文/三壽

寫完了微商系列文章的上下兩篇，收到了很多朋友的留言，有很多人期待著下篇告訴他們該如何做好微商，其實(shí)于我的內(nèi)心有些為難和糾結(jié)。因?yàn)槲铱吹皆跔I銷方面，做的好的人或企業(yè)，尤其是能走稍遠(yuǎn)的，從來不僅僅是在技巧上勝于別人，更是在思維與認(rèn)知上深過別人。常常我所總結(jié)出來的技巧，對有些人是啟發(fā)，有些人是借鑒，有些人是照搬，有些人是禁錮，我無法讓每一個(gè)能夠從我的文字中獲益，但我希望你們能夠獲益。

我還是繼續(xù)嘮叨一下，沒有看過前面兩篇文章的一定要好好看。從我對社交網(wǎng)絡(luò)理解與認(rèn)知，包括對國外案例與趨勢的研究，那兩篇文章其實(shí)不僅適合你從深層次去理解微商，更能幫助你看未來3-5年社交網(wǎng)絡(luò)為核心的商業(yè)，如果你看不懂也沒關(guān)系，可以先放著，不急，一切皆有過程。

覺知：三壽，我想做微商，現(xiàn)正準(zhǔn)備產(chǎn)品，你說我接下來應(yīng)該如何來做？

三壽：你是想做品牌商，還是只做代理經(jīng)銷商？

覺知：我就想自己找些產(chǎn)品，然后找些代理來幫忙賣。

話外音：做微商先想好自己的角色，定位很重要，如果是品牌商首先就是自己的產(chǎn)品（可以代工生產(chǎn)沒問題）和品牌，管理發(fā)貨、市場推廣指導(dǎo)等；如果只是代理經(jīng)銷商，就加盟一個(gè)微商品牌即可，負(fù)責(zé)宣傳銷售就好，不用顧及太多的發(fā)貨，品控、品牌等環(huán)節(jié)

三壽：我理解了，你想做品牌商（姑且這么認(rèn)為），那你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品呢，有想好嗎？

覺知：這個(gè)我現(xiàn)在聽別人說微商比較適合賣快消品，消費(fèi)周期相對短，頻率高，毛利要高的產(chǎn)品，所以我在看些面膜、創(chuàng)意居家、圍巾、酒、黑枸杞等，還沒定，我看看哪個(gè)靠譜。

我：你想的也很清楚嘛，的確適合賣一些高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，毛利高當(dāng)然好，但是價(jià)格高低也很關(guān)鍵。一般價(jià)格低的比較容易讓朋友作出決定嘗試購買，價(jià)格高可能相對慢一些，量也不可能很快起來。不過這些都不是最關(guān)鍵的，選擇產(chǎn)品最關(guān)鍵的是，你對什么產(chǎn)品了解甚至喜歡，最好你自己就是消費(fèi)者，有感覺。并且你現(xiàn)在的社交資源（朋友圈好友）是適合這樣產(chǎn)品的。

話外音：這段對話很關(guān)鍵，選品是決定你成敗的關(guān)鍵。微商除了從消費(fèi)習(xí)慣，毛利，熱度來選擇自己的產(chǎn)品外，尤為要考慮你自己的現(xiàn)有資源用戶是否有需求，你是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品。在中篇我講過微商一般從熟人生意做起，這樣能夠降低推廣成本，起步時(shí)不需要額外再獲取用戶流量。同時(shí)對于這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知了解喜歡程度，比如你的朋友圈女生多，那么你覺得自己去做面膜，但你自己是個(gè)男生壓根不用面膜，你沒有真實(shí)體驗(yàn)，即便你學(xué)習(xí)知識技巧也培養(yǎng)不出對產(chǎn)品的理解，另外，社交關(guān)系需要經(jīng)營，比如朋友圈的內(nèi)容維護(hù)，你在整理面膜相關(guān)內(nèi)容是是沒有網(wǎng)感的，你會(huì)很痛苦。

