最近內容電商很火，貌似內容創(chuàng)業(yè)者只用在公眾號上掛個商品鏈接，隨便賣賣就能月入幾千萬了。理想hin美好，現(xiàn)實hin殘酷。

如果你是內容創(chuàng)業(yè)者，而且想與電商互相傷害下，首先你得滿足幾個基本條件：

主體人格化，在面對用戶時，必須是人格化的形象。無論你真的是一個人，還是表面上是一個人，用戶要的是與鮮活的“人”溝通，而不是冷冰冰的機器。

目前內容創(chuàng)業(yè)里把電商做得很不錯的，比如膩娃碎碎念、小小包麻麻、黎貝卡的異想世界、羅輯思維等，都符合以上3個基本條件。之前也有做營銷大號的朋友，嘗試在公眾號上賣貨，雖然粉絲量很大，但是交易額少得可憐，就因為以上3個基本條件沒有同時滿足或做好。

要做好內容電商，除了具備以上3個基本條件外，還需要跨過幾個重要的檻。

創(chuàng)業(yè)團隊的能力轉換，之前你是做內容的，碼字、拍片、錄視頻、做直播等，這是你擅長的領域，但是做電商卻要另外一個維度的能力，做電商和內容創(chuàng)作幾乎無關。你自己是否hold得住，你的團隊里是否有這方面的人才，這是內容創(chuàng)業(yè)者做電商的最大考驗。

供應鏈，做實體商品的電商，最難解決的就是供應鏈問題。你看人家團購瞬間賣出幾千幾萬件商品，這不止是屏幕上的數(shù)字，更是屏幕背后強大供應鏈的支撐。是否有足夠大的倉庫可以儲存？一天能發(fā)出幾千、數(shù)萬件商品嗎？有快遞公司能承接嗎？售后問題怎么辦？能招到那么多體力勞動人民干活嗎？等等等等，這些事情一點都不“互聯(lián)網”，但卻是做電商的重要基石。最近有家母嬰類的內容電商，月流水數(shù)千萬，我們除了看到他們的內容專業(yè)、粉絲量級大、選品好等表面現(xiàn)象，更要知道他們已經建立了強大的供應鏈體系，保證將屏幕上的商品完美的送到用戶手中。

選品，如果你賣的產品在傳統(tǒng)電商上就能買到，而且比你還便宜，那就要注意了，你已經把自己的競爭維度拉到了傳統(tǒng)電商的維度，你在內容上的優(yōu)勢就白費了。選品一定要有獨特性，無論是加入自媒體的個性化定制元素，還是從獨特的渠道拿貨，這些都是與傳統(tǒng)電商渠道區(qū)分開的方式，才能保證更高的毛利。所以選品對內容電商也是個很大的考驗，因為基本的需求已經被傳統(tǒng)電商或線下售賣渠道解決，如何切入新的品類，而且能持續(xù)不斷的增加SKU，這并不是件容易的事情。

當然，最好的產品還是自己生產的內容，一是虛擬內容不用涉及到倉儲物流的問題，而且生產成本相對較低；二是內容的獨特性與其他產品形成差異化，有自主定價權，保證高毛利。劣勢就是難以增加SKU，規(guī)模化有限。

粉絲數(shù)量和質量，流量是電商的源泉，自媒體的粉絲數(shù)是有限的，能轉化到消費者的比例也是有限的，這些會直接決定你的GMV天花板在哪里。雖然現(xiàn)在也有每月數(shù)千萬GMV的內容電商，但是與傳統(tǒng)的電商大鱷、大賣家相比，差距還是很大的。

最后

冷靜對待認清形勢，不是所有的內容創(chuàng)業(yè)都適合做電商。

做內容和做電商是兩回事，團隊需要補充電商方面的能力。

賣實物的內容電商，是新的賣貨方式+傳統(tǒng)的供應鏈，內容創(chuàng)業(yè)者往往最缺乏的就是潛在水面下的供應鏈能力。

千萬不要把自己的競爭維度拉到和傳統(tǒng)電商一樣，你是更高維度的賣貨。

內容電商賣的不只是產品本身，更是產品之外的信任和追求，理想的生活和工作。