導讀:ç¾(xià n)在的很多傳統(tÇ’ng)ä¼æ¥(yè)在新媒體的沖擊下都é¢è‡¨è½‰(zhuÇŽn)åž‹å•é¡Œï¼Œåˆè‹¦äºŽæ²’有çªç ´å£ï¼Œé‚£ä¹ˆä»Šå¤©å¤§å®¶çš„ç¦åˆ©ä¾†äº†ï¼Œçœ‹ç‡ŸéŠ·å¤§å’–如何轉(zhuÇŽn)åž‹æˆåŠŸï¼Œå¹¶ä¸”自己的微信銷售é¡è¶…éŽå…¬å¸å 地700平方米的實體店。
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è”¡æ˜Žï¼Œå› å…’å蔡å°æ˜Žï¼Œæ±Ÿæ¹–人稱“蔡大明â€ï¼Œç†±æ„›ç”Ÿæ´»ï¼Œæœ‹å‹é天下。å—京土人戶外用å“的創(chuà ng)始人,國內(nèi)最早的戶外é‹å‹•é”人,酒店é”人,美食é”人,ç¾(xià n)æˆåŠŸè½‰(zhuÇŽn)型為自媒體é”人,個人微信的創(chuà ng)é€ åƒ¹å€¼å·²ç¶“(jÄ«ng)超éŽå…¬å¸å¯¦é«”店的總é¡ï¼Œæ›¾å¤šæ¬¡è¢«æµ·å¤–ä¼æ¥(yè)ã€æ”¿åºœåŠåª’體邀請講課。
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1ã€ä¸€å€‹å‚³çµ±(tÇ’ng)創(chuà ng)æ¥(yè)者的轉(zhuÇŽn)åž‹æ·ç¨‹
2ã€å‚³çµ±(tÇ’ng)è€æ¿å€‹äººO2O營銷辦法
3ã€å€‹äººå¾®ä¿¡ç‡ŸéŠ·æˆåŠŸæ¡ˆä¾‹
我的轉(zhuÇŽn)åž‹æ·ç¨‹ï¼š
我本來是一個比較乖的人,1992年大å¸ç•¢æ¥(yè),1993年到å—京發(fÄ)展,先在一個外貿(mà o)ä¼æ¥(yè)工作å年,æ¯å¤©æœä¹æ™šäº”,按部就ç。
但是由于我比較喜æ¡æ—…游,經(jÄ«ng)常自己出去玩,我自己åŒæ™‚也是那個公å¸çš„團支部書記,1999年忽然在å—京發(fÄ)ç¾(xià n)一個山野情懷的戶外店,進去èªè˜äº†ä»–們的è€æ¿ï¼Œäº†è§£äº†åŽä¾†å…¨æ–°çš„一個旅游方å¼ï¼šèƒŒè‘—包戶外露營。我就喜æ¡ä¸Šäº†å®ƒï¼Œé‚£æ™‚候就æ¯å€‹å‘¨æœ«èƒŒè‘—包去安徽。åŽä¾†æ›´æ˜¯æ¬²ç½·ä¸èƒ½ï¼ŒæŠŠå®‰å¾½çš„山玩了個é,åŽä¾†è¦ºå¾—傳統(tÇ’ng)的登山ä¸é©åˆæˆ‘了,就æžäº†ä¸€å€‹ä¿±æ¨‚部,å«åœŸäººéƒ¨è½ã€‚
那時候最有å的一個網(wÇŽng)ç«™å«â€œè¥¿ç¥ 胡åŒâ€ï¼Œæˆ‘估計很多人都上éŽï¼Œæˆ‘們當時那個旅游版也å«æ—…游部è½ï¼ŒåŽä¾†2001ã€2002我年è¾è·å‡ºä¾†åšæˆ‘感興趣的事,就開戶外店,åˆåšä¿±æ¨‚部。2002å¹´çš„9月9號我自己的實體店開æ¥(yè)了,å«åœŸäººæˆ¶å¤–,在新街å£ï¼Œé‚£æ™‚候åªæœ‰10å¹³ç±³ã€‚å› ç‚ºæˆ‘å€‘æ´»å‹•æžå¾—有è²æœ‰è‰²ï¼Œç¦®æ‹œä¸€è·‘æ¥ï¼Œç¦®æ‹œäºŒé¨Žè‡ªè¡Œè»Šï¼Œç¦®æ‹œä¸‰æ”€å·–,禮拜å…,禮拜天出去戶外,å¸å¼•å¤§é‡é¡§å®¢ï¼ŒéŠ·å”®ä¹Ÿä¸éŒ¯ï¼Œæˆ‘2003å¹´æ¬åˆ°æˆ¶å¤–一æ¢è¡—,2005年店é¢æ“´åˆ°ä¸€å€ï¼Œè®Šæˆ80平方米,2006年變æˆ120平方米,2007年我把整個二樓500平方米拿下來,樓下ã€æ¨“上店é¢æœ‰700平方米,是我們生æ„最好的時候。
也就是在俱樂部辦活動的時候,é‡åˆ°äº†æˆ‘ç¾(xià n)在的妻å——寧檬,我們2004å¹´6月份çµ(jié)婚,2007年有了我們的å°å©å…’,我當時比較懶,å–了一個比較通俗易懂的åå—,å«â€œè”¡å°æ˜Žâ€ã€‚
è¦é»žï¼šä¸è²ªå¤§
在09年,10年,11年我們店生æ„最好的時候,店鋪å 地700平米,當時有人建è°æˆ‘們開一間大店擴大è¦(guÄ«)模,我沒有盲目擴張,到ç¾(xià n)在來看,實在是éžå¸¸æ£ç¢ºã€‚
å› ç‚ºè‡ªå¾žåˆ°2010年,2011年,那時候淘寶慢慢起來了,到了2012ã€2013ã€2014年,特別是今年,淘寶高速發(fÄ)展,åŒæ™‚也é 示著實體店份é¡é–‹å§‹ä¸‹é™ï¼Œå› 為大家知é“,戶外人群比較喜æ¡ä¸Šç¶²(wÇŽng),所以他們å°æ–°é®®äº‹ç‰©å¦‚淘寶的接å—度特別高。
ç•¶å¾ˆå¤šäººåœ¨ç›²ç›®æ“´å¼µçš„æ™‚å€™ï¼Œæˆ‘æ²’æœ‰æ“´å¼µï¼Œå› ç‚ºä½ è¦é–‹é€£éŽ–,需è¦åœ˜éšŠè·Ÿä¸Šï¼Œä½ 自己也會越來越累,越來越辛苦,就會背離當åˆæˆ‘工作åå¹´è¾è·å‡ºä¾†çš„心態(tà i):我è¦æœ‰å¤§é‡çš„時間跟朋å‹çŽ©ï¼Œè·Ÿå®¶äººçŽ©ã€‚我就沒有開店,有一定的盈利,更é‡è¦æ˜¯è¦è·Ÿå®¶äººäº«å—生活。
