一個從沒有做過廣告,也從沒有從事過地產(chǎn)行業(yè)的人,卻做起了@房地產(chǎn)廣告精選,這個房地產(chǎn)廣告領域公認的第一自媒體,他是如何做到的呢?且聽運營者倪哲遲(江湖人稱房精)的自述:
我是從微博開始做起的,那是在2011年3月,我剛進新通教育營銷中心,寫了一篇《淺談微博營銷》的稿子,給老大們過目,他們沒有當回事,于是,我便想按照自己的思路先做起一個微博看看。
其實我的思路也很簡單,就是“內容為王,互動為上”。只是,因為大學里癡迷廣告,在10年的時候參加過一個房地產(chǎn)的真人秀節(jié)目,當時收集了不少的杭州房地產(chǎn)廣告,所以,我選擇了一個小眾的定位,選擇房地產(chǎn)廣告來做。微博時代的冷笑話精選是一個經(jīng)典,我在取名的時候,也受了其影響,而且當時,確實也還從來沒有房地產(chǎn)廣告精選這個概念,因為,大眾里的印象,房地產(chǎn)廣告天天在報紙還有戶外泛濫,哪來什么精選。
2011年3月22日,@房地產(chǎn)廣告精選 發(fā)出了第一條微博,初期,主要是以杭州的地產(chǎn)廣告為主。幸運的是,我在2011年4月出差去成都一個月,一下子打開了另外一扇門,接觸到了西南地區(qū)的房地產(chǎn)廣告。再加上我深知自己非行業(yè)的身份,所以,第一要務,我必須建立我自己的供稿渠道,感謝當時的微博,通過
微博,我聯(lián)系了我所能聯(lián)系到的大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告公司的BOSS們,起初當然是苦澀的,甚至在前半個月,我連微博頭像都沒有,在之前公司同事的幫忙下,自己設計了一直用到現(xiàn)在的這個被業(yè)內人士吐槽土得掉渣卻幾乎人人皆知的頭像。
第一個月結束,積累了1000粉絲,三個月后,粉絲達到了10000,后面的日子,基本上保持比較勻速的增加。
因為性格使然,我經(jīng)營微博及后來的微信過程中,從來不作假,甚至,我之所以被業(yè)內人認可,大概是因為我打假反抄襲。因為不在業(yè)內,所以我有了天然的第三方的優(yōu)勢,與業(yè)內的所有組織和個人沒有利益糾葛,這點也是我一直非常避諱和注重的一點。第一次反抄襲,是廣州日報廣告獎的全場大獎,當時在業(yè)內是沸沸揚揚,后來廣州日報廣告獎出面聲明才算了結。第二次是杭州朗詩美麗洲的LOGO直接盜用了福建某茶商的LOGO,這事波及更廣,據(jù)說后來那個茶商選擇了法律途徑解決。此后,業(yè)內遇到此類的抄襲,一般都會想到我的平臺來曝光,我想,這樣的反抄襲,激發(fā)了人們心中的正能量,也正因為如此,在所有的房地產(chǎn)廣告分享類的帳號中,我才能脫穎而出。
截止到2014年8月,我微博的粉絲數(shù)是201994。這個數(shù)字并不大,但是很真實,因為小眾的定位,已經(jīng)覆蓋了房地產(chǎn)廣告從業(yè)人群的大部分。
除了打假,奠定我所謂江湖地位的還有“房精杯”,這是2011年開始的一個年度的房地產(chǎn)廣告評選,入圍的標準就是我說了算,從13年開始,有了贊助商,第一個贊助商是西安萬科,他贊助了11年的“最佳廣告”評選,“最美插畫”則是成都麓湖贊助,“最佳微博稿”是智訊互動,“最佳營銷案例”是中國美林湖。14年,西安萬科繼續(xù)贊助了最佳廣告。贊助和入圍沒有任何關系,這也是基本的原則。