覺知：能具體一點(diǎn)嗎，那么我到底該怎么選品？

三壽：我問你幾個(gè)問題，你的微信好友什么人比較多，他們可能需要的產(chǎn)品有哪些？你自己對什么很感興趣？

覺知：我的好友都是一些25-40之間的男性居多，從事電商、廣告、營銷人多，女性大多也是有家庭的。他們面膜好像確實(shí)不合適，除非男士面膜（哈哈），衣服服裝不行，創(chuàng)意居家比如臺(tái)燈啥的貌似不實(shí)用，頻率也不高，保健品倒是可以，比如番茄紅素，瑪卡啥的（哈哈），農(nóng)產(chǎn)品大米雞蛋啥的，感覺太土了，我不適合（自我裝逼下）。我自己目前感興趣的是黑枸杞和沉香，因?yàn)槲易约河?，我也很喜歡。

三壽：很好，你看你自己都分析出來這么多東西。我建議你考慮下黑枸杞或者沉香。第一這兩樣一種是保健珍品，一種是可算是生活用品，第二你喜歡，喜歡最重要，你就是產(chǎn)消者，你會(huì)有真實(shí)的熱情和體驗(yàn)，你在后面做內(nèi)容經(jīng)營時(shí)不會(huì)很痛苦。

覺知：恩，有道理，容我回去再琢磨琢磨。那我再問下，怎么發(fā)展代理和獲取用戶??？

三壽：問的很好，回答這個(gè)問題咨詢費(fèi)不低啊老兄。哈哈。我建議你這樣規(guī)劃，先不要考慮發(fā)展代理，無論你是做品牌方還是代理商，你得先自己賣出東西，一方面積累第一批真的消費(fèi)者，便于后面招代理有說服力，另一方面你自己需要將流程梳理清楚，如何寫產(chǎn)品宣傳，如何接待咨詢，會(huì)有些什么問題，發(fā)貨等環(huán)節(jié)，再就是你得現(xiàn)在自己資源里賣出去，后面才會(huì)有信心成就感。

話外音：無論是品牌企業(yè)還是微個(gè)體，都需要自己先熟悉產(chǎn)品、用戶問題、成交流程，用戶經(jīng)營，自己有一套相對暢通的流程了再去發(fā)展代理。所以對于你這樣情況，你先自己做2個(gè)月賣出東西再說，然后再推出，覺知想招代理，這個(gè)時(shí)候盡量把消費(fèi)者變成產(chǎn)消者，這個(gè)信任也需要不斷建立培養(yǎng)的。

覺知：那你還是沒有告訴我怎么獲取用戶啊，加粉?。?/span>

三壽：你還真賊精啊，死活都追著問這個(gè)問題，哈哈！關(guān)于獲取新用戶，要么花時(shí)間要么花錢，花時(shí)間就是你要經(jīng)營好老用戶，通過活動(dòng)、內(nèi)容、口碑引導(dǎo)他們介紹新用戶，成本低，精準(zhǔn)度高，但是相對慢?；ㄥX就好說了，最近微信朋友圈寶馬可樂廣告看到?jīng)]，有錢去投那個(gè)，哈哈。（開玩笑的）花錢就是你可以找一些與你人群匹配的自媒體賬號推廣，比如鬼腳七、吳曉波、養(yǎng)生之道（瞎編的）、創(chuàng)業(yè)家（胡扯的?。?，再或者投點(diǎn)騰訊廣點(diǎn)通，就是圖文信息底部那些廣告?？傊绣X好辦事，你要是有錢到時(shí)你給我花。

話外音：除了花錢以外，如果你本身你有老用戶，比如你之前就是做淘寶的，有大批老用戶那就他們吸引導(dǎo)入進(jìn)來。但是有一點(diǎn)很反感就是用軟件直接導(dǎo)入通訊錄添加好友，這是很騷擾的?，F(xiàn)在老A商學(xué)院無店?duì)I銷學(xué)就是教很多買家如何微信蓄水，把老用戶吸引來經(jīng)營起來。感興趣就上老a電商學(xué)院官網(wǎng)看看。

