10月20日，途家宣布并購(gòu)攜程、去哪兒的公寓民宿業(yè)務(wù)，未來(lái)攜程、去哪兒的公寓民宿頻道，將悉數(shù)成為途家的流量入口。與此同時(shí)，攜程、去哪兒的民宿業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、房源也將全部歸屬途家。
途家CEO羅軍透露，此次交易更多是以業(yè)務(wù)、資源及股份形式來(lái)完成（雙方并未披露此次交易所涉及的現(xiàn)金及變動(dòng)），與此同時(shí)，攜程、去哪兒的民宿業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、房源也將全部歸屬途家。
途家拿到的民宿業(yè)務(wù)中，民宿指的是C端個(gè)人房源，不包括商業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的客棧、民宿。
一、攜程流量加持，巨頭誕生
回溯攜程和途家的關(guān)系，早在2012年，攜程就參與了途家A輪融資，并一直保持跟投，直至2015年第三季度攜程才不再控股途家，將其從自家財(cái)務(wù)報(bào)表中移除。大樹(shù)底下好乘涼，途家曾一度一大部分流量來(lái)自攜程，而今攜程“重倉(cāng)”途家，對(duì)非標(biāo)住宿行業(yè)而言不啻一聲驚雷。
此次并購(gòu)?fù)瓿芍?，途家將坐擁得天?dú)厚的流量資源，加上途家一向?qū)€(xiàn)下服務(wù)有強(qiáng)有力的把控能力，這場(chǎng)并購(gòu)無(wú)疑促成了一個(gè)非標(biāo)住宿行業(yè)的巨頭的誕生，很可能直接將非標(biāo)住宿行業(yè)之戰(zhàn)一下拉進(jìn)下半場(chǎng)。
途家CEO羅軍在接受36氪采訪(fǎng)的時(shí)候也多次強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)回頭來(lái)看，這次并購(gòu)的影響會(huì)是非常深遠(yuǎn)的，因?yàn)閺牧髁?、?kù)存、客群上來(lái)說(shuō)，攜程占了半壁江山，當(dāng)我們把這四家平臺(tái)整合以后，（當(dāng)然也不排除我們之后繼續(xù)并購(gòu)），我們能迅速做大?！?/p>
其實(shí)2011年起，以自營(yíng)公寓起家的途家，一路發(fā)展就高歌猛進(jìn)，短短四年時(shí)間便躋身獨(dú)角獸陣列，相比非標(biāo)住宿的同行而言，發(fā)展甚是迅猛，并且除了規(guī)模的不斷增長(zhǎng)以外，其業(yè)務(wù)形態(tài)也在不斷地向外延展。
2015年途家完成D輪融資，其房源模式從自營(yíng)延展到民宿房源，今年6 月，途家宣布并購(gòu)的螞蟻短租，正式打響了民宿房源市場(chǎng)的戰(zhàn)役。此次宣布并購(gòu)攜程、去哪兒的公寓民宿業(yè)務(wù)，又將獲得攜程、去哪兒的資源協(xié)同。
在公寓業(yè)務(wù)層面，其業(yè)務(wù)核心在于房源，羅軍認(rèn)為，在線(xiàn)下自營(yíng)方面，途家對(duì)房源的把控能力國(guó)內(nèi)幾乎做到了第一。以房源構(gòu)建起足夠的壁壘，其他玩家則再難超越和阻擋。
而民宿房源這塊，流量則是制勝關(guān)鍵。在36氪看來(lái)，攜程的支持給到途家最有利的層面就在于此，房東是逐利的，他們傾向于將房源放到流量最大的平臺(tái)上，民宿房源的利益之爭(zhēng)就在流量之爭(zhēng)。這也是36氪猜測(cè)狙擊 Airbnb 第一戰(zhàn)，攜程向來(lái)不會(huì)坐視潛在對(duì)手崛起，況且其投資方 Priceline 在海外也與 Airbnb 相爭(zhēng)。
羅軍認(rèn)為這次并購(gòu)還將帶來(lái)巨大的協(xié)同效應(yīng)：攜程、去哪兒、途家、螞蟻短租四大平臺(tái)業(yè)務(wù)互補(bǔ)——途家側(cè)重于（休閑度假）住宿，螞蟻短租偏向短租，攜程和去哪兒又偏商務(wù)一些——整合了四大平臺(tái)資源之后，途家可為消費(fèi)者提供“多人、多天、個(gè)性化、高覆蓋”服務(wù)，消費(fèi)者在進(jìn)行房源尋找時(shí)，也可以避免跳出平臺(tái)，在一個(gè)網(wǎng)站便能瀏覽所有的房源，一則門(mén)檻降低，二則消費(fèi)者體驗(yàn)提升了。
二、內(nèi)部拆分，明確戰(zhàn)略
此次和并購(gòu)攜程、去哪兒并行的，是途家線(xiàn)上、線(xiàn)下業(yè)務(wù)的拆分。羅軍表示，途家希望其各條業(yè)務(wù)線(xiàn)的發(fā)展方向更明確，運(yùn)營(yíng)管理更聚焦，能夠提升其工作效率。