改變我自媒體之路軌跡的事發(fā)生在2013年的8月底,當時,我和幾個朋友聚餐,朋友要加我微信公眾號,因為我一直用的是bestadonly這個英文名作為@房地產(chǎn)廣告精選 對應的英文標識,在我注冊私人微信的時候我已經(jīng)用了bestadonly,所以,我只能在公眾號上加上了建號年份bestadonly2012,而我在幾次尋求認證的過程中,都堅決的不作假,因我所使用的中文名字“房地產(chǎn)廣告精選”的特殊性,一直沒有通過,導致有心人利用了騰訊微博可以同名的規(guī)則,在微信中認證了一個使用了我頭像和名字的帳號。
這件事對我影響很大,因為反抄襲而得到大家認可的我,卻尷尬的遭遇了自身被盜版的窘迫。于是,我選擇了抗爭,我將更多的時間投入在微信的運營上,最終直接導致我脫身出來,專心我的自媒體之路,也促使我加入了WeMedia,和眾多自媒體人一起抱團取暖,繼續(xù)前行。
在經(jīng)過差不多一年的時間,和騰訊微信團隊的多次溝通后,在內容反抄襲方面,我取得了勝利,盜版號被刪除了所有內容并被短暫封號。
目前我的微信公眾號粉絲數(shù)是47000+,頭條閱讀量平均在10000左右,最高目前為54000+,和微博一樣,已經(jīng)成為房地產(chǎn)廣告從業(yè)人員必看號之一。
從今年年初開始進行的【房精中國行】,截止到7月,我已經(jīng)走訪了北京、上海、深圳、廣州等11個城市、100多家地產(chǎn)廣告公司和開發(fā)商,計劃在今年年底再走訪至少6個城市。每到一地,都能充分感受到支持者的熱情,也更加鼓舞我繼續(xù)我的房精之路。
在看完了“房地產(chǎn)廣告精選”房精的奮斗歷程之后,群內的伙伴們無不感慨萬千,以一人之力堅持走到現(xiàn)在,同時又要與盜版抗爭,這條路不好走啊。而房精也迫不及待的想要將運營經(jīng)驗分享給大家,希望伙伴們在微信運營上少走一些彎路。面對契約|微信運營群內伙伴的熱情提問,房精毫無保留的分享了自己寶貴的運營經(jīng)驗。
問:微信初期粉絲怎么增長的?現(xiàn)在微信過了野蠻增長的時代,怎樣才能更好的加粉呢?
房精:我的粉絲初期基本來自我的微博,我在兩個月前,基本上不看朋友圈的。關于這個加粉的問題,這不是我的強項,我因為做的是小眾的垂直定位,粉的質量比數(shù)量更重要。我微博運營三年多,也才剛剛過了20萬粉絲,微信到現(xiàn)在也沒到5萬,而且我基本上不參加互推。
問:有什么更好的經(jīng)驗可以增加和用戶的互動,增加用戶粘性?關于微社區(qū),你又是怎樣運作的呢?
房精:用戶黏性的問題,我個人是這么理解的。人總是偏功利的,對自己沒有用的內容,不會太多關注。
我選擇分享的內容,也會更偏向實用的案例。我的經(jīng)營理念還是“內容為王,互動為上”,QQ群是一個不錯的選擇。按照區(qū)域和類別來分,對他們有用,有趣,產(chǎn)生感情鏈接。最重要的還在于群規(guī)的執(zhí)行。比如我所有的QQ群都有一條不變的群規(guī):禁止一切商業(yè)消息,違者必移除。不管是誰!
我開了34個QQ群,大約10000人在群里可以進行彼此之間的互動?;硬⒉皇莾H是運營者和使用者之間的互動,包含運營者所搭建的平臺內的交流。
微社區(qū)的使用,我用的不多,因為我的帳號沒有通過認證,沒有接口,不太方面使用。
問:微信比較注重原創(chuàng)和真實性,您是怎么篩選每天的報料和新聞?
房精:關于這個問題,其實涉及很廣。最主要的是供稿渠道的搭建。我因為是小眾的垂直帳號,主要涉及是房地產(chǎn)廣告公司和開發(fā)商的營銷人員。我微信和手機上,有全國基本上大大小小500多家的廣告公司。
關于真實性的問題,因為我是在行業(yè)內打假反抄襲而冒出來的,所以,投稿的同學,一般不敢拿假的東西來我這兒,因為被揭穿了會很悲劇。
最初的資料來源于我收集的報紙的電子版。一開始做這個帳號,我就非常注重稿子的來源渠道。在我發(fā)的介紹里也有提及,是通過微博去聯(lián)系為主。
問:通過微博,別人會理你?
