3歲的傳偉像個(gè)闖蕩江湖多年的“高手”般細(xì)數(shù)著這個(gè)他混跡了一年多的江湖圈子——微信公眾號(hào)。他用1年多的時(shí)間打造了一個(gè)6萬(wàn)粉絲的小號(hào)，并開(kāi)始賺錢(qián)，小號(hào)也成為他求職、交際的名片。

　　實(shí)際上，在公眾號(hào)“江湖”里像傳偉這種原本籍籍無(wú)名卻靠著運(yùn)營(yíng)小號(hào)風(fēng)生水起的小人物不在少數(shù)，有些小號(hào)靠幾個(gè)人在宿舍里折騰出日入過(guò)萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài)。同時(shí)，沉浸公眾號(hào)財(cái)大氣粗的豪門(mén)大戶也不乏其人。如上海媒體人程艷年初辭職創(chuàng)辦“石榴婆報(bào)告”，坐擁10萬(wàn)粉絲，成為圈子中的大V，廣告費(fèi)高達(dá)5萬(wàn)元，賺錢(qián)能力杠杠的！

　　根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)，截至去年9月，微信公眾號(hào)已經(jīng)達(dá)到580萬(wàn)個(gè)，并且以每天1.5萬(wàn)個(gè)的速度在增加，保守估計(jì)到目前為止，也已經(jīng)近750萬(wàn)個(gè)。

　　在這個(gè)江湖中，流傳著一夜暴富的神話，此類(lèi)勵(lì)志的財(cái)富故事彌漫在公眾號(hào)江湖，飄來(lái)飄去。賺錢(qián)盈利是大家投奔小號(hào)的共同目標(biāo)，但是對(duì)于這幫自媒體人而言，悶聲發(fā)財(cái)才是最好的選擇，用傳偉的話說(shuō)：“提啥都別提錢(qián)，大家八仙過(guò)海各顯神通罷了！”

　　“這個(gè)圈子就是一個(gè)江湖，有大門(mén)派也有小門(mén)派，但大家都有自己的生存空間?！?/span>

　　2013年12月，傳偉和另一個(gè)同學(xué)開(kāi)始了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)之路?！皠傞_(kāi)始是想做特稿，但是有媒體人做得太好了，我就走了另一條路?！?/span>

　　做公號(hào)悶聲發(fā)財(cái) 廣告上門(mén)土豪打賞

　　23歲的傳偉言談老到，“在三線城市做公眾號(hào)，知道的人很少，起步時(shí)，粉絲都是一個(gè)一個(gè)地漲，有時(shí)干到半夜，有一次一篇文章3天漲了1萬(wàn)多粉絲，當(dāng)時(shí)興奮得跟打雞血似的?！?/span>

　　實(shí)際上，這一年以來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)，他經(jīng)歷過(guò)合作者的背叛、第一次遭遇律師連環(huán)追打電話等，他參加過(guò)各種公眾號(hào)推廣活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)小號(hào)認(rèn)識(shí)了很多一線的傳媒從業(yè)者，認(rèn)識(shí)這些人也給他提供了很多機(jī)會(huì)。

　　“我現(xiàn)在就在一個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的媒體平臺(tái)實(shí)習(xí)，這些機(jī)會(huì)就是因?yàn)槲业墓娞?hào)帶給我的，有雜志社要找我出書(shū)……”除了這些機(jī)會(huì)，傳偉坦言還有些實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益，比如打賞，“曾經(jīng)有一個(gè)新疆土豪打賞了我500元，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)，當(dāng)時(shí)土豪說(shuō)我有理想，要支持我?！贝蛸p之外，也有一些廣告商找到傳偉，最多的廣告收入可以達(dá)到4位數(shù)，但是談到具體數(shù)目，傳偉呵呵一笑：“做公眾號(hào)的還是悶聲發(fā)財(cái)比較好，錢(qián)這東西，是最大的推動(dòng)力。想想我的一個(gè)好朋友，上月吃了一個(gè)月的掛面，我就告訴自己：你是肉食性動(dòng)物，必須吃肉，必須賺錢(qián)。”

　　因?yàn)榉劢z增多、日漸有收入，傳偉的公眾號(hào)曾經(jīng)遭遇同伴背叛，甚至修改密碼差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法登錄，也有人因?yàn)槲恼卤凰麄冝D(zhuǎn)載找律師打電話要追責(zé)，“經(jīng)歷過(guò)這么多事情以后，我覺(jué)得自己成熟很多，公眾號(hào)就像是我的一張名片，可能現(xiàn)在我出去求職根本不用寫(xiě)簡(jiǎn)歷，只要說(shuō)我一個(gè)人弄了一個(gè)6萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)就能找到一份工作。”傳偉說(shuō)這話的時(shí)候，底氣很足。

