“編者按：

這里是饅火火研究所，在這里我們不追熱點，但研究熱點背后可借鑒的故事和規(guī)律。

今天，我們一起探討的是，超火《戰(zhàn)狼2》背后的運營套路。

撰文、編輯：kikis

如果說暑期檔只推一部電影，那么首推一定是《戰(zhàn)狼2》。上映 13 天，票房從 1 億飆至 34 億，登頂華語電影史票房冠軍。

為什么《戰(zhàn)狼2》會如此成功?網上有各種各樣的采訪分析文，每一篇都談到吳京的拼命。

但是如果從運營的角度看，導演兼編劇兼主演的吳京，其實還是個營銷技能滿點的運營老司機。

1、會定位：從功夫界的萬年老二，變身直男悍警第一

定位之父特勞特曾說，要想定位成功，最快的方法就是成為第一。

然而吳京作為李連杰的師弟，不管是代表作《新少林寺》《太極宗師》，還是武打動作外貌造型，他都一直活在李連杰的影子里。

失去成為“一代宗師”的先機，吳京有過一段時間的沉寂。

直到 08 年，吳京在汶川賑災，被救災官兵的剛強氣質觸動。而另一方面，整個社會追捧中性美，軍警硬漢這樣的經典角色還沒有誰能深入人心。

吳京看到了這個空白領域，將自己的定位從功夫小子，開始向“軍警硬漢”的形象轉變。

| 吳京曾在央視《開講啦》欄目上許下豪言：“國外有湯姆克魯斯，史泰龍，阿諾德施瓦辛格，咱中國熒屏上也應該有這樣的純爺們，我要拍一部純爺們的電影。”

《戰(zhàn)狼2》火了之后，人們不僅記住了這個不要命的硬漢，而且還有人將其捧為“中國式超級英雄”，有人對這個稱號發(fā)出質疑，卻遭遇他各種強硬懟回“看不慣就別看!”，這也符合他霸道直男的定位。

2、蹭熱點：發(fā)現(xiàn)達康書記，以人民的名義蹭流量

不管是營銷人，還是運營人，追熱點蹭熱度都是必備技能之一。

而“達康書記”和“東來局長”在繼《人民的名義》大火之后，把熒幕首秀獻給了吳京。有記者問吳京是否在蹭熱度，吳京則大方承認：“我就是要蹭他們的流量”。

| 電影中冷鋒和老班長的搭配，被網友戲稱為“京剛狼”組合

除了人物熱度，《戰(zhàn)狼》的上映日期，也是典型的抱時間的大腿。建軍節(jié)，暑期檔，國產保護月，《戰(zhàn)狼2》占據了所有的好時機。

至于全靠鮮肉的《三生三世十里桃花》，則被碾壓得體無完膚。

3、打造金句：臺詞不多，句句金。

在《戰(zhàn)狼2》里，激烈的打斗、緊張的節(jié)奏幾乎占據了影片的大部分時間。整部影片的臺詞不多，中文臺詞則更少，但只要吳京一開口必須是金句：

犯我中華者，雖遠必誅。

傷我國人者，皆為我敵。

當兵后悔兩年，不當兵后悔一輩子!

你已經不是軍人了，你在為誰而戰(zhàn)?

一朝是戰(zhàn)狼，終身是戰(zhàn)狼。   

中國護照不能帶你去很多地方，

但它能從任何地方把你接回家。

這些臺詞自帶燃點，不僅點燃了每一個觀眾的民族自豪感，還被吳京用到了各個形式的宣發(fā)。海報、短片，這些宣傳素材里除了炮火和主演，臺詞就是最大亮點。

4、會要資源會協(xié)調：吳京 1 人Carry全場

好的運營，在實現(xiàn)自己的目標和計劃時，有一個很重要的能力就是根據運營目標，向內向外進行資源爭取和分配。

事實上，在《戰(zhàn)狼》之前，吳京就曾借拍攝《狼牙》的契機，進行了找資源的嘗試。這不就是互聯(lián)網人典型的測試思維嗎?

在最后《戰(zhàn)狼》拍攝中，吳京確實協(xié)調了目前國內最好的軍事資源、團隊資源進行拍攝。

物資資源：

軍區(qū)提供現(xiàn)役武器

《戰(zhàn)狼2》現(xiàn)場拍攝時用到 10 輛約 20 噸的坦克，當中 6 輛用來撞圍墻，另外還準備了 2 輛專門用來炸，都是 59 式中型坦克。

《戰(zhàn)狼1》的出品方之一則是南京軍區(qū)前線文工團，他們給予了大量支持，多款現(xiàn)役裝甲車、坦克、直升機為首次在電影中出鏡。 直升機驚險動作由我國特級飛行員親自操控，迫降鏡頭直升機艙內指示燈全面飆紅。

團隊資源：

美國、非洲、香港三個團隊協(xié)同合作

雖然吳京在劇中是炸彈炸不死，跳海跳不死的超級英雄，但在現(xiàn)實中，運營從來不是個人英雄，要做好運營，必須依靠團隊的力量。

吳京在《戰(zhàn)狼1》的宣傳中，就曾經在現(xiàn)場怒撕個人海報，并稱再三強調《戰(zhàn)狼》是團隊成果，而非個人作品。

到了《戰(zhàn)狼2》，吳京團隊擴張為國際陣容，動作指導，請來了《美隊3》《自殺小隊》等多部好萊塢大片的動作指導薩姆·哈格里夫;飛車爆破組，來自香港;水下攝制組，是《加勒比海盜》原班人馬;