我有時候出國,特別是去香港,去香港號稱全çƒå大ä¸é¤å»³ï¼Œæ¨“上樓下很大,排了很長的隊去åƒé£¯ã€‚我就å•ï¼Œæœ‰æ²’有分店,çµ(jié)果一看,全çƒå°±é‚£ä¸€å®¶åº—,生æ„特別好。我就很奇怪,我å•äº†ä»–們主管,他們說我們ä¸é–‹åˆ†åº—,我們就一家店。
當一個ä¼æ¥(yè)如果開了五年,åå¹´ä»¥ä¸Šçš„æ™‚å€™ï¼Œå°±ä¸€å®¶åº—çš„æ™‚å€™ï¼Œä½ æœƒç™¼(fÄ)ç¾(xià n)æ°¸é 都æ»ä¸äº†ï¼Œå› ç‚ºä½ æœ‰è€é¡§å®¢ï¼Œæœ‰å幾年的è€é¡§å®¢æœƒè·Ÿè‘—ä½ ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œå¾ˆå¤šä¼æ¥(yè)為什么會æ»æŽ‰ï¼Œå°±æ˜¯å› 為他盲目擴張,開大了,越來越大,越開越æ»å¾—快。
一次我åƒåŠ 一個創(chuà ng)æ¥(yè)分享很多人都在講馬云,講上市ä¼æ¥(yè),講怎么把ä¼æ¥(yè)åšå¤§ï¼Œé–‹é€£éŽ–,上市,然åŽå…¶å¯¦é‚£äº›å‰µ(chuà ng)æ¥(yè)人都è½çš„云里霧里,我覺得å¯èƒ½é€™å€‹ä¸–界上永é ä¸å¯èƒ½å†å‡ºç¾(xià n)åƒé¦¬äº‘這樣的人,但是他們會把這些æˆåŠŸçš„æ¡ˆä¾‹ä¾†æ¿€å‹µä½ ã€‚æˆ‘èªªæˆ‘è¦åšä¸€å€‹ä¸è¶…éŽ10個人的å°è€Œå®Œç¾Žçš„ä¼æ¥(yè)講出來的時候,下é¢çš„掌è²éžå¸¸å¤šã€‚我覺得我這種講法是最接地氣的,是大多數(shù)人能é”åˆ°çš„ï¼Œå› ç‚ºä½ çœ‹æœ‰å¤šå°‘äººèƒ½ä¸Šå¸‚å‘¢ï¼Ÿå…¶å¯¦å¤§å¤šæ•¸(shù)人åšçš„還是一個å°ä¼æ¥(yè)。
淘寶沖擊,é¢è‡¨å›°é›£ï¼š
大家了解一下戶外店,其實都是一些多å“牌店,比如狼爪ç‰ï¼Œé€²è²¨ä¾†è³£ã€‚那時候開一個淘寶的C店,我淘寶C店åšå¾—é‚„å¯ä»¥ï¼Œé‚„有生æ„。åŽä¾†æ·˜å¯¶æœ‰å¤§çš„發(fÄ)展,強力推天貓,我們供貨商的å“牌也開始在天貓上推,我發(fÄ)ç¾(xià n)越來越多人跑到實體店試衣æœï¼ŒåŽ»æ·˜å¯¶ä¸‹å–®ï¼Œå› 為我們零售價ä¸å¯èƒ½åƒæ·˜å¯¶è³£é‚£ä¹ˆä½Žï¼Œæˆ‘們就淪為試衣店,利潤越來越é™ä½Žï¼Œå“¡å·¥å·¥è³‡è¶Šä¾†è¶Šä½Žï¼Œé‚„è¦äº¤ç¤¾ä¿ï¼Œå…©é‚Šä¸€æ“ 壓,實體店越來越難開了。
我該怎么辦呢?如何轉(zhuǎn)型?
這就 è¦æ到下é¢çš„話題了。
酒店é”人,攢人脈
我之å‰ç‰¹åˆ¥å–œæ¡ä½é’年旅館,客棧,我去麗江也ä½é‚£ç¨®ï¼Œæˆ‘去拉薩也ä½é‚£ç¨®é’年旅館,通鋪,å塊錢一個床ä½ã€‚çµ(jié)å©šåŽè·Ÿå¯§æª¬æ—…游的時候,也是ä½é‚£ç¨®é…’店,但是有了蔡å°æ˜Žä¹‹åŽï¼Œæˆ‘嘗試ä½ä¸€äº›å¥½çš„酒店,但是好的酒店åˆç‰¹åˆ¥è²´ï¼Œä¸‰äºžå¾ˆå¥½çš„海景房都兩三åƒå¡ŠéŒ¢ï¼Œé‚„ä¸æ˜¯æˆ‘å€‘èƒ½æ¶ˆè²»çš„ã€‚æˆ‘ç•¶æ™‚åœ¨è¥¿ç¥ å¯«éŽå¹¾ç¯‡æ–‡ç« ,我把七天,如家都åšæˆç‰ç´šæ¯”較高的會員,å¶çˆ¾å˜—試一些五星級酒店。
åŽä¾†åœ¨è¥¿ç¥ 有兩個人,他們å°æˆ‘ä½é…’店的影響特別大,他們å¯èƒ½æ˜¯ä¸åœ‹ç¬¬ä¸€æ‰¹åšé…’店的人,給了我一些技巧,我æ‰çŸ¥é“原來ä½äº”星級酒店有å”(xié)è°åƒ¹ã€‚åƒå¸Œçˆ¾é “ã€è¬è±ªç‰ï¼Œä½ æˆç‚ºä»–çš„é ‚ç´šæœƒå“¡ï¼Œéƒ½æœƒæœ‰æ¯”è¼ƒå¥½çš„å„ª(yÅu)æƒ ï¼Œä½æˆ¿èƒ½å…è²»å‡ç´šæˆè¡Œæ”¿å¥—房,如果兩個一çµ(jié)åˆï¼Œå°±å¯ä»¥ä»¥äº”å…ç™¾æˆ–è€…ä¸€å€‹å¾ˆå¥½çš„åƒ¹æ ¼ä½åˆ°åœ¨æ”œç¨‹ä¸Šé‚£ç¨®å…©ä¸‰åƒçš„行政的套房。
2011å¹´å—äº¬é–‹äº†ä¸€å€‹ç¶ åœ°æ´²éš›é…’åº—ï¼Œæˆ‘è·Ÿä»–å€‘è«‡ä¸€å€‹å”(xié)è°åƒ¹ï¼Œç•¶æ™‚談了一個比較低的å”(xié)è°åƒ¹690,然åŽæˆ‘用了一些技巧,讓別人邀請我,æˆç‚ºæ´²éš›æœ€é ‚級的會員—洲際皇家大使,能å…è²»å‡ç´šè¡Œæ”¿å¥—房,房間里é¢å…©ä¸‰åƒçš„酒水也是å…費的,ç‰äºŽæˆ‘用690çš„åƒ¹æ ¼ï¼Œä½äº†ç¶ 地洲際酒店,å…è²»å‡ç´šæˆä¸€ç™¾å¤šå¹³æ–¹ç±³çš„套房,套房在攜程都è¦è³£åˆ°3000多塊錢,這么一玩,就覺得這個酒店特別超值。
