前言：很多企業(yè)知道二維碼可以引流，但是很多都感嘆引流效果不好。其實(shí)二維碼營(yíng)銷需要場(chǎng)景，懂得場(chǎng)景設(shè)計(jì)才能玩轉(zhuǎn)二維碼營(yíng)銷。
二維碼營(yíng)銷五個(gè)步驟，首先定客戶，你的客戶是什么客戶，找到他的需求，他對(duì)什么東西感興趣，你才用什么需求抓他。然后寫二維碼的文案，二維碼光放到里面文案是抓不到錢的。
我到深圳百貨門口有一個(gè)大熊放一個(gè)二維碼，沒有一個(gè)人掃，大熊下面有一行字，我的肚子里有一個(gè)秘密掃一下就知道，一定掃的人比較多。文案很重要，沒有文案的二維碼就是死的二維碼。文案要跟需求有關(guān)，跟你客戶喜歡的東西有關(guān)，這才是最重要。寫文案不要寫一套，你的二維碼營(yíng)銷部可能只要一套文案，至少三套文案輪番上，測(cè)試轉(zhuǎn)換率之后不停的進(jìn)行PK。
實(shí)戰(zhàn)案例一：青檸太廚房
再通過一些案例我們來學(xué)習(xí)一下什么樣的二維碼廣告才有即時(shí)性，互動(dòng)性、共贏性。我們來看幾個(gè)例子，首先第一個(gè)例子是我切身感受的例子，我跟我太太在北京旅游的時(shí)候我們?nèi)ス枮I看完冰燈回來，途徑北京，路過一家泰國(guó)的餐館去吃飯，桌面有一個(gè)牌子突然引起我太太的關(guān)注。我突然間發(fā)現(xiàn)我太太很少去掃別人的二維碼的人，突然間拿出手機(jī)開始掃桌面上的二維碼。我很好奇，我一看這到底是什么東西讓她主動(dòng)掃碼。我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)做菜的服務(wù)，他們這個(gè)店里面有一道菜我們剛剛吃過叫做泰式咖喱魚，這個(gè)菜很好吃。他告訴你掃之后二維碼我會(huì)教你做這個(gè)菜，回去自己做著吃。好處馬上獲得，跟家庭主婦需求完成一致，符合匹配原則，符合互動(dòng)原則，動(dòng)態(tài)跟他進(jìn)行溝通。
實(shí)戰(zhàn)案例二：陽光二維碼
第二個(gè)案例韓國(guó)一個(gè)超市，這個(gè)超市門口有一個(gè)二維碼，平時(shí)上午、中午看不到二維碼長(zhǎng)什么樣子，只有太陽下降快落山下午的時(shí)候，陽光斜照在二維碼上，投射出陰影，這個(gè)二維碼才出來。只要這個(gè)二維碼一呈現(xiàn)出來，你可以立刻掃這個(gè)二維碼獲得這個(gè)店里的大優(yōu)惠。這就很有戲劇性，人們就會(huì)傳播這個(gè)超市門口有一個(gè)二維碼，平時(shí)早上和中午你都看不間，陽光正面照看不見，陽光斜照就會(huì)產(chǎn)生大自然所賦予的優(yōu)惠。
陽光下的二維碼是有強(qiáng)互動(dòng)性，非常強(qiáng)的互動(dòng)性。他也非常符合這些超市即時(shí)搶購(gòu)，如果你把他形成一種固定的模式，人們就覺得這個(gè)事情天天有，我不一定會(huì)愿意去拿。但是由大自然控制二維碼，有可能下雨天就沒有了或者那天的陽光是多云也沒有了。他有非常強(qiáng)的隨機(jī)性，人都有一種搏的心態(tài)，今天太陽出來了，二維碼出來了我很幸運(yùn)，我有優(yōu)惠。
實(shí)戰(zhàn)案例三：印章二維碼
與之有一定的相似性的，但是也有一定特點(diǎn)就是基于酒吧的二維碼營(yíng)銷。這個(gè)酒吧是做了一個(gè)印章，只要進(jìn)了酒吧的人手臂上蓋一個(gè)二維碼的印章。這個(gè)二維碼的印章會(huì)在酒吧搞活動(dòng)過程之中號(hào)召大家，此時(shí)是我們的印章魔法時(shí)刻，你們立刻拿出手機(jī)掃描你手上的二維碼，就可以參加我們現(xiàn)場(chǎng)的香檳抽獎(jiǎng)。這樣的互動(dòng)性一定會(huì)使得這個(gè)酒吧在很有意識(shí)互動(dòng)過程之中產(chǎn)生更多的銷售?；?dòng)同時(shí)抽中抽中香檳，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠券，可以買更多的酒水或者是小吃，這就是典型的屬于二維碼的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷，不僅是可以抓潛，可以實(shí)現(xiàn)促銷。我們酒店和餐館、咖啡廳、酒吧都可以模仿他們這種玩法。
實(shí)戰(zhàn)案例四：呼吸千年棗
