導讀:如今資æºå£Ÿæ–·ï¼Œæµé‡ç·Šç¼ºï¼Œappå¸‚å ´æŽ¨å»£çš„éžå¸¸æ‰‹æ®µï¼Œä½ ä¸æœƒå¹¾å€‹æ‹›å¼éƒ½å¾ˆé›£ç²å–用戶。åšå¥½å¸‚å ´æŽ¨å»£ï¼Œç¸½çµ(jié)下來就5個å—:å‘ã€è’™ã€æ‹ã€é¨™ã€å·ã€‚
  在講è¦é»žä¹‹å‰ï¼Œé¦–å…ˆè¦ç³¾æ£å„ä½çš„心態(tà i),æˆèˆ‡ä¸æˆæ…‹(tà i)度最é‡è¦ï¼Œæ¯”較å感的一點,就是éé‡æ²’怎么玩éŽè‡ªå®¶ç”¢(chÇŽn)å“å»æ‰¾åª’é«”è¦è³‡æºæŽ¨å»£çš„å¸‚å ´äººï¼Œå•æ¸¸æˆ²ç‰¹è‰²èªªä¸å‡ºä¸€äºŒä¸‰ã€å•æ¸¸æˆ²é‹ç‡Ÿé€²å±•æ´»å‹•ä¹Ÿä¸çŸ¥é“,這其ä¸å°±åŒ…æ‹¬éƒ¨åˆ†å» å•†çš„å¸‚å ´ç¸½ç›£(jiÄn)。
  è¦è³£è‡ªå·±çš„產(chÇŽn)å“ï¼Œäº†è§£ä½ è‡ªå·±çš„ç”¢(chÇŽn)å“是第一æ¥ï¼Œä½ ä¸èªªæˆç‚ºé ‚尖玩家,但在自己游戲里é¢å¤šå°‘è¦è·Ÿä¸ŠçŽ©å®¶çš„大部隊æ‰è¡Œï¼Œèˆ‡çŽ©å®¶åŒæ¥æ‰èƒ½äº†è§£ä»€ä¹ˆå°çŽ©å®¶æœ‰æ•ˆã€‚
  一ã€å‘:就是賣點,主è¦æŒ–掘產(chÇŽn)å“çš„IPé¡Œæ特點ã€çŽ©æ³•ç‰¹é»ž
ã€€ã€€å…¶å¯¦ï¼Œæ‰€æœ‰çš„å¸‚å ´é 熱工作,都是在挖一個大å‘,能在å‘ä¸åŸ‹é€²è¶³å¤ 多的玩家。但經(jÄ«ng)常é‡åˆ°çš„å•é¡Œï¼Œå°±æ˜¯å¸‚å ´ä¸çŸ¥é“如何挖å‘。挖å‘分兩種,先天å‘,和åŽå¤©å‘。挖å°å‘é å¸‚å ´ï¼ŒæŒ–å¤§å‘é ç ”ç™¼(fÄ)。
  1ã€æŒ–先天å‘
  第一è¦é ˜(lÇng)就是找到自家產(chÇŽn)å“的特色賣點,如果有個好的稀缺åˆå¤§çœ¾åŒ–的游戲題æ,大å‘已經(jÄ«ng)æˆåŠŸäº†ä¸€åŠã€‚如果ç–劃腦åä¸ç¬¨ï¼Œæˆ–è¨±ä½ åœ¨ç”¢(chÇŽn)å“åˆæœŸå·²ç¶“(jÄ«ng)ç²å¾—了若干å¯ä»¥æ”¯æ’ä½ æŒ–å‘的玩法賣點,美術(shù)åŒå¸å¦‚æžœå†çµ¦åŠ›ä¸€é»žï¼Œç”šè‡³ä½ 還能ç²å¾—極具眼çƒæ•ˆæ‡‰çš„視覺大å‘。
  2ã€æŒ–åŽå¤©å‘
ã€€ã€€å¦‚æžœä½ é‡åˆ°ä¸€å€‹æ†‹å±ˆçš„產(chÇŽn)å“,或者說ä¸å¥½å®šä½çš„產(chÇŽn)å“,就得é 自己來挖å‘找機會了。åŽå¤©å‘一種方å¼è¦é å¸‚å ´è‡ªå·±çš„å‰µ(chuà ng)æ„和用戶的調(dià o)ç ”ï¼Œé€™å°±æ¶‰åŠåˆ°ç‚’作,比如代言ã€å¾®åšç‚’作ã€äº‹ä»¶ç‚’作ã€è¦–é »çŸç‰‡æ˜¯ç¶“(jÄ«ng)常見到;