而在非洲取景， 1000 多名團隊成員在戰(zhàn)亂、猛獸的包圍中緊緊抱團。

| 吳京和來自好萊塢的反派主演弗蘭克，動作指導薩姆合影。

人脈資源：

女主角開拍前夜臨時調動

在運營圈子里，如何判斷一個運營是否越來越值錢，除了看他的經歷和能力，他身上自帶的人脈資源，也是重點的加分項目。

在《戰(zhàn)狼》中，一出場就給大家留下深刻印象的于謙，吳京就曾和他同臺說相聲。

而女主角盧靖珊，更是吳京臨時搬來的救兵。原來在《戰(zhàn)狼》開拍前夜，原來的女主角臨時要求加價，吳京不得不請來曾經在《狼牙》中合作過，目前在好萊塢發(fā)展的盧靖珊。

| 關于片酬，盧靖珊說：“京哥說多少，就是多少”。

雖然吳京說自己撿到了寶貝，但可以感受到，盧靖珊這樣的“友情出演”，其實是對吳京個人的信任。

所以，所謂運營人員必備的人脈資源，實際上就是通過自己認真做的每一件事情，不斷積累下來的來自他人的認可。這是喝酒、混圈子都換不來的真正的人脈。

1、一人挑全擔，一個人要像一支隊伍

一直以來，運營這個工種都被打上“打雜”的標簽。吳京作為運營老司機，劇組所有事幾乎都是親力親為。在《戰(zhàn)狼1》中，他不僅兼任導演編劇主演，還擔當了出品監(jiān)制片尾曲演唱。

原因和大家一樣，沒錢。雖然預算緊張，但吳京自己卻技能滿點，一個人就像一支隊伍。

他掌握的技能包括武術、賽車、騎馬、足球、潛水、登山、滑雪、跳傘、狙擊、速射、徒手格斗、野外生存、特種作戰(zhàn)、武裝泅渡，擁有潛水三十三米的紀錄及國際三星潛水員證書。

都說運營的最高境界是全棧運營，吳京這些年掌握的滿點技能，另一方面也成就了《戰(zhàn)狼》中的超人冷鋒。

2、精細化思維，死磕細節(jié)

 “一個優(yōu)秀的運營，很多時候真的是通過大量的細節(jié)和繁瑣事務，堆砌出來一個神奇的產出?！?/p>

《戰(zhàn)狼2》幾乎所有的鏡頭，都遍布著吳京對細節(jié)的死磕。影片開頭跳海的長鏡頭，雖然只有 6 分鐘，他卻跳水 26 次，在水中泡了 13 個小時。

| 連美國的動作指導都感嘆，第一次看到在水中的一鏡到底。

而早在《戰(zhàn)狼1》拍攝前，吳京就說，“要演一個兵，不如就是一個兵?！币闳磺巴暇┸妳^(qū)特種部隊，和特種兵一起訓練了 18 個月。他離開時，部隊拉出橫幅“向吳京同志學習致敬”。

這種對細節(jié)的極致追求和累積，表現(xiàn)在熒幕上，就變成了電影里那個自信、冷酷、強大的軍人冷鋒。

3、做一個好運營，你和吳京一樣需要信仰

在電影中，歐洲雇傭兵也曾問過冷鋒：“你都退役了，為什么你要這么拼?”冷鋒回答：“一朝是戰(zhàn)狼，終身是戰(zhàn)狼。”

而在現(xiàn)實中，網上曾流行過這樣一張圖，上面的每一處受傷，都是吳京拿命拼過的證明。也許不計后果的拼搏，就是吳京的信仰。

那么做運營會有信仰嗎?對于這個問題，也許很多運營人連信心都沒有，更談不上信仰。

但在運營界擁有超過十年經驗的老司機黃有璨卻說，他做運營最大的競爭力，就是信仰。這種信仰，就是回報后置。

什么是回報后置呢?就是先不管結果如何，把一件事基于自己的理解做到極致。當有一天，你創(chuàng)造的用戶價值足夠多的時候，用戶一定會愿意給予你無條件的認可和回報，而且這種回報，有時甚至會超出你的預期。

吳京的《戰(zhàn)狼2》成為票房冠軍，這不僅超過他自己的預期，也超過了我們對他的預期。誰都沒想到， 10 多年前，那個功夫小子，會變成今天燃遍中國的鐵血硬漢。今天一切所謂的“?！?，都源自他當初的信仰，和拿命拼過的行動。

昨晚吳京參加俠客島的線上直播。沒想到被一些不法營銷群冒充，開設虛假吳京直播群并進行牟利，半天不到就裂變了200多個群。

最后被俠客島官方發(fā)現(xiàn)，并嚴厲聲明。很快，這個聲明達到10w+。

本來是拿命拼出來的34億，卻遇上營銷騙子導致的10w+，實在諷刺。成功沒有捷徑，電影是一樣，運營也是一樣，踏踏實實把實事做極致才是最快的方式。