åŽä¾†æˆ‘一發(fÄ)ä¸å¯æ”¶ï¼Œå°±é–‹å§‹ç¶“(jÄ«ng)常ä½é…’店,有時候朋å‹ä¾†ï¼Œæˆ‘也å…費幫他們å‡ç´šã€é–‹æˆ¿ï¼Œé‚£æ™‚候玩酒店有很多技巧,我去洲際的皇家大使,就匹é…è¬è±ªçš„金å¡ï¼Œå¸Œçˆ¾é “的鉆石ç‰ï¼Œç¾(xià n)在玩酒店的æˆæœ¬è¶Šä¾†è¶Šé«˜ï¼Œä½†æ˜¯ç•¶æ™‚沒什么人玩,所以我很容易å–得他們高ç‰ç´šæœƒå“¡çš„身份。
我當時花錢ä½é…’店的時候,從來沒想到酒店會給我å…è²»ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œä½ ä½ä¸€å®¶ã€å…©å®¶ã€ä¸‰å®¶ï¼Œåˆ°å››å家,五åå®¶çš„æ™‚å€™ï¼Œé–‹å§‹æœ‰äººé‡‡è¨ªä½ ï¼Œä½ ä½åˆ°100家的時候,就會引起質(zhì)變,åŽä¾†æˆ‘想,當蔡å°æ˜Žæˆå¹´çš„時候,å¯èƒ½ä½éŽ500家酒店,我當時花了一點å°éŒ¢ï¼Œæ¯å‘¨ä½é…’店,一年æ‰å…©è¬å¤šå¡ŠéŒ¢ï¼Œä»¥æˆ‘ç¾(xià n)在的水平,我發(fÄ)ç¾(xià n)我ä½é…’店,已經(jÄ«ng)ä¸ç”¨çµ¦éŒ¢äº†ï¼Œä»–們已經(jÄ«ng)陸陸續(xù)續(xù)請我去ä½äº†ã€‚
å› ç‚ºæˆ‘é…’åº—çŽ©å¾—æ¯”è¼ƒå¥½ï¼Œæˆ‘ç™¼(fÄ)ç¾(xià n)陸陸續(xù)續(xù)很多人找我訂酒店。幫人訂酒店,這是一個沒有收益的éŽç¨‹ï¼Œå…¶å¯¦æ˜¯å¾ˆå¾©é›œã€å¾ˆç¹çš„一個éŽç¨‹ã€‚我有一些朋å‹å¹«äººå®¶è¨‚é…’åº—ï¼Œæ¯”å¦‚å¾ˆä¾¿å®œçš„é–‹äº†æˆ¿ï¼Œè‚¯å®šæœƒåœ¨æ·˜å¯¶è³£æˆ¿ï¼ŒåŠ ä¸€å…©ç™¾å¡Šå¾žä¸æŽ™éŒ¢ã€‚但是我給我朋å‹è¨‚酒店,我微信里的朋å‹å…¨æ˜¯æˆ‘的好å‹ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘都是無償?shù)?ã€å¾ˆç†±æƒ…地幫我朋å‹è¨‚酒店?/p>
å› ç‚ºæ¯å€‹è«‹æˆ‘訂房的人享å—éŽä»¥åŽï¼Œéƒ½æœƒç™¼(fÄ)朋å‹åœˆæ„Ÿè¬æˆ‘,找我的人越來越多,我æ¯å¤©ä¸€æ‰“開,就有å幾個人找我訂å„種房,其實我è€å©†å°æˆ‘還是有æ„è¦‹çš„ï¼Œå› ç‚ºé€™å€‹å æ“š(jù)了我很多的時間,但是我已經(jÄ«ng)å …æŒäº†å››äº”年。其實在互è¯(lián)網(wÇŽng)里é¢ï¼Œå¤§å®¶æœ‰æ²’有發(fÄ)ç¾(xià n),很多æ±è¥¿ç‚ºä»€ä¹ˆèƒ½æˆåŠŸï¼Œå°±æ˜¯åŸºäºŽå…費,如果一開始就想著賺錢,就什么都ä¸èƒ½æˆã€‚我給大家訂房,å¯èƒ½ç¾(xià n)在,永é 都是無償給大家æœå‹™ï¼Œåˆ©ç”¨æˆ‘çš„å°ˆæ¥(yè)知è˜çµ¦å¤§å®¶è¨‚到很好的酒店,這些人也得到收益了,å°æˆ‘特別信任,特別好。åŽä¾†æˆ‘的微信粉絲,除了æ£å¸¸çš„戶外店,找我訂酒店的人都會æˆç‚ºæˆ‘的微信粉絲,關(guÄn)系越來越好,我發(fÄ)ç¾(xià n)這群人是一個很大的金礦。
通éŽäº”星級的酒店得到很好的人脈,ä¸åƒ…有工作,生æ„上的人脈,å¦å¤–還有很好的消費群。
嘗新鮮,愛分享,助轉(zhuǎn)型
我這人比較喜æ¡å˜—試新鮮事物,我1999年開始有了第一個QQ,åŽä¾†ä¸Šäº†è¥¿ç¥ ï¼Œé‚£æ™‚å€™æˆ‘åœ¨è¥¿ç¥ çš„åå—å«æ¡æ¨‚英雄,那時候有開心網(wÇŽng),我第一次注冊,åŽä¾†æ‰€æœ‰äººéƒ½é–‹å§‹è£é–‹å¿ƒç¶²(wÇŽng),有了微åšçš„時候,我也是趕緊注冊帳號,åŽä¾†åˆäº†å¾®ä¿¡ï¼Œæˆ‘æ¯æ¬¡éƒ½æ˜¯ç¬¬ä¸€æ™‚間使用,把我使用的心得分享給大家,帶動我身邊很多的朋å‹ã€‚我身邊很多朋å‹ï¼Œç¬¬ä¸€å€‹é–‹å¿ƒç¶²(wÇŽng)帳號,第一個QQ帳號,第一個微信帳號,都是我手把手教他們的。
我還有一個優(yÅu)點,大家都很喜æ¡ï¼Œå°±æ˜¯åŠæ™‚分享。我ç¾(xià n)在微åšç™¼(fÄ)得少了,大家經(jÄ«ng)??次椅⑿牛蛘å’郧翱次椅⒉┑臅r候,我都喜æ¡æŠŠæˆ‘自己æ¯å¤©çš„點點滴滴ã€æ¯”較好玩的事情都åŠæ™‚跟大家分享,我很少傳æ’ä¸å¥½çš„ã€è² é¢çš„消æ¯ã€‚
