所謂分享實(shí)際上是為了唯一一個(gè)目的，就是增加社交資產(chǎn)。

分享美食，是告訴朋友們，我吃得好，有社會(huì)地位，大家來(lái)羨慕我吧——得到尊重，為社交資產(chǎn)加分。

分享打折消息，是告訴大家，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)打折和一個(gè)購(gòu)物的好商店，給大家提供了一個(gè)好購(gòu)物渠道，為社交資產(chǎn)加分。

分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)箱體驗(yàn)，是想告訴和我志同道合的大家，這是我de 購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，和我屬于同一群體的朋友們，按照我這個(gè)購(gòu)買是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，而且占了一個(gè)大便宜，為社交資產(chǎn)加分。

如果隔壁的商場(chǎng)正在打折特賣，大家都是愿意分享的，但是在一種極端的情況下，有很多人是不愿意分享的——商場(chǎng)打折特賣只有2個(gè)名額。個(gè)人利益超過(guò)了社交資產(chǎn)的積累。

所謂參與感無(wú)非是講了兩個(gè)事情。

一是有一個(gè)極致的產(chǎn)品，讓人感覺(jué)到占了大便宜，所以人人去分享。

二是企業(yè)采取各種方式，采用創(chuàng)意方式體現(xiàn)極致產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到驚訝（10萬(wàn)元征集一個(gè)壁紙，顯得壁紙很極致）、奇特（小米包裝盒子竟然能夠站上2個(gè)胖子，手機(jī)需要郵寄，盒子當(dāng)然要堅(jiān)固），有故事（褚時(shí)健老人75歲出獄重新攀登事業(yè)高峰）、有情感（當(dāng)手機(jī)和青春掛上了鉤子，當(dāng)橙子和勵(lì)志掛上了關(guān)系，當(dāng)江小白白酒和愛(ài)情攪合在一起，很多簡(jiǎn)單的東西就有了分享的價(jià)值。

社交媒體上的活動(dòng)策劃，例如與品牌定位毫無(wú)關(guān)系的微信活動(dòng)都是耍流氓。一個(gè)活動(dòng)與微信公眾號(hào)一定要有什么關(guān)聯(lián)，如果沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，可以在其他任何微信公眾號(hào)上面做，那這個(gè)活動(dòng)基本上就是耍流氓。

所謂社交社交媒體沒(méi)有用戶推動(dòng)與用戶參與都是不討好

任何與分享、共享機(jī)制不相關(guān)的活動(dòng)都是白費(fèi)力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交機(jī)制是強(qiáng)大的分享和傳播機(jī)制，為什么很多有趣的圖片PS之后轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)很高？為什么或驚訝、或有趣、或會(huì)心一笑的文案大家都會(huì)愛(ài)看？為什么養(yǎng)生的圖文信息在家人之間會(huì)傳播那么廣？為什么有人在參與一個(gè)活動(dòng)之后，還會(huì)邀請(qǐng)其他人參加？如果一個(gè)社交媒體活動(dòng)，不產(chǎn)生分享，沒(méi)有促進(jìn)分享，也沒(méi)有分享的入口和動(dòng)力，一切都等于是白費(fèi)力。

社交媒體沒(méi)有用戶推動(dòng)用戶參與都是不討好。目前共享經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)用戶與用戶的合作，用戶與用戶共同創(chuàng)造一個(gè)新的東西，比如一個(gè)聯(lián)合制作的定制化的賀卡等等。

沒(méi)有以上三點(diǎn)，一切社交媒體的營(yíng)銷策劃都是耍流氓。

最好的傳播就是傳播知識(shí)，既便宜又高效

再?zèng)]有什么能比比傳播知識(shí)更能起到營(yíng)銷的效果了，不管是在博客時(shí)代或者自媒體時(shí)代。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投不起中央臺(tái)，投不起騰訊首頁(yè)廣告的時(shí)候，只要能持之以恒地傳播知識(shí)，那么你總能在十幾億人口中找到一些喜歡你的粉絲。

問(wèn)題來(lái)了，如果你擁有的知識(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)，需要寫的東西文思如泉涌，下筆如長(zhǎng)江之水滔滔不絕，那你是否需要把什么都傳播出去呢？——千萬(wàn)不要！

一、定位要極度細(xì)分

你的定位越寬泛，就越容易遇到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)發(fā)生二三十頭餓狼哄搶一頭羊的情況；放棄占領(lǐng)世界的春秋大夢(mèng)，一個(gè)人獨(dú)守一個(gè)小小的市場(chǎng)總比和一群餓狼哄搶強(qiáng)得多。但是也不要太過(guò)于極度細(xì)分，在面對(duì)車主的內(nèi)容營(yíng)銷中，你做不了車行天下，那么就做車行北京；如果做不了車行北京，那么就做寶馬北京。如果你只做寶馬六里橋，不但吸粉不易，內(nèi)容生產(chǎn)很快就沒(méi)有來(lái)源了。內(nèi)容總要有些存量。

二、內(nèi)容要高度聚焦

用戶是因?yàn)槟愕膬?nèi)容被吸引而來(lái)，并不是你的功能和價(jià)值。如果你是一個(gè)提供內(nèi)容的博客、微博或者訂閱號(hào)，就不要老想著使用活動(dòng)去吸引用戶，一時(shí)燒一燒稻草火、突擊積累一些粉絲還是可以得，但是粉絲因?yàn)槔娑鴣?lái)，也會(huì)因?yàn)槔娑ィ瑳](méi)有內(nèi)容的持續(xù)提供，還是粘不住用戶。不要東一下西一下的發(fā)布內(nèi)容，太多太雜的內(nèi)容會(huì)在吸引一些粉絲的時(shí)候丟失更多的粉絲。即使是讀者文摘類型的自媒體，也要講究一個(gè)調(diào)性和精選。

三、興趣要重度驅(qū)動(dòng)

興趣是最好的老師，沒(méi)有興趣，被逼做著內(nèi)容營(yíng)銷是很苦逼的活。別指望一個(gè)非軍事愛(ài)好者對(duì)AK47、黃油槍會(huì)有太大的興趣。沒(méi)有興趣的驅(qū)動(dòng)，根本不會(huì)有在睡覺(jué)前產(chǎn)生一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)意，然后爬起來(lái)寫一些內(nèi)容的沖動(dòng)。

四、基于工作的原則

不要做一箭雙雕的事情，這是一種極大的浪費(fèi)，一定要做一箭十五雕的事情。如果要和孩子一起記錄成長(zhǎng)的過(guò)程，南國(guó)媽媽自媒體做了一個(gè)很好的選擇——記錄孩子的成長(zhǎng)，這是孩子長(zhǎng)大之后的寶貴財(cái)富；又學(xué)習(xí)和收集了很多育兒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又結(jié)交了一批朋友，自媒體也能呼啦啦地成長(zhǎng)。如果在工廠的工作崗位上，那么精益生產(chǎn)那點(diǎn)事情的定位是比較有意義的事情，如果你是一個(gè)新手，那就切分精益管理的初學(xué)者——精益管理新兵蛋子，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

五、利于轉(zhuǎn)化的原則

內(nèi)容營(yíng)銷并非是為了純粹找樂(lè)子，而是為了能夠?qū)ψ约旱捻?xiàng)目、對(duì)自己的品牌有一些幫助。37signals所做的saas平臺(tái)面向的是小型創(chuàng)業(yè)公司或者小團(tuán)隊(duì)，所以在工作中總結(jié)了很多自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家，然后吸引更多的客戶進(jìn)入到其軟件項(xiàng)目；明道是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)作軟件，其主要分享的內(nèi)容就是如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。

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