導(dǎo)讀：11月28日，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許單單財(cái)經(jīng)天下舉辦的“異想大會(huì)”上，深度闡述近年來(lái)泡沫橫生的垂直行業(yè)。許單單結(jié)合一系列垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)公司中的贏者和死者，分享了他自己的生存法則。

以下是演講精粹整理：

“垂直是趨勢(shì)”的本質(zhì)在于細(xì)分行業(yè)的規(guī)模在變大

“垂直是趨勢(shì)”已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的共識(shí)。許單單對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的闡釋是：互聯(lián)網(wǎng)人群基數(shù)小的時(shí)候，是不可能有產(chǎn)生垂直行業(yè)的，因?yàn)槭袌?chǎng)小，無(wú)法支撐一家公司的生存。細(xì)分行業(yè)的規(guī)模變大后，垂直于該領(lǐng)域的公司才有做大的可能。

四五年前，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)被問(wèn)到“如果騰訊做了，你怎么辦？”。但今天，已經(jīng)很少創(chuàng)業(yè)者被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)榇怪毙袠I(yè)的業(yè)務(wù)，都會(huì)做的更深入、更針對(duì)性、體驗(yàn)更重，這是騰訊無(wú)法做的。

垂直的平衡點(diǎn)：太粗不精準(zhǔn)，太細(xì)會(huì)餓死

行業(yè)規(guī)模和用戶體驗(yàn)之間，必須尋找一個(gè)平衡。太粗，體驗(yàn)差；太細(xì)會(huì)餓死。

比如我一個(gè)朋友做了個(gè)大碼美衣，給胖女孩選衣服的app，因?yàn)榕峙⒃谥袊?guó)的人口總數(shù)足夠多，這個(gè)垂直就挺值得做的。但有創(chuàng)業(yè)者做盲人電商，我覺(jué)得就廷沒(méi)有前途，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模是在太小。同樣的例子就是招聘行業(yè)，前程無(wú)憂做全行業(yè)，拉勾網(wǎng)只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就可以針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)求職者提供很好的體驗(yàn)，可以完敗前程無(wú)憂。但是，有些創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之下再做細(xì)分的設(shè)計(jì)師、程序員垂直招聘網(wǎng)站，就不可以了，因?yàn)樘?xì)了，人數(shù)太少，最終公司就無(wú)法做起來(lái)，會(huì)被餓死。

垂直行業(yè)起泡沫快，破的也快

泡沫怎么產(chǎn)生的呢？其實(shí)是VC里面一些不負(fù)責(zé)任的投資人，沒(méi)有抓到最優(yōu)秀的公司，就跟風(fēng)投后面的公司，希望自己不miss掉跑道。于是他們揮霍投資人的錢，最后還是死了。泡沫就是愚笨的跟風(fēng)者造成的。如果VC投資了垂直領(lǐng)域不處于領(lǐng)先位置的公司，基本錢也就白投了。

比如，互聯(lián)網(wǎng)招聘在2014年熱到了極致。稍有故事的公司，都拉到了投資。但才短短一年多，某一度僅次于拉勾網(wǎng)的招聘網(wǎng)站尋求賤賣，大街網(wǎng)裁員，海丁網(wǎng)合伙人離職，拉勾網(wǎng)之外的公司大多在垂死掙扎。投資人撒在這個(gè)領(lǐng)域的錢，基本都打水漂了。

垂直競(jìng)爭(zhēng)的2個(gè)可能：一家獨(dú)大or雙寡頭

血腥拼殺之后，垂直領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)兩種可能：一家獨(dú)大。或者雙寡頭。

行業(yè)規(guī)模足夠大，能夠提供足夠生存空間的行業(yè)，會(huì)出現(xiàn)雙寡頭。

市場(chǎng)份額獲取速度慢，先行者難以在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的行業(yè)，也會(huì)出現(xiàn)雙寡頭。

區(qū)域性強(qiáng)的行業(yè)，也是如此。

相反，行業(yè)規(guī)模不大，先行優(yōu)勢(shì)明顯、行業(yè)地域性不強(qiáng)、而且網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)突出的行業(yè)，先行者們會(huì)迅速一家獨(dú)大，然后形成大樹(shù)底下不長(zhǎng)草的格局。

如何破局，成為寡頭或獨(dú)大？

一般來(lái)說(shuō)，公司做的比較早的，就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓他在更早的時(shí)候，有更大的融資，有了大筆的融資，所謂“有錢就是任性”，就可以拿錢更遠(yuǎn)的甩開(kāi)跟隨者。比如去年嘀嘀打車融到超大筆的錢以后，他家的紅包滿天飛，他的紅包就砸死了對(duì)手。

拉勾網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域里面最大的公司，我們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)，拿到了3000多萬(wàn)美金的融資，我們手里的現(xiàn)金是遠(yuǎn)超跟隨者的。所以這次我們拿出500萬(wàn)來(lái)做年末的招聘周。

那生存法則其實(shí)很簡(jiǎn)單：認(rèn)真審視自己所謂的垂直，是否粗細(xì)合適；然后迅速做大自己。然后看著尾隨者去死，就可以啦。

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