6 招搞定難纏客戶!
經(jīng)常有人問(wèn):什么樣的創(chuàng)意效果好?有沒(méi)有xx行業(yè)的創(chuàng)意模板?為什么模仿人家寫的創(chuàng)意,點(diǎn)擊率卻不如人家好?
善解人意的布丁姐姐千辛萬(wàn)苦,跋山涉水,幾乎用盡了全身的洪荒之力為你們分析了許多廣告創(chuàng)意,得出了六個(gè)撰寫創(chuàng)意的套路。不用特意感謝我,請(qǐng)叫我雷鋒。
01 極端化
極端的開(kāi)心,極端的痛苦,極端的美味,場(chǎng)景極端化,情感極端化,情緒渲染極端化。只有極端的感情,才能引發(fā)極度的共鳴。
想要做到這一點(diǎn),我們必須要想挖掘用戶的痛點(diǎn),明確產(chǎn)品的功能和主要賣點(diǎn)。然后幫用戶解決問(wèn)題或者把自己代入使用產(chǎn)品解決問(wèn)題后的場(chǎng)景,最后再極端化的傳遞出這種情緒或者場(chǎng)景。
例如下面這條創(chuàng)意就很好的利用了這一點(diǎn)??诔艋蛘唧w臭都可謂是社交中不可忽視的痛,甚至?xí)蔀檎I缃恢凶畲蟮臄r路虎,隔開(kāi)了本來(lái)可以成為朋友的人,也隔開(kāi)了本該親密的關(guān)系。
晨起想來(lái)個(gè)早安吻,卻看到了一副嫌棄的表情;出門談個(gè)客戶,恨不得用半瓶口噴。誰(shuí)要是能解救我于水火之中,讓我掏多少錢我都愿意。
02 形象化類比化
盡量把你的產(chǎn)品或者服務(wù)變得形象化和具體化,讓訪客有一個(gè)想象的空間和對(duì)象。例如布丁姐姐運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的理念就是,要讓大家覺(jué)得公眾號(hào)也是有感情的,是會(huì)跟你們交流的,所以你們只看文章不點(diǎn)贊不轉(zhuǎn)發(fā)是會(huì)讓我傷心的。
想要做到這一點(diǎn),有三個(gè)步驟:第一,想明白自己是誰(shuí),有什么功能,有什么優(yōu)勢(shì),有什么特點(diǎn);第二,確定想要表達(dá)哪個(gè)點(diǎn);第三,找出一個(gè)形象化的形容或者替代品。
沒(méi)有找到一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意,但是卻想到了在這個(gè)方面堪稱鼻祖的杜蕾斯的一個(gè)廣告,放出來(lái)你們感受一下吧。
文案:北京今天暴雨:幸虧包里還有兩只杜蕾斯
03 結(jié)果化
這個(gè)是應(yīng)用率非常高的一個(gè)套路。使用了我的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)有什么結(jié)果?不使用又會(huì)有什么結(jié)果,而且使用這個(gè)套路時(shí)往往會(huì)配合較為夸張的手法,也比較適用于一些功效性的產(chǎn)品和服務(wù),例如化妝品,健身瘦身,培訓(xùn)類服務(wù)等。
我們需要挖掘和篩選出使用前和使用后的場(chǎng)景,將功效、場(chǎng)景一一對(duì)應(yīng),并且將效果用夸張的手法表現(xiàn)出來(lái)。就像下圖這個(gè)祛斑的創(chuàng)意一樣。
04 制造對(duì)比或競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)用戶有一個(gè)很奇怪的心理,越是有競(jìng)爭(zhēng)的東西他們覺(jué)得越有價(jià)值。如果一條大街上只開(kāi)了一家飯店,沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力,不一定生意就會(huì)好。但如果一條街上都是飯店,絕對(duì)會(huì)人氣爆棚,賓客滿座。
鎖定產(chǎn)品的賣點(diǎn),明確產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,然后把你的產(chǎn)品和同類或者具有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品去進(jìn)行對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng),來(lái)突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),然后將這些巧妙地加入到創(chuàng)意之中。
最不濟(jì)的,你也要像下邊這個(gè)創(chuàng)意一樣找出或者創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景做對(duì)比來(lái)突出自己的賣點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。
05 來(lái)點(diǎn)互動(dòng)
對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)互動(dòng)就是讓消費(fèi)者根據(jù)描述去完成一個(gè)行動(dòng),或者讓消費(fèi)者想象完成行動(dòng)的情景。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是引導(dǎo)訪客的思考或者激起他的欲望,而競(jìng)價(jià)創(chuàng)意有著先天的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)搜索詞就可以了解到訪客遇到的問(wèn)題或者想要被滿足的需求。
例如培訓(xùn)行業(yè)。有人只是想了解孩子不好好學(xué)習(xí)我們要如何解決的。所以你說(shuō),孩子不愿意學(xué)習(xí)怎么辦?怎么輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)呢?提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)應(yīng)該用什么方法?我教你 3 個(gè)方法讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。
再比如招商加盟項(xiàng)目。我搜的是什么加盟項(xiàng)目可以賺錢,你就告訴我 2017 熱門加盟項(xiàng)目都有哪些,甚至給了我一萬(wàn)以下,2- 3 萬(wàn)和三萬(wàn)以上多個(gè)選擇,還有很多行業(yè)選擇。我肯定是會(huì)點(diǎn)開(kāi)廣告詳細(xì)了解一下的。
06 轉(zhuǎn)換維度
條條大路通往點(diǎn)擊率,此路不通,不如試試別的路。如果寫創(chuàng)意寫到頭疼,不如試試轉(zhuǎn)換維度。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間,空間或者概念上的轉(zhuǎn)換。也可以將它分解或者將它放到過(guò)去或者未來(lái)給它創(chuàng)造一個(gè)新的關(guān)系。
比如有人想學(xué)個(gè)技能,但是卻沒(méi)有目標(biāo)。于是漫無(wú)目的的在網(wǎng)上搜索什么行業(yè)有前景,你如果只是告訴他選擇我就有了未來(lái)他可能是體會(huì)不到的。你可以將這個(gè)未來(lái)轉(zhuǎn)換成數(shù)字:年薪 20 萬(wàn)。他就立馬有了清晰的概念,也會(huì)激起他的欲望。
其實(shí)呢,這 6 個(gè)套路,不是布丁姐姐的首創(chuàng),在某某一串英文數(shù)字的學(xué)術(shù)期刊之某某研究中說(shuō)過(guò):89%的獲獎(jiǎng)創(chuàng)意都來(lái)自于這 6 個(gè)創(chuàng)意模板。
我們不求獲獎(jiǎng),只求增加點(diǎn)擊率。還等什么,快用起來(lái)!
作者: 布丁
來(lái)源: SEM聯(lián)盟(ID:semlianmeng)