如何打造高逼格的校園推廣團隊？

微信公眾平臺2015-01-14 23:29:06 0

沒有基礎(chǔ)，沒人懂校園，那么，怎么構(gòu)建校園渠道?

今天,就基于此問題,與大家分享一下,如何在零基礎(chǔ)，白手起家的情況下,建立起針對全國校園市場的渠道和團隊。

一

如何零基礎(chǔ)構(gòu)建校園體系

第一步:大將無能，累死三軍。先找一個人,至少懂校園市場。

如果讓一個連全國多少所學(xué)校,多少在校大學(xué)生都不知道的人來做校園市場,那么,光了解這個市場的過程就會耗費很多時間。所以,找到一個了解校園市場,做過校園渠道,能夠統(tǒng)籌起整個校園市場的人,是你要做校園的首要前提。

這個人需要有什么樣的素質(zhì)?個人認為,最重要的是看人!看他的意愿,他的品質(zhì),他的魄力!很簡單,如果沒有意愿,是沒有耐心和一幫涉世未深的孩子保持耐心的溝通,沒有品質(zhì),將團隊壯大之后,很容易將團隊帶入深淵,沒有魄力,就算將渠道建成,也不過只是一支只會執(zhí)行的工具.

懂校園市場現(xiàn)狀,了解學(xué)生心理需求,有校園活動實操經(jīng)驗,有統(tǒng)籌管理能力,有人格魅力!以上五點,可能有些朋友會覺得很虛,但是,這的確是作為一個校園市場總負責(zé)人必須要具備的素質(zhì).

試問？當校園團隊策劃一場活動,作為最高負責(zé)人的你是否能夠準確評估這場活動的效果?當校園團隊向你遞交物料宣傳反饋,作為最高負責(zé)人的你是否能準確評判哪張真實，哪張?zhí)摷?當你給校園團隊的孩子安排任務(wù)，多次講解之后對方依舊沒有聽懂，或者告訴你聽懂了但是做出來的結(jié)果費你所想，你是否還有耐心去疏導(dǎo)?當讓你每天24小時每周7天全年365天以你的校園市場為主，沒有個人生活，你是否還心甘情愿？

如果你的答案是肯定的，如果你想要找的統(tǒng)籌校園市場的人給你的答案是：是！那么，恭喜你，可以讓他開始了！很多人會問，真的會有這樣的人嗎？我能回答的是，有！

至少，目前做校園市場，我了解的，我能肯定的，可以達到這種標準的，有幾位：新東方在線校園市場總負責(zé)人李元雙，魔漫相機全國校園市場總負責(zé)人王文杰，喬布簡歷校園市場負責(zé)人張繼強（在校），西山居褚許格，前小米校園南方區(qū)負責(zé)人包一利，還有超級課程表校園市場負責(zé)人及金山WPS校園市場負責(zé)人。還有很多做校園的孩子，一直默默無聞的在做著他們喜歡的事情。

第二步：招賢納士，海納百川，有了狼王，就去找狼群。

當你的校園市場總負責(zé)人到位之后，接下來，除了尋找適合你產(chǎn)品在校園行動的方式方法外，最關(guān)鍵的，是搭建你的校園團隊。因為，做校園市場，核心是團隊。沒有線下團隊去執(zhí)行，再好的活動方案也只是鏡中月，水中花。

茫茫人海，如何組建你的團隊？很簡單，既然茫茫人海，何必大海撈針？做出一個華麗的招募文案，在類似大街網(wǎng)，1010兼職網(wǎng)，各個學(xué)校的貼吧論壇等發(fā)布招募信息。招募信息中要體現(xiàn)：我們是誰，我們要做什么，你能得到什么，還有，我們需要你！

一般做一個校園渠道，大致的架構(gòu)是：全國團隊負責(zé)人-省級團隊負責(zé)人-校園負責(zé)人。在這其中，省級團隊負責(zé)人是一個校園團隊的核心人員。而你最先要找的，就是這種人！很多人要說，從未謀面，怎么尋找？很簡單，最開始，你不需要關(guān)心她的能力等方面，只需要關(guān)心，他的意愿。想不想做？如果想做，OK，你可以了。也就是：先占位，再調(diào)整。當你在大面積招募團隊成員一個階段后，加入你的團隊有100人，那么，這100人肯定是要來自全國不同的省會城市。這樣，你每個省就會有一個省級團隊負責(zé)人了！接下來，就是擴張的時間了！當然，招募的過程，也可以通過一個活動來開始，方式多樣。

第三步：勝者為王，生米煮成熟飯，團隊基本奠定

當你的省級團隊負責(zé)人確認之后，一個月內(nèi)，你的團隊的工作就一個：擴充！

每個省的負責(zé)人需要在本省的各個學(xué)校招募一位該校的校園負責(zé)人。很多人問，為什么不是2個3個？一個和尚有水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝的道理大家都懂的。當然，當你的團隊成熟之后，各個學(xué)校負責(zé)人可以在自己的學(xué)校組建一個小型團隊，這個根據(jù)情況而定。