  而å¦ä¸€å€‹æŒ–高端åŽå¤©å‘çš„æ‰‹æ®µï¼Œå°±æ˜¯èˆ‡ç ”ç™¼(fÄ)團隊一起來åšï¼Œè®€æ‡‚自己的產(chÇŽn)å“æ ¹æ“š(jù)玩家的å饋來調(dià o)æ•´å‡ºç‰¹è‰²ã€‚èˆ‡ç ”ç™¼(fÄ)一起挖,能解決產(chÇŽn)å“åˆå…¥å¸‚å ´ç¼ºä¹è³£é»žçš„若干硬傷,然而å»å¸¸å¸¸å› ç‚ºå¸‚å ´è«‹ä¸å‹•ç ”發(fÄ)的大神們導致沒了下文。
  二ã€è’™ï¼šå°±æ˜¯åŒ…è£ï¼Œéœ²å‡ºå„ç¨®ç´ æã€ä¸–界觀呈ç¾(xià n),è½åœ°åœ¨ç”¨æˆ¶è½‰(zhuÇŽn)化點
  關(guÄn)于蒙,åŒæ¨£æ˜¯åšå¥½ç”¢(chÇŽn)å“的包è£ï¼Œæ‰‹æ¸¸æŽ¨å»£èˆ‡ç«¯æ¸¸æŽ¨å»£æœ€å¤§ä¸åŒçš„地方在哪里?手游有一套標準的呈ç¾(xià n)產(chÇŽn)å“çš„è¦ç´ :產(chÇŽn)å“åã€åœ–標ã€æµ·å ±æˆªåœ–ã€æ–‡å—ã€åœ¨google
playé‚„æœ‰è¦–é »ã€‚ç”¨æˆ¶åœ¨è½‰(zhuÇŽn)化å‰äºŽstore上的接觸點,就是這些內(nèi)容。
  ä¸çŸ¥å“ªä½é«˜äººæ›¾è¬›éŽé€™æ¨£ä¸€å¥è©±ï¼Œâ€œåœ¨çŽ©å®¶ä¸‹è¼‰ä½ 的手游之å‰ï¼Œä½ 的產(chÇŽn)å“并ä¸æ˜¯ä¸€å€‹æ¸¸æˆ²â€ï¼ŒçŽ©å®¶çœ‹åˆ°çš„åªæ˜¯ä¸Šè¿°ä¸€å †ç´ æ,當å‰æ‰‹æ¸¸å…¬å¸å¸‚å ´å·¥ä½œæ™®éåå¼±ã€ä¸»è¦ä¾è³´æ¸ é“推薦的情æ³ä¸‹ï¼Œä½ 更是è¦æ˜Žç™½å°±æ˜¯é€™å †ç´ æ決定了用戶第一時間的轉(zhuÇŽn)化率。
ã€€ã€€å¦‚ä½•ç”¨ä¸€å †ç´ æ解釋清楚自己是一款好游戲ã€é‚„是一款牛B的游戲,我們的觀點是包è£åœ˜éšŠéœ€è¦ä¸€åªè’™äººçš„“夢之隊â€ã€‚
  他通常由“段å手+原畫å¸+è¦–é »é”人+數(shù)æ“š(jù)分æžå¸«â€ã€é€™é¡žå…·å‚™ä¸€æŠ€ä¹‹é•·çš„人或外包團隊構(gòu)æˆã€‚èµ·å是個è—è¡“(shù),起å也是個技術(shù)。哪個游戲åå—最有效,最能體ç¾(xià n)ä½ ç”¢(chÇŽn)å“çš„ç‰¹é»žï¼Œä½ å¯èƒ½éœ€è¦å…ˆæ¸¬æ¸¬çŽ©å®¶çš„åæ˜ å†å®šã€‚
