是的，我在某寶買(mǎi)了盜版的全套『得到』專(zhuān)欄資源。

這當(dāng)然絕不光榮——尤其是我自己就是一個(gè)籍籍無(wú)名的內(nèi)容自媒體，自然更知道內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的不易。

而我要在此聲明：如果各位讀者喜歡某大 V 或想要學(xué)習(xí)、提升自己，請(qǐng)不要效仿我購(gòu)買(mǎi)盜版，而是應(yīng)該去正規(guī)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)正版支持作者。

如果你像我一樣，幾個(gè)月前在某寶搜索『薛兆豐』、『李笑來(lái)』、『萬(wàn)維鋼』等人，可以看到價(jià)值從 20-200 不等的幾頁(yè)商品，如果你選中其中的一個(gè)，點(diǎn)擊-購(gòu)買(mǎi)-支付，很快你就會(huì)收到一個(gè)店主私信給你的百度云盤(pán)地址，之后你還會(huì)被拉到一個(gè)百度云盤(pán)的分享群中，并在群里被告知：為防資源被和諧，請(qǐng)加入微信群 wxxxx。

當(dāng)你在微信加了管理員的好友，并要求進(jìn)入微信群后。管理員就會(huì)告訴你，淘寶打好評(píng)才能拉進(jìn)群。

而這就是我一個(gè)月前的經(jīng)歷。

花 28 元、買(mǎi)了全部的『得到』專(zhuān)欄課程、被拉進(jìn)了一個(gè)百度云盤(pán)分享群中、在淘寶打了好評(píng)、進(jìn)入了一個(gè)分享資源的微信群。

而就在這短短的一個(gè)月中，這個(gè)微信群的規(guī)模迅速的從 30 多人上升到了將近 500 人。

01.盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈 

流量來(lái)源

我在的群被命名為『得到2群』，如果命名方式不是商家套路的話(huà)，這意味著在這家某寶店從上線(xiàn)到如今的2個(gè)月內(nèi)，至少已經(jīng)有了將近 1000 個(gè)用戶(hù)（并不是所有的買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入微信群）。

這一千人大多來(lái)自淘寶，而從我在這一個(gè)月內(nèi)在微信群中的觀察結(jié)果來(lái)看，除了淘寶以外的來(lái)源還有如下幾個(gè)：閑魚(yú)、網(wǎng)站 SEO 導(dǎo)流、和其他二手平臺(tái)。

如何盈利

雖然我只花了 28 元，但是平均客單價(jià)卻并不止28元。

我花費(fèi)的 28 元僅夠買(mǎi)到了全部『得到』專(zhuān)欄（雖然已經(jīng)并不少了），而如果想要購(gòu)買(mǎi)其他平臺(tái)上的內(nèi)容，還需要參與眾籌。

同樣的，用戶(hù)眾籌后購(gòu)買(mǎi)的課程，又會(huì)在淘寶、閑魚(yú)等平臺(tái)上繼續(xù)上架，進(jìn)行后續(xù)的售賣(mài)。

這樣來(lái)算，這個(gè)生意除了人力投入基本上就不需要任何成本。

而在過(guò)去的兩個(gè)月中，這個(gè)淘寶店僅為兩鉆的小店已經(jīng)依靠得到專(zhuān)欄凈賺1000*28=28000 元。

咦，怎么看起來(lái)似乎不多，還沒(méi)有程序員葛格一個(gè)月工資高呢？

怎么賺錢(qián)

我們來(lái)詳細(xì)算一算。

這兩個(gè)群僅為『得到』28 元的一年專(zhuān)欄付費(fèi)群。

而根據(jù)群主的說(shuō)法，其中一部分會(huì)員是終身會(huì)員，售價(jià) 150 元。

假設(shè)終身用戶(hù)/普通用戶(hù)在 1% 的比例，那么這一千人中，會(huì)有 10 個(gè)終身會(huì)員。

而我在后來(lái)還發(fā)現(xiàn)，由于微信的群成員有數(shù)量上限，所以群眾在隔一段時(shí)間，大概半個(gè)月的樣子，會(huì)清理一次群，清掉一半人，讓新人進(jìn)來(lái)（我也不是很能理解這是什么操作）。

