手游推廣的方式多種多樣，但是效果千差萬別，其中社交推廣是一個比較特殊的推廣方式，社交推廣做得好，能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一個手游用戶獲取成本可以做到1元左右(某款休閑游戲做到了)，但推廣方案做得差，一個用戶成本去到幾十元甚至過百元都是可能的。到底應(yīng)該如何做好社交推廣?又應(yīng)該如何控制社交推廣的節(jié)奏，今天我們來分析一下手游的社交推廣。

一、社交推廣的前提：產(chǎn)品質(zhì)量、用戶關(guān)系和社交媒體

在做手游 社交推廣 前必須做好三個準(zhǔn)備，分別是產(chǎn)品質(zhì)量、用戶關(guān)系和社交媒體，接下來我們就開始逐一分析：

1.產(chǎn)品質(zhì)量：首先要保障游戲的質(zhì)量好，努力做到超出用戶預(yù)期，這點很重要，就算沒有馬上能做到也要后續(xù)改進(jìn)做到，這也是后面環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。

2.用戶關(guān)系：其實用戶關(guān)系是很重要的一個方面，很多廠商不注重用戶關(guān)系，覺得游戲 上線了可以，并沒把用戶關(guān)系提到戰(zhàn)略層面去重視，其實這個方向定下來，執(zhí)行下來是相對簡單的，就是多跟用戶溝通，注重提煉用戶的反饋，多改進(jìn)用戶的抱怨。

3.社交媒體：在社交媒體的宣傳上，要做到內(nèi)容為本，把素材當(dāng)成是生命線，多開放用戶的參與節(jié)點，注重互動的設(shè)計，參與感，是社交推廣的一個核心因素。

二、通過社交媒體培養(yǎng)種子用戶

隨著社交媒體被廣泛應(yīng)用，大部分 用戶 的信息來源從搜索和新聞變?yōu)榱松缃幻襟w。很明顯的一個事實，玩家第一時間接觸到一款新的游戲，并不是通過搜索或或者是渠道的推薦，而是來自朋友圈。主要的原因是，社交媒體背后不僅僅是信息，還有人的因素。

在這一趨勢下，傳統(tǒng)推廣方式也開始轉(zhuǎn)變。以前是當(dāng)埋頭做產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品做出來后，會通過一些渠道，或廣告的途徑去宣傳推廣自己的游戲，玩家要下載就會自然地下載了，至于忠實用戶這塊就是漏斗模型中最后的一塊了。而現(xiàn)在，由于社交媒體越來越發(fā)達(dá)，公司更應(yīng)該注重、也是說更需要注重用戶的口碑傳播，維護(hù)好第一批種子用戶、忠實用戶，通過他們的口碑傳播、社交媒體傳播去獲得更多的用戶，然后再去鋪渠道做市場。

三、巧用流量，提高分享量

當(dāng)現(xiàn)階段很多公司只是把社交媒體作為一個很小的輔助手段，只是安排一個人員負(fù)責(zé)更新維護(hù)，這樣是無法充分發(fā)揮社交媒體的能量出來的。有個很簡單的公式，分享量=用戶量*分享率，但往往被很多人忽略，就是通過外部一些渠道導(dǎo)了用戶進(jìn)來后，要留意怎么提升用戶的分享率，比如說你的分享率提升5倍，那么你獲得的流量就提升了5倍。如何提升用戶的分享率，提升用戶的口碑傳播呢?不妨嘗試采取一下的方法。

1.為游戲開公眾號：因為微信公眾號較輕，而且相對容易通過內(nèi)容去引流，可以先通過公眾號做內(nèi)容及預(yù)熱，再加入下載入口，事實上很多游戲推出前會先通過公眾號去做用戶。在之后的運(yùn)營中也能起到很好的作用。

2.直接通過微信微博上發(fā)信息：建議用一些H5工具優(yōu)化下素材和加些互動元素，效果會更好一些。

3.通過相關(guān)小游戲，曬成績傳播。游戲是一種交互性強(qiáng)的內(nèi)容媒介，通過游戲相關(guān)小游戲的分享和傳播，更多人對這款游戲有了印象，也會促進(jìn)大家下載的欲望。

4.制作出游戲內(nèi)有趣的數(shù)據(jù)讓用戶分享。如前陣子跑了多少米、砍了多少人等，將用戶的行為數(shù)據(jù)化，也確實不少用戶會因此分享出去。

5.導(dǎo)入好友關(guān)系鏈。開心消消樂這個就做得比較到位，比如引入好友的排名，邀請好友幫忙;陌陌也有讓用戶邀請好友幫自己認(rèn)證的功能。好友關(guān)系鏈用得好說不定是會產(chǎn)生指數(shù)級增長態(tài)勢的，比如當(dāng)年的開心網(wǎng)，facebook 就是導(dǎo)入用戶郵件的好友鏈后，帶來的用戶量呈指數(shù)式上升。

總結(jié)

通過社交媒體獲得更多用戶，主要的幾點要素是，要圍繞口碑鐵三角的關(guān)系，注重內(nèi)容、素材，開放參與節(jié)點，提升用戶的參與感，并通過活動的形式強(qiáng)化，打好陣地戰(zhàn)，要將活動產(chǎn)品化地去執(zhí)行，贏得更多的用戶。