覺知：你剛才講到我們把用戶吸引到微信了，我得跟他們搞關(guān)系，建立信任啊，最關(guān)鍵能買東西。

三壽：不錯(cuò)，又問到關(guān)鍵點(diǎn)了。這個(gè)問題可是曾經(jīng)我收費(fèi)12800的課程內(nèi)容，你這賺大發(fā)了。無論是熟人還是新加的好友都需要持續(xù)的建立信任，建立人一樣的信任，在上篇我講過，購買時(shí)消耗信任，但愉快的購買本身就是構(gòu)建信任。我覺得對你而言你可以做2件事情：

1. 首先微信取一個(gè)好名字，人格化，比如你就叫覺知先生好了，賜你這個(gè)名字。聽起來親切，像朋友又不失你的品牌。

2. 其次做好朋友圈內(nèi)容。禁忌老發(fā)產(chǎn)品廣告，前面說了你要做人，就得是個(gè)人，哪有真實(shí)的人天天看自己家廣告，蛇精病啊。理論上你的吃喝拉撒都可以發(fā)朋友圈。比如早上起來泡一杯黑枸杞，燃一柱沉香，寫一段：生活本就如此，一茶一香，與自己獨(dú)處。你看多逼格有品位。

然后走在大街上看到一位老奶奶摔倒有人去扶，你可以拍張圖發(fā)條內(nèi)容：世界并不壞，壞的是人心，還是好人多。多完美啊。

再比如你看到女人故事給你家兒子買了一串手鏈當(dāng)做新年禮物，你趕緊拍一張，秀一下，干媽買的禮物腫么看都比親媽買的好（偷笑）。所有的這些內(nèi)容都是你可以放進(jìn)去的。

總之，微信朋友圈內(nèi)容要做到，真實(shí)、自然而有個(gè)性的植入，有規(guī)律（發(fā)布時(shí)間）有規(guī)劃（內(nèi)容）有目的的發(fā)內(nèi)容，太硬的東西對誰都不好。

覺知：好像明白了很多，三壽你咋不去做濕人啊，這么油菜花。哈哈，我最后一個(gè)問題，我該在哪里交易比較好，搞個(gè)淘寶店還是微店啥的。

三壽：別給我戴帽子，頸椎不好?。ㄍ敌ΓＷ詈笠粋€(gè)問題，選擇在什么樣的平臺(tái)購買成交。這個(gè)很簡單，上次我們做的微商調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%左右人喜歡直接微信轉(zhuǎn)賬或支付寶，可能是大家比較信任，但是這樣付款就是要零碎的統(tǒng)計(jì)收貨信息。

首推3個(gè)方式，以有贊（口袋通）為代表的第三方購物平臺(tái)直接嵌入到微信公眾號，以微信小店、拍拍微店為代表的騰訊直系的嵌入公眾平臺(tái)的交易小店，以微店（口袋購物，騰訊投資了幾個(gè)億）為代表的獨(dú)立APP購物平臺(tái)，不需要接入公眾號，雖然現(xiàn)在也可以介入了。基本上有了這三個(gè)就沒有什么問題，保證交易安全無憂。

（好了，回答完畢，滿意否，覺知先生？親記得給好評哦，哈哈）

其實(shí)與覺知先生的對話很簡單，但是涉及到的問題是絕大部分微商從業(yè)者需要面對和思考的。從目前來看微商從草莽時(shí)代進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，無論是平臺(tái)方的介入（騰訊），正規(guī)分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)，還是純靠資源一錘子買賣微商的覆滅，都說明微商進(jìn)入規(guī)范化時(shí)代。

如何做好微商其實(shí)包含4個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品選擇，用戶經(jīng)營（推廣、內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃、購買設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、數(shù)據(jù)分析等）、品牌定位、服務(wù)體系。這些方面無論你是一個(gè)大企業(yè)還是個(gè)人其實(shí)都有涉及，只是完善的程度不同而已。

今天終于把微商，你該這樣活下去3篇全部寫完了，寫得好不好我也不知道，但是我想總歸對一些人有價(jià)值。人是有分享欲望的，當(dāng)表達(dá)不能被滿足總是有些難受，文字也許是一種不錯(cuò)的方式，希望對你有用。