而這是得到群。

另外一個(gè)大的內(nèi)容源還沒(méi)有算進(jìn)來(lái)，那就是喜馬拉雅 FM。

喜馬拉雅FM目前已有超過(guò) 1000 個(gè)付費(fèi)內(nèi)容，是得到的五十倍，按保守來(lái)算，銷(xiāo)售額應(yīng)該也會(huì)是得到的 2-3 倍左右。

再加上十點(diǎn)課堂、蜻蜓 FM、用小鵝通的各個(gè)自媒體、混沌商學(xué)院、豆瓣時(shí)間、功夫財(cái)經(jīng)等垂直自媒體，一家店在兩個(gè)月內(nèi)的收入，起碼也會(huì)達(dá)到 20 萬(wàn)。

而這還只是一個(gè)沒(méi)有通過(guò)其他任何方式進(jìn)行宣傳的淘寶小店?duì)I業(yè)額。

有一些聰明又有能力的店家會(huì)通過(guò) SEO 來(lái)進(jìn)行導(dǎo)流。

也許你以為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就到這里為止。

不，不是這樣的。

當(dāng)你擁有 N 個(gè)社群，這些社群中的用戶(hù)高度垂直、同質(zhì)化的時(shí)候，你會(huì)想到什么？

而聰明的盜版者們也不會(huì)放過(guò)其他的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，他們提供了眾籌、終身會(huì)員、特權(quán)（例如筆記、電子書(shū)等資源）等其他商品，將這些社群內(nèi)的用戶(hù)，洗了一遍又一遍。

用戶(hù)體驗(yàn)

可千萬(wàn)別誤以為盜版因?yàn)槭欠洠脩?hù)體驗(yàn)就一定差。

百度網(wǎng)盤(pán)當(dāng)然不是一個(gè)方便的聽(tīng)音頻的產(chǎn)品（鑒于超過(guò)一半的付費(fèi)內(nèi)容都為音頻格式），但是廣大的用戶(hù)發(fā)揮了自己的聰明才智，找到了好用的第三方工具——XX音樂(lè)（為了免去廣告嫌疑，我隱去了產(chǎn)品名字）。

在淘寶購(gòu)買(mǎi)了課程之后，店主會(huì)將你拉到一個(gè)百度網(wǎng)盤(pán)分享群中，而資源會(huì)放在群文件里。

由于許多內(nèi)容為音頻格式，在線(xiàn)收聽(tīng)非常不方便，就只能先將文件一點(diǎn)一點(diǎn)轉(zhuǎn)存到自己網(wǎng)盤(pán)中（非會(huì)員的一次性轉(zhuǎn)存文件大小有限制），再一條一條的下載下來(lái)，用手機(jī)自帶的播放器進(jìn)行收聽(tīng)，非常不連貫。

而海X音樂(lè)提供了一種方法，在XX音樂(lè)上，登錄百度云賬號(hào)。

然后百度云中會(huì)生成一個(gè)XX音樂(lè)的文件夾，只要將音頻內(nèi)容轉(zhuǎn)存到這個(gè)文件夾中，之后就可以通過(guò)XX音樂(lè)進(jìn)行收聽(tīng)了，非常方便。

02.這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)規(guī)模

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。

一個(gè)繁榮的地上市場(chǎng)總會(huì)催生一個(gè)見(jiàn)不得光卻更暴利的地下市場(chǎng)。

在幾千年的歷史中如此，而在互聯(lián)網(wǎng)誕生后的今天也是如此。

共享單車(chē)的風(fēng)口造就了二手自行車(chē)市場(chǎng)的繁榮，前一段日子在二手轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)上不僅可以看到已經(jīng)被開(kāi)鎖的共享單車(chē)被轉(zhuǎn)賣(mài)，甚至還可以看到標(biāo)價(jià)為 1000 元人民幣的共享單車(chē)開(kāi)鎖技術(shù)。

再說(shuō)回內(nèi)容付費(fèi)這件事，『得到』在過(guò)去的一年中依靠銷(xiāo)售虛擬服務(wù)——課程收入了超過(guò) 3 億人民幣，這樣好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，自然不會(huì)被投機(jī)的有心人放過(guò)。

