本文比較長，從各個角度把新媒體的一些方式都或多或少都說了一遍。全局還沒結(jié)束，路途還很遙遠(yuǎn)，本來運(yùn)營就大，我再用一點(diǎn)時間給大家補(bǔ)上。

1、定位（公眾號3種類型以及變現(xiàn)方式）

2、流量號（營銷號的推廣變現(xiàn)方式）

3、ip號（各個垂直行業(yè)自媒體變現(xiàn)方式）

4、推廣思維（部分）

5、運(yùn)營思維數(shù)據(jù)分析

6、未完待續(xù)

任何商業(yè)都是需要考慮你怎么賺錢，這個第一步自然是：定位

之前寫過，我對公眾號簡單做了個分類：公眾號的分類以及盈利點(diǎn)

公眾號第一要點(diǎn)定位，定位什么就決定了你最終會去哪。

我之前寫過一篇關(guān)于微信定位的文章，文章中我把微信劃分為三個分類；

1、流量號

2、細(xì)分行業(yè)號（IP號）

3、企業(yè)微信號

根據(jù)定位不同，分類不同，盈利模式都會不同。

1、流量號變現(xiàn)幾種方式：

1.賣流量（就是所謂的廣告）

2.賣號（一個號養(yǎng)成可能只需要1個月）

3.薅羊毛（薅廣點(diǎn)通廣告費(fèi)）

4.搞灰產(chǎn)（賣點(diǎn)高客單價的產(chǎn)品，成本低，有需求）

跳轉(zhuǎn)防封的手段比如你不知道需要用第三方頁面跳轉(zhuǎn)，直接到這個頁面，你的號那就會很快的掛掉。

–正文–

流量號

1個月左右的時間就會成型，跑完整個產(chǎn)業(yè)鏈，一個號流量號的收益可以到達(dá)10萬左右。當(dāng)然這個是一個號的收益，流量號玩家，一般都是幾個號，十幾個號大批量大批次在玩。（不懂規(guī)則的不要玩，不懂跳轉(zhuǎn)防封直接就上，就等著被封把）

2、細(xì)分行業(yè)號（IP號）

行業(yè)號就會有一定的水準(zhǔn)了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點(diǎn)就是分享價值），這個典型的模式總結(jié)了下面7個核心要點(diǎn)；

1.薅羊毛（廣點(diǎn)通的廣告費(fèi)）

2.賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求）

3.賣課程（細(xì)分什么賣什么）

4.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標(biāo)）

5.賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務(wù)，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠(yuǎn)萬里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說！”，就這么任性，這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣：打造10萬網(wǎng)咖）

6.賣產(chǎn)品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點(diǎn)護(hù)膚品，賣點(diǎn)美妝銷量也是很不錯的。）

7.賣傲嬌（這個其實(shí)就是“打賞”，很多號在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時候，之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把?。?/p>

3、企業(yè)號

這里說的企業(yè)號，不是真正意思上微信類型里面的“企業(yè)號”，說的是企業(yè)級別的微信公眾號，類型就會比較多，有訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號現(xiàn)在還多了個小程序，也是根據(jù)定位而來，類型會有不同。

1.賣產(chǎn)品（這個也是很多企業(yè)一上來會做的，因為企業(yè)一般都會有自己的產(chǎn)品嘛）

2.賣服務(wù)（企業(yè)的服務(wù)，比如有做客服作用的，智能酒店還能用微信來控制，有售后問題都可以通過這里去解決，餐飲的話也有用這個來下單）

3.做平臺（比如汽車站用來賣車票、餐飲用來排隊領(lǐng)號、直接用來嘀嘀打車等）

企業(yè)級別的號，變現(xiàn)的方式也是根據(jù)他們的自身定位，圍繞產(chǎn)品，服務(wù)去打造屬于自己的公眾號，這里的例子會有很多就不再累贅了。

流量號（營銷號）：

我之前也介紹過這種號的玩法，這個可以參考那個回答，以及第二部分今日頭條、企鵝自媒體的玩法，模式是一樣的，主要就是擼平臺廣告費(fèi)用，作為業(yè)余收入還是可以做到月入幾千的。

流量號卻是永遠(yuǎn)不缺流量的那種，一天幾千幾萬的粉絲流量是再正常不過，但是在內(nèi)容質(zhì)量上面幾乎為零（做的就是一個搬運(yùn)工的職責(zé)），導(dǎo)致了變現(xiàn)很困難，也很局限。

但是換一個思維就造就了很多靠營銷號發(fā)家的案例，比如利用文章卡片廣告主投放，短期把流量做起來，關(guān)注自動回復(fù)進(jìn)行分流到另外的公眾號以此降低單個粉絲的成本，最終賣2個號可能就回本了，期間還不包括寫文章的流量主收益。

這里就拿兩種流量公眾號來說

一、第一類泛流量號

二、第二類電影流量號

泛流量號舉例子：

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

公眾號的名稱就會跟這種性別，女人，讓很多人聯(lián)想到一些偏情欲的名稱。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，這個一個很容易理解，全球流量最大的網(wǎng)址就是成人網(wǎng)址。