  而åå—çš„åŽç¶´å¦‚何寫,也展ç¾(xià n)äº†ä½ å°æ¸¸æˆ²ç”¨æˆ¶çš„深度ç†è§£ï¼ŒåŒæ™‚也在æ¤æé†’ä»¥ä¸‹æ‰‹æ¸¸çš„å¸‚å ´äººï¼Œä¸€å®šè¦æ³¨æ„é 熱éŽç¨‹ä¸ç¨¿ä»¶ä½¿ç”¨çš„美術(shù)ç´ æ,ä¸è¦è¼•æ˜“用隨手的截圖來充數(shù),å³ä½¿æˆªåœ–也è¦æˆªé«˜è³ª(zhì)é‡ï¼Œç„¡è«–是媒體ã€æ¥(yè)å…§(nèi)人士ã€æ¸ é“ã€é‚„是用戶,都缺ä¹å°ç”¢(chÇŽn)å“çš„è€å¿ƒï¼Œä¸€å€‹çœ¼ç¥žä¸å¥½å¯èƒ½å°±è®“產(chÇŽn)å“莫åä¸åŠæ ¼ã€‚
  三ã€æ‹ï¼šåŠ«æŒç”¨æˆ¶ã€å¼·åˆ¶å°Žå…¥ã€å»£å‘Šå°Žå…¥+æ¸ é“å°Žå…¥
  æ‹ï¼Œä¸»è¦çš„手段,是é 廣告導入(這里特指å“牌廣告+效果廣告),以åŠåŠ«æŒç”¨æˆ¶çš„手段,è¦æœ‰å¯¦éš›çš„轉(zhuÇŽn)化ã€åŒæ™‚講求一定的精準性。æ‹ï¼Œæœ€å…‡æ®˜çš„çµ(jié)果當然是如下圖,ä¸åˆ†é’紅皂白,把玩家關(guÄn)起來一次打包帶走,但ç¾(xià n)實情æ³æ˜¯ï¼Œæ¯”較難åšåˆ°å¼·åˆ¶æ€§ã€‚å› æ¤ï¼Œæˆ‘們需è¦æ€è€ƒä¸€ä¸‹ï¼Œä»€ä¹ˆæ‰‹æ®µå°ç”¨æˆ¶æ˜¯æœ€æœ‰æ•ˆçš„。
  其實最有效的方å¼æ˜¯æ”¹è®Šç”¨æˆ¶è¡Œç‚ºçš„手段,比如如微信一樣的“紅點â€ã€çŸä¿¡ã€ä»¥åŠå¤§æ‡‰ç”¨çš„定å‘手機消æ¯é€šçŸ¥ã€ç”šè‡³çµ¦ç”¨æˆ¶å½ˆå€‹æ›´æ–°æ醒進行騷擾。這類手段,都以干擾用戶體驗為代價,è¦æ±‚用戶強制進行æ“作:解ç¶ã€æˆ–被ç¶ã€‚æ¤é¡žæ”¹è®Šç”¨æˆ¶è¡Œç‚ºçš„手段,在PC端屢見ä¸é®®ï¼Œä¸»è¦æ˜¯å½ˆçª—ã€â€œbanner廣告關(guÄn)閉導致誤æ“作â€ç‰å½¢å¼å‘ˆç¾(xià n)。
  1ã€ç´…點效應
  å°æ‰‹æ¸¸å» 商而言,我們并ä¸æ˜¯å¾®ä¿¡ï¼Œä½†æˆ‘們å¯ä»¥å€ŸåŠ©äºŽå¾®ä¿¡æˆ–其他APP工具,來變相實ç¾(xià n)相似的çµ(jié)果。比如說,在é 熱期ç©ç´¯ç”¨æˆ¶åˆ°å¾®ä¿¡å…¬çœ¾è™Ÿä¸Šï¼Œæœ€åŽä¾é 消æ¯ç™¼(fÄ)é€å¯¦ç¾(xià n)“紅點效應â€ï¼ŒåŒæ™‚在版本更新的時候å†é€å¹¾å€‹â€œç´…點â€çµ¦ç”¨æˆ¶ã€‚
  2ã€å¤§ç”¨æˆ¶APPåˆä½œ
  å¦ä¸€å€‹æ‰‹æ®µï¼Œå°±æ˜¯èˆ‡å…·æœ‰è¼ƒé«˜å®‰è£é‡çš„appåˆä½œï¼Œæ¯”如天氣ã€éœ§éœ¾é è¦ã€å°èªªappã€ä»¥åŠå„種大用戶的APPåˆä½œï¼Œä»–們也是能在用戶的手機桌é¢ä¸Šå¯¦ç¾(xià n)“紅點效應â€çš„。