盡管淘寶、閑魚(yú)等平臺(tái)在不斷的打擊盜版、下架違法盜版課程、屏蔽相關(guān)關(guān)鍵字，通過(guò)翻錄付費(fèi)內(nèi)容音頻、截圖轉(zhuǎn)存付費(fèi)內(nèi)容圖文等方式進(jìn)行販?zhǔn)鄣谋I版課程還是層出不窮。

在單一平臺(tái)上的售賣(mài)盜版課程的商家，保守估計(jì)也已經(jīng)超過(guò)上千家，加上在全網(wǎng)分布（包括微信群、QQ 群）的大大小小商家，合計(jì)總量大概已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)。單月銷(xiāo)售額也在千萬(wàn)元以上。

值得一提的是 QQ 群，雖然同為備受喜愛(ài)的社群工具，但由于 QQ 群自帶群名搜索功能，比起微信群來(lái)，更能帶來(lái)額外流量。

再加上 QQ 群更早推出的付費(fèi)加群、群文件共享等功能，讓 QQ 群成為了打著資源分享旗號(hào)之名，售賣(mài)倒班課程之實(shí)的黑產(chǎn)溫床。

03  買(mǎi)盜版課程的人，一定就是壞人嗎

時(shí)候真的要感嘆一下世事變化快，在三年前，基本上還全民用著盜版軟件、分享著免費(fèi)資料，而在 15、16 年，情況突然變化了，普通用戶(hù)逐漸開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)、習(xí)慣于在微信公眾號(hào)為喜歡的用戶(hù)打賞、在 kindle /微信讀書(shū)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)電子書(shū)也成了一件稀松平常的事。

同時(shí)現(xiàn)在，為內(nèi)容付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)正版已經(jīng)成了一種政治正確。任何表達(dá)自己正在購(gòu)買(mǎi)盜版、使用盜版、或者宣揚(yáng)盜版好的言論都會(huì)被圍觀群眾群起而攻之。

但換句話(huà)說(shuō)：購(gòu)買(mǎi)盜版的就一定是壞人嗎？

『得到』的專(zhuān)欄一個(gè) 199 元，存不存在真的有人愿意買(mǎi)正版，但是卻因?yàn)檎嫣F而轉(zhuǎn)去購(gòu)買(mǎi)盜版的情況呢？

也就是說(shuō)，存不存在真的很喜歡 LV，但是這輩子或目前一個(gè)階段確實(shí)買(mǎi)不起 LV，于是心懷愧疚的去買(mǎi)了 A 貨的人呢？

而這些人是壞人嗎？

這些行為會(huì)對(duì)正版造成很大的損害嗎？

非常巧的是，我所在的群里也產(chǎn)生了這樣的討論，而其中很多人抱持著的一個(gè)觀點(diǎn)是：我們現(xiàn)在雖然窮，買(mǎi)不起正版，但是要知道自己行為是不對(duì)的，以后有了條件還是要買(mǎi)正版。

雖然在一個(gè)盜版群里，我也說(shuō)不出『三觀正』這三個(gè)字來(lái)，但可以看到這樣的群里，幾百號(hào)人，還是有各種各樣不同的觀點(diǎn)存在，而其中有許多人也是有版權(quán)意識(shí)的。

04.最后

我上面講的是一條用盜版內(nèi)容來(lái)賺錢(qián)的利益鏈。

除了這個(gè)，相信還有一個(gè)商業(yè)模式，你們也一定見(jiàn)過(guò)；那就是在朋友圈打著共享資源的幌子，將付費(fèi)內(nèi)容作為誘餌，讓用戶(hù)加入微信群或關(guān)注微信公眾號(hào)。

• 用盜版內(nèi)容來(lái)賺錢(qián)，是一個(gè)直接賺錢(qián)的思路。
• 用免費(fèi)資源吸引用戶(hù)，是一個(gè)吸引流量的思路。

同其他互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，一個(gè)是直接賺錢(qián)的商業(yè)邏輯，一個(gè)是流量為王，拿到流量以后再去想變現(xiàn)。

P.S

微信群我已經(jīng)退出，購(gòu)買(mǎi)的課程我只有試聽(tīng)過(guò)幾個(gè)。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不易，請(qǐng)大家支持正版。

作者：張小四兒 微信公眾號(hào)：知識(shí)電商