我æ¯å¤©åˆ†äº«ç¾Žé£Ÿï¼Œåˆ†äº«é…’店,分享旅行,然åŽæˆ‘的粉絲越來越多,我這時候就發(fÄ)ç¾(xià n)一個很好玩的ç¾(xià n)象,我隨便說一個æ±è¥¿ï¼Œé€™å€‹æ±è¥¿å¥½ï¼Œç«‹é¦¬è·Ÿé¢¨çš„人特別多。我嘗試說,這個水果很好åƒï¼Œå¤§å®¶æœ‰æ²’有興趣,一下能賣掉幾百箱。
這時候我發(fÄ)ç¾(xià n),在朋å‹åœˆåˆ†äº«æˆ‘戶外店的è£å‚™ï¼Œæˆ‘分享我å–的好茶葉,分享我åƒçš„好水果,分享我去éŽçš„飯店,分享我ä½éŽçš„酒店,我發(fÄ)ç¾(xià n)起了一個很好的引導作用,而且轉(zhuÇŽn)發(fÄ)率特別高。我覺得如果ç¾(xià n)在3000個粉絲,我è¦èªªä¸€å€‹æ±è¥¿å¥½ï¼Œå°±æœ‰ä¸€å…©ç™¾è™Ÿäººè·Ÿå¸–,很多人會找我買æ±è¥¿ã€‚我微åšå¥½å¹¾è¬ï¼Œäº’動少,弱關(guÄn)系;微信3000多粉絲,互動多,都是強關(guÄn)系,轉(zhuÇŽn)化率特別高。
我的粉絲3000多人,里é¢æ€Žä¹ˆçµ„æˆçš„呢?我原有的顧客å¯èƒ½å¹¾ç™¾äººï¼Œæ‰¾æˆ‘訂酒店的人幾百,戶外從æ¥(yè)者,有估計è¦è¿‘åƒäººï¼Œå› 為我在這個行æ¥(yè)å幾年。然åŽï¼Œé‚„有一些åŒå¸ä»€ä¹ˆçš„。怎么利用這個朋å‹åœˆåšä¸€äº›äº‹æƒ…?
發(fÄ)ç¾(xià n)微信營銷的é…力
我在去年圣誕節(jié)給蔡å°æ˜Žè²·äº†ä¸€å€‹åœ£èª•ç¦®ç‰©ï¼Œå°±æ˜¯å¹³è¡¡è»Šï¼Œæˆ‘買回來,微信發(fÄ),很多人開始è¦ï¼ŒåŽä¾†æˆ‘嘗試åšä¸€äº›ä»£ç†ï¼Œæˆ‘通éŽåœ¨å¾®ä¿¡åšä¸€äº›è»Ÿæ–‡çš„æ¤å…¥ï¼Œæ²’想到一個賣到9980。æ£å¥½è¶•ä¸Šæ˜¥ç¯€(jié),那個月賣了30臺,我åšäº†ä¸€å€‹æ•¸(shù)æ“š(jù)分æžï¼Œè²·é€™å€‹æ¨‚行體驗車的都是什么人呢?åªæœ‰å…©å€‹æ˜¯æˆ‘原來戶外店的顧客,剩下的28臺全是åŽä¾†æ‰¾æˆ‘訂酒店的人,我發(fÄ)ç¾(xià n)他們的消費能力特別高,他們買一兩è¬çš„æ±è¥¿é‚„是比較隨æ„çš„ã€‚ç•¶æ™‚æˆ‘çµ¦æ¨‚è¡Œé«”æ„Ÿè»Šï¼Œé‚„æœ‰æ©Ÿå™¨äººæ™ºèƒ½å¹³è¡¡è»Šçš„æ–‡ç« ï¼Œé€™äº›æ–‡ç« èµ·äº†éžå¸¸å¥½çš„引導作用,當時一個月能賣二三å臺。去年一年我統(tÇ’ng)計下來,我在朋å‹åœˆéŠ·å”®çš„金é¡å·²ç¶“(jÄ«ng)超éŽæˆ‘在實體店銷售的金é¡ã€‚實體店的æˆæœ¬æ˜¯ä¸€å€‹700平方米的店é¢ï¼ŒåŠ 上50è¬çš„房租,還有15個員工工資,那么大的æˆæœ¬ï¼Œå®ƒç«Ÿç„¶è³£ä¸éŽæˆ‘的朋å‹åœˆã€‚這時候我開始慢慢發(fÄ)ç¾(xià n)我朋å‹åœˆæœ‰å€‹å·¨å¤§çš„利用價值了。我的真æ£ç‡ŸéŠ·ä¹Ÿå°±é–‹å§‹äº†
微信æˆåŠŸå…¸åž‹æ¡ˆä¾‹ä¸€
å› ç‚ºæˆ‘çš„ä¸»ç‡Ÿé‚„æ˜¯è³£æˆ¶å¤–ç”¨å“,我跟所有的戶外用å“特別熟,我用朋å‹åœˆåšä¸€äº›æˆ¶å¤–æ¤å…¥çš„營銷,我å¯ä»¥è¬›å¹¾å€‹ä¾‹å,我這幾個營銷都是åšçš„特別æˆåŠŸï¼Œæˆ‘先講講一個å«SWS羽絨衣的故事。
å› ç‚ºå¤§å®¶çŸ¥é“,戶外å“牌ç¾(xià n)在ä¸åœ‹åšçš„最大的是一個上市公å¸æŽ¢è·¯è€…,進å£å“牌,有知ååº¦çš„ï¼Œæœ€é ‚ç´šçš„å§‹ç¥–é³¥ï¼Œé‚„æœ‰å“¥å€«æ¯”äºžï¼Œåœ‹å…§(nèi)里é¢åœ¨æˆ¶å¤–賣的最好的凱勒斯(音è¯ï¼‰ï¼Œå—京的å“牌,還還有一些å°çœ¾å¤šå“牌,åšçš„ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ¥å¥½ï¼Œç‡Ÿæ¥(yè)é¡ä¸åˆ°ä¸€å€‹å„„,幾åƒè¬çš„。
å› ç‚ºSWS有一個è€æ¿å’Œè‚¡æ±æ˜¯å—京人,我們在一起比較多。他有一個很é 疼的å•é¡Œï¼šå“牌很難åšï¼Œç¹¼çºŒ(xù)投入è¦èŠ±å¾ˆå¤šéŒ¢ï¼Œä¸æŠ•å…¥ï¼Œåšä¸èµ·ä¾†ï¼Œä¸€å¹´æ¯å€‹å“牌è¦åšå幾個款,æ¯å€‹ç¢¼åšå¹¾ç™¾ä»¶ï¼Œè¦ç‡ŸéŠ·ï¼Œè¦æŽ¨éŠ·ï¼Œæ²’有知åçš„å“牌,還è¦æ³Šè²¨ï¼Œä»–們覺得很難,怎么辦呢?
