一. 講座漲粉
這是目前較為快速、精準(zhǔn)的漲粉方式。所以越來越多的公眾號都在做大咖的微課堂分享。只要用戶對嘉賓或者分享的內(nèi)容感興趣,就愿意來參加報名。
報名的方式主要有:公眾號后臺回復(fù)獲取報名圖文(回復(fù)需關(guān)注)、轉(zhuǎn)發(fā)圖文后截圖拉群、用邀請卡之類的功能邀請好友,這些都可以給公眾號帶來大量精準(zhǔn)的粉絲。一次活動漲幾百到上千不等,對于粉絲基數(shù)不是特別大的賬號,這個方法簡單見效快。
二. 獎品漲粉
一般做活動都會提供獎品,這個獎品非常講究。要設(shè)置精準(zhǔn)用戶感興趣、內(nèi)容相關(guān)的獎品,并且這個獎品其它用戶不感興趣。獎品最好有一定的門檻,關(guān)注就送的話獲取過于容易會導(dǎo)致用戶不珍惜。如果需要進(jìn)行一些操作才能獲獎,會對獎品比較重視,也更不容易取關(guān)。
三. 砍價漲粉
砍價游戲玩得最好的是做租房服務(wù)的“某如”。規(guī)則是這樣的,如果你想要租某一個房子卻嫌房租太貴,就可以申請“薅羊毛”。形式是邀請好友一起來“薅”,每個好友可以點一下幫你薅幾塊到幾十不等,如果你的好友夠多,甚至有可能獲得免費(fèi)的房子住。
但想要達(dá)到這個級別,往往需要幾百上千人共同努力才行,而在這個過程中,就相當(dāng)于你為“某如”進(jìn)行了幾百上千人的傳播。大家會記得這個有趣還省錢的游戲,下次租房的時候就會考慮自如并且同樣用這個方法為自己省錢。
類似的玩法還有一些比如接力、邀請比賽、集能力等,都是相同的原理,需要很多人幫忙共同完成,通過邀請完成傳播。
四. H5漲粉
盡可能借勢,比如情人節(jié)曬結(jié)婚證的H5一天收獲上百萬粉絲,設(shè)計活動的時候要想清使用場景、獲取和轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制,不要使用明顯的引導(dǎo)關(guān)注或者誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù),只要你的內(nèi)容不是太差,效果一般都會不錯。
五. 游戲漲粉
游戲包括H5游戲、公眾號游戲、跨屏互動游戲等。首先游戲里的積分、PK機(jī)制還有排行榜等,都是很好的激勵用戶進(jìn)行反復(fù)游戲或擴(kuò)散的利器。這時可以設(shè)置一點門檻,比如:可以免費(fèi)玩三次,三次之后如果還想繼續(xù),就需要進(jìn)入公眾號玩或者分享一次才能繼續(xù)免費(fèi)玩,這些都可以有效獲得關(guān)注。
六. 線下活動
線下發(fā)布會、講座、會議、聚會,通常會就某一個話題進(jìn)行深入探討,因為來到線下的用戶都是經(jīng)過篩選、相對比較精準(zhǔn)度的用戶。所以不要浪費(fèi)這樣的機(jī)會,一方面現(xiàn)場拉群進(jìn)行交流,二來放上自己的二維碼相互切磋。同時可以把活動相關(guān)的資料放在公眾號里,讓大家回復(fù)下載,想要內(nèi)容,自然吸引了關(guān)注。
七. 通過百度類的產(chǎn)品
百度系的產(chǎn)品擁有巨大流量,可以充分利用起來。最主要的幾個是把公眾號信息發(fā)布到百度知道、百度經(jīng)驗或?qū)⒄淼木A資料、干貨分享到百度云、百度文庫等,雖然不見得馬上就能看到效果,但是長期堅持優(yōu)化,總會看到效果的。
但百度系的產(chǎn)品審核比較嚴(yán)格,需要想一些比較巧妙的方式進(jìn)行優(yōu)化,這方面可以求助專業(yè)的公司,讓他們提一定建議或者直接進(jìn)行發(fā)布服務(wù)。尤其是百度經(jīng)驗和文庫的權(quán)重比較高,也能夠吸引不少較為優(yōu)質(zhì)的用戶。
以百度文庫舉例,可以把你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)報告、常用的干貨資料整理上傳,雖然不允許直接放二維碼,但可以將PPT底圖、水印、頁面內(nèi)容里植入自己的信息,來為公眾號導(dǎo)流。
八. 其他垂直領(lǐng)域
如果你的公眾號是某個垂直領(lǐng)域的,那么這個行業(yè)里一定有一些比較成熟的垂直社區(qū),比如知乎,母嬰類的比如寶寶樹,科技類的比如36Kr、虎嗅、鈦媒體等,科普生物類的比如果殼等等。
找到行業(yè)人經(jīng)?;钴S的垂直論壇或社區(qū),長期回答問題,發(fā)布精華貼,變成社區(qū)里面的意見領(lǐng)袖或大V,這時候再往自己的公眾號引流,就變得非常順理成章了。
九. EDM郵件漲粉
郵件作為一種非常傳統(tǒng)的推廣方式,還是有一定效果。當(dāng)然不建議用騷擾的方式強(qiáng)推廣告,那樣只會招致拉黑或者舉報。
