一、第一印象
成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者給人的第一印象，都離不開(kāi)這三大要素：
樸實(shí)、反應(yīng)快、有點(diǎn)怪。
忌：
千萬(wàn)不要給人一種準(zhǔn)備非常精心的感覺(jué)，西裝革履，腰板筆直的，看起來(lái)像房產(chǎn)中介、干銷(xiāo)售的。
還有就是一些外企的習(xí)性，千萬(wàn)要擯棄。
一看你就非常想迎合一些規(guī)則，或者還處于框架之中，沒(méi)有野性、沒(méi)有殺氣。
沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家是有外企習(xí)性的，西裝革履，面不改色，滴水不漏的，這種人都在干投行或者搞傳銷(xiāo)。
宜：
隨意樸實(shí)，優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯。
要么夠極客，要么有匪氣。
可以適當(dāng)加上一些無(wú)傷大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊，天才的通病生活不能自理啥的，“哎呀不好意思，我這個(gè)人迷路”。
總之，帥的，就土一點(diǎn)。丑的，就怪一點(diǎn)。
讓人一看就覺(jué)得，“天啊，怎么這種人也能出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那一定是有什么過(guò)人之處吧”。
總之，好好準(zhǔn)備要談的牛逼內(nèi)容，其他部分，能low就盡量low一些。
二、重點(diǎn)來(lái)了，怎么聊項(xiàng)目？
聊項(xiàng)目關(guān)鍵在于思路利落清晰、自圓其說(shuō)。不要烏七八糟扯一大堆。
全程無(wú)外乎論證兩個(gè)事：
第一、世界上為什么需要這個(gè)項(xiàng)目。
第二、這個(gè)項(xiàng)目為什么需要你。
平地起樓(這是什么自己亂編的詞匯)的項(xiàng)目很難聊，因?yàn)椴缓孟胂蟆?/p>
找到3個(gè)左右相關(guān)的成功的參照物，不僅讓人容易明白，更重要的是，從此，對(duì)方的判斷，會(huì)基于這三者的成功去推理。
凡事都具有兩面性，總之就對(duì)著他們跨著界挑刺。
基本句式：
a成功了，但1不夠好。
b成功了，但2不行。
c成功了，但3不行。
1+2+3=我。
例如：
a是大公司，沒(méi)時(shí)間干1。
b專(zhuān)業(yè)，但他干2不會(huì)有人知道。
c資源雄厚，但他干3跟不上時(shí)代之類(lèi)的吧。
至少論證到三足鼎立(又是什么詞，自行理解吧)，基本是可行的項(xiàng)目。
這時(shí)候，世界上冒出了一個(gè)1+2+3的救世主，嘎嘎，那就是我！
不管對(duì)不對(duì)，都要讓人覺(jué)得“你說(shuō)的好有道理，我竟無(wú)言以對(duì)”。
總之，
你的命題是：先描繪一個(gè)缺口，讓他相信有這個(gè)缺口。
然后，你的答案分級(jí)：
一等答案：
這個(gè)缺口的形和我的形一模一樣。就是為我打造的，上帝造我來(lái)就是干這個(gè)的，別人這輩子也別想占上。
二等答案：
這個(gè)缺口人人想占，我就在墻根這，離得近。
滾粗答案：
這個(gè)缺口人人想占，但我會(huì)努力的。。。
好了，這時(shí)候ppt什么的應(yīng)該講完了，要開(kāi)始回答問(wèn)題了。
三、答VC問(wèn)
需要準(zhǔn)備的素材：
1、一句話(huà)描述的主線(xiàn)。
例如，
我們是一個(gè)幫助煞筆意識(shí)到自己煞筆的產(chǎn)品，與其他煞筆產(chǎn)品不同，我們這個(gè)煞筆產(chǎn)品里都是煞筆中的煞筆。
重點(diǎn)：言簡(jiǎn)意賅，定位也比較獨(dú)特。
2、至少三條左右的，0到1階段的具體用戶(hù)場(chǎng)景和方法論。
具體到什么程度呢，不要用運(yùn)營(yíng)思維講，說(shuō)什么我們的用戶(hù)體驗(yàn)提升、云云，VC每天聽(tīng)得都要吐了，把一件觀(guān)眾能感知到的事描繪出來(lái)。
例如，
“以后不用起床，用腦子想一想就會(huì)飽，這就是智能早餐o2o的神奇所在。”
“你發(fā)一條，我愛(ài)angelababy，她和黃曉明就一鍵分手，馬上到你家樓下?！?/p>
之類(lèi)。
有什么好處呢，
第一，感染力強(qiáng)，好理解。
第二，把對(duì)方拉到觀(guān)眾頻道、用戶(hù)角度上來(lái)，他的智商會(huì)降低。
第三，再專(zhuān)業(yè)的人，他的判斷，也會(huì)基于“我需不需要”去推理。幫助他進(jìn)入“我需要”的頻道。
3、遠(yuǎn)期大夢(mèng)、大餅。
什么千億市場(chǎng)，做雷軍與董明珠之間的第三者，云云。
說(shuō)的順序是什么?