看過之前文章的應(yīng)該知道，這個名稱以及內(nèi)容都是屬于定位層面。

下面說這類泛流量的玩法，這里截圖附上，文章的內(nèi)容主要都是偏向低俗，又有一定大眾傳播性的文字，視頻等，這類的文章更多的是偏向視頻以及圖片。

這類文章如果你去細(xì)心觀察，在不同的群里都會有一批人在傳播。

文章的標(biāo)題又是這類文章的標(biāo)題黨套路，這類標(biāo)題也很好收集，去百度搜索100個標(biāo)題黨的標(biāo)題，或者去找這類公眾號，并關(guān)注他們，然后把標(biāo)題收集起來。

這里舉例幾個標(biāo)題：

這類號為什么可以有那么多流量，因為滿足人性的層面的一些問題，運(yùn)營者會進(jìn)很多的群，加很多的人，這類文章就會從這里地方流傳，如果大家知道病毒的傳播原理，就會明白他們的套路。

接著就是內(nèi)容的批量復(fù)制，文章的內(nèi)容都是大同小異，一批次幾十個這類賬號發(fā)布統(tǒng)一發(fā)布內(nèi)容。高級一點(diǎn)不同類型的號會發(fā)布不同內(nèi)容，為了后面能夠稍微精細(xì)一些。

所以的號都會有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的形式有很多個入口，比如說關(guān)注回復(fù)語，引導(dǎo)關(guān)注到另外一個號里，你從第一個號開始關(guān)注，可能一連關(guān)注需要十幾個號才能關(guān)注完畢。最終的導(dǎo)向可能是一個大號。比如下面這個號就是這批號的最終流量導(dǎo)向號。

因為微信對誘導(dǎo)關(guān)注打擊很厲害，從13年開始的粗暴方式，到現(xiàn)在貓抓老鼠的方式，上演的是一場場的貓抓老鼠的游戲，這類號都會在原文閱讀里面加入跳轉(zhuǎn)關(guān)注鏈接，在最終的引導(dǎo)關(guān)注鏈接會有一個中轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)站，在微信的評估機(jī)制里面根本沒法這樣評估誘導(dǎo)關(guān)注。

第二類，屬于電影類的流量號

大家都明白一部電影的流量有多大，尤其跟愛情動作片類型的流量也是巨大的，今天這個類型的不在今天的討論范圍之內(nèi)。今天我們主要說說正經(jīng)一些的電影類賬號（對的是正經(jīng)的電影）。

首先肯定是說如何規(guī)避版權(quán)問題，這里會用到第三方鏈接，在鏈接里面房百度云盤鏈接，在公眾號里面不會出現(xiàn)關(guān)于資源的鏈接。

關(guān)于流量來源，懂點(diǎn)流量思維的應(yīng)該都明白怎么來，比如去百度貼吧，相關(guān)熱門上映的電影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX電影的留郵箱，在郵件里面埋公眾號信息，在電影貼片上留公眾號，在文件名稱里面留公眾號。

唯一需要做的就是不斷上傳資源，不斷推廣。

流量號變現(xiàn)往往是最粗暴的，比如說廣告變現(xiàn)。這里不再延伸。流量號最典型的變現(xiàn)看到?jīng)]，就是平臺廣告費(fèi)。隨便弄了個之前寫的文章中的截圖給大家參考。

身邊玩這種號的朋友也比較多，下面放上公眾號的廣告主收益截圖。

目前這個號普遍收益在400左右，雖然這個號不是短時間能夠達(dá)到的，還有偏門可以玩。

下面是玩今日頭條的廣告主收益截圖。

目前還有細(xì)分到百度百家、搜狐自媒體、大魚、視頻類的有火山小視頻等。

內(nèi)層的邏輯都是一樣，靠的就是流量的生意。

細(xì)分垂直號（IP號）：

1、為什么要做IP

內(nèi)容生意越來越大了，其實(shí)之前一直沒有感覺，今年感覺尤其深，之前一直以為是一門小生意，回想之前剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)，那時候微信還沒有這么火，初入互聯(lián)網(wǎng)想接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，第一波接觸到的是劉克亞，當(dāng)時他們一直也在做課程。只是近幾年在移動互聯(lián)網(wǎng)的時候沒落了。

內(nèi)容這門生意如果僅限于流量號賺廣告費(fèi)的玩法那就太局限了，它所覆蓋的范圍已經(jīng)超過你很多認(rèn)知。前幾天新榜的一篇關(guān)于知識經(jīng)濟(jì)的一篇文章幾個數(shù)據(jù)很有意思，在9個月內(nèi)一個技術(shù)平臺流水接近3.5億，C端總付費(fèi)用戶250W人。

目前在知識內(nèi)容領(lǐng)域，主要這兩類人，一部分早期自媒體大V和頭部IP，這類之前我們測評完幾期課程之后得出一個結(jié)論，這類普遍沒有很完整的體系給用戶做交付，體驗往往不是很好。

如今，越來越多教育、出版等正規(guī)軍入場，為內(nèi)容付費(fèi)帶來更多新變化，比如更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容結(jié)構(gòu)、知識完備性和邏輯是否有遞進(jìn)關(guān)系。

