一個(gè)從沒有做過廣告，也從沒有從事過地產(chǎn)行業(yè)的人，卻做起了@房地產(chǎn)廣告精選，這個(gè)房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域公認(rèn)的第一自媒體，他是如何做到的呢？且聽運(yùn)營(yíng)者倪哲遲（江湖人稱房精）的自述：

我是從微博開始做起的，那是在2011年3月，我剛進(jìn)新通教育營(yíng)銷中心，寫了一篇《淺談微博營(yíng)銷》的稿子，給老大們過目，他們沒有當(dāng)回事，于是，我便想按照自己的思路先做起一個(gè)微博看看。

其實(shí)我的思路也很簡(jiǎn)單，就是“內(nèi)容為王，互動(dòng)為上”。只是，因?yàn)榇髮W(xué)里癡迷廣告，在10年的時(shí)候參加過一個(gè)房地產(chǎn)的真人秀節(jié)目，當(dāng)時(shí)收集了不少的杭州房地產(chǎn)廣告，所以，我選擇了一個(gè)小眾的定位，選擇房地產(chǎn)廣告來做。微博時(shí)代的冷笑話精選是一個(gè)經(jīng)典，我在取名的時(shí)候，也受了其影響，而且當(dāng)時(shí)，確實(shí)也還從來沒有房地產(chǎn)廣告精選這個(gè)概念，因?yàn)椋蟊娎锏挠∠?，房地產(chǎn)廣告天天在報(bào)紙還有戶外泛濫，哪來什么精選。

2011年3月22日，@房地產(chǎn)廣告精選 發(fā)出了第一條微博，初期，主要是以杭州的地產(chǎn)廣告為主。幸運(yùn)的是，我在2011年4月出差去成都一個(gè)月，一下子打開了另外一扇門，接觸到了西南地區(qū)的房地產(chǎn)廣告。再加上我深知自己非行業(yè)的身份，所以，第一要?jiǎng)?wù)，我必須建立我自己的供稿渠道，感謝當(dāng)時(shí)的微博，通過

微博，我聯(lián)系了我所能聯(lián)系到的大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告公司的BOSS們，起初當(dāng)然是苦澀的，甚至在前半個(gè)月，我連微博頭像都沒有，在之前公司同事的幫忙下，自己設(shè)計(jì)了一直用到現(xiàn)在的這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士吐槽土得掉渣卻幾乎人人皆知的頭像。

第一個(gè)月結(jié)束，積累了1000粉絲，三個(gè)月后，粉絲達(dá)到了10000，后面的日子，基本上保持比較勻速的增加。

因?yàn)樾愿袷谷?，我?jīng)營(yíng)微博及后來的微信過程中，從來不作假，甚至，我之所以被業(yè)內(nèi)人認(rèn)可，大概是因?yàn)槲掖蚣俜闯u。因?yàn)椴辉跇I(yè)內(nèi)，所以我有了天然的第三方的優(yōu)勢(shì)，與業(yè)內(nèi)的所有組織和個(gè)人沒有利益糾葛，這點(diǎn)也是我一直非常避諱和注重的一點(diǎn)。第一次反抄襲，是廣州日?qǐng)?bào)廣告獎(jiǎng)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，后來廣州日?qǐng)?bào)廣告獎(jiǎng)出面聲明才算了結(jié)。第二次是杭州朗詩美麗洲的LOGO直接盜用了福建某茶商的LOGO，這事波及更廣，據(jù)說后來那個(gè)茶商選擇了法律途徑解決。此后，業(yè)內(nèi)遇到此類的抄襲，一般都會(huì)想到我的平臺(tái)來曝光，我想，這樣的反抄襲，激發(fā)了人們心中的正能量，也正因?yàn)槿绱?，在所有的房地產(chǎn)廣告分享類的帳號(hào)中，我才能脫穎而出。

截止到2014年8月，我微博的粉絲數(shù)是201994。這個(gè)數(shù)字并不大，但是很真實(shí)，因?yàn)樾”姷亩ㄎ?，已?jīng)覆蓋了房地產(chǎn)廣告從業(yè)人群的大部分。

除了打假，奠定我所謂江湖地位的還有“房精杯”，這是2011年開始的一個(gè)年度的房地產(chǎn)廣告評(píng)選，入圍的標(biāo)準(zhǔn)就是我說了算，從13年開始，有了贊助商，第一個(gè)贊助商是西安萬科，他贊助了11年的“最佳廣告”評(píng)選，“最美插畫”則是成都麓湖贊助，“最佳微博稿”是智訊互動(dòng)，“最佳營(yíng)銷案例”是中國(guó)美林湖。14年，西安萬科繼續(xù)贊助了最佳廣告。贊助和入圍沒有任何關(guān)系，這也是基本的原則。