å› ç‚ºæˆ‘å–œæ¡æ–°é®®äº‹ç‰©ï¼ŒæŽ¥è§¸äº’è¯(lián)網(wÇŽng)比較多,我發(fÄ)ç¾(xià n)ä¸é©åˆè³£ä¸€äº›å“類很多的æ±è¥¿ï¼Œé©åˆè³£ä¸€äº›çˆ†æ¬¾ï¼Œæ¯”如å°ç±³ã€è˜‹æžœï¼Œå°±ä¸€å…©æ¬¾ï¼Œæ¯å‡ºä¸€å€‹æ‰‹æ©Ÿï¼Œå°±æ˜¯SKU很少,但是é‡è³£çš„很大。我跟他們講,能ä¸èƒ½å˜—試åšä¸€äº›çˆ†æ¬¾ï¼Œé€™å€‹è¡Œæ¥(yè)里é¢æœ‰é ‚尖的始祖鳥,é‡å¾ˆå¤§çš„有優(yÅu)衣庫,我說能ä¸èƒ½åšæˆå„ª(yÅu)衣庫的å“質(zhì),還能åšæˆçˆ†æ¬¾ã€‚
åŽä¾†SWSåšäº†è¼•è–„型的羽絨衣,男款6個é¡è‰²ï¼Œå¥³æ¬¾7個é¡è‰²ï¼Œå°å©4個é¡è‰²ï¼Œæˆ‘們建è°ä¸è¦æ‰“任何logoï¼Œå› ç‚ºæˆ‘è¦ºå¾—æ²’æœ‰éŒ¢çš„äººæœƒè²·ï¼Œæœ‰éŒ¢çš„äººä¹Ÿæœƒç©¿ä¸€å€‹æ€§åƒ¹æ¯”å¥½çš„è¡£æœï¼Œæˆ‘當時強調(dià o)å“質(zhì)è¦å¥½ï¼Œåƒ¹æ ¼è¦å‹çˆ†ï¼ŒåŽä¾†æˆ‘們推出399兩件。我就上淘寶看了看æ‰ç™¼(fÄ)ç¾(xià n),原來淘寶便宜的羽絨衣一大把,SWSåˆä¸æ˜¯çŸ¥åå“牌,åŽä¾†æˆ‘發(fÄ)ç¾(xià n),原來缺少一個公信力人的背書,åŽä¾†æˆ‘嘗試é‹ç‡Ÿé€™æ¬¾ç¾½çµ¨è¡£ï¼Œå…ˆåœ¨åº—里é¢åšä¸€å€‹é 售,告訴他有一個æ±è¥¿è³ª(zhì)é‡ç‰¹åˆ¥å¥½ï¼Œä½†æ˜¯åƒ¹æ ¼ç‰¹åˆ¥ä¾¿å®œï¼Œä»¥æˆ‘戶外å幾年的從æ¥(yè)經(jÄ«ng)é©—åšæ“”ä¿ï¼Œæˆ‘的粉絲很給力,我第一天賣了200多件,æ¯å¤©éƒ½èƒ½è³£åˆ°ç™¾ä¾†ä»¶ã€‚åŽä¾†åœ¨8月底9月åˆï¼Œå—京還是å¤å¤©ï¼Œä¸€å€‹æœˆè³£äº†2000件羽絨æœã€‚當然,é 我一家店,比如我這個秋冬,能賣5000件,能力還是有é™çš„ï¼Œå› ç‚ºå…¨åœ‹æ‰€æœ‰æˆ¶å¤–è¡Œæ¥(yè)的從æ¥(yè)者都有我的微信,我給他們åšäº†ä¸€å€‹å¼•å°Žï¼Œå¾ˆå¤šåº—也開始陸續(xù)找他們進貨,沒想到å¸å¼•åˆ°æ±åŒ—一個ä¸åœ‹æœ€å¤§çš„戶外經(jÄ«ng)éŠ·å•†â€”å“ˆçˆ¾æ¿±ç”³æ ¼ï¼Œé–‹å£å°±é€²12000件。
于是首批åšçš„五è¬ä»¶å°±è¿…速賣光了,åŽä¾†åˆè¿½è‘—åšäº†äº”è¬ä»¶ï¼Œä¸Šä¸Šå€‹æ˜ŸæœŸï¼Œæˆ‘è·Ÿå“牌è€ç¸½æºé€šï¼Œä»–已經(jÄ«ng)出貨å五è¬ä»¶äº†ï¼Œé›¢é–‹å¥¹å€‘的目標ä¸é 了,399兩件,20è¬ä»¶ï¼Œå°±æ˜¯å››åƒè¬çš„營æ¥(yè)é¡ï¼Œä¸€å€‹çˆ†æ¬¾å°±åšäº†å››åƒè¬ï¼Œé€™åœ¨æˆ¶å¤–è¡Œæ¥(yè)算一個很大的é‡äº†ã€‚åŽä¾†æˆ‘們åˆå˜—試è¨è¨ˆäº†ä¸€ä¸‹ï¼Œæ˜Žå¹´æˆ‘們è¦åšä¸€äº›é¡žä¼¼é€™æ¨£çš„沖鋒衣,12個é¡è‰²ï¼Œä¹Ÿåšé¡žä¼¼199ã€299çš„å‹çˆ†åƒ¹æ ¼æˆ‘估計很多人都會買。如果兩個SKU,一個春å¤ï¼Œä¸€å€‹ç§‹å†¬ï¼Œå…‰é 兩個SKU就能åšä¸€å€‹å„„的銷售é¡ï¼Œé‚£æ˜¯ä»¥å‰æ²’有互è¯(lián)網(wÇŽng)的時候ä¸æ•¢æƒ³è±¡çš„。
微信æˆåŠŸå…¸åž‹æ¡ˆä¾‹äºŒ
我給“ç«é¢¨â€åšçš„一個營銷,ç«é¢¨åŽŸä¾†æ˜¯åœ‹å…§(nèi)åšèƒŒåŒ…客的,åŽä¾†ç™¼(fÄ)展為åšä¸€äº›æˆ¶å¤–的超輕é…件,這兩年它å‘è‡ªé§•éœ²ç‡Ÿå¸‚å ´ç™¼(fÄ)展,這方é¢æœ‰ä¸€äº›æ¯”較知å的自駕å“牌。