　　大V以號(hào)創(chuàng)業(yè) 10萬(wàn)粉廣告每條5萬(wàn)

　　目前擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲的個(gè)人公眾號(hào)在這個(gè)圈子里算是大V，上海媒體人程艷今年初剛剛辭去自己的媒體工作，并成立了一家文化傳播公司全職經(jīng)營(yíng)自己的微信公眾號(hào)。她以“石榴婆報(bào)告”為名運(yùn)營(yíng)著一個(gè)時(shí)尚資訊類(lèi)公眾號(hào)，而其目前擁有的高昂廣告費(fèi)價(jià)碼也讓其成為公眾號(hào)中真正實(shí)現(xiàn)以號(hào)創(chuàng)業(yè)的代表。

　　程艷愛(ài)看好萊塢八卦，還喜歡看歐美女星服裝點(diǎn)評(píng)，“但當(dāng)時(shí)沒(méi)有這樣一個(gè)地方能滿足我這樣的讀者。所以我決定提供這樣的一個(gè)地方。”到2013年3月，她開(kāi)始做公眾號(hào)。

　　開(kāi)始做公眾號(hào)，程艷也是各種累，“超忙的！每天除上班、吃飯、睡覺(jué)外，剩下的時(shí)間基本上都獻(xiàn)給微信了，搜集資料、編輯圖片、邊寫(xiě)邊核實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)、后臺(tái)回答讀者提問(wèn)、為了讀者的提問(wèn)再去查資料……”

　　但回報(bào)同樣也是喜人的。從2013年3月到現(xiàn)在不足兩年時(shí)間，程艷借著這個(gè)公眾號(hào)從無(wú)到有地挖到了自己的第一桶金。和賺吆喝的公眾號(hào)不同，程艷的公眾號(hào)的盈利能力是杠杠的。廣告推廣是主要的收入來(lái)源。去年夏天，她無(wú)意間在自媒體上提起曾在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)一雙涼鞋“很喜歡”，結(jié)果僅用了三天那雙涼鞋就多賣(mài)出200多雙。后來(lái)店家私信感謝，并尋求合作。這讓程艷第一次感覺(jué)到發(fā)個(gè)微信還能賺錢(qián)。

　　程艷公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值被很多商家看中，但是和其他運(yùn)營(yíng)者一樣，程艷對(duì)于收入也諱莫如深。但是，一名曾經(jīng)在程艷的小號(hào)上投放過(guò)廣告的淘寶商家告訴記者，當(dāng)這個(gè)小號(hào)只有4萬(wàn)粉絲時(shí)，一條推廣服裝的軟文價(jià)格已經(jīng)要2萬(wàn)元，后來(lái)，程艷的粉絲數(shù)漲到10萬(wàn)時(shí)，報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)5萬(wàn)元！

　　“實(shí)在太高了，回本比較難！”但是程艷此時(shí)已經(jīng)完全放棄了低端的淘寶客戶，走向高端奢侈品牌，成為一個(gè)能夠接到奢侈品牌廣告的自媒體大號(hào)。

　　運(yùn)營(yíng)6個(gè)號(hào)摸規(guī)律 沒(méi)品牌就湮沒(méi)

　　37歲的胡屏曾經(jīng)也是一個(gè)傳統(tǒng)媒體人，但是早在幾年前就辭職全力投入開(kāi)發(fā)新媒體，為了摸清楚公眾號(hào)江湖的規(guī)則，胡屏一個(gè)人申請(qǐng)了6個(gè)公眾號(hào)，“家里人的身份證都被我用完了?！?/span>

　　最開(kāi)始時(shí)，胡屏也是單打獨(dú)斗，一方面配合自己丈夫的理財(cái)生意打造了一些理財(cái)?shù)墓娞?hào)平臺(tái)。很快，胡屏發(fā)現(xiàn)通過(guò)公眾號(hào)來(lái)輔助企業(yè)發(fā)展立竿見(jiàn)影，“我丈夫創(chuàng)辦了一家專(zhuān)門(mén)進(jìn)行職業(yè)理財(cái)規(guī)劃的公司。過(guò)去，他主要是靠電話尋找潛在客戶，每個(gè)月最多能約20個(gè)客戶上門(mén)來(lái)談合作，成功率很低，而且多限于廣州市內(nèi)?！钡詮囊牍娞?hào)輔助理財(cái)規(guī)劃服務(wù)后，他們尋找潛在客戶變得容易得多，“起碼是10倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在每個(gè)月差不多可談200個(gè)，而且這些人是通過(guò)公眾號(hào)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的?！?/span>

