導(dǎo)讀：怎么做微博微信的推廣？怎么在短時(shí)間內(nèi)增加用戶關(guān)注？怎么提升用戶活躍度，優(yōu)化閱讀、分享量？怎么能做到一條就火？

上周五3W公開課，創(chuàng)業(yè)投資類第一自媒體@創(chuàng)業(yè)最前線，主編王卓然用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，教你怎么做新媒體營(yíng)銷。心靈雞湯在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)幫不了你

本文根據(jù)王卓然12月12日在3W公開課的演講實(shí)錄整理。

利用從眾心理刷量，帶動(dòng)真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)

很多微博、微信大賬號(hào)摻雜假粉這件事大家應(yīng)該都有所了解。但其實(shí)如果正確使用它們來刷量，會(huì)有不錯(cuò)效果。

中國(guó)人有從眾的心理。如果大家看到條微博只有1、2個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)就很容易忽略過去，但是發(fā)現(xiàn)這條微博突然有一兩百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，不管內(nèi)容怎么樣，你也會(huì)用心看一眼。所以刷量在很多時(shí)候，并不一定是為了騙人，而是為了帶動(dòng)更多真實(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到恐慌。

有了刷量的意識(shí)，時(shí)機(jī)的掌握也很重要。很多企業(yè)的微博已經(jīng)發(fā)了2、3天，發(fā)現(xiàn)效果不好，這個(gè)時(shí)候才刷量，是不能帶來促發(fā)真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的效果的。所以應(yīng)該在剛發(fā)布的時(shí)候，第一時(shí)間刷一兩百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。

我們應(yīng)該更理性地看待刷量這件事，用好了加分，但如果用不好，只能成為一個(gè)騙客戶，或者騙自己的把戲。

學(xué)會(huì)借鑒，提升傳播成功率

中國(guó)人的創(chuàng)新能力強(qiáng)，但學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)。舉個(gè)例子，我們花半天時(shí)間原創(chuàng)1個(gè)漫畫做傳播，在每天海量級(jí)的微博微信中，就概率學(xué)而言其成功率是極低的。即使通宵加班3天一連做了十個(gè)漫畫版本，也不一定被關(guān)注。那怎樣才能提升成功機(jī)會(huì)？把以前別人發(fā)的火了的漫畫，其內(nèi)容應(yīng)和你敘事有關(guān)聯(lián)，去改一下，植入你的品牌，再去傳播，就一定會(huì)火！

同理，很多公關(guān)的文章，或者品牌傳播的內(nèi)容，都可以借鑒一些已經(jīng)火了的（記住一定是能和你品牌建立關(guān)聯(lián)的），翻出來植入你的品牌再傳播，這樣會(huì)大大提升成功率。

簡(jiǎn)而言之，除非你是人員配備充足，有錢可以反復(fù)試錯(cuò)的大公司。否則，自己在做微博微信傳播的時(shí)候沒必要堅(jiān)持100%原創(chuàng)。原創(chuàng)固然重要，但在預(yù)算有限、準(zhǔn)備時(shí)間有限、還希望每次傳播都有效果的前提下，可以通過借鑒一些成功的案例或者成功的文案，加入自己的品牌再去傳播。

已成功非時(shí)效性的內(nèi)容可以被多次使用

以前做微博營(yíng)銷有一個(gè)困惑。我覺得這個(gè)文案特別好，但是我們的老大不讓用第二次，覺得第二次發(fā)出來，粉絲會(huì)反感。其實(shí)這不是事實(shí)。

舉個(gè)例子，很多人表示沒有聽過這段文案“十年生死兩茫茫，百度興、谷歌亡…”。這個(gè)文案我至少用過不下十遍，其他大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)就更多了。我每次發(fā)一篇跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，比如互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的文章，或者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的文章我都習(xí)慣性用這個(gè)文案，因?yàn)檫@個(gè)文案二轉(zhuǎn)效果特別好。

我也不擔(dān)心粉絲會(huì)反感，因?yàn)闆]看過的人還是多數(shù)。所以大家不要忌諱說，我這個(gè)文案用了十遍了，再用別人會(huì)反感，其實(shí)多慮了。就包括有很多時(shí)效性沒有那么強(qiáng)的文章，有一些深度還不錯(cuò)的文章，我建議大家可以保留一下，因?yàn)槿ツ昊?，今年再發(fā)還是會(huì)火的，因?yàn)槲乙呀?jīng)檢驗(yàn)了無數(shù)次。

不要怕給品牌打免費(fèi)廣告，有些時(shí)候其內(nèi)容本身是具備傳播性的

很多營(yíng)銷媒體人，會(huì)反感在內(nèi)容里出現(xiàn)企業(yè)的品牌。而我覺得，應(yīng)盡量加入品牌的名字（不管他是不是給你錢了），這樣傳播才是有意義。