我æ£å¥½ä»Šå¹´çš„æš‘å‡åšäº†ä¸€å€‹è¨ˆåŠƒï¼Œæˆ‘們一家三å£å’Œæˆ‘好朋å‹çš„一家三å£åŽ»åŠ 拿大,進行一個月自駕旅行,其ä¸å››å¤©åœ¨â€œç夫(音è¯ï¼‰â€ï¼Œç§Ÿäº†ä¸€å€‹æˆ¿è»Šï¼Œæœƒç”¨åˆ°éœ²ç‡Ÿè£å‚™?;痫L這個è€æ¿ä»–也很有互è¯(lián)網(wÇŽng)æ€ç¶ï¼Œä»–去年的時候,就把傳統(tÇ’ng)紙媒的廣告åœäº†ï¼ŒåŽä¾†æˆ¶å¤–網(wÇŽng)站的網(wÇŽng)絡的廣告也åœäº†ï¼Œå› 為兩個一åœï¼Œä¸€å¹´å¹«ä»–çœäº†50è¬çš„費用,他開始注é‡è‡ªåª’é«”çš„ç‡ŸéŠ·ã€‚å› ç‚ºä»–è¦ºå¾—ç¡¬å»£çš„æ•ˆæžœæœƒè¶Šä¾†è¶Šå·®ï¼Œä½†æ˜¯é€™ç¨®æˆ¶å¤–é”人或者自媒體的軟文營銷效果會出奇的好。于是,我?guÄ«)齻€110元超大的拉桿箱,把我需è¦å±•ç¤ºâ€œç«é¢¨â€çš„一些æ±è¥¿å¾žå—京,通éŽä¸Šæµ·ã€æ—¥æœ¬ã€ç¾Žåœ‹ä¸è½‰(zhuÇŽn)ï¼Œå¸¶åˆ°åŠ æ‹¿å¤§ï¼Œæˆ‘å€‘åœ¨ç夫全天使用,åšä¸€äº›é«”é©—å¼çš„營銷,最åŽå›žä¾†å¯«äº†é€™ç¯‡å…¬çœ¾è™Ÿçš„æ–‡ç« ï¼Œå«â€œä¸€å€‹æ¤…åçš„æ—…è¡Œâ€ï¼Œæˆ‘把這個椅åç•™åœ¨åŠ æ‹¿å¤§ä¸€å€‹æœ‹å‹å®¶åˆ¥å¢…的院å里é¢ã€‚
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這個被評為蘋果最佳é…件的å«â€œå¥ˆæ„›â€ï¼Œæœ‰ä¸‰å€‹ç³»çµ±(tÇ’ng),一個是車載系統(tÇ’ng),一個是桌é¢ç³»çµ±(tÇ’ng),還有一個手æŒç³»çµ±(tÇ’ng)。這個系統(tÇ’ng)特別好玩,最好賣的是車載系統(tÇ’ng),在美國1到10月份賣了24è¬å€‹ã€‚在ä¸åœ‹çš„總代ç†æŽ¨å»£é€™å€‹ç”¢(chÇŽn)å“,1到10月份æ‰è³£äº†500個。其實,åŠå¹´å‰é€™å€‹å…¬å¸æŠŠç”¢(chÇŽn)å“寄到我辦公室,讓我嘗試åšä¸€äº›æŽ¨å»£ï¼Œæˆ‘忙得沒在æ„,就扔到我辦公室了。åŽä¾†ä»Šå¹´10月ä¸æ—¬ï¼Œæœ‰å€‹å—京自行車展,劉總åˆä¾†äº†ï¼Œå¾ˆèª 懇的約我見了一é¢ï¼Œæˆ‘實在很抱æ‰ï¼Œçµ¦æˆ‘æ±è¥¿å¿«åŠå¹´ä¹Ÿæ²’åšæŽ¨å»£ã€‚我說我嘗試一下,開始åšä¸€äº›ç‡ŸéŠ·ã€‚我在10月ä¸ä¸‹æ—¬ï¼Œé–‹å§‹åœ¨æœ‹å‹åœˆé™¸é™¸çºŒ(xù)續(xù)寫一些軟文,一般我寫軟文別人看ä¸å‡ºä¾†æ˜¯å»£å‘Šçš„,æ¤å…¥é‚„ä¸éœ²ç—•è·¡ã€‚先讓大家猜這很å°çš„æ±è¥¿æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Œåˆåšä¸€äº›é«”é©—å¼çš„營銷,åŽä¾†æˆ‘身邊的人開始慢慢地å°é€™å€‹ç”¢(chÇŽn)å“感興趣,陸陸續(xù)續(xù)找我è£ã€‚我åˆå˜—試讓我身邊的é”人也åšä¸€äº›åˆ†äº«ï¼Œæˆ‘有一個好朋å‹ï¼Œé¾è¦åº—çš„è€æ¿å«æ¢è¶…。他粉絲比較多,2000人,我也嘗試讓他推廣賣這個車載,沒想到他賣的特別好,æ¯å¤©éƒ½èƒ½è³£å來個。大家å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œ1到10月份,全國åªè³£äº†500個。我開始åšç‡ŸéŠ·ä¹‹åŽï¼Œä¸€å€‹æœˆæˆ‘自己賣了四五百個,全國賣了900多個。如果照這個發(fÄ)展下去,一個月一兩åƒä¸æ˜¯å•é¡Œï¼Œä¸€å¹´å¹¾è¬å€‹ä¸æ˜¯å•é¡Œï¼Œä¸åœ‹æ±½è»Šä¿æœ‰é‡å¾ˆé«˜ï¼Œæˆ‘把我的æˆåŠŸç¶“(jÄ«ng)銷分享給我的åŒè¡Œï¼Œé™¤äº†æˆ‘自己賣得好,我的åŒè¡Œåœ¨æˆ‘的影響下也開始嘗試賣奈愛的產(chÇŽn)å“,也嘗到了甜é 。這個æˆç‚ºæ˜Ÿæ˜Ÿä¹‹ç«å¯ä»¥ç‡ŽåŽŸï¼Œæˆ‘相信這個產(chÇŽn)å“也會éž?;稹N椰F(xià n)在æ¯æ¬¡å‡ºå·®å°±å¸¶å幾個奈愛的車載系統(tÇ’ng),é‡åˆ°æˆ¶å¤–店è€æ¿ï¼Œé‡åˆ°åŒè¡Œï¼Œæˆ‘就給他們è£ä¸Šä¸€å€‹ã€‚他體驗好了,就會進貨。我上個月去云å—玩,給昆明的一個戶外è£äº†ä¸€å€‹å¥ˆæ„›ï¼Œé«”驗很好,第二天他就進了幾å個,賣的也很好。其實æ¯ç™¼(fÄ)一次,就是一種營銷。