  3ã€åœ¨å…¶ä»–大應用上åšé–‹å±å»£å‘Šï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç¨®å¼·åˆ¶å¯¦ç¾(xià n)æ›å…‰é‡çš„å½¢å¼ã€‚
  4ã€çŸä¿¡é€šçŸ¥
  相比端游時代而言,有其價值æå‡çš„地方,比如çŸä¿¡å¯ä»¥å¸¶æ‰‹æ¸¸çš„下載éˆæŽ¥ï¼Œä½†ä¹Ÿæœ‰æ•ˆæžœä¸‹æ»‘çš„å•é¡Œï¼Œæ¯”如用戶強烈的åæ„Ÿã€ä»¥åŠ360手機助手的攔截。
  具體到案例上,大家å¯ä»¥æ³¨æ„以下盛大的手游產(chÇŽn)å“的注冊方å¼ï¼Œä¸»è¦ç”¨çš„是玩家電話號碼注冊,ç©ç´¯çŽ©å®¶æ‰‹æ©Ÿè™Ÿï¼Œä¾¿äºŽç”¨çŸä¿¡é€²è¡Œå®šå‘發(fÄ)é€ï¼ŒåŒæ™‚也能在åŽç¹¼çš„è€ç”¨æˆ¶å¬å›žä¸Šç”¨åˆ°ã€‚ç•¶ç„¶å¿…é ˆæŒ‡å‡ºï¼Œé€™ç¨®æ–¹å¼é›£ä»¥åœ¨è¯(lián)é‹å¸‚å ´å¯¦ç¾(xià n),很多大平臺都è¦æ±‚用自己的帳號系統(tÇ’ng)。
  5ã€åª’é«”é¸æ“‡ï¼šå°æ‰‹æ¸¸ç”¨æˆ¶åšå®šä½
  å°äºŽå»£å‘ŠæŠ•æ”¾åˆä½œå°è±¡çš„é¸æ“‡ï¼Œæˆ‘å€‘æ ¹æ“š(jù)百度指數(shù)的人群畫åƒåŠŸèƒ½ï¼Œæ¯”較了市é¢å¹¾å€‹ä¸»æµç”¢(chÇŽn)å“的人群構(gòu)æˆï¼Œå…¶å¯¦è¼¸å…¥æ›´å¤šçš„產(chÇŽn)å“å,都會得到相似的çµ(jié)果。手機網(wÇŽng)游玩家的興趣å好,主è¦é›†ä¸åœ¨ä»¥ä¸‹å¹¾é¡žï¼šç¶²(wÇŽng)絡(luò)å°èªªã€å‹•æ¼«ã€å½±è¦–ã€é«”育ã€æ¸¸æˆ²ã€‚å› æ¤ä¸é›£ç†è§£ï¼Œç‚ºä½•å¾ˆå¤šçš„手游產(chÇŽn)å“經(jÄ«ng)é¸æ“‡è¦–é »appã€å‹•æ¼«åª’體和微åšå¤§Vç‰åˆä½œã€‚
  6ã€æ•ˆæžœå»£å‘ŠæŠ•æ”¾
  主è¦ä»¥CPC/CPM/CPAç‰å½¢æ…‹(tà i)的移動廣告為主,沒有什么好辦法,åšå¥½A/B Test。åŒæ™‚è¦æ³¨æ„廣告的時段,ä¸è¦é¸æ“‡éžç”¨æˆ¶ä¸‹è¼‰çš„垃圾時段。
  四ã€é¨™ï¼šç©åˆ†å¢»æ²–榜ã€ASO,形æˆæ¦œå–®è‡ªç„¶è½‰(zhuÇŽn)化
  騙的方å¼ï¼Œå°±æ˜¯ä»¥è¼ƒå°çš„代價實ç¾(xià n)較大的å‹æžœï¼Œè€Œåœ¨æ‰‹æ¸¸å¸‚å ´ï¼Œå‰‡æ„味著é å„種手段æ高自己的榜單排å,形æˆè‡ªç„¶ä¸‹è¼‰é‡ã€‚