　　除了理財(cái)公眾號(hào)，胡屏還運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)親子類(lèi)公眾號(hào)，但是相比理財(cái)類(lèi)型的收益，親子類(lèi)的收益并不明顯，“但這一行里也有做得很好的，我的一個(gè)朋友開(kāi)辦了一個(gè)媽媽講故事的小號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)有25萬(wàn)粉絲了，最近推出了一個(gè)499元的粉絲計(jì)劃，一次性就招募了1000名會(huì)員，一次性可進(jìn)賬50萬(wàn)元?！倍繒?huì)員制吸金最成功的，莫過(guò)于“羅輯思維”，2013年年底，一天時(shí)間就募集到4萬(wàn)會(huì)員，輕松進(jìn)賬800萬(wàn)元。

　　胡屏現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)注冊(cè)成立了一家公司運(yùn)營(yíng)這6個(gè)微信公眾號(hào)，并聘請(qǐng)了兩名兼職人員幫忙，每個(gè)月投入達(dá)到上萬(wàn)元，但回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)投入。此外，她還經(jīng)常參加一些自媒體人舉辦的線下經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，大家互相分享自己運(yùn)營(yíng)小號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，也在圈子里傳播那些自媒體人一夜暴富的神話：“東莞有個(gè)券商的小職員，花了9個(gè)月的時(shí)間辦了一個(gè)理財(cái)?shù)墓娞?hào)，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)了，每天進(jìn)賬的廣告費(fèi)都高達(dá)8000元起?！?/span>

　　這樣刺激的財(cái)富故事像傳奇一樣在公眾號(hào)江湖里飄來(lái)飄去，似乎下一個(gè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海挖到金的就會(huì)是自己，但是傳偉對(duì)此并不樂(lè)觀，“現(xiàn)在的微信公眾號(hào)已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，700多萬(wàn)的容量對(duì)于只有4.68億的受眾而言已經(jīng)是供大于求了。單純的粉絲和閱讀量都已經(jīng)沒(méi)有意義，那些大門(mén)派割據(jù)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，新號(hào)和小號(hào)的空間越來(lái)越小，如果你沒(méi)有自己的品牌，估計(jì)很快就會(huì)被湮沒(méi)了?！?/span>

　　專(zhuān)家實(shí)驗(yàn)

　　只是少數(shù)人的“藍(lán)?！?/span>

　　根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每月活躍的微信用戶有4.68億人，很多人都將微信公眾號(hào)視作淘寶之后的又一個(gè)藍(lán)海。

　　但中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)張志安則認(rèn)為，公眾號(hào)對(duì)少數(shù)人來(lái)說(shuō)是藍(lán)海，可能可以發(fā)掘創(chuàng)業(yè)良機(jī)，但是面對(duì)一個(gè)百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，任何一桶金都不是這么好挖的。

　　張志安本人就是“一本政經(jīng)”的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，“商業(yè)變現(xiàn)并不是我主要的目的。我最初做這個(gè)公眾號(hào)就是為了去做實(shí)驗(yàn)和研究，畢竟這是一種新媒體形式，而我是專(zhuān)門(mén)研究新媒體的。”

　　張志安說(shuō)，通過(guò)做自媒體，做強(qiáng)個(gè)人品牌，“有了個(gè)人品牌，就有了‘變現(xiàn)’的渠道”。如今他的變現(xiàn)渠道有三個(gè)，一是講座邀約；二是圖書(shū)運(yùn)營(yíng)；三是利用微信公眾號(hào)的在線輔導(dǎo)。

　　張志安坦言，雖然他的公眾號(hào)里有2萬(wàn)多粉絲，但他真正需要影響的是一些有決策力的粉絲，比如一些政策決策者、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人，換言之粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)比粉絲的數(shù)量更重要，“我的一些文章并不是針對(duì)那2萬(wàn)粉絲去發(fā)布的，可能只是為了影響這些關(guān)注者中的不到100人，影響到這些人才會(huì)有延伸的影響和效應(yīng)?！?/span>

　　一名專(zhuān)門(mén)研究微信公眾號(hào)推廣的大V也向我們透露，目前的公眾號(hào)，無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域，有四五萬(wàn)真實(shí)的活躍粉絲已相當(dāng)不錯(cuò)，如果有20多萬(wàn)真實(shí)粉絲的號(hào)已堪稱(chēng)大號(hào)中的大號(hào)，廣告報(bào)價(jià)3萬(wàn)元起步，6萬(wàn)元是平均數(shù)，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到12萬(wàn)元。而每日推送的打開(kāi)率能有10%到15%已相當(dāng)不錯(cuò)，達(dá)到40%到50%可以說(shuō)是驚為天人！但自媒體做成這種大號(hào)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越小。