2016年即將結(jié)束，大約一個月前，我突然收到了一箱快遞。
拆開來看，原來是一個創(chuàng)業(yè)者做的“互聯(lián)網(wǎng)手工辣條”項目，給我寄來了一箱產(chǎn)品—— 這個創(chuàng)始人去年看到我當(dāng)時隨意寫的一個文章《如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣辣條》，竟然立馬看到了機(jī)會辭職創(chuàng)業(yè)，真的參考文章中的方法去做了一個辣條品牌。
這個簡單的故事，再次提醒我：雖然經(jīng)常有人說社會太浮躁，但仍然有很多想要不斷學(xué)習(xí)、研究并革新自我知識的人，原來偶爾分享下我的分析可以產(chǎn)生很多價值。
這一年，我相信你跟我一樣，看了太多的觀點，關(guān)注了不少熱門話題分析：從直播大戰(zhàn)到共享單車崛起，從消費(fèi)升級到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從內(nèi)容電商到場景時代，總之，發(fā)生了太多現(xiàn)象。
在這紛繁的現(xiàn)象中，我也分析了一個又一個營銷人關(guān)注的重要問題。而這篇文章，我就用七個關(guān)鍵詞做為總結(jié)，讓你兩小時內(nèi)，系統(tǒng)化讀完一年“李叫獸”。
不論出現(xiàn)多少新的潮流詞匯，但對營銷人來說，“市場”這個詞永遠(yuǎn)值得重新思考。所以關(guān)于這個關(guān)鍵詞，我寫了“重新定義市場系列”。
就拿最簡單的“市場聚焦”來說，很多一直在做市場的人，都沒有真正理解這個原則。
比如之前遇到一個O2O公司（主營上門修電腦修手機(jī)等），在初期推廣的時候，幾乎具備了成功營銷的全部條件：整體服務(wù)滿意度高，價格低廉（比如上門清灰只有49元），文案也OK，團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng)，甚至，也進(jìn)行了市場聚焦——定點聚焦到幾個高端小區(qū)進(jìn)行推廣，先把滲透率做起來。
但卻效果甚微。為什么呢？
因為它沒有真正符合“市場聚焦”的原則（即使它表面上聚焦了幾個小區(qū)做推廣）——它可能進(jìn)入了幾百個市場，但沒有進(jìn)入任何一個有效的市場。
一般來說，一個有效的市場（Market）至少要滿足這4個條件：
擁有一群實際存在的顧客；
這些顧客普遍都有某些需求；
有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求；
在決定購買時，市場中的消費(fèi)者相互參考。
大多數(shù)人對前三條都有直觀的理解。但遺憾的是，最后一條才是大部分新產(chǎn)品企業(yè)成功推向市場的關(guān)鍵——市場中的消費(fèi)者相互參考。
在上面的例子中，該O2O公司上門修電腦的服務(wù)看似聚焦在了幾個北京市高端白領(lǐng)小區(qū)，但是因為小區(qū)內(nèi)的住戶幾乎不會在“怎么修電腦”的問題上，跟隔壁鄰居交換意見（互相都不認(rèn)識），也就缺乏“意見參考效應(yīng)”，從而沒有真正聚焦：
這就意味著，一個小區(qū)有2000個家庭，你可能進(jìn)入了2000個市場，而不是1個市場。
“市場聚焦”只不過是最基礎(chǔ)的一個市場原則，每個人都掛在口中，但實際上卻沒有真正執(zhí)行。如果你想了解“市場工作”方面的基礎(chǔ)原則，可以參考“重新定義市場”系列的4篇文章：
最近幾年人人都在喊的“消費(fèi)升級”到底是什么？
一個流行的答案是：消費(fèi)者正在買越來越貴的東西。
這里暗含的意思是：如果我們生產(chǎn)更加高端，更加大氣，更加獨特，更加滿足消費(fèi)者形象需求的商品，就能成為“風(fēng)口上的豬”，搶占市場。
但實際上這是十幾年前那次消費(fèi)升級的機(jī)會（奢侈消費(fèi)增加），本質(zhì)上是為了滿足人迅速暴富后劃分階級的需要。
而這次消費(fèi)升級真正的機(jī)會卻不是大部分想的“奢侈品的面子消費(fèi)”，而是高檔品帶來的“獎賞自己的需要”，與之相對應(yīng)的，則是整個營銷策略的不同。
