好久沒寫文章，一是忙，二是覺得干貨沒有什么用。

但我始終只是個做營銷的，搬磚沒力氣，又不屑于混圈子，只能沒事瞎聊。今天聊聊，后微信公眾號時代的一些思考。

營銷

從長遠來看，微信公眾號對企業(yè)的營銷價值，會比今天更為重要。

從本質(zhì)上說，市場三維度，推廣，轉化，品牌；運營四維度，拉新，留存，活躍，推薦。

很驚奇的是，微信公眾號幾乎同時滿足了這些營銷維度。

首先從推廣的作用來看，微信公眾號背靠微信，用戶數(shù)極其海量，雖說許多公眾號打開率下降，但以整體用戶數(shù)和最終抵達率來看，微信公眾號的流量是最多的。無論是一二線還是三四線城市，微信用戶查看微信公眾號內(nèi)容的比例也極高，停留時長也相對可觀，如果按照用戶注意力來考量，以用戶數(shù)*用戶平均停留時長計算，借助微信的力量，微信公眾號掌握了用戶注意力是最多的。其次，從微信公眾號的閱讀環(huán)境，微信用戶的高質(zhì)量，廣告展示的良好體驗和軟性植入等來看，微信公眾號的廣告形式十分有優(yōu)勢。

超多流量，用戶質(zhì)量佳，較高抵達率，超強的用戶注意力，良好的廣告形式，這樣的渠道不是極佳的推廣渠道？

再從轉化和留存來看，精準的用戶群體鎖定，KOL的信任背書，軟性內(nèi)容的產(chǎn)品價值認知促進，微信支付的便捷，都為轉化和留存提供了一定的保障。從現(xiàn)階段的微信大號推廣的數(shù)據(jù)來看，微信大號營銷依然是最好的效果渠道沒有之一。如果你效果不好，多半還是操作不當。

最后從品牌和推薦來看，一些專業(yè)嚴肅媒體具備了較強的PR價值，包括一些各領域的知名KOL，正受到各類公關代理公司的青睞。而像一些時尚博主，網(wǎng)紅，草根KOL，在營銷走向娛樂化和參與感的趨勢下，也成為了企業(yè)品牌社會化運動過程中的合作優(yōu)選。

總的來說，目前基于微信公眾號的營銷，還是以效果需求為主，品牌為輔。包括像一線電商包攬了各類網(wǎng)紅，時尚博主，大凡是在知乎，豆瓣，微博，博客，甚至是一些垂直領域，如旅行美食，母嬰育兒，健康教育等社區(qū)有一定影響力的人，都成為了他們追逐的廣告合作對象，但這種需求還是基于效果。

從騰訊在廣告方面的野心來看，既不希望博主拿走了大頭，也不希望企業(yè)主專注于效果，所以其再已有朋友圈的形式上，推出了廣告形式更精彩的互選廣告，后續(xù)在品牌營銷方面，我覺得微信公眾號還會有更多新的形式和玩法。

不管怎么說，后微信公眾號時代，只要用戶的注意力還在微信，那么微信公眾號的營銷價值不僅不會衰退，還會出現(xiàn)新的增長。而在社交掌握了用戶注意力的時代，隨著用戶對微信公眾號的需求從基本的新聞信息獲取，再到從KOL那里接收產(chǎn)品信息，如依靠KOL來做購買決策，微信公眾號的營銷價值會進一步凸顯。

在流量昂貴的后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我還是建議企業(yè)加強在微信公眾號上的投入。

內(nèi)容

到底用戶喜歡什么樣的內(nèi)容呢？

首先干貨肯定不是，太無趣了。另外如果真的是愛學習，上網(wǎng)搜索一堆干貨。如果你寫的干貨太深，大約沒多少人看得懂，看了人家也好難學，就像很多運營專家畫的思維導圖，那么多條條框框，但實踐中用不上，很可能只要把握一兩個核心模塊就夠了。如果你寫的太淺，那用戶更沒法轉發(fā)了，這要轉發(fā)別人會笑他LOW。

所以好的內(nèi)容多半是有趣的，引發(fā)共鳴的。我不是媒體出身，實話講，寫過很多內(nèi)容，也有被人轉發(fā)后10萬＋的，但對人性，我是不太懂得，所以我創(chuàng)作不出好內(nèi)容。

從目前用戶比較喜歡的公眾號來看，有許多是傳統(tǒng)媒體人士做的，他們擁有敏銳的選材能力，這是關鍵。像近期很火的一篇臺灣走心廣告片，選的很好。

隨著更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作團隊的入駐，微信公眾號的內(nèi)容門檻會進一步提高。一種是能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的寫手和團隊，這些人往往本身就已經(jīng)功成名就，知名的KOL。另一種是有較強的篩選和加工能力，如潮生活。

可以預見的是，微信公眾號的內(nèi)容質(zhì)量會進一步提升，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會往上浮，垃圾內(nèi)容會下沉，垂直化越來越明顯，像一些詩詞類公眾號也受到熱捧。

如果不能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)，還可以做什么？基于熱點，節(jié)日，福利的活動，應該是剛需。

最后說說活動和渠道。

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渠道方面，比較有效的就是微信個人號和社群。

如果一個企業(yè)能建立100個微信群，擁有100個滿好友的微信號，那么也就意味著能覆蓋近百萬用戶的渠道能力，如果用戶群體本身與產(chǎn)品是有關聯(lián)的，利用這個渠道來做活動，就能事半功倍。

好像什么也沒說，但有一點說的比較清楚，那就是微信公眾號以后的營銷價值會更重要，而內(nèi)容并不是唯一，活動，服務，或許對用戶更重要。