今天看到前boss老邢發(fā)微信朋友圈：“之前做電商比作廠子賺錢，現(xiàn)在刷好評(píng)刷銷量的比作電商的賺錢！”

東哥的一個(gè)朋友，做了十幾年品牌零售，成功操盤過(guò)某國(guó)際品牌的電商老大出來(lái)創(chuàng)業(yè)，和我說(shuō)：“傳統(tǒng)的產(chǎn)品，比如家電3C,已經(jīng)被擠壓的幾乎沒(méi)有什么（利潤(rùn)）空間了，代運(yùn)營(yíng)向后的空間更加狹窄。而新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，即使是精品，要生存下來(lái)，還是要看性價(jià)比，一樣沒(méi)有空間。我困惑是，傳統(tǒng)電商人，大家在競(jìng)相虧損來(lái)獲取所謂的銷量，排名時(shí)，生存空間在哪？畢竟生意的本質(zhì)還是要盈利?！?/p>

電商越來(lái)越難做，錢越來(lái)越難賺了。而我另外的一個(gè)朋友做刷單刷好評(píng)生意，好做的不得了，業(yè)務(wù)訂單量很多，日利潤(rùn)20萬(wàn)?；疑a(chǎn)業(yè)，，東哥就不告訴大家了。而東哥正在輔導(dǎo)的另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴，國(guó)慶前上線的一個(gè)網(wǎng)站，類似折800，僅用了一個(gè)月就沖量到了1萬(wàn)多單，還盈利。

有沒(méi)有一種18-19世紀(jì)美國(guó)西部淘金熱的故事，當(dāng)時(shí)去西部淘金的人中,大多數(shù)淘金人沒(méi)掙到多少錢,而真正發(fā)財(cái)?shù)?是那些賣水、鐵鍬、鏟子、籃子、牛仔褲一類的人?，F(xiàn)在很多人喜歡穿的知名服裝品牌 李維牛仔褲，就是LEVI’S（李維斯）在1873年在淘金熱的時(shí)候創(chuàng)造的。在那波西部淘金熱故事當(dāng)中，第一波去淘金的人賺錢了，后來(lái)大量的人涌入金子越來(lái)越少，但是物質(zhì)越來(lái)越緊缺，其它需求也增加了，所以周邊的產(chǎn)業(yè)起來(lái)了。

早期做電商的的確有不少賺錢的，現(xiàn)在做電商賣貨的有少數(shù)賺錢的。更多賺錢的是快遞（一半賺一半虧）、麻豆、上游廣告（地方站長(zhǎng)）、包裝，還有刷單刷好評(píng)的，當(dāng)然最賺錢的是提供挖金平臺(tái)的阿里巴巴了。不管商戶賣家賺不賺錢，這些都是賺錢的。

如果東哥文章寫(xiě)到這里，大概也沒(méi)什么意思了。挖金子的故事，東哥還要繼續(xù)講。挖金子故事的三個(gè)部分！

到有金子的地方挖金

挖金子，你得找有金子的地方。兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有同樣有很強(qiáng)的電商運(yùn)營(yíng)能力，也會(huì)有不同的結(jié)果，因?yàn)檫x品不一樣。比如電商化過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)品當(dāng)中，圖書(shū)算是第一波，當(dāng)當(dāng)抓住了。后來(lái)是3C通訊家電，京東抓住了。而基于淘寶生態(tài)體系，非標(biāo)品服飾是最早起來(lái)的，也是目前淘品牌集中的品類。反過(guò)來(lái)說(shuō)，幾年前不是做服裝，而是做生鮮，一定會(huì)死的很慘。當(dāng)然了，現(xiàn)在在做服裝就難了 ，做生鮮才更有機(jī)會(huì)潛力。有時(shí)候，光靠努力拼命是不夠的！

一個(gè)是時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么很重要，領(lǐng)先于市場(chǎng)一步半步可以，領(lǐng)先兩三步就成了先烈了。一個(gè)是品類決定格局，線上線下圖書(shū)也就三五百億，所以依靠圖書(shū)的當(dāng)當(dāng)注定了難以做大，而通過(guò)3C通訊家電才有了京東今日近2000億的體量。

騰訊擁有了微信，微信的商業(yè)化有很多路徑選擇，像QQ一樣做增值服務(wù)，搭建游戲平臺(tái)，廣告流量變現(xiàn)，還有電子商務(wù)和金融。騰訊有很多選擇，顯然廣告和增值服務(wù)的想象空間有限，而且又太影響用戶體驗(yàn)，基本不大會(huì)作為重點(diǎn)考慮。電子商務(wù)，當(dāng)然對(duì)微信來(lái)說(shuō)，泛電子商務(wù)化了，建立起“超鏈接”后，一切線下的線上的交易都可以在微信實(shí)現(xiàn)。微信不會(huì)去像阿里巴巴去賺交易傭金的錢，而是盡可能的降低微信平臺(tái)的交易成本，讓用戶養(yǎng)成在微信交易的習(xí)慣。而用戶的交易記錄，甚至大量的資金沉淀，騰訊就可以輕而易舉的成為中國(guó)最大的金融平臺(tái)，是金融平臺(tái)不是銀行。