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隨著我?guÄ«)讉€æˆåŠŸæ¡ˆä¾‹çš„實施,ç¾(xià n)在找我的å“牌越來越多,我也嘗試åšä¸€äº›ã€‚我明天è¦ä¸€æ—©é£›é•·ç™½å±±è¬é”æ»‘é›ªå ´æ»‘é›ªï¼Œé€™å…¶å¯¦ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç¨®ç‡ŸéŠ·ã€‚è¬é”æ»‘é›ªå ´è®“æˆ‘æ‰¾å…個é”人,ä¸ä¸€å®šè¦æˆ¶å¤–的,è¦è·¨ç•Œäººç¾¤ï¼Œæˆ‘找了一個é¤é£²åº—çš„è€æ¿ï¼Œæˆ‘的英語è€å¸«ï¼Œé‚„有一個åšå…’童教育的,請了幾個é”人,到長白山滑雪,我會把我的一些產(chÇŽn)å“æ¤å…¥ä¸€äº›ç‡ŸéŠ·ï¼Œä¹ŸæœƒæŠŠæˆ‘長白山滑雪ä¸å¥½çŽ©çš„æ±è¥¿è·Ÿå¤§å®¶åˆ†äº«ï¼Œè€Œæˆ‘這種軟文å¼çš„營銷ä¸å¤ªåƒå»£å‘Šï¼Œæ„Ÿè¦ºåƒä½¿ç”¨è€…çš„æ„Ÿå—分享,所以轉(zhuÇŽn)化率éžå¸¸å¥½ã€‚很多人說,我一個傳統(tÇ’ng)的戶外店ã€å¯¦é«”店的è€æ¿åˆæ‰¾äº†æ–°çš„打開銷售的æ€è·¯ã€‚
å—京土人戶外蔡明(自媒體ã€é…’店é”人)
æ¦æ¼¢æµ·ç‹¼è¡Œæˆ¶å¤–蔣沛(戶外自媒體)
上海極é™ä¹‹å®¶é¾æ¿¤ï¼ˆæˆ¶å¤–自媒體)
å—京百滿ç¦æ¢è¶…(美食é”人)
Elite英語Jane(英語教å¸é”人)
YOLANDA(å—京社å€(qÅ«)公益é”人)
å…個人,兩è¬å¾®ä¿¡ç²‰çµ²ï¼
覆蓋全國戶外圈+è¯æ±é«˜ç«¯æˆ¶å¤–消費群
@蔡明 能玩
@蔣沛 能寫
@æ¢è¶… 會åƒ
@木米大大 能æ‹
@YOLANDA 助ç†
@念 全程滑雪英語主題教å¸
這次å‰æž—長白山活動å³å°‡å•Ÿå‹•ã€‚
嘉賓互動
å•ï¼šç•¶å¯¦é«”店和c店ä¸è¡Œçš„æ™‚å€™ï¼Œä½ æ˜¯å¦å°±æŠŠä½ 的朋å‹ç‡ŸéŠ·èµ·ä¾†ï¼Œé‚„是嘗試åšï¼Ÿæœ‰æ²’有考慮éŽæ²’åšèµ·ä¾†æ€Žä¹ˆè¾¦ï¼Ÿ
蔡:我沒有想éŽæ²’有åšèµ·ä¾†çš„å•é¡Œï¼Œå› 為寧檬也上ç,工作比較穩(wÄ›n)定,我的自由發(fÄ)æ®æ²’有壓力,我å而會åšçš„更好,就是沒有åšå¥½ï¼Œæˆ‘也有å£é£¯åƒã€‚
å•ï¼šæœ‰æ²’有å¯èƒ½ç²‰çµ²ç™¼(fÄ)起粉絲營銷有扣點,這是個動力å•é¡Œ
蔡:我都是å³æ™‚分享,我從來ä¸ä¸»å‹•è³£æ±è¥¿ï¼Œæˆ‘分享的æ±è¥¿ä»–們喜æ¡äº†éƒ½æ˜¯æ‰¾æˆ‘買,這樣就是他求我ä¸æ˜¯æˆ‘求他啦
å•ï¼šè«‹å•è”¡ç¸½çš„產(chÇŽn)å“客戶群 主è¦æ˜¯åœ¨å¾®ä¿¡ä¸Šä¹ˆï¼Ÿ
蔡:ç¾(xià n)在看來都在微信上,3000個優(yÅu)質(zhì)粉絲,一個收益100元,也è¦30è¬å‘¢ï¼Œæˆ‘比較會玩會生活,平時花ä¸äº†ä»€ä¹ˆã€‚
å•ï¼šè«‹å•æ‚¨å¦‚何看待ä¸å¿ƒåŒ–çš„å•é¡Œå‘¢ï¼Ÿå®¢æˆ¶ï¼Œæ¸ é“,產(chÇŽn)å“以æŸæŸç‚ºä¸å¿ƒã€‚您的模å¼ä¸ 您的ä¸å¿ƒåŒ–éžå¸¸æ˜Žé¡¯ 而形æˆé€™ç¨®ä¸å¿ƒæ˜¯æ‚¨çš„個人é…力 è¬å·æ›¸ è¬é‡Œè·¯ 我們?nèi)绾èžæ¤ç–²?/p>
è”¡ï¼šç¬¬ä¸€ï¼šèª ä¿¡ï¼ç¬¬äºŒï¼šç©ç´¯ï¼ç¬¬ä¸‰ï¼šåˆ†äº«ï¼å …æŒä¸€ä»¶äº‹ä¸‰äº”年肯定有收ç²ã€‚
å•ï¼šæ€Žæ¨£æŠŠå¾®ä¿¡æŽ¨å»£å¤§è¦(guÄ«)模展開
è”¡ï¼šæˆ‘æ²’æƒ³è‘—æ€Žä¹ˆç›²ç›®æ“´å¼µï¼Œä½ ç”Ÿæ´»çš„ç›®çš„æ˜¯å•¥ï¼Œä¸€å¹´è³º100è¬å¤ 花啦,å†å¤šçš„錢如果è¦çŠ§ç‰²æˆ‘和寧檬ã€è”¡å°æ˜Žåœ¨ä¸€èµ·çš„時間,我ä¸è¦å•¦ï¼
å•ï¼šæˆ‘想請教如何將產(chÇŽn)å“èžåˆåˆ°è»Ÿæ–‡ä¸ï¼Œæ‡‰è©²æœ‰å¾ˆå¤šæŠ€å·§æ±è¥¿ï¼Œå¯å¦æŒ‡é»ž1.2å¦å¤–什么樣的軟文å¯ä»¥å¼•èµ·è½‰(zhuÇŽn)發(fÄ)?