改變我自媒體之路軌跡的事發(fā)生在2013年的8月底，當(dāng)時(shí)，我和幾個(gè)朋友聚餐，朋友要加我微信公眾號(hào)，因?yàn)槲乙恢庇玫氖?span id="1axkr5t" class="s1" style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">bestadonly這個(gè)英文名作為@房地產(chǎn)廣告精選 對(duì)應(yīng)的英文標(biāo)識(shí)，在我注冊(cè)私人微信的時(shí)候我已經(jīng)用了bestadonly，所以，我只能在公眾號(hào)上加上了建號(hào)年份bestadonly2012，而我在幾次尋求認(rèn)證的過程中，都堅(jiān)決的不作假，因我所使用的中文名字“房地產(chǎn)廣告精選”的特殊性，一直沒有通過，導(dǎo)致有心人利用了騰訊微博可以同名的規(guī)則，在微信中認(rèn)證了一個(gè)使用了我頭像和名字的帳號(hào)。

這件事對(duì)我影響很大，因?yàn)榉闯u而得到大家認(rèn)可的我，卻尷尬的遭遇了自身被盜版的窘迫。于是，我選擇了抗?fàn)帲覍⒏嗟臅r(shí)間投入在微信的運(yùn)營(yíng)上，最終直接導(dǎo)致我脫身出來，專心我的自媒體之路，也促使我加入了WeMedia，和眾多自媒體人一起抱團(tuán)取暖，繼續(xù)前行。

在經(jīng)過差不多一年的時(shí)間，和騰訊微信團(tuán)隊(duì)的多次溝通后，在內(nèi)容反抄襲方面，我取得了勝利，盜版號(hào)被刪除了所有內(nèi)容并被短暫封號(hào)。

目前我的微信公眾號(hào)粉絲數(shù)是47000+，頭條閱讀量平均在10000左右，最高目前為54000+，和微博一樣，已經(jīng)成為房地產(chǎn)廣告從業(yè)人員必看號(hào)之一。

從今年年初開始進(jìn)行的【房精中國(guó)行】，截止到7月，我已經(jīng)走訪了北京、上海、深圳、廣州等11個(gè)城市、100多家地產(chǎn)廣告公司和開發(fā)商，計(jì)劃在今年年底再走訪至少6個(gè)城市。每到一地，都能充分感受到支持者的熱情，也更加鼓舞我繼續(xù)我的房精之路。

在看完了“房地產(chǎn)廣告精選”房精的奮斗歷程之后，群內(nèi)的伙伴們無不感慨萬千，以一人之力堅(jiān)持走到現(xiàn)在，同時(shí)又要與盜版抗?fàn)帲@條路不好走啊。而房精也迫不及待的想要將運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望伙伴們?cè)谖⑿胚\(yùn)營(yíng)上少走一些彎路。面對(duì)契約|微信運(yùn)營(yíng)群內(nèi)伙伴的熱情提問，房精毫無保留的分享了自己寶貴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

問：微信初期粉絲怎么增長(zhǎng)的？現(xiàn)在微信過了野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代，怎樣才能更好的加粉呢？

房精：我的粉絲初期基本來自我的微博，我在兩個(gè)月前，基本上不看朋友圈的。關(guān)于這個(gè)加粉的問題，這不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我因?yàn)樽龅氖切”姷拇怪倍ㄎ唬鄣馁|(zhì)量比數(shù)量更重要。我微博運(yùn)營(yíng)三年多，也才剛剛過了20萬粉絲，微信到現(xiàn)在也沒到5萬，而且我基本上不參加互推。

問：有什么更好的經(jīng)驗(yàn)可以增加和用戶的互動(dòng)，增加用戶粘性？關(guān)于微社區(qū)，你又是怎樣運(yùn)作的呢？

房精：用戶黏性的問題，我個(gè)人是這么理解的。人總是偏功利的，對(duì)自己沒有用的內(nèi)容，不會(huì)太多關(guān)注。

我選擇分享的內(nèi)容，也會(huì)更偏向?qū)嵱玫陌咐?。我的?jīng)營(yíng)理念還是“內(nèi)容為王，互動(dòng)為上”，QQ群是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。按照區(qū)域和類別來分，對(duì)他們有用，有趣，產(chǎn)生感情鏈接。最重要的還在于群規(guī)的執(zhí)行。比如我所有的QQ群都有一條不變的群規(guī)：禁止一切商業(yè)消息，違者必移除。不管是誰！

我開了34個(gè)QQ群，大約10000人在群里可以進(jìn)行彼此之間的互動(dòng)?；?dòng)并不是僅是運(yùn)營(yíng)者和使用者之間的互動(dòng)，包含運(yùn)營(yíng)者所搭建的平臺(tái)內(nèi)的交流。

微社區(qū)的使用，我用的不多，因?yàn)槲业膸ぬ?hào)沒有通過認(rèn)證，沒有接口，不太方面使用。

問：微信比較注重原創(chuàng)和真實(shí)性，您是怎么篩選每天的報(bào)料和新聞？

房精：關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)涉及很廣。最主要的是供稿渠道的搭建。我因?yàn)槭切”姷拇怪睅ぬ?hào)，主要涉及是房地產(chǎn)廣告公司和開發(fā)商的營(yíng)銷人員。我微信和手機(jī)上，有全國(guó)基本上大大小小500多家的廣告公司。