但是有一個觀點(diǎn)六爺一直跟幾個朋友談起過，就是現(xiàn)在很多在一個領(lǐng)域有真本事的人不善于寫，也沒有流量思維，有些人連公眾號都沒有，就算進(jìn)入了這個領(lǐng)域，如果沒有組合拳想盈利也是很難的事情。門檻很高，這個是需要一套互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營手段，不僅僅是做一個課程這么簡單。

內(nèi)容之所以在近些年逐漸變成這樣的一個大生意，主要是因為現(xiàn)在渠道過于分散，另外一點(diǎn)就是現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)的流量總得來說已經(jīng)趨于平穩(wěn)，整體來說，需要更多更好的內(nèi)容吸引受眾，這個也是為什么新浪之前重金挖幾百個知乎大V。

目前各個平臺有優(yōu)質(zhì)的資源扶持，但是另外一個方面就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，就像我們很多測評的課程，我們都感覺內(nèi)容有點(diǎn)大同小異，建議早點(diǎn)加強(qiáng)獨(dú)一無二性質(zhì)，其中個人IP的包裝，豐富人設(shè)。增強(qiáng)服務(wù)，把流量沉淀為用戶這些都是必行的方向。

為何要將自己打造成IP？

傳統(tǒng)昂貴的媒體正在退出舞臺，過去我們獲取信息都是這些主流渠道，電視，報紙，因為聲量大，給市場用戶是灌輸性的影響，所以為什么可以造就幾個經(jīng)典案例，這個做營銷的朋友應(yīng)該知道。

如今，渠道去中心化，消費(fèi)者可以去的地方太多，QQ，微信，陌陌，頭條，公眾號渠道太多，可能電視你一年也就開個一次。

信息過度飽和，很多品牌在這些媒體的影響力很多時候還不如一個KOL，可能這個時候你會跳出來，那六爺杜蕾斯影響力你怎么說，當(dāng)然杜蕾斯是個例外，不要盯著這個。

自IP這個是目前投資回報最高的輸出方式，就像一個朋友遠(yuǎn)在加拿大做出國留學(xué)生意，但是苦于國內(nèi)市場沒有很好的一個流量支持，單純做廣告限制性太嚴(yán)重。找來我做IP服務(wù)顧問，目前在知乎的單篇文章已經(jīng)可以破2000多的點(diǎn)贊，已經(jīng)有約稿，等各方面的合作找過來。

整個市場需求的改變，現(xiàn)在不是供不應(yīng)求的時代，為什么很多傳統(tǒng)工廠關(guān)掉，前10年還過的很滋潤，因為缺，大家需求。現(xiàn)在要求的是個性化，就怕跟你一樣。亞文化越來越流行，就像你可能不知道一個很小眾的電影網(wǎng)站，年利潤竟然也過百萬美金，有興趣的朋友可以找我要下這個網(wǎng)站去做個研究。

真正賺錢的一定不是那些情懷很高，質(zhì)量很好的文章，為什么這么說，這個觀點(diǎn)之前跟幾個朋友的有聊到過，因為本身質(zhì)量高，大家都不愿分享，我知道圈內(nèi)幾個朋友都有很深的感悟，但是這個是有窄門可以破，大家仔細(xì)想想這樣一個邏輯，為什么咪蒙做主編這么些年難道她不知道這類文章很沒有情懷么？但是為什么大批量去生產(chǎn)？第一因為可以大批量生產(chǎn)，第二形成產(chǎn)業(yè)再回過頭獲得更多資源，再升級自己的內(nèi)容。

做新媒體這幾年看到無數(shù)朋友開始寫號了，寫了一段時間沒有堅持下來，因為很多時候內(nèi)容生產(chǎn)到變現(xiàn)還是很困難的，沒有整個后端打法，就算你有內(nèi)容又如何，已經(jīng)有很多這樣的公司簽約網(wǎng)紅，產(chǎn)銷一體，一個朋友一個網(wǎng)紅一起直播，幾十萬的流水。年流水過億的也還有很多。

目前是信息過載的年代，每個人身邊的信息太多可能看都看不過來，比如最近誰誰誰鬧離婚，去最他們的微博留言都看不過來，普通內(nèi)容太多，不要給用戶添堵，追熱點(diǎn)，應(yīng)該好好想想你這個人設(shè)需要的是什么內(nèi)容，怎么幫用戶節(jié)省時間。你的生意贏利點(diǎn)是什么，不要全部都想要，可能最終什么都得不到。貪心不是好事。

如何批量化生產(chǎn)內(nèi)容，這個可能是現(xiàn)在做內(nèi)容的一個大問題，前段時間老羅停更在得到上面的專欄，papi醬停掉了付費(fèi)社區(qū)，就是一個很嚴(yán)重的問題，內(nèi)容持續(xù)的產(chǎn)出不是不能干，而是不劃算，成本從另外一個層面看起來是過高的。但是服務(wù)又是一個機(jī)會所在，因為這個大企業(yè)去做并不劃算，反而是我們的機(jī)會。這里有窄門可入，下次有機(jī)會再補(bǔ)上。（很快就會補(bǔ)上哈）

2、做IP的優(yōu)勢自帶流量信任

我們談如何獲取種子用戶，關(guān)于這個話題之前沒有談過，只說過一篇怎么做流量的文章，今天我們說說為什么要做，當(dāng)然我希望這篇文章看到人越少越好，畢竟他是我的殺手锏。

