眼下臨近圣誕節(jié)，正是人們頻繁送禮、更換新機(jī)的最佳時(shí)節(jié)，對(duì)各路手機(jī)廠商而言，如何在營(yíng)銷創(chuàng)新上打出漂亮的一仗，成為考驗(yàn)各家營(yíng)銷力的關(guān)鍵。不僅要將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體圈“精”圈“好”，還要趁著這個(gè)最能轉(zhuǎn)換導(dǎo)量的節(jié)日多觸達(dá)新的用戶。
當(dāng)然，為了能在成千上萬的廣告中脫穎而出，能盡量吸引住消費(fèi)者的目光，營(yíng)銷人們可謂使出了渾身解數(shù)，無奈“節(jié)日營(yíng)銷”永遠(yuǎn)是個(gè)技術(shù)活，不僅要有創(chuàng)意、能帶量，產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)也要配合得緊密及時(shí)，打出漂亮的“組合拳”。
最近，在眾多手機(jī)品牌的節(jié)日營(yíng)銷中，美圖手機(jī)以手機(jī)功能創(chuàng)意更新的方式帶動(dòng)營(yíng)銷可謂令人眼前一亮。
此次圣誕節(jié)，美圖手機(jī)拋開傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)路數(shù)，針對(duì)美圖手機(jī)用戶節(jié)日社交“剛需”通過手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行貼合節(jié)日元素的功能化更新，發(fā)動(dòng)“自來水”式場(chǎng)景化傳播，達(dá)到低成本高轉(zhuǎn)換的節(jié)日營(yíng)銷效果。
擊中剛需 手機(jī)功能創(chuàng)意更新激活千萬用戶“廣告位”
溫情、賣萌、催淚可以說是各大品牌在圣誕節(jié)三大核心戰(zhàn)術(shù)了，而美圖手機(jī)卻十分討巧地針對(duì)其用戶樂于社交分享的剛需，通過手機(jī)功能更新更新，讓用戶自己在特定的節(jié)日?qǐng)鼍爸?，?chuàng)造賦予自己節(jié)日情感的傳播內(nèi)容，引發(fā)“病毒式”種草傳播。
12 月 19 日，早在圣誕節(jié)前一周，美圖手機(jī)官方微博就搶先公布將在圣誕節(jié)前夕，對(duì)手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行一波重大更新，其中最驚喜的莫過于美圖手機(jī)獨(dú)有的雙攝電影人像模式里，光斑調(diào)節(jié)的選擇將更新出更多符合圣誕節(jié)日的元素。
也就是說，當(dāng)使用美圖手機(jī)電影模式拍攝人像時(shí)，美圖手機(jī)中的人工智能技術(shù)會(huì)將背后虛化的光斑美化成星型、圣誕樹型、雪花型和麋鹿型等形狀。
這樣的美化效果不僅是應(yīng)用市場(chǎng)里所有美化影像類app都無法實(shí)現(xiàn)的，在手機(jī)的自拍美化功能里也是獨(dú)一無二。
據(jù)美圖官方介紹，此次更新將在 12 月 22 日進(jìn)行更新，覆蓋機(jī)型包括已經(jīng)發(fā)售的美圖M8s、美圖T8s和美圖V6，這不僅對(duì)已經(jīng)購(gòu)買相關(guān)美圖手機(jī)機(jī)型的用戶來說，是一次巨大的產(chǎn)品驚喜，對(duì)新用戶來說，無疑更是一次“種草式”的吸引。
對(duì)大多數(shù)有社交需求的年輕女性而言，一張好的社交照片不再僅僅局限于面容的自然美顏和符合場(chǎng)景的濾鏡效果，更需要獨(dú)特的裝飾元素來傳達(dá)當(dāng)下的心情和態(tài)度。
如今，每逢節(jié)日，眾多圖片美化類app都會(huì)推出琳瑯滿目的濾鏡和特效，尤其是在AR盛行的今年，眼花繚亂的美化素材更是讓女生們挑花了眼。作為誕生美圖秀秀、美顏相機(jī)等優(yōu)秀影像app的美圖公司更是深諳照片美化的“秘密”，并首次從手機(jī)的角度，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)意更新，讓本身十分具有特色的光斑調(diào)節(jié)功能，變得更為有趣、更富有傳播元素。