房精:第一,我不是行業(yè)內的人,沒有任何傾向和糾結。第二,這涉及到一個溝通技巧的問題。溝通技巧,這個展開講就太羅嗦了,主要是要真誠。
問:你一天發(fā)幾篇文章,微博+微信?是公司化運作嗎?每天編輯文章大約多少時間?后臺回答粉絲提問多長時間?
房精:這個問題,我目前是微博隨意,微信每天1-2條。微博原發(fā)的內容不多,因為微博的定位仍然是精選。會轉發(fā)一些和房地產(chǎn)或廣告相關的內容。
我一直都是一個人,永遠都會是一個人(意思就是不準備進行公司化運作)。每天編輯的文章,看情況,一般在3個小時左右。因為關鍵詞設定比較多,后臺回答的時間現(xiàn)在并不多,基本上有投稿的都在私人微信中進行。
問:“一個從沒有做過廣告,也從沒有從事過地產(chǎn)行業(yè)的人”,那你的客戶都是主動找上門來的嗎?你的客戶,是粉絲過來的還是朋友?
房精:我的客戶?我的客戶就是我的支持者。我這里真心沒什么客戶的概念。都是合作伙伴,招聘合作,贊助合作,業(yè)內推廣合作。
問:有多少粉絲才開始談合作?合作之后怎么做到廣告也讓人喜歡?
房精:微博3萬粉絲的時候就有人來談,一直到12年8月我兒子出生,我才開始同意招聘合作。我不接行業(yè)外的合作,行業(yè)內的合作,也是拒絕的占大多數(shù)。要讓廣告也對粉絲有用,純粹的廣告投放基本不接。我一般不發(fā)軟文,除非熟悉的人或公司,發(fā)布的形式也必須符合我的個人要求。
問:商業(yè)化方向和盈利模式的探索能否和我們說說?
房精:我的定位是獨立的第三方,并沒有大規(guī)模商業(yè)化的計劃。對盈利模式的探索怎么樣,這個問題基本已經(jīng)解決。我目前基本能維持平臺的平衡。主要的收益是招聘+贊助+業(yè)內推廣三大塊。招聘,我目前有60多家公司在合作。贊助,我舉辦的@房精杯最佳廣告等幾個評選都有贊助商。還有我舉辦的房精中國行,部分站點也有單獨的贊助商。
問:你覺得前期最大的困難是什么?為什么感覺它是最大的困難?
房精:自媒體,之所以有生存機會,主要是因為傳統(tǒng)媒體太沒節(jié)操。所以,保持節(jié)操很重要,哈哈,這點我覺得是很重要的分享。
我本質上也是一個搬運工。因為我本人并不生產(chǎn)廣告。但是,我從一開始就很尊重版權,沒有授權我就不發(fā)。“自”媒體沒節(jié)操的很多,主要是我前面說的抵擋不住短期利益的誘惑。具體到我這個帳號的運營上,我所說的節(jié)操如下:尊重版權,有所為有所不為。堅持獨立,雖然代價很大。其實在我這個行業(yè),廣告和軟文都是一樣一樣的?;旧洗蠹叶际钦旖佑|軟文的,啥是軟文一看便知。有時候,硬廣比軟文更好,因為坦誠比扭捏更能贏得尊重。
最后房精給我們總結了一下他三年多的自媒體之路,現(xiàn)分享出來與更多微信運營伙伴們共勉:
1、堅持正能量,堅守善意,堅持做獨立的第三方。
2、有所為,有所不為。不忘初心,專注于小眾,做小而精。
3、自媒體,應為輕媒體,輕裝上陣,不做利益的奴隸。
4、尊重版權,建立獨立而有效的內容供應渠道。
5、平衡付出和收益,平衡自己的心態(tài)。做自己喜歡的事情最重要。
6、尊重每一位支持你的人。
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