當(dāng)然你看到了，暗自開心就好，但凡有點(diǎn)營銷功底的這篇能夠打消你很多疑問，能夠給你漲幾年的功力。但是這篇不像往期那種術(shù)的文章，這類文章其實(shí)很多了，我自愧都不如他們寫的犀利，讓看客很爽。

可能你看完會覺得說了幾句廢話，感覺靠！今天說的是什么文章，確實(shí)你的功力不到還得多學(xué)習(xí)啊，測評師都不加入，怎么進(jìn)步？哈哈~玩笑我們接著繼續(xù)。

你是不是有過資源的疑問？

為什么那些看著就是騙術(shù)的短信電話詐騙，你一看就清楚，居然也有人上當(dāng)。

為什么現(xiàn)在很多大學(xué)生竟然會借裸貸。

為什么在新媒體里面有那么多錯誤，但是很多人就是信而且樂此不疲去追？

如果你有去跟這些人見面聊天，并沒有覺得他們智商有問題，那么這個問題到底是怎么發(fā)生的？

這里你可以想想，原本明星就是靠聲譽(yù)過活，尤其女星，出個艷照門幾乎星路就沒了，如果剛好你跟其他人有過關(guān)系，如果剛好短信發(fā)給你說，你有裸照在我手上，你被詐騙的幾率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，這里不點(diǎn)名，畢竟是私事。

很多時候你道理都懂，比如我說現(xiàn)在裂變比較好的方式是積分裂變還有群裂變，并用幾個案例告訴你這個案例有多快，測評師群里我記得當(dāng)時還有朋友實(shí)踐了，幾分鐘不是也幾千粉嗎？為什么很多人就是還是去找方法？不能堅持做呢？很多人看我新媒體做的不錯，就羨慕我，可是我做新媒體也是做下面這些事情：

1、市場挖掘需求

2、競爭對手內(nèi)容組成盈利模式

3、自身內(nèi)容組成

4、自身盈利模式

5、做常規(guī)流量源

6、做裂變做互推

這些東西我們看來已經(jīng)輕車熟路了，我覺得每個新媒體人應(yīng)該都可以學(xué)會，但為什么不會呢？上來還是一句：六爺我做了個公眾號，怎么盈利？我不會技術(shù)不知道怎么做裂變！

我告訴各位，很多時候你問這個問題的時候，根本就沒有分析到問題的本質(zhì)，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提問，沒有抓到事物的核心。

很多時候你一句話我并不但能給你更多建議，往往給你建議最終也可能會把你帶到坑里， 比如你的問題是：我現(xiàn)在有很多學(xué)校資源，想做個公眾號，怎么利用學(xué)校資源做個公眾號能夠賺到錢？

如果是這樣問題就簡單了，記得之前有個朋友說過一個案例很有意思，首先拿到一批臨期的牛奶，18元價10元拿下，8元用來做禮品。去1688找一些成本很低的禮品，比如戒子、自拍杠。關(guān)注之后就能領(lǐng)取，關(guān)注之后預(yù)存20元，送lomo傻瓜膠卷相機(jī)，水下可用版?？刹豢梢?？

你把這一排相機(jī)、戒指、自拍桿放在那擺一排，買就送，大學(xué)生小姑娘會沒有興趣？你的贈品個個都標(biāo)價25元，買18元的臨期奶送25元贈品，預(yù)存20元再贈送25元贈品，沒有人過來占便宜？

所有占過便宜的人，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以額外送隔壁蛋糕店的四塊蛋糕試吃券，是不是又給蛋糕店引流了？朋友圈的人想領(lǐng)取蛋糕券加你為好友即可，是不是又給自己引流了？

而且這個活不虧錢，贈品的成本+臨期奶成本已經(jīng)拿回來了，你還得到了一批預(yù)存的儲值，每人20元不多，但你綁定了一批學(xué)校用戶，給你的公眾號加滿5000人，賣一些儲值還能賺點(diǎn)錢。有5000人的大學(xué)生微信關(guān)注，5000人給你預(yù)存了20元買你的產(chǎn)品，50000流動資金，一個美食街加超市日人流幾千的攤位一天也就300元左右而已。

這個復(fù)制到10個大學(xué)，短期做個幾萬學(xué)生用戶，你再去發(fā)布一些兼職服務(wù)，賣點(diǎn)產(chǎn)品，做點(diǎn)活動，一年賺個幾十萬有沒有問題？

還有個問題就是說不會技術(shù)不會裂變，我覺得這個不是技術(shù)問題，而是認(rèn)知問題，根本問題是認(rèn)知出現(xiàn)偏差。你自己直接去買一個裂變工具呢？或者直接點(diǎn)贊呢？前幾天我朋友圈發(fā)布了一條信息，轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章+給我來50個贊的文案，10分鐘也得到了不低于50次的曝光啊，標(biāo)題再吸引一點(diǎn)你會不會點(diǎn)進(jìn)去看？內(nèi)容再做的吸引一點(diǎn)你會不會參加？

所以各位明白了么，真正的技術(shù)根本不是問題，對于做一次裂變活動來說，你沒必要追求很多工具，你買了工具，但是沒有流量，沒有用戶進(jìn)來，你弄再多也沒有用。

