出差杭州，在下沙見了一個朋友，想起M16的公司也在附近，就直接過去了。對于突然來訪，到M16公司的時候，他助理跑過來跟我說要我在他辦公室稍微等會，M16帶領(lǐng)其他幾個員工在倉庫處理訂單，前天他們做了一場活動，售賣了2000多個訂單，人員一時抽調(diào)不過來，老板就親自上陣了。

他的助理很年輕，90后，認真看了下他們的團隊都是90后，團隊全部是90后是不好帶的，我瞬間對M16的團隊管理感興趣。

我一個人在他辦公室泡茶，等了10多分鐘才過來，黑色t恤，一頭烏黑茂密的頭發(fā)，體型微胖，雖然89，但也有點將軍肚，創(chuàng)業(yè)煎熬人啊，看起來比同齡人大一些。過來茶都沒顧上和就跟我道歉說來晚了。不過看他的表情現(xiàn)在倒是沒有很多創(chuàng)業(yè)者的焦慮，趁喝茶聊天之際，我們就侃著他過去的一些經(jīng)歷。

愛美之心，人皆有之。我也喜歡看美女，我一般看美女會先看臉，再看身材，M16跟我不一樣，他比較喜歡先看腿。18歲的時候，還在學(xué)校讀書，每次學(xué)?？傆心敲磶讉€月是看腿的時節(jié)。有一次m16見一女生絲襪破了，那個女生抱怨說又要新買一條了，抱怨現(xiàn)在絲襪質(zhì)量真差。m16那個時候一直以為每個女生就幾條絲襪，后來就私下去問關(guān)系比較好的女生，才知道，每個女生都有好多條絲襪儲備著。

他覺得這個事情可以做，他有一個賣絲襪的想法，于是去找同班女生調(diào)查市場，那個時候的女生都還比較害羞，m16也比較害羞。有一個女生還說他變態(tài)來著，以為他有戀足癖。不過也有一些女生會配合m16的一些調(diào)查，了解了大概的情況，他看學(xué)校超市賣的絲襪，價格不一。于是他跑到他們的城市的小商品批發(fā)市場，才發(fā)現(xiàn)絲襪原來是暴利，幾塊錢就可以批發(fā)到一包，一包里面有好幾條。

于是他就把僅有的600塊錢全部批發(fā)了絲襪在學(xué)校女生宿舍門口擺攤，剛開始還比較害羞，沒人問，后來想著600塊錢怎么也得回來，豁出去了。就開始吆喝，一吆喝，另外售賣的價格比學(xué)校超市賣的便宜一些，于是慢慢的有人過來買了。

每次賣完就把錢一部分用于生活，另外一部分再繼續(xù)投入，2個月，600塊錢變成了5000塊錢。

憑著售賣絲襪就可以把大學(xué)的生活費掙到，雖然有一定的成就感，但這并沒有讓M16止步不前。相比之下，隨著他售賣的好，學(xué)校的其他同學(xué)也慢慢的跟著他售賣絲襪，這個時候的他是焦慮的。偶爾一次看電影的時候，他看到飛機上的空姐系帶的絲巾很漂亮，于是想起去售賣絲巾。

結(jié)果絲巾也火了，為此他更加著迷于女生市場，隨著季節(jié)的變化，他認真研究女生的喜好和習(xí)慣，陸陸續(xù)續(xù)從事收納袋、人力資源、護膚品等項目，每次都做的比較順，用他的話來說，他也不知道這個錢怎么掙的，自己就是比別人超前了半步。

掙來的這些錢M16并沒有去揮霍或者去泡妞、酒吧等，他把這些錢攢著，在21歲的時候，人生第一個20萬。

雖然掙著錢，但m16心里也清楚，這樣買進賣出的生意很難規(guī)?；?，掙小錢可以，做大是沒有可能的。

09年很多人已經(jīng)開始在淘寶上購買衣服，他發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上買衣服因為不合適，需要退換貨非常麻煩，就找到了自己在電腦學(xué)院學(xué)計算機的高中同學(xué)著手開發(fā)網(wǎng)上試衣間（3D試衣間），因為完全沒有案例可以參考，兩個人也沒有什么經(jīng)驗后來以失敗高中，09年冬天又和同學(xué)創(chuàng)立了為大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)生兼職娛樂網(wǎng)（www.heilaotou.com），希望通過為本地大學(xué)生提供兼職工作和在線音樂小游戲服務(wù)來賺錢，聽起來很好的項目，因為一直不知道怎么贏利，卻讓M16走過了艱難的一年。

偶然有一天在網(wǎng)上看到了買菜網(wǎng)曹非的事情，就主動找到了當(dāng)時名噪一時的曹非，后來曹非介紹M16認識了剛從日本回國的一個農(nóng)業(yè)學(xué)博士在鄭州籌辦生鮮電商公司，一拍即合，M16當(dāng)即決定加入這家公司，進入生鮮電商領(lǐng)域。這顯然是相當(dāng)超前的，12年的時候，很多人還不了解什么是電商的時候，M16就超前預(yù)判生鮮電商領(lǐng)域，完全陌生的領(lǐng)域，最難啃的電商品類。