如何你想了解消費(fèi)升級的機(jī)會，可以看“消費(fèi)升級”系列的文章：
除此之外，如果還對這次消費(fèi)升級的主力軍之一—年輕新中產(chǎn)階級感興趣，還可以看這篇文章：
2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起，很多網(wǎng)紅爆發(fā)的商業(yè)價值讓人驚訝——有的網(wǎng)紅一個人年利潤都快趕上一個正常的A股上市公司了。
在這個背景下，很多早就習(xí)慣了流量思維的人，仍然把網(wǎng)紅的價值定義為“有很多流量”，這可能會讓人錯誤利用網(wǎng)紅的價值。
而實際上，網(wǎng)紅真正的價值并不是流量（否則這不能解釋為什么500W粉絲的網(wǎng)紅賣貨經(jīng)常秒殺數(shù)千萬的投放），而是多種消費(fèi)者認(rèn)知價值（比如心理喚起）。
如果你想了解網(wǎng)紅通過改變消費(fèi)者認(rèn)知而帶來的價值，可以看這篇文章：
除此之外，關(guān)于網(wǎng)紅，你還可以了解這些：
說到“網(wǎng)紅”，就不得不提“新媒體”。但因為去年就講過大量的新媒體執(zhí)行層面的方法（比如寫作），所以2016年對新媒體話題，我提出的是：媒體產(chǎn)品化，產(chǎn)品媒體化——把媒體當(dāng)作產(chǎn)品去運(yùn)營，同時讓產(chǎn)品本身具備媒體屬性。
詳細(xì)了解的話，可以看年初的這篇文章：
就像每個踢足球的人都想學(xué)一學(xué)射門，每個做營銷的人也都想學(xué)一學(xué)“戳中用戶”這門技術(shù)。
關(guān)于“戳中用戶”，很多人覺得每次都是新創(chuàng)意，但在我看來，卻經(jīng)常都是律師不爽的重復(fù)套路。
比如“逃離北上廣”這個熱點，跟當(dāng)年的“世界這么大，我想去看看”甚至各種“辭職去麗江開旅館”之類的本質(zhì)訴求非常類似——都是戳中了一直存在于我們內(nèi)心、定期就會爆發(fā)的某個痛點。
我稱之為“月經(jīng)式痛點”，如果想了解，可以看這篇文章：
除此之外，關(guān)于文中提到的喚起共鳴，你還可以看這個：
都說消費(fèi)者越來越難被教育了，他們不光天生對一些廣告很厭惡，還對一些產(chǎn)品也不感冒。
如果你的廣告被用戶厭惡拒絕，可以看看這個（比如讓廣告符合用戶的場景任務(wù)）：
如果你的產(chǎn)品本身也因為某些認(rèn)知問題（比如缺乏信任），讓用戶很難接受，可以看看這個：
在我發(fā)的所有“李叫獸方法”中，讀者的感覺最兩極分化的就是這類方法“思維方式”——一部分人覺得這些是更加本質(zhì)層面的分析，另一部分人則覺得太虛，甚至說“別啰嗦，你就直接告訴我怎么做”。
但不論怎樣，這部分內(nèi)容是我自己實踐中發(fā)現(xiàn)最重要的——甚至其他的一切方法，本質(zhì)上都來自于這些基礎(chǔ)的思維方式。
這些是我在2016年中，最受影響的思維方式：
（1）用戶視角：大部分人無法站在用戶角度思考，因為它本身違反我們的直覺
（2）“看不見的手”：當(dāng)一個績效卓越的團(tuán)隊試圖去改造一個糟糕得出名的行業(yè)，最終屹立不倒的往往是這個行業(yè)的糟糕名聲——因為我們經(jīng)常忘記識別市場上“看不見的手”。
（3）價值創(chuàng)造型戰(zhàn)略：我們感覺營銷變難了，是因為已經(jīng)很難通過單純的價值攫取了創(chuàng)造機(jī)會了，單純的流量思維、渠道思維會逐漸被替代。
（4）復(fù)利思維：你有10個億，別人1000萬，那你的優(yōu)勢是別人的100倍嗎？在周轉(zhuǎn)速度很慢的時代里當(dāng)然是，但現(xiàn)在已經(jīng)到了迅速變化的復(fù)利時代，過去資源帶來的優(yōu)勢正在迅速衰減。
（5）傳統(tǒng)思維：我們經(jīng)常說的“傳統(tǒng)思維”，實際上往往是想通過“控制某種資源”來獲得成功，但現(xiàn)在我們需要做的卻是——通過放棄控制，來收獲控制。