1、先描繪主線(xiàn)
說(shuō)明——你思路清晰。
2、用一半以上篇幅聊如何從0到1，穿插用事例調(diào)節(jié)活躍氣氛。
說(shuō)明——你非?？孔V，最起碼往后一個(gè)階段你搞定完全沒(méi)問(wèn)題，意味著什么呢?你能拿到下一筆錢(qián)，對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，是資金安全的信號(hào)。(賠不了)
撒事例，幫助對(duì)方非常直觀(guān)的聯(lián)想到你這個(gè)東西面世后的理想反應(yīng)。(哎，有意思。)
3、最后，再說(shuō)愿景。(哎，有空間，有整大的幾率)
好了，賠不了，有意思，能整大，換你你投不投?
別一來(lái)就，三年就上市!馬上成首富！做總代！
四、如何展現(xiàn)適合做企業(yè)家的性格?
面對(duì)投資人質(zhì)疑：
忌：
1所謂的謙卑姿態(tài)。
作為創(chuàng)始人，聊到產(chǎn)品的時(shí)候如果沒(méi)有骨子里的自信和傲氣。
你適合去當(dāng)…(沒(méi)想好)，反正不適合做企業(yè)家。
2忌投資人質(zhì)疑的時(shí)候，不管說(shuō)什么都，對(duì)對(duì)對(duì)，您說(shuō)的有道理。我們改我們改。
那完蛋啦，狗腿子，在大公司呆著騙錢(qián)就得了，誰(shuí)敢投你創(chuàng)業(yè)?
3忌解釋?zhuān)孟褡约悍稿e(cuò)似的。
4忌臨時(shí)為了迎合對(duì)方喜好改方向。
說(shuō)明：1你沒(méi)想清楚。2你人不穩(wěn)定。
5、一定要辯論，一定不能辯解。
辯解是否認(rèn)“對(duì)方質(zhì)疑你”這件事本身，
相當(dāng)于對(duì)方接收到的信息是：你傻嗎，沒(méi)這個(gè)事，你偏說(shuō)有。本來(lái)就讓人下不來(lái)臺(tái)。
辯論是過(guò)招，給人一種棋逢對(duì)手的感覺(jué)。
宜：
目的是什么?
1表現(xiàn)你自圓其說(shuō)，邏輯清楚。
2表現(xiàn)你性格中的一部分偏執(zhí)。
VC不爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，就為了感受你是個(gè)啥樣人。
偏執(zhí)而邏輯清楚的人，哪怕VC當(dāng)時(shí)沒(méi)想清楚，也會(huì)讓人覺(jué)得，這個(gè)人在專(zhuān)業(yè)上是有鉆研、有底氣的。
五、如何要錢(qián)?
1、不主動(dòng)要錢(qián)。
不猴急，看起來(lái)非常云淡風(fēng)輕。這是他們的工作，等對(duì)方先說(shuō)。
“呵呵，隨便聊聊，不差錢(qián)?！?/p>
別開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，2個(gè)億的大項(xiàng)目，現(xiàn)在就差100萬(wàn)??！
2、提的錢(qián)數(shù)根據(jù)對(duì)方能拍板的數(shù)來(lái)要。
事先大概了解對(duì)方能立刻拍板的區(qū)間，別超過(guò)區(qū)間，不夠可以幾家湊。
3、要價(jià)略低。要價(jià)指的是估值。
因?yàn)椋獌r(jià)略低，想投的人就多。
充足的意向，比高估值重要。
做掌握主動(dòng)的賣(mài)方市場(chǎng)是關(guān)鍵。
4、時(shí)間。
“我們不著急，但希望融資xx號(hào)之前辦完，好把精力放在下一個(gè)step上?！?/p>
別猴急的問(wèn)你們打錢(qián)快嗎??什么時(shí)候打?現(xiàn)在簽嗎?簽了TS執(zhí)行時(shí)候找其他同事催就行。
最后酌情加一兩句綠茶婊一點(diǎn)的話(huà)，
“雖然xx資本xx資本也追著我們聊，但還是覺(jué)得你們更適合我們的口味?！?/p>
嘖嘖。