蔡:看我給一個å—äº¬é«˜ç«¯æµ·é®®åº—å¯«çš„è»Ÿæ–‡ï¼Œä½ å¹¶ä¸ä¸€å®šè¦åŽ»è´Šç¾Žèªªå¥½åƒä¹‹é¡žçš„è©±ï¼Œä½ èªªä»–æ˜¯æœ€è²´ï¼Œå…¶å¯¦å°±èƒ½å‚³éžåˆ°èƒ½æ¶ˆè²»çš„起的顧客人群ä¸ã€‚
å•ï¼šè”¡ç¸½ï¼Œé‚£å¦‚ä½•æ·»åŠ å¥½å‹æ¯”較é©åˆå¢žåŠ 自己的朋å‹åœˆçš„質(zhì)é‡ï¼Ÿè¬è¬
蔡:粉絲一定è¦å‚™æ³¨ï¼Œæ‰æœ€æœ‰æ•ˆï¼Œæˆ‘æ¯å€‹æœ‹å‹åœˆéƒ½æ˜¯ä¹å¼µç…§ç‰‡ï¼ŒåŽŸå‰µ(chuà ng),我ä¸è½‰(zhuÇŽn)發(fÄ)。
蔡:有了詳細的備注其他好處也太多,比如我想買鋼ç´ï¼Œæˆ‘輸入查找(鋼ç´ï¼‰ï¼Œæ‰€æœ‰å’Œï¼ˆé‹¼ç´ï¼‰è¡Œæ¥(yè)的朋å‹å°±ä¸€ç›®äº†ç„¶ï¼Œå¤§æ…¶å¤§é›·åˆå¹²æˆ¶å¤–之å‰ä¹Ÿè³£éŽé‹¼ç´ï¼ŒåŠ 了鋼ç†✒️說明他們還是鋼ç´è€å¸«ã€‚我想買葡è„酒,輸入查找(葡è„),和葡è„酒相關(guÄn)è¡Œæ¥(yè)的朋å‹å°±æ‰¾åˆ°å•¦ï¼æˆ‘è¦åŽ»ç›®çš„地旅行出差,我會輸入目的地查找當?shù)æ°å‘笥?,比如我è¦åŽ»è¥¿ç牙旅行,我就會輸入查找,以æ¤é¡žæŽ¨ï¼Œæƒ³è²·å¤§ç±³è¼¸å…¥æŸ¥æ‰¾ï¼Œè²·è›‹ç³•æŸ¥ã€è²·è‡ªè¡Œè»ŠæŸ¥ã€å’–啡館查ã€å–茶的查ã€çŽ©ç›¸æ©ŸæŸ¥ï¼Œæ‰¾é›»è¦–媒體查ã€æ‰¾ç´™åª’查📰ã€è¨‚酒店就找。。。
è”¡ï¼šé™¤äº†åŠ å‚™æ³¨ï¼Œæˆ‘é‚„æ³¨æ„收集æ¯å€‹äººçš„介紹,比如 “表弟â€å«æ™¶åœ¨å‚™æ³¨çš„介紹,把他推薦給有關(guÄn)è¯(lián)的朋å‹å°±ä¸€ç›®äº†ç„¶ï¼é€™æ¨£ç®¡ç†æˆ‘的微信3000粉絲的強關(guÄn)系就é 超微åšå¹¾è¬ç²‰çµ²ï¼Œæˆ‘分享一件產(chÇŽn)å“3000粉絲能有300人購買,我給他們的傳æ’轉(zhuÇŽn)æ›çŽ‡å°±éžå¸¸é«˜ï¼
å•ï¼šç¬¬ä¸€æ‚¨ç›®å‰çš„店鋪是在香河么,為什么會é¸æ“‡é‚£é‡Œï¼Œç¬¬äºŒï¼›ä½ ç›®å‰çš„主è¦é‚„æ˜¯çµ‚ç«¯å®¢æˆ¶ä¹ˆï¼Œç¬¬ä¸‰ï¼šä½ ä»¥ä¸€ç¨®åˆ†äº«çš„ç²¾ç¥žåšç‡ŸéŠ·ä¾†è‡ªæ‚¨çš„é–±æ·ã€ç¶“(jÄ«ng)é©—ç‰é€™æ˜¯ä¸€å€‹æ™‚é–“ç©ç´¯éŽç¨‹ï¼Œå¦‚æžœå°äºŽèœé³¥çš„æˆ‘å€‘è©²å¦‚ä½•åŽ»åˆ‡å…¥ï¼Œç¬¬å››ï¼šä½ æœ‰ä¹ˆæœ‰æƒ³åšé¡žä¼¼ä¸‰å¤«é‚£æ¨£çš„å底端的å“牌店,目å‰åœ‹å…§(nèi)戶外消費å高,但消費需求者越來越多ï¼
è”¡ï¼šé‚£æ˜¯å› ç‚ºå幾年å‰é€²é¦™æ²³æˆ¿ç§Ÿä¾¿å®œï¼Œä¹Ÿåœ¨å¸‚ä¸å¿ƒï¼Œä½†æ˜¯ç¾(xià n)在ä¸ç®—好地點啦,åœè»Šä¸æ–¹ä¾¿ï¼Œæˆ‘準備æ¬å®¶åŽ»æ²³è¥¿å•¦ï¼Œå—京有消費力的人都在那兒。
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