你需要思考的是，如何找到你的種子用戶，如何可以觸達(dá)這些用戶，如何讓這些用戶參與活動，如何讓用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)活動，如何讓用戶主動邀請朋友參加活動，而做技術(shù)本身不是你的專業(yè)，這個最終失敗的概率太大了。

你說我懂技術(shù)么？

懂，但是我真的沒別人專業(yè)，所以我現(xiàn)在不會吧時間花在這個事情上面，都是直接跟技術(shù)的朋友合作，像之前我都把我這個朋友拉進(jìn)了群里，凱哥你可以找他，技術(shù)一流的，黑帽出身，雖然我沒有深化技術(shù)，但是我很懂流量啊，我懂這個就夠了，但是事實(shí)證明這些東西到最后都成了關(guān)鍵。

新媒體領(lǐng)域你要做流量，沒有聽說一個人不會技術(shù)而做不起來的，但是你一定聽過因為推廣，因為沒有流量做不起來。

我過去做互聯(lián)網(wǎng)的很多年中，我唯一的核心是圍繞用戶來進(jìn)行，我知道如何獲取用戶。

我跟很多人區(qū)別在于，很多人只會拼命的上工具裂變，拼命燒錢做廣告（其實(shí)這個也是一種很好的方法，也有很多人靠這個賺到錢）

但是我說如果個人要去做互聯(lián)網(wǎng)，而且很多初創(chuàng)企業(yè)要去做互聯(lián)網(wǎng)，往往你沒有那么多成本去燒廣告，有錢的土豪公司少之又少。

那么多對于這類型的企業(yè)，或者個人來說，在互聯(lián)網(wǎng)上，掌握用戶的能力就變得尤其重要。

目前市面上那種術(shù)的文章很多，你看我之前寫的文章，很多人幾乎只會看后面幾篇如何裂變的文章，怎么短期做流量，這些裂變的手段在我看來這個很基本的。做這些之前多少有把最早之前的幾篇文章看了，這個我感覺很少。

在你去做這么多裂變的時候，你有沒有想到，自己去如何掌握用戶池子。

我之后會寫更多關(guān)于如何做SEO，如何做SNS，EDM方面的知識，如果你但凡能看明白的這些方面的知識，不僅僅只能幫你賣貨。

這些都是可以大量聚人的方式。

而且這個方法是可以利用在各個領(lǐng)域的，所以跟很多行業(yè)聊的時候，我都能答上來應(yīng)該怎么做流量，怎么做新媒體，因為方法萬變不離其宗。你已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣思維。

你可能不知道我之前做一個外包項目時候，用戶到線下聚會的時候的瘋狂。

你可能不知道我們做這個外包項目最終有多少個群，一場活動都是在這些用戶群里引爆的，但是相對來說這個成本會高一點(diǎn)，合作方往往一開始不理解為什么要費(fèi)這么大成本去做社群運(yùn)營，后面做了一場活動，就不說了。

就像現(xiàn)在為什么我放棄幫傳統(tǒng)企業(yè)代運(yùn)營，而接了幾個自IP的服務(wù)，因為企業(yè)代運(yùn)營代價太大，自IP才是未來啊。

很多都會說，現(xiàn)在推廣成本很高，給別人送錢做推廣，為什么你自己不做流量呢？

可能你到現(xiàn)在都覺得講的好像沒有什么意思：我早就知道了！

好吧這個就是有流量思維的人跟一般玩家的區(qū)別。

所以你發(fā)現(xiàn)沒有我之前說過，我花了很大的時間去寫定位去寫理論的文章，有心的可以翻到最早的文章，都是枯燥的理論，但是那個時候市面上最受歡迎的往往是那些教方法的，比如日增長10萬粉的。但是沒有人告訴你內(nèi)層的目的。

這個思維的養(yǎng)成，之后這些方法，都知識手段技巧而已，這種文章很多，之前我也寫過幾篇，之后我會補(bǔ)上更詳細(xì)的操作玩法。這樣就會很快。

推廣公眾號流量思維

從媒介來看無非就三種媒介，吸粉媒介、維護(hù)媒介、轉(zhuǎn)化媒介，當(dāng)然現(xiàn)在很多媒介都已經(jīng)有交叉，比如拿公眾號來說又是吸粉媒介，又是維護(hù)媒介，又是轉(zhuǎn)化媒介，跟其它公眾號互推大號帶小號就屬于吸粉，派單就屬于轉(zhuǎn)化，做內(nèi)容也屬于維護(hù)媒介，邊界其實(shí)是相對模糊的，自己舉一反三的去思考下就變得尤其重要。

吸粉媒介（部分）

1、社區(qū)類

知乎、簡書、豆瓣小組、百度貼吧、天涯論壇、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脈脈、大街、boss直聘

2、音頻類

蜻蜓FM、騰訊視頻、比如優(yōu)酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜馬拉雅、火山視頻、抖音最近吸粉的都玩瘋了對不對。

3、論壇類

百度貼吧，天涯論壇，華聲論壇，網(wǎng)易論壇，新浪論壇，搜狐社區(qū)，騰訊論壇，派代網(wǎng)，凱迪社區(qū)，淘寶論壇，拍拍論壇，chinaz站長論壇，A5論壇，站幫網(wǎng)，百度產(chǎn)品、自建網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇、地方論。