最近互聯(lián)網(wǎng)上也流行一個(gè)叫呼吸千年棗的網(wǎng)友，這個(gè)東西有一點(diǎn)直銷的性質(zhì)，但是二維碼病毒式傳播的營(yíng)銷方式算是發(fā)揮得淋漓盡致。呼吸千年棗，100多塊錢買回去，他買的不是大棗，買的是一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)，只要買了他的大棗。
你在號(hào)召下面，分發(fā)他的宣傳的二維碼的文案，你分發(fā)出去別人看了之后也買了這個(gè)棗，他買棗你有錢分，連續(xù)四級(jí)你都有錢分。這種傳播產(chǎn)生的效果不可控，你不小心把這個(gè)二維碼傳播給大咖，他突然之間成交了很多的產(chǎn)品客戶給你，可能你的收益就很多了。所以有不確定性，有一種輕輕松松賺錢的誘惑，使得這個(gè)呼吸千年棗在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上快速被傳播出來，也是我們可以思考的一個(gè)方法。他不僅把產(chǎn)品賣出去了，更獲得海量的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
韋智勇：所以我們看看剛剛我所講的這些案例都非常符合我們剛才所提到的原則，第一即時(shí)原則，馬上行動(dòng)就馬上有好處，你馬上買大棗馬上獲得代理權(quán)。互動(dòng)原則，這個(gè)互動(dòng)是非常強(qiáng)的互動(dòng)性，匹配原則，非常符合消費(fèi)者的這種需求的心理和客戶非常匹配。傳大棗的人，中產(chǎn)階級(jí)很少傳。屌絲會(huì)傳，得屌絲者得天下，共贏原則，廠商要贏，客戶要贏，消費(fèi)者也要贏。
實(shí)戰(zhàn)案例五：奶茶店
我在這里再舉一個(gè)非常典型的案例，臺(tái)灣有一個(gè)小伙子開了一個(gè)奶茶店在地鐵口，生意非常的火爆。有一天地鐵口重新的進(jìn)行了改造，所以整個(gè)地鐵施工起來，把店門全部擋住，只留一條小巷進(jìn)入他的店面，生意一落千丈，入不敷出，店要倒閉。這個(gè)店的小老板非常聰明，這家店不遠(yuǎn)處的500米的地方服裝店生意非常好，人流比較集中。他跑到這個(gè)店里找到女老板，他仔細(xì)觀察這個(gè)店里面的人流情況，有一天他就去找女老板講說阿姨，我是隔壁的奶茶店的老板。我發(fā)現(xiàn)你們店浪費(fèi)了大量的客人，你要不要了解一下。這個(gè)阿姨聽說我這個(gè)店浪費(fèi)了大量的客人，產(chǎn)生了濃厚興趣。你這個(gè)店我發(fā)現(xiàn)很多情侶進(jìn)來，女孩子想買衣服，被男孩子拉走了。男孩子不喜歡逛街，女孩子喜歡逛街。女孩子進(jìn)店，男孩子很焦慮，逼他刷卡，讓他等待。男孩起到破壞的作用。這時(shí)候他講，阿姨很有顧慮，昨天還有幾個(gè)小伙子把我的生意給攪局了。握有一個(gè)辦法幫助你解決這個(gè)問題，你有沒有興趣了解一下。阿姨很有興趣，奶茶店老板說我跟你做一個(gè)游戲，我放一個(gè)易拉寶在這里，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，我來提供獎(jiǎng)品，只要在我這個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)猜里面答中我的18個(gè)問題可以進(jìn)我的店里和一杯奶茶，情侶男的坐下玩游戲，把男的穩(wěn)住，女的挑衣服，這樣不是很好，禮品我來出，對(duì)你沒有任何損失。
阿姨很開心，所有的進(jìn)店情侶讓男的在這里玩游戲，游戲很傻瓜，所有人都通關(guān)，得到一杯奶茶，進(jìn)店去領(lǐng)奶茶，他好意思只喝一杯嗎。這個(gè)店相當(dāng)于打了五折，把服裝店很多人流引到奶茶店進(jìn)行銷售，奶茶店的生意又好了起來。這個(gè)事情進(jìn)行一個(gè)月之后，這個(gè)男孩子來到店里面跟阿姨說，這個(gè)易拉寶我要拿走了。她說你不要拿走，你給我店里的生意帶來很大的改進(jìn)。你拿走我的生意怎么辦。他說我這個(gè)店小本經(jīng)營(yíng)，我那里免費(fèi)領(lǐng)奶茶，我支持不下去，我必須拿走。阿姨說小伙子沒關(guān)系，奶茶的費(fèi)用我來出。
通過簡(jiǎn)單的案例總結(jié)了一下，二維碼營(yíng)銷店面抓潛的一些要訣，相信各位會(huì)比較有一定的體會(huì)和收獲，關(guān)鍵在于你要思考客戶的需求，同時(shí)你要思考你的需求，同時(shí)你要把你和客戶的需求有機(jī)結(jié)合在一起，你就能夠創(chuàng)造共贏，這一種新的玩法和新的商業(yè)模式。抓那么多粉絲是干嘛的呢，把一堆粉絲抓到平臺(tái)里面干什么，養(yǎng)著，養(yǎng)著干什么，最終實(shí)現(xiàn)再銷售。所以再銷售如何能把粉絲變成客戶這很重要。