一個月之后，當各省團隊可以達到15人以上，你就可以進行你校園團隊構(gòu)建中最重要的一步：物競天擇，適者生存。能者上，弱者下！

最開始的省級團隊負責(zé)人，是根據(jù)意愿來確定！但是隨著團隊的壯大和發(fā)展，團隊管理者不僅要意愿強烈，而且執(zhí)行力和管理能力，創(chuàng)新能力也要強勢！這樣，之前的有些團隊負責(zé)人就不再勝任！你可以通過兩到三次的整頓，重組，來調(diào)整相應(yīng)人員的崗位，人崗匹配的HR理論，在這個時候就要體現(xiàn)了！這不是整風(fēng)運動，你需要為你的團隊發(fā)展著想！

當你的省級負責(zé)人隊伍經(jīng)過幾次整頓之后，可以穩(wěn)固，當你的團隊制度已經(jīng)完善，當你的全國團隊擁有共同目標，共同文化，共同理念的時候，恭喜你，你的校園渠道基本構(gòu)建完成，你可以在校園里做你想要做的事情了！而這所有的過程，對于一個剛剛做校園從零起步的公司來說，大概需要半年到一年的時間，這個過程，不但是一個渠道搭建的過程，也是一個團隊文化塑造的過程，更是考驗高層耐心和對校園市場重視程度的過程!

二

構(gòu)建校園市場常見的六個問題

1：如何定義自己的校園團隊

答：以公司企業(yè)文化為基準，與校園市場現(xiàn)狀相互融合。在公司產(chǎn)品和學(xué)生群體中找出一個適合自己公司校園團隊的團隊文化，并持續(xù)針對團隊進行灌輸和鍛煉。

2：如何回答應(yīng)聘者針對福利待遇的問題

答：肉弱強食，按勞獲??！在物質(zhì)獎勵之外，我們更重視對團隊成員的能力的鍛煉。

3：校園團隊的工作內(nèi)容如何界定

答：根據(jù)你建校園市場初衷來確定。如果你的目的是推新增要訂單，那么，直截了當。如果你是要品宣，可以通過啟發(fā)式進行疏導(dǎo)。

4：我和校園團隊溝通總是不理想怎么辦

答：面對著在校同學(xué)，你需要的是耐心，耐心，再耐心。制度和文化雙管齊下，人心是根本。

5：如何開展相關(guān)校園活動

答：不妨拋棄自上而下的方式，采用自下而上的模式。讓團隊成員來寫策劃，并且也由他們來執(zhí)行自己的策劃。因為只有他們了解自己學(xué)校的現(xiàn)狀，才會根據(jù)現(xiàn)狀搞效果最大的活動。

6：如果遭遇惡意詆毀如何處置

答：公道自在人心。記住這句話就好！

最后，再強調(diào)一點：校園市場的成敗，不但取決于掌舵人的能力和團隊的戰(zhàn)斗力，還取決于校園市場在公司的地位和資源匹配！如果只是想做一個校園活動，那么，就不要大費周章的組建校園團隊了！同時，做校園市場，講究的是大兵團作戰(zhàn)！單個學(xué)校做事很難看到效果的，并且很容易讓你的校園想法夭折。試點可以，但是不要奢望一個試點的成功可以復(fù)制到全國范圍。農(nóng)村包圍城市的策略，很適用于校園推廣。還是那句話，做之前，想清楚，想明白，再去做！

三

校園市場常見的兩種架構(gòu)模型

四

校園團隊招募文案一份

《校園召集令,只為最激情的你》

你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？

你是否還在為校園生活的安逸而不安？

當所有人朝著目標努力的時候，

你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?

這里沒有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!

這里沒有太多物質(zhì)的豐厚報酬，只要你愿意!

而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!

授人以魚，不如授人以漁!

我們給你最真實的職場氛圍，讓你體驗最真實的工作團隊。

我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標，讓你體會勝利之后瘋狂喜悅！

我們,在這個春暖花開的季節(jié)，

再次向全國高校同學(xué)伸出雙臂。

歡迎你加入歡迎你并肩,

從此披荊斬棘明了團隊的意義，

打造一個屬于春暖花開的神話。

我們追求狼性文化,我們向往極客精神，

我們希望我們有共同的夢想，

我們希望我們有一樣的腳步。

在這里,以能力說話，

在這里,以結(jié)果論成敗。

任職資格:

1、全國高校在校學(xué)生,擁有足夠的時間和精力。

2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力

3、認同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/section>

4、服從團隊管理,工作塌實,執(zhí)行力高,能夠承受高強度的工作壓力

5、有責(zé)任感,有團隊協(xié)作能力.溝通能力和表達能力

6、能夠通過本校的實際情況進行工作,完成每月的工作任務(wù)

待遇安排：

1.獲得一定額度的工作報酬

2.滿六個月的校園BD經(jīng)過考核可以獲得公司的實習(xí)證明

3.滿六個月的校園BD有機會晉升為省級團隊助理，省級團隊負責(zé)人

4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品

5.全國校園BD都有資格參加校園渠道每學(xué)期舉辦一屆的優(yōu)秀校園 BD評選

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