4、博客類

新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客，和訊博客，天涯博客，博客中國，博客大巴，企博網(wǎng)，博客網(wǎng)，中金博客，盧松松博客，月光博客，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)

5、科技類網(wǎng)站

艾瑞網(wǎng)，雷鋒網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，速途網(wǎng)，36氪，i黑馬

6、文庫類

百度文庫，豆丁網(wǎng)，道客巴巴，360doc，IT68文庫，文庫大全

6、自媒體平臺

微信公眾號，今日頭條，搜狐自媒體，360自媒體，網(wǎng)易自媒體，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡書，UC號

7、社交平臺

QQ空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，豆瓣，新浪微博，騰訊微博，知乎

8、行業(yè)分類網(wǎng)站

根據(jù)你的定位，找行業(yè)分類信息網(wǎng)站（這里就不再一一列舉）

9、 合作類

比如換群或互推。這個現(xiàn)在還是很多人玩不上么，很多咖位差不多的號偶爾也來互推，流量號互推的更多。

10、活動類

免費(fèi)送課、免費(fèi)送禮，然后利用群裂變，一次性裂變幾百個群是不是很簡單。

11、廣告類

比如廣點(diǎn)通、粉絲通。

12、重點(diǎn)平臺

今日頭條，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡書，搜狐自媒體，大魚號，知乎，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，梅花網(wǎng)，數(shù)英網(wǎng)

上次也只給了兩種玩法，很多朋友都在說六爺你這樣玩是坑啊，怎么能這么玩呢，但凡你用點(diǎn)心得都會知道這些只是我舉例的，當(dāng)然我說的不一定是最好的方式，需要找到適合你的方式。媒介只是告訴你可以去的地方很多，根據(jù)自己的特性選擇。

再說流量入口，如果你把有流量的地方都理解為入口，那么你的思路就會更打開，一句話：從媒介找入口，用媒介埋入口。這里舉例一些入口給你過過癮。

12種流量入口（部分）

1、采編組合入口

尋找與公眾號定位相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，整合編輯排版?zhèn)卧瓌?chuàng)。金錢成本比較低，人力成本中等，流量效果比較同質(zhì)化。質(zhì)量中，成本低。

2、原創(chuàng)內(nèi)容入口

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，創(chuàng)作成本相對是比較高的，要求也會比較高。相對門檻比較高，但是有窄門可入，做的好發(fā)展很好。流量效果中，成本高。

3、周邊搜索入口

通過百度、360、搜狗周邊產(chǎn)品，給公眾號引流文章做搜索入口引流。這個組合采編，跟原創(chuàng)做好關(guān)鍵詞。質(zhì)量高，成本低。

4、網(wǎng)紅入口

網(wǎng)紅分兩類，娛樂類網(wǎng)紅，憑雞湯文或視頻露出微信或者個人公眾號，做事件引流，或者做常規(guī)內(nèi)容引流，最近抖音是個風(fēng)口。商業(yè)類網(wǎng)紅，憑干貨、資源與平臺，露出個人微信公眾號引流。質(zhì)量中，成本低。

5、微信廣點(diǎn)通入口

成本相對比較高，需要懂后臺投放做低價格很關(guān)鍵，跟競價類似，可以掛的地方很多，圖文末尾比較多。質(zhì)量高，成本高。

6、公眾號大號帶小號入口

成本相對高，找行業(yè)相關(guān)大號/KOL推薦或者發(fā)軟文，需要自己去挖掘溝通，目前沒有統(tǒng)一價格，也可以找第三方直接合作派單。質(zhì)量高，成本高。

數(shù)量高，質(zhì)量高，成本高。

7、線下入口

線下合作分很多種，有跟門店合作，還有哪個地方有活動過去送禮品，看到一個案例去太湖旅游景點(diǎn)，掃碼送需要的產(chǎn)品，幾乎人手一個。需要跑市場，挖掘渠道，談合作。成本中，質(zhì)量中。

8、社群入口

主要人力維護(hù)，附帶資金投入，比如做活動，做個群裂變最少也要購買裂變工具來裂變。需要人員做簡單維護(hù)。數(shù)量中，質(zhì)量中，成本中。

9、微信周邊硬件入口

簡單添加設(shè)備，比如有門店資源，利用搖一搖周邊，跟微信連wifi，給個簡單的誘餌總會關(guān)注。數(shù)量視資源而定，質(zhì)量中，成本高。

10、群裂變?nèi)肟?/p>

有需要錢的工具也有不需要錢的工具，做活動前測試好，根據(jù)運(yùn)營需求，成本高低不一。數(shù)量高，質(zhì)量中。

11、積分裂變?nèi)肟?/p>

目前主流的工具有積分寶，任務(wù)寶，很多都已經(jīng)跟商城打通，可以做很好的活動裂變，一個人基本能做。流量大，成本低，質(zhì)量中。

12、全平臺推廣入口

參考媒介，借助SEO也好還是SEM也好，內(nèi)容營銷也好總之把網(wǎng)布好，流量大，成本低，質(zhì)量高。

說完入口如果你還不會選擇，那么只能看下面的方法了。新媒體時代傳播方式特點(diǎn)很多時候跟互聯(lián)網(wǎng)傳播很多是一樣的，下面列舉幾種推廣方法。