  1ã€æ²–榜:ç¾(xià n)階段主è¦é ç©åˆ†å¢»
  騙æµé‡å…¶å¯¦æ¥(yè)界都已經(jÄ«ng)明白,以å‰é 刷榜ã€åšå‡ä¸‹è¼‰é‡ã€è‡ªæ¶ˆè²»ã€‚å‡ä¸‹è¼‰ï¼Œå…¶å¯¦æ—©åœ¨SPçš„ä¸åœ‹ç§»å‹•ç™¾å¯¶ç®±æ™‚代就有先例,也曾被SP們公èªç‚ºæœ€ç‚ºæœ‰æ•ˆçš„推廣手段。所以åªè¦å˜åœ¨å¯å¸¶ä¾†ä¸‹è¼‰é‡çš„榜單,無論是appstoreã€é‚„是android都會有人刷,當然,å‰æ是å‡é‡ä¸å½±éŸ¿æ¸ é“å°ç”¢(chÇŽn)å“的評級和推薦ä½ã€‚
  在國內(nèi)appstore,當å‰åˆ·æ¦œæ˜¯é«˜é¢¨éšªè¡Œç‚ºã€è¢«è˜‹æžœæŠ“到一次就是下架,個別公å¸ç”šè‡³å› ç‚ºåˆ·æ¦œè¢«è˜‹æžœåŠ å…¥äº†é»‘åå–®ï¼Œå°Žè‡´å¿…é ˆæ›IP地å€ã€æ›å°è™Ÿä¾†ç™¼(fÄ)布產(chÇŽn)å“?,F(xià n)在æ¥(yè)界主è¦ä¾é ç©åˆ†å¢»å»£å‘Šæ²–榜,具體這部分就ä¸å¤šèªªï¼Œâ€œåƒ¹æ ¼ä¾¿å®œé‡åˆè¶³â€æ˜¯é—œ(guÄn)éµã€‚
  2ã€ç™¼(fÄ)布的檔期é¸æ“‡è®Šçš„é‡è¦
  é ç©åˆ†å¢»æ²–排åæ–¹é¢ï¼Œé™¤äº†æŠ•æ”¾çš„è¦(guÄ«)模è¦å¤ 之外,當å‰ä¸€å€‹çªå‡ºçš„需è¦æ³¨æ„çš„å•é¡Œï¼Œå°±æ˜¯â€œæª”期â€çš„é¸æ“‡ã€‚2013年國內(nèi)有2000款手游產(chÇŽn)å“發(fÄ)布,而2014年這個產(chÇŽn)å“é‡è‡³å°‘是5000款,這些產(chÇŽn)å“ä¸æœ‰å¾ˆå¤šå¯èƒ½æŒºä¸åˆ°appstore發(fÄ)布就已經(jÄ«ng)æå‰æŽ›æŽ‰ï¼Œä½†ä¾èˆŠæœƒæœ‰é 超去年的新產(chÇŽn)å“上線appstore。在這其ä¸ï¼Œå¤§ç™¼(fÄ)行商代ç†ç”¢(chÇŽn)å“的廣告投放å°æ¦œå–®çš„影響就變的éžå¸¸å¤§ã€‚
  3ã€ASOé—œ(guÄn)éµè©žå„ª(yÅu)化
  ASO(App Store
Optimization)其實是éŽäº†ç”¢(chÇŽn)å“生命高峰的è€ç”¢(chÇŽn)å“需è¦ä½¿ç”¨çš„手段,也是很多花ä¸èµ·éŒ¢ç ¸å»£å‘Šçš„應用開發(fÄ)商主è¦ä½¿ç”¨çš„手段,有實力的公å¸ç”šå°‘亂改自己的產(chÇŽn)å“åã€å’Œæè¿°(é—œ(guÄn)éµè©žé™¤å¤–)。
