù)制，但是我發(fā)現(xiàn)，純同樣的內(nèi)容，我根本干不過別人。因?yàn)槲颐刻煸缟衔妩c(diǎn)發(fā)，當(dāng)天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己對(duì)教育行業(yè)、對(duì)新聞的理解。讓別人感覺，背后是一個(gè)有溫度的人。也會(huì)生病，也會(huì)累，也會(huì)犯錯(cuò)。

　　我超級(jí)聚焦，只發(fā)與教育有關(guān)的東西。其他任何東西，我都不發(fā)。情愿空一天，我也不發(fā)。我每天只一篇，有再好的內(nèi)容，我也不一天發(fā)。但是，發(fā)的這一篇，我一定精益求精，絕對(duì)完美，完美至我個(gè)人能力的極限?。?！

所發(fā)的東西，一定要結(jié)合“天時(shí)”

　　這超級(jí)重要?？扉_學(xué)時(shí)，考試前，月考前、期中考試前，分班考前、軍訓(xùn)前，都是重要的時(shí)間段。要以服務(wù)的心態(tài)，多與孩子、家長溝通交流。其實(shí)史玉柱賣腦白金時(shí)，做網(wǎng)游時(shí)，就做了這樣大量的同消費(fèi)者交流互動(dòng)，聽取他們想法的工作。只不過，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們與消費(fèi)者起來更方便。因此，我?guī)缀趺刻於紩?huì)主動(dòng)與家長、或者孩子聊天，掌握他們的最新動(dòng)態(tài)，而不僅僅是臆測。

內(nèi)容，一定要清晰，簡潔

　　我也發(fā)過長篇大論。但是，有時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，自己都沒有看完，就發(fā)，別人怎么會(huì)看呢？所以，想明白之后，我就保證，每一篇文章，我都要看，且要改的講人話。尤其是一些政策性文件，把里面所有的長難句，讀一遍，能把人憋氣憋死的句子，全部改短。

微信文章，一定全部在于細(xì)節(jié)，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　有時(shí)候，我為了一篇文章，為了一個(gè)小小的格式，為了一個(gè)小小圖片的多少Kb，都會(huì)，一弄五六個(gè)小時(shí)。即使，有時(shí)候，你發(fā)的文章，家長不喜歡看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也許，一念不忍，就不會(huì)取消關(guān)注。

我也在不斷的學(xué)習(xí)，我正在努力增加更多互動(dòng)

　　凡是在我QQ空間、微信上留言的，我?guī)缀跞炕貜?fù)。并且每天都會(huì)讓家長投票選擇，明天發(fā)哪篇文章，其實(shí)也是增加互動(dòng)。我最近買了《參與感》這本書，就想了很多點(diǎn)子。比如，接下去，我要召集北京最頂級(jí)的一堆學(xué)霸，一起玩，集思廣益，做一本題型分類的教材，包括初中物理和高中物理。一起編一本書，署上所有孩子的姓名。通過微信群的方式進(jìn)行討論，通過微社區(qū)進(jìn)行沉淀和發(fā)布。強(qiáng)制要求每一天都有一位孩子進(jìn)行題型的最簡技巧分享。不斷增進(jìn)互動(dòng)，不斷學(xué)生與家長互動(dòng)，要一起玩起來。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn)。當(dāng)然出教材這事兒！對(duì)了，你猜對(duì)了，就是小米模式！

　　純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，是沒有盡頭的，是越來越枯燥和無聊的。你會(huì)恐慌，讀者會(huì)厭倦。像微信已經(jīng)這樣玩了，比如微雜志，一定要一起玩high起來。

　　其他機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào)里面有廣告，我就堅(jiān)決不打廣告，而是，吸引！幾乎每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)都有廣告（我大概關(guān)注了20多個(gè)），那我就堅(jiān)決不打廣告。而我，永遠(yuǎn)只是把我的教育心得、教學(xué)心得、我目前在為孩子們做哪些事，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人。前兩天，還有一位家長，加我微信說，怎么從來沒見你說在哪里教學(xué)，來報(bào)名，一打聽，竟然已經(jīng)全面報(bào)滿了。

　　在線教育的崛起，不在于哪個(gè)平臺(tái)，不在于是淘寶同學(xué)，還是網(wǎng)易云課堂，還是新東方在線，學(xué)而思網(wǎng)校，YY等。而是老師的自我招生能力，到什么平臺(tái)，都能唱戲。

　　我對(duì)微信、對(duì)教育、對(duì)人生、對(duì)財(cái)富的思考是，不要老是想著從別人那里獲得財(cái)富，而是首先，想著，我能為別人提供什么價(jià)值，當(dāng)天下越來越多的人，因你的東西而受益的時(shí)候。老天爺，是公平的，一定不會(huì)虧待你！