6種推廣法（部分）

1、插入推廣法

微信群還有QQ群內(nèi)推廣微信公眾號，利用自己的圈子推廣，這類關(guān)注度比較高，對你以后的宣傳和傳播起著很重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的一個核心是永遠(yuǎn)在別人的魚塘找流量，在其他平臺的文章內(nèi)插入公眾號的二維碼，吸引讀者關(guān)注。手上有資源、工具、干貨類的知識，可以上傳到網(wǎng)盤、資源下載站，在文件里寫上自己的微信公眾號和二維碼信息。

具體方法：微信群、朋友圈、QQ群發(fā)公眾號文章和賬號；今日頭條、簡書、搜狐自媒體、知乎、豆瓣等均可在文章內(nèi)插入微信公眾號來吸引粉絲關(guān)注。文庫上傳文章，帶上微信信息和二維碼。

2、活動推廣法

依靠活動本身對讀者的誘惑來吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，活動參與門檻要比較低，關(guān)注即可拿到小禮品，分享即可領(lǐng)取等；關(guān)鍵點(diǎn)活動獎勵要對目標(biāo)用戶有吸引力，比如說是這個獎品正好是他需要的。通常打法是借力打力，聯(lián)合統(tǒng)一目標(biāo)的合作伙伴共同參與。

具體方法：關(guān)注分享即可領(lǐng)?。环株P(guān)注參與投票活動，贏取大獎；關(guān)注回復(fù)干貨即可免費(fèi)獲取干貨；關(guān)注微信送積分，邀請好友獲取資格等

3、大號KOL互推法

對于大多數(shù)初創(chuàng)期的微信公眾號來說，口碑很重要。如果在這個領(lǐng)域，能搞定幾個有影響力的人士，效果會非常好。方法正確，形式足夠順其自然，讓別人幫你說話，幫你傳播，最終的效果抵過你自己說一萬句。之前關(guān)注過一個股票類的公眾號，單月破5萬關(guān)注，找的就是同行的一個大號助推一波。

具體方法：微信文章里推薦其他的公眾賬號互推，找KOL，找大號付費(fèi)直接文章中帶你。

4、簽名推廣法

各類網(wǎng)站的簽名，都是你的個人品牌背書，qq、微信、豆瓣、知乎、百度問答等各大網(wǎng)站都有簽名檔，簽名在網(wǎng)站內(nèi)是默認(rèn)展示比較明顯的位置，所以這類推廣方法需要注意，實(shí)在不行簽名欄掛上廣告。

具體方法：微信簽名寫：一句話人設(shè)介紹+微信。

5、地推法

這類是APP推廣常見的推廣方法，之前外賣大戰(zhàn)的時候最兇，每天寫字樓底下一堆地推人員，掃碼就送，微信公號也可以嘗試這種方式，效果不錯，換一個思路，最近去一個景點(diǎn)玩，因為是夜里看燈景，幾個人就在門口送燈飾，掃碼就送。做本地公眾號的是不是就很好，用個人號來加，過幾天再通過，你估計也忘記是哪里加的了。之后自然而然。

具體方法：在地鐵、景點(diǎn)、在小區(qū)門口，掃碼關(guān)注加好友送禮品；

6、內(nèi)容營銷法

不管用怎么樣的推廣方法，最終都是要留住用戶，所以你的內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)或者好玩有趣，能滿足用戶的需求和喜好，好的內(nèi)容用戶也愿意主動去分享來吸引更多的用戶關(guān)注。比如你在做廣點(diǎn)通投放的時候就要考慮最大化優(yōu)化人群標(biāo)簽，以及落地頁的優(yōu)化，點(diǎn)擊進(jìn)來馬上跳出了，這個錢不是浪費(fèi)了么。

具體方法：在媒介這些平臺發(fā)布內(nèi)容，長的漂亮就去直播發(fā)個視頻，這段時間研究抖音，一個美女號一天也幾萬的關(guān)注。簽名欄就是很好的地方。

三段式的推廣方式，沒有相互分的很開，每一種都可以穿插來用，舉一反三消化成自己的內(nèi)力。一句話：從媒介找入口，在入口用方法。用完上面這些招式，流量指示多少的問題。說完為什么做，因為是時代紅利，說完為什么做種子用戶，因為自帶信任，說完怎么做流量，因為東西再好也需要觸達(dá)用戶。

比如說著其中的群推廣之QQ群

QQ群是目標(biāo)人群最集中以及最聚焦的地方，這個大家應(yīng)該沒有異議吧。

粗暴玩法：

用關(guān)鍵字找你產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)群

然后用「群發(fā)器」群發(fā)軟件，批量加好友。

加完好友，或者直接臨時會話推送文案。

精細(xì)玩法：

第一步同樣是：加群

加群以后先不要急著批量加好友，先閑聊熟絡(luò)熟絡(luò)，然后收集群員在群里閑聊疑問的問題，做成教程，上傳到群共享；或發(fā)布到公眾號再轉(zhuǎn)發(fā)到群，以“為群員解決問題”為噱頭吸粉。

