眼下臨近圣誕節(jié)，正是人們頻繁送禮、更換新機的最佳時節(jié)，對各路手機廠商而言，如何在營銷創(chuàng)新上打出漂亮的一仗，成為考驗各家營銷力的關(guān)鍵。不僅要將自己的目標消費群體圈“精”圈“好”，還要趁著這個最能轉(zhuǎn)換導量的節(jié)日多觸達新的用戶。

當然，為了能在成千上萬的廣告中脫穎而出，能盡量吸引住消費者的目光，營銷人們可謂使出了渾身解數(shù)，無奈“節(jié)日營銷”永遠是個技術(shù)活，不僅要有創(chuàng)意、能帶量，產(chǎn)品與運營也要配合得緊密及時，打出漂亮的“組合拳”。

最近，在眾多手機品牌的節(jié)日營銷中，美圖手機以手機功能創(chuàng)意更新的方式帶動營銷可謂令人眼前一亮。

此次圣誕節(jié)，美圖手機拋開傳統(tǒng)的營銷活動路數(shù)，針對美圖手機用戶節(jié)日社交“剛需”通過手機系統(tǒng)進行貼合節(jié)日元素的功能化更新，發(fā)動“自來水”式場景化傳播，達到低成本高轉(zhuǎn)換的節(jié)日營銷效果。

擊中剛需 手機功能創(chuàng)意更新激活千萬用戶“廣告位”

溫情、賣萌、催淚可以說是各大品牌在圣誕節(jié)三大核心戰(zhàn)術(shù)了，而美圖手機卻十分討巧地針對其用戶樂于社交分享的剛需，通過手機功能更新更新，讓用戶自己在特定的節(jié)日場景中，創(chuàng)造賦予自己節(jié)日情感的傳播內(nèi)容，引發(fā)“病毒式”種草傳播。

12 月 19 日，早在圣誕節(jié)前一周，美圖手機官方微博就搶先公布將在圣誕節(jié)前夕，對手機系統(tǒng)進行一波重大更新，其中最驚喜的莫過于美圖手機獨有的雙攝電影人像模式里，光斑調(diào)節(jié)的選擇將更新出更多符合圣誕節(jié)日的元素。

也就是說，當使用美圖手機電影模式拍攝人像時，美圖手機中的人工智能技術(shù)會將背后虛化的光斑美化成星型、圣誕樹型、雪花型和麋鹿型等形狀。

這樣的美化效果不僅是應(yīng)用市場里所有美化影像類app都無法實現(xiàn)的，在手機的自拍美化功能里也是獨一無二。

據(jù)美圖官方介紹，此次更新將在 12 月 22 日進行更新，覆蓋機型包括已經(jīng)發(fā)售的美圖M8s、美圖T8s和美圖V6，這不僅對已經(jīng)購買相關(guān)美圖手機機型的用戶來說，是一次巨大的產(chǎn)品驚喜，對新用戶來說，無疑更是一次“種草式”的吸引。

對大多數(shù)有社交需求的年輕女性而言，一張好的社交照片不再僅僅局限于面容的自然美顏和符合場景的濾鏡效果，更需要獨特的裝飾元素來傳達當下的心情和態(tài)度。

如今，每逢節(jié)日，眾多圖片美化類app都會推出琳瑯滿目的濾鏡和特效，尤其是在AR盛行的今年，眼花繚亂的美化素材更是讓女生們挑花了眼。作為誕生美圖秀秀、美顏相機等優(yōu)秀影像app的美圖公司更是深諳照片美化的“秘密”，并首次從手機的角度，進行互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)意更新，讓本身十分具有特色的光斑調(diào)節(jié)功能，變得更為有趣、更富有傳播元素。

試想，在華燈初上的圣誕夜，背后的人流與街燈在美圖手機鏡頭里得到自然的過渡虛化，無需后期調(diào)節(jié)與P圖，不僅人臉得到最自然的美化，背后的光斑還可以幻化成圣誕樹或麋鹿的形狀，哪個女生會經(jīng)得住這樣的拍照誘惑。