道理很簡(jiǎn)單，這也是東哥在指導(dǎo)的絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，主打的市場(chǎng)和商業(yè)化場(chǎng)景非?？啾疲毁嶅X，沒(méi)有想象空間，也不會(huì)有VC投資。東哥指導(dǎo)的四個(gè)半創(chuàng)業(yè)公司，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商結(jié)合后，有兩個(gè)融資了，另外一個(gè)已經(jīng)有機(jī)構(gòu)投資人意向投資了。

挖金子還是做賣水的？

在市場(chǎng)的早期，挖金子機(jī)會(huì)會(huì)更好，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)用那么激烈。而到了市場(chǎng)的成熟飽和期，以及生態(tài)趨于惡化，就要考慮自己的市場(chǎng)定位角色了，與其去挖金子，或許還不如去賣水賣工具！如果你繼續(xù)做產(chǎn)品賣商品，尤其是初創(chuàng)的公司，那么就不得不面對(duì)高昂的流量成本，激烈的價(jià)格戰(zhàn)，高起的各種費(fèi)用?；蛟S考慮把自己的某個(gè)擅長(zhǎng)發(fā)揚(yáng)光大服務(wù)于更多的商戶，會(huì)更好一些。比如一些會(huì)刷單的，去開(kāi)刷單公司去了。會(huì)拍照攝影的去做圖片拍攝去了，會(huì)搞運(yùn)營(yíng)的去做代運(yùn)營(yíng)去了。還有一些是去搞培訓(xùn)去了，告訴那些想做電商發(fā)財(cái)?shù)娜嗽趺撮_(kāi)淘寶店。

做什么不重要，重要的是你能夠提供市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，重要的是要能賺錢！當(dāng)整個(gè)生態(tài)市場(chǎng)的游戲規(guī)則惡化到，已經(jīng)明顯趨近于賭博機(jī)，下注10次，只有兩三次可能賺錢的時(shí)候，而且結(jié)果基本不可控的時(shí)候，就應(yīng)該知道慎重考慮是否繼續(xù)參與游戲了。

金子的嗅覺(jué)，尋找新市場(chǎng)

十八世紀(jì)在加利福尼亞州的圣弗朗西斯科發(fā)現(xiàn)了金礦，當(dāng)然很快那里就變成了一塊紅海市場(chǎng)，但并不等于說(shuō)挖金礦變成了一個(gè)沒(méi)有錢途的生意。因?yàn)?973年,尼克松政府宣布不再承諾美元可兌換黃金，黃金價(jià)格在1973年至1980年間,由35美元/盎司上漲至850美元/盎司,漲幅高達(dá)24倍。挖黃金還是很賺錢的生意，但機(jī)會(huì)不是再圣弗朗西斯科挖金礦，而是去全球兩大黃金產(chǎn)地澳大利亞和南非。

的確，淘寶、京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)平臺(tái)生態(tài)已經(jīng)惡化，很難賺錢了。而在新的市場(chǎng) ，比如去中心化的微信生態(tài)，國(guó)際市場(chǎng)（非速賣通渠道開(kāi)店），并沒(méi)有那么紅海，把中國(guó)模式復(fù)制到全球其它市場(chǎng)依舊機(jī)會(huì)巨大。在淘寶3億用戶之外，還有更大的市場(chǎng)，在中國(guó)14億人口之外，還有更大的市場(chǎng)。

最后東哥總結(jié)一年挖金子的三個(gè)觀點(diǎn)

一個(gè)是挖金子，要到有金子的地方挖，品類選擇時(shí)間選擇很重要；一個(gè)是挖金子，要考慮挖金子生態(tài)游戲的變化，考慮自己的角色；一個(gè)是挖金子，時(shí)刻要有敏銳的嗅覺(jué)尋找新的市場(chǎng)，不要死磕一個(gè)地方。這三個(gè)點(diǎn)，都是基本戰(zhàn)略的問(wèn)題。針對(duì)哪個(gè)用戶群？滿足什么用戶需求？如果都不好做了，能否考慮轉(zhuǎn)換角色，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

麥肯錫的工作原則，正確做事，更要做正確的事。而首先找出“正確的問(wèn)題”，則是做正確的事的第一步。“正確地做事”是以“做正確的事”為前提的，如果沒(méi)有這樣的前提，“正確地做事”將變得毫無(wú)意義。很多商戶賣家辛辛苦苦勞動(dòng)了一年，年底一算利潤(rùn)全是庫(kù)存又有什么意義？

這些都是基本的戰(zhàn)略思考，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做到并不容易。因?yàn)榍疤崾悄阋辞宄麄€(gè)宏觀和圍觀市場(chǎng)情況變化，這對(duì)于大多數(shù)局限于自身業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不容易，這就是東哥之所以大公司出來(lái)，把從騰訊京東學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，以及這些年積累的行業(yè)資源服務(wù)于更多創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值所在，告訴創(chuàng)業(yè)者“做正確的事情”。

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