最核心殺招：

高端點(diǎn)的做法：加兩個以上的小號進(jìn)一個群，一個負(fù)責(zé)唱，一個負(fù)責(zé)和，一唱一和然后用上面精細(xì)玩法引導(dǎo)到你的公眾號去。

運(yùn)營思維數(shù)據(jù)分析

這篇文章也寫的比較早，最早的標(biāo)題是數(shù)據(jù)分析，但是不影響這個背后邏輯是運(yùn)營思維對推廣渠道的選擇，就上面部分說的推廣渠道很多，取舍就變得尤其重要。

很多時候你埋頭苦干，卻成果很小，經(jīng)常被自己挖了坑?？傁氡锎笳校愦笮侣?，花幾周做活動，做功能最終卻效果一般，怎么提示拉新效果，新功能上線有哪些可以優(yōu)化，從那些指標(biāo)看出可以優(yōu)化方向？活動結(jié)束如何復(fù)盤？

也會經(jīng)常忘記一些必要做的小事情，也經(jīng)常感嘆職位太低，不能展示自己的才華，做點(diǎn)事情，老板總是不能全權(quán)給你負(fù)責(zé)，沒有百分百的信任，不肯給預(yù)算。缺錢，缺資源。背著壓力很大的KPI，很努力的做事情，但是往往用戶不買賬。

這些問題是不是在你的職業(yè)生涯中出現(xiàn)過，或者目前正在發(fā)生？上面說的這幾點(diǎn)都是每一個初級運(yùn)營都可能遇到過的經(jīng)歷，也可能你正在深陷其中。

如何破局？數(shù)據(jù)分析能力就是其中其一。

數(shù)據(jù)分析能力

很多時候初級運(yùn)營與高階運(yùn)營能難在一次工作中觀察出來，比如老大說這次我們的目標(biāo)是要做把用戶做到日增2000，初級運(yùn)營往往會很亢奮，這個拉新的方式我知道很多種，可以互推，可以換量，刷流量，找關(guān)聯(lián)商家聯(lián)合推廣，所有的推廣渠道全上，百度系列，論壇，貼吧，然后再做一次傳播級的活動，刷屏。拉新都不在話下。

高階運(yùn)營第一考慮的并不會所有渠道都上，而是考慮能夠在最快時間內(nèi)把穩(wěn)定數(shù)據(jù)來源渠道搭建好。

最總的結(jié)果就是初級運(yùn)營每天忙活著，互推，換量，刷流量，找關(guān)聯(lián)商家聯(lián)合推廣，所有的推廣渠道，百度系列，論壇，貼吧，做傳播級的活動，每一項都付出很大的精力，但是最終日拉新能做到200。

高階運(yùn)營每天做數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化推廣方式，優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化文案，在最有效的推廣數(shù)據(jù)來源逐步加大投入，最終很快日拉新做到了2000。

很多時候初級運(yùn)營針對任務(wù)的時候，往往能有很多想法，以及創(chuàng)意，也能執(zhí)行，但是最終的結(jié)果就是所有事情都做了，累了個半死，但是最終效果甚微。

高階運(yùn)營在做所有事情，都會做數(shù)據(jù)的優(yōu)化動作，從數(shù)據(jù)中看出最優(yōu)的推廣方式，推廣渠道，定向去放大，最終得出最優(yōu)方案。選擇不做什么，比什么都做更重要。

初級運(yùn)營很多時候比較重的一個思維就是人海戰(zhàn)術(shù)，所有的效果都是根據(jù)人數(shù)精力掛鉤，拉新的效果根據(jù)人數(shù)以及精力增量來增值，但是很多時候精力是會達(dá)到天花板的，那么就要拼人力的成本了，所有相對來說這個成本是比較高的。

高階運(yùn)營的方式是在建立穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來源渠道，初期投入在渠道開發(fā)，以及創(chuàng)意優(yōu)化，文案優(yōu)化，數(shù)據(jù)效果優(yōu)化的精力會比較多，但是一旦渠道成型，那么之后所花費(fèi)的精力會很小，數(shù)據(jù)也能源源不斷的進(jìn)來。成本隨著渠道的成型不斷降低。

比如現(xiàn)階段老板給你的指標(biāo)是提高本月的營業(yè)額，營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。因為你們產(chǎn)品的特性，新用戶的整體營業(yè)額占比只有10%。

從上面的公式來說，籠統(tǒng)的來說，提高營業(yè)的因素?zé)o非就是三種，第一提高拉新的數(shù)量，第二提高轉(zhuǎn)化率，第三提高客單價。

如果這個時候你選擇的是拉新，那么這個時候就可能又把你拖死，在新用戶的整體營業(yè)額只占比在10%的情況下，選擇提高客單價，或者對老客戶的激活，再來幾次復(fù)購比拉新效率更高。

對數(shù)據(jù)的敏感度，以及對數(shù)據(jù)的分析，是初級運(yùn)營進(jìn)階到高階運(yùn)營的必經(jīng)之路，很多朋友問我如何快速入門新媒體，我說是自己做個公眾號，那么如何做個高階運(yùn)營，那么最關(guān)鍵的技能首當(dāng)其沖的數(shù)營銷數(shù)據(jù)思維的養(yǎng)成。

作者：六爺，公眾號：六爺筆記