很多單純介紹方法論的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量也不錯(cuò)，但它真的對(duì)讀者有價(jià)值嗎？不一定。和心理雞湯比起來，那些被挖掘出來的跟企業(yè)，跟其商業(yè)模式，或真實(shí)案例相關(guān)的東西，會(huì)更能給讀者啟發(fā)和收獲。因?yàn)樗豢斩?、真?shí)。

晚上十點(diǎn)后早上八點(diǎn)前，和周末是最好的傳播時(shí)間

一般公司會(huì)集中在下午發(fā)傳播內(nèi)容，這時(shí)的活躍度低，而且要和其他公司做競(jìng)爭(zhēng)。我推薦的工作方式是：白天先確定傳播思路，包括找一些傳播媒體，具體執(zhí)行放在晚上十點(diǎn)以后。

因?yàn)?，晚?0點(diǎn)以大家都在刷手機(jī)，用戶活躍度最高，你花的錢才值。還有一點(diǎn)，如果正在跟其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你在晚上10點(diǎn)做傳播，因?yàn)椴皇枪ぷ鲿r(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)根本沒有反應(yīng)的時(shí)間，當(dāng)別人第二天早上反映過來時(shí)，這個(gè)消息已經(jīng)鋪天蓋地，早已錯(cuò)過最佳反擊時(shí)間了。

有人說周末做傳播，活躍度會(huì)下降？其實(shí)不是的。雖然周末或節(jié)假日用戶活躍度總量會(huì)下降三分之一，但是對(duì)你的關(guān)注度是有可能提高的。

如何做到？

一、其它大賬號(hào)包括企業(yè)賬號(hào)很少會(huì)在假日做傳播，但是你做了，那么對(duì)你的關(guān)注度自然就提高了。

二、一般周六周日社交媒體的傳播效果相對(duì)工作日低，所以渠道價(jià)格也會(huì)相對(duì)低一些，你用一樣的成本換來更多、更好的推廣渠道。當(dāng)然能換來更好的傳播效果。

利用其它公司下班后、放假中的時(shí)間進(jìn)行傳播，雖然辛苦，但換來傳播的效果也是很豐厚的。

花小錢做AB測(cè)試，保證傳播效果

當(dāng)有一筆預(yù)算做推廣時(shí)，我建議大家多準(zhǔn)備幾個(gè)版本，先用很少的費(fèi)用去投一些帳號(hào)做測(cè)試，用自己帳號(hào)測(cè)試也行，看看哪個(gè)版本用戶反應(yīng)最好，在測(cè)試的結(jié)果基礎(chǔ)上，再大面積的鋪量。

其實(shí)就是花一些很小的成本，多做些版本測(cè)試，就能穩(wěn)妥的換來更好的傳播效果。

以下是問答環(huán)節(jié)

問：我是做兒童教育的。兒童教育為你賬號(hào)的用戶是分離的。因?yàn)槲⑿艃?nèi)容是家長(zhǎng)看，真正體驗(yàn)產(chǎn)品的是兒童。它的內(nèi)容是受限的，無法有很多娛樂化的東西。推廣的時(shí)候，粉絲增加的速度就非常慢，想問一下您針對(duì)教育賬號(hào)的推廣和增加關(guān)注活躍度，有什么建議。謝謝。

王卓然：從這個(gè)問題我想到了另一個(gè)普遍的話題——公眾號(hào)。舉個(gè)例子，我去廣州拜訪一家有名的游戲公司，他們一個(gè)公司有很多公眾號(hào)，甚至兩個(gè)公眾號(hào)的定位是重合的。我問為什么？答案是因?yàn)閮蓚€(gè)部門做的！

這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，特別是對(duì)一家公司來說。你一家公司有3，4個(gè)公眾號(hào)其實(shí)都可以做，關(guān)鍵是定位是否清晰。像你做兒童教育的，我建議，用媒體化的方式運(yùn)營(yíng)微信并有清晰的定位。比如，一個(gè)賬號(hào)說關(guān)于企業(yè)信息，放一些家長(zhǎng)關(guān)心的企業(yè)介紹、新聞、文化…，另一個(gè)賬號(hào)關(guān)于兒童教育。

微信賬號(hào)的名字和你的企業(yè)不相關(guān)，但是要和你企業(yè)的定位相關(guān)。比如你是做一個(gè)嬰幼兒的，就可以做一個(gè)關(guān)于嬰幼兒的媒體；如果做化妝品，就做一個(gè)化妝品女性的媒體。微信公眾號(hào)其實(shí)有很多策略，多用心研究是能做好的。

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