關(guān)于真實(shí)性的問題，因?yàn)槲沂窃谛袠I(yè)內(nèi)打假反抄襲而冒出來的，所以，投稿的同學(xué)，一般不敢拿假的東西來我這兒，因?yàn)楸唤掖┝藭?huì)很悲劇。

最初的資料來源于我收集的報(bào)紙的電子版。一開始做這個(gè)帳號(hào)，我就非常注重稿子的來源渠道。在我發(fā)的介紹里也有提及，是通過微博去聯(lián)系為主。

問：通過微博，別人會(huì)理你？

房精：第一，我不是行業(yè)內(nèi)的人，沒有任何傾向和糾結(jié)。第二，這涉及到一個(gè)溝通技巧的問題。溝通技巧，這個(gè)展開講就太羅嗦了，主要是要真誠。

問：你一天發(fā)幾篇文章，微博+微信？是公司化運(yùn)作嗎？每天編輯文章大約多少時(shí)間？后臺(tái)回答粉絲提問多長(zhǎng)時(shí)間？

房精：這個(gè)問題，我目前是微博隨意，微信每天1-2條。微博原發(fā)的內(nèi)容不多，因?yàn)槲⒉┑亩ㄎ蝗匀皇蔷x。會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些和房地產(chǎn)或廣告相關(guān)的內(nèi)容。

我一直都是一個(gè)人，永遠(yuǎn)都會(huì)是一個(gè)人（意思就是不準(zhǔn)備進(jìn)行公司化運(yùn)作）。每天編輯的文章，看情況，一般在3個(gè)小時(shí)左右。因?yàn)殛P(guān)鍵詞設(shè)定比較多，后臺(tái)回答的時(shí)間現(xiàn)在并不多，基本上有投稿的都在私人微信中進(jìn)行。

問：“一個(gè)從沒有做過廣告，也從沒有從事過地產(chǎn)行業(yè)的人”，那你的客戶都是主動(dòng)找上門來的嗎？你的客戶，是粉絲過來的還是朋友？

房精：我的客戶？我的客戶就是我的支持者。我這里真心沒什么客戶的概念。都是合作伙伴，招聘合作，贊助合作，業(yè)內(nèi)推廣合作。

問：有多少粉絲才開始談合作？合作之后怎么做到廣告也讓人喜歡？

房精：微博3萬粉絲的時(shí)候就有人來談，一直到12年8月我兒子出生，我才開始同意招聘合作。我不接行業(yè)外的合作，行業(yè)內(nèi)的合作，也是拒絕的占大多數(shù)。要讓廣告也對(duì)粉絲有用，純粹的廣告投放基本不接。我一般不發(fā)軟文，除非熟悉的人或公司，發(fā)布的形式也必須符合我的個(gè)人要求。

問：商業(yè)化方向和盈利模式的探索能否和我們說說？

房精：我的定位是獨(dú)立的第三方，并沒有大規(guī)模商業(yè)化的計(jì)劃。對(duì)盈利模式的探索怎么樣，這個(gè)問題基本已經(jīng)解決。我目前基本能維持平臺(tái)的平衡。主要的收益是招聘+贊助+業(yè)內(nèi)推廣三大塊。招聘，我目前有60多家公司在合作。贊助，我舉辦的@房精杯最佳廣告等幾個(gè)評(píng)選都有贊助商。還有我舉辦的房精中國(guó)行，部分站點(diǎn)也有單獨(dú)的贊助商。

問：你覺得前期最大的困難是什么？為什么感覺它是最大的困難？

房精：自媒體，之所以有生存機(jī)會(huì)，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體太沒節(jié)操。所以，保持節(jié)操很重要，哈哈，這點(diǎn)我覺得是很重要的分享。

我本質(zhì)上也是一個(gè)搬運(yùn)工。因?yàn)槲冶救瞬⒉簧a(chǎn)廣告。但是，我從一開始就很尊重版權(quán)，沒有授權(quán)我就不發(fā)。“自”媒體沒節(jié)操的很多，主要是我前面說的抵擋不住短期利益的誘惑。具體到我這個(gè)帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)上，我所說的節(jié)操如下：尊重版權(quán)，有所為有所不為。堅(jiān)持獨(dú)立，雖然代價(jià)很大。其實(shí)在我這個(gè)行業(yè)，廣告和軟文都是一樣一樣的?；旧洗蠹叶际钦旖佑|軟文的，啥是軟文一看便知。有時(shí)候，硬廣比軟文更好，因?yàn)樘拐\比扭捏更能贏得尊重。

最后房精給我們總結(jié)了一下他三年多的自媒體之路，現(xiàn)分享出來與更多微信運(yùn)營(yíng)伙伴們共勉：

1、堅(jiān)持正能量，堅(jiān)守善意，堅(jiān)持做獨(dú)立的第三方。

2、有所為，有所不為。不忘初心，專注于小眾，做小而精。

3、自媒體，應(yīng)為輕媒體，輕裝上陣，不做利益的奴隸。

4、尊重版權(quán)，建立獨(dú)立而有效的內(nèi)容供應(yīng)渠道。

5、平衡付出和收益，平衡自己的心態(tài)。做自己喜歡的事情最重要。

6、尊重每一位支持你的人。

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