比如很多公司會針對他們的產(chǎn)品每周推送一次郵件,說一下最近一周行業(yè)動態(tài)或自己賬戶里的相關(guān)變化,產(chǎn)品更新了哪些內(nèi)容,最近有哪些優(yōu)惠活動等等,只要是和用戶的利益有一定的關(guān)聯(lián),用戶還是會愿意打開查看的。這時候把二維碼嵌入到郵件當(dāng)中,也能獲得一些轉(zhuǎn)化。
十. 微博漲粉
曾經(jīng)有很長一段時間,微博對于微信公眾號的推廣、二維碼的展示都有非常嚴(yán)厲的處罰,但最近看到大量的賬號都在如此操作而沒有什么風(fēng)險,說明微博也應(yīng)該放寬了這方面的管制。如果你的微博已經(jīng)有一定的粉絲基數(shù),或者可以找一些大號發(fā)一下廣告或長圖文,不妨結(jié)合一定的轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動,讓更多人看到。
考慮到二維碼在微博里識別不太現(xiàn)實,所以推廣的時候盡可能選擇工作時間,這樣大量的人會通過PC端訪問,這時候拿手機(jī)掃一掃就完成轉(zhuǎn)化效率是比較高的。
另外一種就像此前說的干貨合集,也可以放在微博上,比如把行業(yè)報告的精華部分放在微博上,提示用戶如果想要獲得完整版報告,可以到公眾號里獲取。
十一. PC端轉(zhuǎn)化
很多公司都有自己網(wǎng)站并且已經(jīng)積累了許多用戶,用戶經(jīng)常要在PC端訪問,我們肯定希望把他們導(dǎo)到公眾號里,這樣用戶可以隨時隨地接受消息。
但問題是轉(zhuǎn)化率普遍都不太高,很多人在其官網(wǎng)上放上二維碼但并沒有說明用戶為什么要關(guān)注。如果沒有獎品、積分,或是其他有吸引力的理由,用戶很難主動去關(guān)注企業(yè)公眾號。
十二. 視頻漲粉
短視頻是當(dāng)下的大熱門,用戶利用碎片時間就可以完成觀看,視頻的播放相比于文字更輕松直觀,如果能看視頻或者聽音頻,用戶往往會偷懶不看文字。而我們也可以在視頻或者音頻當(dāng)中提示用戶持續(xù)關(guān)注我們,Papi醬靠視頻成為了2016第一網(wǎng)紅。
而關(guān)愛八卦成長協(xié)會的玩法更野蠻直接,他會在各個平臺分發(fā)自己的視頻,但是除了自己微信號以外的平臺,在其他平臺上的視頻內(nèi)容打碼,如果想看高清無碼完整版視頻,只能關(guān)注公眾號。而且時不時會給新關(guān)注的人一點小甜頭,這樣可以促使轉(zhuǎn)化。
十三. 老客戶漲粉
只要是前微信時代積累下來的用戶,到現(xiàn)在都會有一定遺失,不妨重新把他們找回來,利用網(wǎng)站、郵件、短信等方式讓老客戶回歸,由于他們此前已經(jīng)對我們有所了解,所以在轉(zhuǎn)化時的難度就要比獲取新用戶更容易。
之前豆瓣推出的廣告叫“我們的精神角落”,就是一個非常好的喚醒老用戶的案例。很多人雖然不怎么上豆瓣了,但是看完那個視頻以后,又重新聚集在各個社交網(wǎng)絡(luò)上討論,當(dāng)然也會有人回到豆瓣緬懷一下,說不定會發(fā)現(xiàn)新功能,重新變成活躍用戶。所以在做活動的時候,不妨給老用戶一定的專屬福利,來重新激活他們。
十四. 商品二維碼漲粉
很多企業(yè)是擁有實體商品的,大可以把每件商品都當(dāng)作是一個獨立的渠道,只要是渠道就有傳遞、擴(kuò)散、傳播的可能。所以要在包裝、說明加上自己的二維碼,如果是快消品、易耗品,就不妨設(shè)置一套積分體系,提示掃碼得積分或者優(yōu)惠券等,促進(jìn)復(fù)購,這樣可以大大的提高粉絲量和二次購買率。
十五. 媒體漲粉
和 “造勢”原理相同,就是把自己的公司、產(chǎn)品、功能包裝成案例,制造新聞,讓媒體來報道,把公眾號的一些服務(wù)、技術(shù)能力變成新聞,這樣對新聞感興趣的人就會主動來關(guān)注和體驗。
十六. 商品分銷漲粉
今年微信一舉封殺了3000多家微商平臺,很多人問是不是微商之類的玩法就不能用了。其實不然,微商當(dāng)中相當(dāng)大比例是用類似于傳銷的方式來做,所以有巨大風(fēng)險。而正規(guī)經(jīng)營的大品牌渠道銷售是不受影響的,甚至?xí)谩?strong style="word-wrap: break-word;">品牌分銷的好處在于不用像微商那樣自己貼錢進(jìn)貨,做客服,做物流,做售后。
現(xiàn)在只需要做好銷售這一個環(huán)節(jié),沒有屯貨的壓力,客服、物流、售后都由品牌方負(fù)責(zé),只要利用社群或朋友圈傳播出去即可有收入,理論上自己可以作許多品牌的分銷商,用戶有了賺錢的動力,自然希望可以來賺錢,關(guān)注自然也就來了。
如果你自己在做電商,希望快速推廣,不妨引入分銷功能,讓每個人都來當(dāng)你的銷售員和傳播者。有利益驅(qū)動的事,每個人都愛做。