過去的經(jīng)歷讓M16堅信自己這次可以把握千載難逢的機會，結(jié)果做了一段時間才知道生鮮電商一步一個坑，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和質(zhì)量保證、物流、售后等，每個單獨的環(huán)節(jié)拉出來都是大難題，何況每個環(huán)節(jié)出問題的概率還比較大。后來由于項目和團隊的原因，他選擇了退出。

退出的背后是他幾年積累的20多w 的虧損以及2年的時間，但換來的是2年的互聯(lián)網(wǎng)和電商的經(jīng)驗。

按照他的話說，這個算是自己觸電交的學(xué)費。

在生鮮電商退出來以后，M16只身一人去了西藏，在西藏的那段時間他一邊思考一邊觀察趨勢的發(fā)展，那個時候微信營銷比較火，期間好幾個朋友給他電話，邀請他進入微信營銷陣營，都被他拒絕了，他認為營銷是傳播價值的手段，微營銷是一種通過特定渠道來傳播價值，而他希望從新開始的時候，能夠去創(chuàng)造價值。

經(jīng)過一段時間的思考，他決定從頭再來，還是回歸服務(wù)女性領(lǐng)域，從西藏回來之后直接去了上海加入了知名媒體人挨踢客的護膚品項目，主管市場，一路過關(guān)斬將，后來他創(chuàng)立了女性生理期品牌有個姑娘，深耕女生生理期領(lǐng)域。

選擇這個項目的時候，按照m16的話來說，不一樣產(chǎn)品，但還是熟悉的群體，感覺自己找到了18歲時賣絲襪的那種感覺。

女性生理期產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)被關(guān)注的時間比較晚，市場非常大，有很長的縱深，目前還沒有規(guī)模的廠家，也沒有壟斷品牌出現(xiàn)。產(chǎn)品有很多，比如緩解痛經(jīng)的經(jīng)期茶、暖宮帖、還有衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，目前m16做的產(chǎn)品主要以紅糖姜茶為主。

市場雖然大，但競爭和挑戰(zhàn)也不少，m16前期只選擇經(jīng)期食品這個產(chǎn)品為切入點：一來市場不需要被教育，二來大家比較容易接受，三來復(fù)購率比較高，四來前期資金、團隊以及資源都有限。過去生鮮的失敗，讓他懂的先把市場規(guī)律熟悉和自己的核心競爭力打磨好。

現(xiàn)在每個月的流水在180萬左右。

女生生理期領(lǐng)域產(chǎn)品其實一直以來是微商的暴力產(chǎn)品，比如說姨媽巾、黑糖、暖宮帖等產(chǎn)品，很多人為此掙了一桶金，比如說夫子、萬能的大熊等，但大部分微商都是選擇代理機制，一般采取3級分銷制度。這個制度結(jié)合微信和朋友圈，就把生意的味道給變了，很多賣產(chǎn)品人的不再是賣產(chǎn)品，而是沖著利潤來的。

但在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品等的質(zhì)量保證的情況下，很多產(chǎn)品是做不了微商的，因為利潤不夠，其實對于認真做產(chǎn)品的人來說，想偷工減料非常簡單。M16的產(chǎn)品價格在市場上其實屬于中高端，對于認真做產(chǎn)品的來說，在營銷和文案方面會偏弱，這對他的打擊是很大的，現(xiàn)在很多消費者買東西很大程度上被營銷活動和產(chǎn)品文案影響。

特別是很多用過自己產(chǎn)品的用戶跑過來說，為什么自己家的產(chǎn)品比別人家的產(chǎn)品貴，包裝還沒有別人的漂亮，對此m16非常的無奈。很多產(chǎn)品商為了讓用戶覺得短期之內(nèi)有功效會在產(chǎn)品上增加激素等，這對用戶是非常有害的。為此，m16把這些交給了時間，相信時間會證明，結(jié)果在不到幾個月之后，幾個黑糖微商品牌被網(wǎng)絡(luò)曝光，產(chǎn)品質(zhì)量存在大的問題。這時很多用戶又回來了，說還是信有個姑娘。

幾個黑糖微商品牌的陸續(xù)曝光，以及一些老用戶的信任和口碑的推動，300w 的庫存所剩無幾。

為此我還特意問了m16，這么多用戶里面，肯定很多人想代理你們的產(chǎn)品，為什么不做3級分銷，如果300w貨壓在手里了怎么辦？m16說，微商，微電商一定要做，移動端是大勢所趨，也是目前最直接最高效的銷售渠道，但是我們只在有個姑娘產(chǎn)品的用戶選，他們對產(chǎn)品信任，信任是基石，未來會有更多的有個姑娘產(chǎn)品用戶成為我們事業(yè)的合伙人。

M16 是89年，也快到了要組建家庭等年齡，中國的情況大家是知道的，有房和車結(jié)婚的時候才會比較順利。問他，如果哪天失敗了怎么辦?

每做一個項目，雖然每次都計劃和安排好，但是變化總比計劃來的快，但以前的我，遇到了問題會恐慌，現(xiàn)在的我，雖然遇到問題，有時一時半會也解決不了，但是我不再那么害怕和恐懼，給我一定時間，可以找到最優(yōu)的解決方法。