導(dǎo)讀:現(xiàn)在的微商已經(jīng)進(jìn)入整合和思變的嚴(yán)峻時(shí)期,從百度指數(shù)就能看出,當(dāng)前微商涌進(jìn)來(lái)的人太多了,因此2014做微商是個(gè)變革的時(shí)代,再不變革,失敗的概率很高,以下是給微商伙伴的一些建議。
一、微商營(yíng)銷三大建議
1、刷屏不一定有銷量,但一定會(huì)被拉黑。
一些微商朋友在做朋友圈營(yíng)銷的有些不明所以,以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來(lái)銷量了。產(chǎn)品廣告信息無(wú)規(guī)律、無(wú)節(jié)制推送,為日后用戶把你拉黑埋下隱患。
微信的閱讀環(huán)境和微博不同,相較于微博,微信更加私密一些,你推送的東西頻率過(guò)快就會(huì)成為一種信息垃圾,很難被大家接受,久而久之就會(huì)讓人反感,自然就會(huì)被拉黑了。
建議:分享創(chuàng)造價(jià)值,少發(fā)廣告信息。營(yíng)銷推廣說(shuō)白了就是賣東西,賣信息,如何在這個(gè)過(guò)程中不給別人帶來(lái)煩惱,是一個(gè)很實(shí)在的話題。
比如你是做化妝品的微商,那么你可以分享化妝品的知識(shí)和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價(jià)值的同時(shí),你也打響了廣告,在用戶心中的形象也提高了。
2、微商營(yíng)銷的存在幾大痛點(diǎn)
微商營(yíng)銷涉及的因素很多,產(chǎn)品屬性,核心賣點(diǎn),傳播途徑,購(gòu)買渠道都是要考慮的問(wèn)題。
微商做朋友圈營(yíng)銷,有幾個(gè)最大的痛點(diǎn),那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù),這些都是導(dǎo)致用戶不敢來(lái)買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。
建議:完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障, 做個(gè)有始有終的微商。開通個(gè)人微店,用戶會(huì)覺(jué)得你是開有店的商家比較規(guī)范,從而提高信任度。
3、明白自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)躍躍欲試的新手微商來(lái)說(shuō),這點(diǎn)非常重要。微商做朋友圈營(yíng)銷其實(shí)就是為了把產(chǎn)品賣出去,這過(guò)程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來(lái)。
微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外,對(duì)于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當(dāng)出色才可以。畢竟無(wú)論你采用大號(hào)還是私人微信號(hào)營(yíng)銷,客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié),我們一定要抓住重點(diǎn)的講。
建議:微商接觸用戶多了,你會(huì)感覺(jué)到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉,那你就可以直奔主題了。因此節(jié)約時(shí)間是他們喜歡的交流方式,這時(shí)我們就可以直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、微商創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段
不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn),這三個(gè)階段都是必須經(jīng)歷的,微商作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生態(tài),也是如此。
第一,野蠻生長(zhǎng)期。
這個(gè)階段呢,賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單,你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微商都可以輕松超越月收入過(guò)萬(wàn)元,這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,客戶新鮮感強(qiáng),很容易就能賣貨和招代理商。
但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)闆](méi)了解市場(chǎng)需求,產(chǎn)品選擇不對(duì),而被淘汰出局。
第二,諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段。
各位,現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了,有一句話說(shuō)的好,亂世出英雄,諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng),那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品。
與其他微商之間的差距會(huì)越來(lái)越大,有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬(wàn),十幾萬(wàn),有的人還徘徊在幾萬(wàn),甚至在退步。
第三,平定天下階段。
經(jīng)過(guò)第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合,微商開始進(jìn)入比拼整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段。這個(gè)過(guò)程中,會(huì)有很多微商被淘汰掉,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商,以及一部分散兵在玩了。
像互聯(lián)網(wǎng)之前的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)一樣,之前賺錢容易,中期就開始混戰(zhàn)了,后期市場(chǎng)開始重新劃分地盤。最后就只剩下美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等幾家存活下來(lái)的企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。
三、微商發(fā)展的兩個(gè)做法
現(xiàn)在大家之所以對(duì)微商報(bào)以不屑一顧的態(tài)度,主要是因?yàn)槲⑸虪I(yíng)銷沒(méi)有規(guī)范化。沒(méi)有一套完善的機(jī)制去保障用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)上當(dāng)受騙,沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃教你我怎樣發(fā)廣告不會(huì)騷擾到用戶。
對(duì)于微商營(yíng)銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題,我本人有一些個(gè)人觀點(diǎn),僅供大家參考:
1、做質(zhì)量做服務(wù)。
想要做大做強(qiáng),產(chǎn)品沒(méi)有好的質(zhì)量跟服務(wù),用戶也不會(huì)買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個(gè)問(wèn)題,所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”是因?yàn)橄嘈拍悴艜?huì)去買你的東西,但人難免會(huì)擔(dān)心遇到這樣的問(wèn)題,所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。
2、做品牌做傳播。
我認(rèn)為微信公眾平臺(tái)就是微商踏入正軌的一個(gè)突破口,從用戶角度來(lái)說(shuō),用公眾號(hào)來(lái)做品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷,就不會(huì)像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。
從微商的角度來(lái)說(shuō),用公眾號(hào)內(nèi)容分享的方式,進(jìn)行個(gè)人品牌的傳播也容易見效。不過(guò)這個(gè)模式就不同于朋友營(yíng)銷了,因?yàn)樗呀?jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟(jì)”,開始走向正規(guī)化。
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