6 招搞定難纏客戶！

經常有人問：什么樣的創(chuàng)意效果好？有沒有xx行業(yè)的創(chuàng)意模板？為什么模仿人家寫的創(chuàng)意，點擊率卻不如人家好？

善解人意的布丁姐姐千辛萬苦，跋山涉水，幾乎用盡了全身的洪荒之力為你們分析了許多廣告創(chuàng)意，得出了六個撰寫創(chuàng)意的套路。不用特意感謝我，請叫我雷鋒。

01 極端化

極端的開心，極端的痛苦，極端的美味，場景極端化，情感極端化，情緒渲染極端化。只有極端的感情，才能引發(fā)極度的共鳴。

想要做到這一點，我們必須要想挖掘用戶的痛點，明確產品的功能和主要賣點。然后幫用戶解決問題或者把自己代入使用產品解決問題后的場景，最后再極端化的傳遞出這種情緒或者場景。

例如下面這條創(chuàng)意就很好的利用了這一點?？诔艋蛘唧w臭都可謂是社交中不可忽視的痛，甚至會成為正常社交中最大的攔路虎，隔開了本來可以成為朋友的人，也隔開了本該親密的關系。

晨起想來個早安吻，卻看到了一副嫌棄的表情；出門談個客戶，恨不得用半瓶口噴。誰要是能解救我于水火之中，讓我掏多少錢我都愿意。

02 形象化類比化

盡量把你的產品或者服務變得形象化和具體化，讓訪客有一個想象的空間和對象。例如布丁姐姐運營公眾號的理念就是，要讓大家覺得公眾號也是有感情的，是會跟你們交流的，所以你們只看文章不點贊不轉發(fā)是會讓我傷心的。

想要做到這一點，有三個步驟：第一，想明白自己是誰，有什么功能，有什么優(yōu)勢，有什么特點；第二，確定想要表達哪個點；第三，找出一個形象化的形容或者替代品。

沒有找到一個合適的競價創(chuàng)意，但是卻想到了在這個方面堪稱鼻祖的杜蕾斯的一個廣告，放出來你們感受一下吧。

文案：北京今天暴雨：幸虧包里還有兩只杜蕾斯

03 結果化

這個是應用率非常高的一個套路。使用了我的產品或者服務會有什么結果？不使用又會有什么結果，而且使用這個套路時往往會配合較為夸張的手法，也比較適用于一些功效性的產品和服務，例如化妝品，健身瘦身，培訓類服務等。

我們需要挖掘和篩選出使用前和使用后的場景，將功效、場景一一對應，并且將效果用夸張的手法表現出來。就像下圖這個祛斑的創(chuàng)意一樣。

04 制造對比或競爭

其實用戶有一個很奇怪的心理，越是有競爭的東西他們覺得越有價值。如果一條大街上只開了一家飯店，沒有任何競爭力，不一定生意就會好。但如果一條街上都是飯店，絕對會人氣爆棚，賓客滿座。

鎖定產品的賣點，明確產品的使用場景，然后把你的產品和同類或者具有相同特點的產品去進行對比和競爭，來突出自己的產品優(yōu)勢，然后將這些巧妙地加入到創(chuàng)意之中。

最不濟的，你也要像下邊這個創(chuàng)意一樣找出或者創(chuàng)造一個場景做對比來突出自己的賣點或者優(yōu)勢。

05 來點互動

對于傳統(tǒng)媒體來說互動就是讓消費者根據描述去完成一個行動，或者讓消費者想象完成行動的情景。在網絡時代就是引導訪客的思考或者激起他的欲望，而競價創(chuàng)意有著先天的優(yōu)勢，因為我們通過搜索詞就可以了解到訪客遇到的問題或者想要被滿足的需求。

例如培訓行業(yè)。有人只是想了解孩子不好好學習我們要如何解決的。所以你說，孩子不愿意學習怎么辦？怎么輔導孩子學習呢？提高孩子的學習成績應該用什么方法？我教你 3 個方法讓孩子愛上學習。

再比如招商加盟項目。我搜的是什么加盟項目可以賺錢，你就告訴我 2017 熱門加盟項目都有哪些，甚至給了我一萬以下，2- 3 萬和三萬以上多個選擇，還有很多行業(yè)選擇。我肯定是會點開廣告詳細了解一下的。

06 轉換維度

條條大路通往點擊率，此路不通，不如試試別的路。如果寫創(chuàng)意寫到頭疼，不如試試轉換維度。對產品進行時間，空間或者概念上的轉換。也可以將它分解或者將它放到過去或者未來給它創(chuàng)造一個新的關系。

比如有人想學個技能，但是卻沒有目標。于是漫無目的的在網上搜索什么行業(yè)有前景，你如果只是告訴他選擇我就有了未來他可能是體會不到的。你可以將這個未來轉換成數字：年薪 20 萬。他就立馬有了清晰的概念，也會激起他的欲望。

其實呢，這 6 個套路，不是布丁姐姐的首創(chuàng)，在某某一串英文數字的學術期刊之某某研究中說過：89%的獲獎創(chuàng)意都來自于這 6 個創(chuàng)意模板。

我們不求獲獎，只求增加點擊率。還等什么，快用起來！

作者： 布丁

來源： SEM聯盟（ID：semlianmeng）