  ASO主è¦æ˜¯å°ç”¢(chÇŽn)å“åã€appé—œ(guÄn)éµè©žã€ç”¢(chÇŽn)å“æ述進行è¨(shè)計,在這里,有一些ç¾(xià n)æˆçš„工具å¯ç”¨ï¼ŒåƒAppSEO.comã€appcodes.comã€mobiledevhq.com都å¯ä»¥é€²è¡Œç†±è©žçš„排å模擬ã€ç«¶çˆç”¢(chÇŽn)å“çš„é—œ(guÄn)éµè©žå°æ¯”ç‰ã€‚è¦æ‰¾åˆ°ç†±è©žï¼Œå°±å¾—é—œ(guÄn)心榜單熱門產(chÇŽn)å“ã€å’Œå¾®åšä¸Šçš„熱點事件了。
  五ã€å·ï¼šç¤¾äº¤å‚³æ’,好å‹é—œ(guÄn)ç³»éˆ
  最åŽä¸€æ‹›ï¼Œå°±æ˜¯å·ç”¨æˆ¶äº†ï¼Œå¾žå“ªé‡Œå·?就是從用戶的好å‹é—œ(guÄn)ç³»éˆé‡Œé¢å·ã€‚社交分為線上社交ã€ä»¥åŠç·šä¸‹çœŸå¯¦ç¤¾äº¤ã€‚å·çš„é—œ(guÄn)éµï¼Œå°±æ˜¯è¦ç ”究é€ç”¨æˆ¶çš„ç¤¾äº¤å ´æ™¯ã€åˆ†äº«æ‰‹æ®µã€è½‰(zhuÇŽn)化手段ã€å…§(nèi)容生æˆæ–¹å¼ï¼Œä»¥åŠèƒ½å¦ç”¨åˆ°æ‰‹æ©Ÿç‰¹æœ‰çš„功能。æ供必è¦çš„分享工具ã€æˆªåœ–ã€å¾®åšç™»é™¸åŠŸèƒ½æ˜¯å¿…è¦çš„。
  1ã€ç·šä¸Šç—…毒傳æ’
  有代表性的案例,比如é”漫相機ã€ç˜‹ç‹‚猜圖ã€ç˜‹ç‹‚猜æŒã€FlappyBird,這是æ¥(yè)å…§(nèi)人士親身éé‡éŽçš„éžå¾®ä¿¡æ¸¸æˆ²å¸¶ä¾†åˆ·å±æ•ˆæ‡‰çš„4個產(chÇŽn)å“。這幾個產(chÇŽn)å“,分享的內(nèi)容都是截圖,呈ç¾(xià n)çš„çµ(jié)果都是用戶個性化的,或者帶有疑å•ã€æ±‚助ã€ç‚«è€€ç‰å…·æœ‰å¼·çƒˆå¼•èª˜å¥½å‹é–“交互的è¦ç´ 圖片。
  而游戲記錄/戰(zhà n)績這種,å°ä¼‘閑輕度產(chÇŽn)å“æ›´ç‚ºæœ‰æ•ˆï¼Œå› ç‚ºæ¤é¡žç”¢(chÇŽn)å“容易ç†è§£å’Œä¾¿äºŽä¸Šæ‰‹åŠä¸‹è¼‰ã€‚å°ä¸åº¦ã€é‡åº¦ç”¢(chÇŽn)å“è€Œè¨€ï¼Œè¦–é »ã€æˆ–者帶有交互演示的分享方å¼æ›´ç‚ºé‡è¦ï¼Œæ›´æœ‰åŠ©äºŽå±•ç¤ºæ¸¸æˆ²çš„å“質(zhì)和趣味性。
  2ã€ç·šä¸‹äº¤äº’
  比如利用LBSã€è—ç‰™åŠŸèƒ½çš„äº¤äº’æ˜¯ä¸€ç¨®ï¼Œè€Œæ¨‚å…ƒç´ ã€Šé–‹å¿ƒæ°´æ—ç®±ã€‹æ‰€é‡‡ç”¨çš„ï¼Œæ‰‹æ©Ÿè¿‘å ´äº¤äº’çš„â€œæŽ¥å»éšâ€è¨(shè)計,線下?lián)u一æ–功能,帶來了éžå¸¸å¼·çš„線下社交效應,這個案例很值得借鑒。