試想，在華燈初上的圣誕夜，背后的人流與街燈在美圖手機(jī)鏡頭里得到自然的過渡虛化，無需后期調(diào)節(jié)與P圖，不僅人臉得到最自然的美化，背后的光斑還可以幻化成圣誕樹或麋鹿的形狀，哪個(gè)女生會(huì)經(jīng)得住這樣的拍照誘惑。
為了吸引美圖手機(jī)用戶關(guān)注，美圖官方也發(fā)出了前期部分參與內(nèi)測(cè)的美圖手機(jī)用戶對(duì)比圖，配合反差明顯的對(duì)比效果圖和有獎(jiǎng)互動(dòng)，官方微博發(fā)出后評(píng)論數(shù)迅速破千。
在蓄積客量 4 日后， 12 月 22 日，美圖手機(jī)的圣誕節(jié)光斑特效提前圣誕節(jié)三天進(jìn)行了全網(wǎng)升級(jí)，迎來了意料之外情理之中的爆發(fā)式體驗(yàn)與自發(fā)式傳播，包括許多明星、KOL用戶在內(nèi)的美圖用戶都成了參與這場(chǎng)圣誕營(yíng)銷的“自來水”，她們的廣告位也成為了一個(gè)個(gè)美圖手機(jī)免費(fèi)“廣告位”。
場(chǎng)景式營(yíng)銷 沖突化社交傳播搭上節(jié)日“順風(fēng)車”
誠(chéng)然，僅僅產(chǎn)品的亮點(diǎn)更新在龐大的節(jié)日營(yíng)銷隊(duì)伍中并不能夠一眼抓住消費(fèi)者的眼球，隨著用戶注意力的分散、社交平臺(tái)傳播方式愈發(fā)碎片化，如何發(fā)動(dòng)“鐵粉”用戶本身進(jìn)行“自來水”式營(yíng)銷吸引新用戶，成為美圖手機(jī)此次圣誕營(yíng)銷另一個(gè)看點(diǎn)。
在亮點(diǎn)功能公布后不久，美圖手機(jī)官方發(fā)布了#會(huì)下雪的手機(jī)#話題，并建議用戶可嘗試在垃圾場(chǎng)、大排檔、菜市場(chǎng)等場(chǎng)景自發(fā)發(fā)布拍照對(duì)比圖。事實(shí)證明，這個(gè)話題營(yíng)銷方式十分奏效，許多美圖手機(jī)高顏值女性用戶曬出了大量十分具有二次傳播效果的高反差的拍照對(duì)比圖。數(shù)據(jù)顯示，微博話題#會(huì)下雪的手機(jī)#在圣誕節(jié)當(dāng)天的關(guān)鍵字曝光達(dá)到 2544 萬次，點(diǎn)擊達(dá)到76. 8 萬。
在路邊攤試拍
從許多真實(shí)用戶的側(cè)拍場(chǎng)景圖不難發(fā)現(xiàn)，大多用戶自發(fā)挑戰(zhàn)的拍攝場(chǎng)景都存在光線暗、背景復(fù)雜或光源復(fù)雜的情況，配合一張美圖手機(jī)的唯美拍攝效果，反差效果可謂“一個(gè)天上，一個(gè)地下”，通過用戶之手，更加凸顯了美圖手機(jī)的強(qiáng)大自拍的效果。再配合用戶諸如“背后是大排檔，卻拍出了shopping mall的感覺”等評(píng)價(jià)，更是為新功能傳播添加了“病毒式”互動(dòng)傳播的“佐料”，也為官方帶來了大量可進(jìn)行二次傳播的物料。
在垃圾桶邊試拍
許多用戶自發(fā)參與“安利”美圖手機(jī)
一直以來人民的智慧才是最無限的，在美圖真實(shí)“鐵粉”的口碑式傳播中，也出現(xiàn)了“美圖手機(jī)的技術(shù)哥哥也太有少女心了吧”“美圖手機(jī)讓我這個(gè)南方姑娘手機(jī)里第一次下雪了”“美圖手機(jī)滿足了我關(guān)于圣誕節(jié)的所以少女心”等文案金句，推使這些照片在草根號(hào)中得到了二次“病毒式”傳播。
美圖手機(jī)用戶曬對(duì)比圖
此次更新也不難讓人發(fā)現(xiàn)，美圖手機(jī)不再僅僅是一臺(tái)美圖手機(jī)，更是在做一塊趨于互聯(lián)網(wǎng)化的手機(jī)，相信未來結(jié)合即將到來的元旦、春節(jié)，美圖手機(jī)透過系統(tǒng)在線升級(jí)就可以不斷獲得好玩的效果和功能。
需要注意的是，如今的節(jié)日營(yíng)銷，注重的不僅是“快”“精”“新”，更需要真實(shí)用戶的反饋與互動(dòng)，而非品牌自己唱“獨(dú)角戲”，哪怕廣告拍得再感人、催人淚下，在紛雜的信息中，恐怕用戶也會(huì)失去耐心或是“閱后即焚”。美圖手機(jī)此次圣誕節(jié)營(yíng)銷，結(jié)合產(chǎn)品更新與用戶互動(dòng)，通過用戶自發(fā)場(chǎng)景式傳播進(jìn)行營(yíng)銷，可謂十分具有參考價(jià)值了。