為了吸引美圖手機用戶關(guān)注，美圖官方也發(fā)出了前期部分參與內(nèi)測的美圖手機用戶對比圖，配合反差明顯的對比效果圖和有獎互動，官方微博發(fā)出后評論數(shù)迅速破千。

在蓄積客量 4 日后， 12 月 22 日，美圖手機的圣誕節(jié)光斑特效提前圣誕節(jié)三天進行了全網(wǎng)升級，迎來了意料之外情理之中的爆發(fā)式體驗與自發(fā)式傳播，包括許多明星、KOL用戶在內(nèi)的美圖用戶都成了參與這場圣誕營銷的“自來水”，她們的廣告位也成為了一個個美圖手機免費“廣告位”。

場景式營銷 沖突化社交傳播搭上節(jié)日“順風車”

誠然，僅僅產(chǎn)品的亮點更新在龐大的節(jié)日營銷隊伍中并不能夠一眼抓住消費者的眼球，隨著用戶注意力的分散、社交平臺傳播方式愈發(fā)碎片化，如何發(fā)動“鐵粉”用戶本身進行“自來水”式營銷吸引新用戶，成為美圖手機此次圣誕營銷另一個看點。

在亮點功能公布后不久，美圖手機官方發(fā)布了#會下雪的手機#話題，并建議用戶可嘗試在垃圾場、大排檔、菜市場等場景自發(fā)發(fā)布拍照對比圖。事實證明，這個話題營銷方式十分奏效，許多美圖手機高顏值女性用戶曬出了大量十分具有二次傳播效果的高反差的拍照對比圖。數(shù)據(jù)顯示，微博話題#會下雪的手機#在圣誕節(jié)當天的關(guān)鍵字曝光達到 2544 萬次，點擊達到76. 8 萬。

在路邊攤試拍

從許多真實用戶的側(cè)拍場景圖不難發(fā)現(xiàn)，大多用戶自發(fā)挑戰(zhàn)的拍攝場景都存在光線暗、背景復雜或光源復雜的情況，配合一張美圖手機的唯美拍攝效果，反差效果可謂“一個天上，一個地下”，通過用戶之手，更加凸顯了美圖手機的強大自拍的效果。再配合用戶諸如“背后是大排檔，卻拍出了shopping mall的感覺”等評價，更是為新功能傳播添加了“病毒式”互動傳播的“佐料”，也為官方帶來了大量可進行二次傳播的物料。

在垃圾桶邊試拍

許多用戶自發(fā)參與“安利”美圖手機

一直以來人民的智慧才是最無限的，在美圖真實“鐵粉”的口碑式傳播中，也出現(xiàn)了“美圖手機的技術(shù)哥哥也太有少女心了吧”“美圖手機讓我這個南方姑娘手機里第一次下雪了”“美圖手機滿足了我關(guān)于圣誕節(jié)的所以少女心”等文案金句，推使這些照片在草根號中得到了二次“病毒式”傳播。

美圖手機用戶曬對比圖

此次更新也不難讓人發(fā)現(xiàn)，美圖手機不再僅僅是一臺美圖手機，更是在做一塊趨于互聯(lián)網(wǎng)化的手機，相信未來結(jié)合即將到來的元旦、春節(jié)，美圖手機透過系統(tǒng)在線升級就可以不斷獲得好玩的效果和功能。

需要注意的是，如今的節(jié)日營銷，注重的不僅是“快”“精”“新”，更需要真實用戶的反饋與互動，而非品牌自己唱“獨角戲”，哪怕廣告拍得再感人、催人淚下，在紛雜的信息中，恐怕用戶也會失去耐心或是“閱后即焚”。美圖手機此次圣誕節(jié)營銷，結(jié)合產(chǎn)品更新與用戶互動，通過用戶自發(fā)場景式傳播進行營銷，可謂十分具有參考價值了。