途家是依靠線(xiàn)下業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)的，當(dāng)時(shí)他們直接從開(kāi)發(fā)商手上拿房自營(yíng)，再提供給消費(fèi)客住宿，這也是途家所稱(chēng)作的一級(jí)市場(chǎng)。在二級(jí)市場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)者將其自有住房分享至途家平臺(tái)，至于三級(jí)平臺(tái)，則是指房屋已被其他個(gè)人或代理房源，然后再接入途家平臺(tái)獲得訂單。未來(lái)二三級(jí)市場(chǎng)將劃分到途家的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，主要以交易平臺(tái)的角色。
在羅軍看來(lái)，兩種業(yè)務(wù)之間的身份和目標(biāo)是不同的，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理方式也不同。羅軍也很明確地向36氪表示，業(yè)務(wù)分拆的最終目的在自營(yíng)公寓、民宿房源兩個(gè)市場(chǎng)將途家打造成行業(yè)第一。
三、途家的生態(tài)圖譜
在途家的供應(yīng)鏈體系中，線(xiàn)上業(yè)務(wù)要分別面向業(yè)主、房東。在36氪的理解下，業(yè)主對(duì)應(yīng)為二級(jí)市場(chǎng)房源，這部分房源常常閑置被用作投資，以托管的形式存在于途家；而房東系統(tǒng)面向的是有人經(jīng)營(yíng)房源，包括 C 端與代理商（也稱(chēng)小 B），對(duì)此途家自創(chuàng)了兩套體系，分別是RBO（個(gè)人房源自主經(jīng)營(yíng)）、RBA（分散式房源專(zhuān)業(yè)代理經(jīng)營(yíng)）。
此外，在途家的自有體系之外，其依靠“途家們”戰(zhàn)略開(kāi)始拉伸產(chǎn)業(yè)鏈——途家先后投資了無(wú)憂(yōu)我房、小螺趣租，合作 Weshare，連同雅詩(shī)閣打造中長(zhǎng)租品牌途家盛捷、與遠(yuǎn)大住工合作推出別墅品牌途遠(yuǎn)等等，通過(guò)資本層面的聯(lián)系，“途家們”逐漸形成在資本、長(zhǎng)租、酒店等多方面的融合，不同的成員之間達(dá)成業(yè)務(wù)互補(bǔ)。
四、途家出海，Airbnb 入華
經(jīng)36氪了解，這起并購(gòu)從開(kāi)始交涉到定奪，前后不過(guò)一個(gè)多月時(shí)間，進(jìn)展飛速。此時(shí)又正值 Airbnb 大舉入華，不免讓人覺(jué)得這是途家聯(lián)手?jǐn)y程的一次進(jìn)攻式防御，畢竟 Airbnb 曾公開(kāi)表示，途家將是其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)此羅軍不以為然，“住宿共享行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入快速成長(zhǎng)期了，當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的一兩家公司的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了幾倍的增長(zhǎng)時(shí)，這也就標(biāo)志了這個(gè)行業(yè)即將快速增長(zhǎng)，而過(guò)去一年，途家的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了 500%-800% 的增長(zhǎng)?！备黜?xiàng)業(yè)務(wù)自然包括民宿板塊，在途家的規(guī)劃中，未來(lái)往海外市場(chǎng)擴(kuò)張中，會(huì)重點(diǎn)拓展民宿房源而非自營(yíng)公寓。
紅杉和寬帶引來(lái)了Airbnb，途家又有攜程照拂，非標(biāo)住宿市場(chǎng)另一備受關(guān)注的玩家小豬短租，似乎除了鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)推廣，今年以來(lái)都少有資本動(dòng)作披露，最近一輪6000 萬(wàn)美元C輪融資，是在去年7月對(duì)外公布的，至此已經(jīng)過(guò)去一年多的時(shí)間。
但值得一提的是，去哪兒曾秘密孕育的去呼呼目前已經(jīng)在全國(guó)擴(kuò)張了200個(gè)城市，作為獨(dú)立的非標(biāo)住宿平臺(tái)，此次途家和攜程、去哪兒的合作，并未涉及到去呼呼。
五、攜程的又一子
2016 進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，我們還沒(méi)等來(lái)攜程和美團(tuán)的牽手，但旅游行業(yè)在這年尾聲卻頻繁上演大戲。前有萬(wàn)達(dá)旅業(yè)并入同程，同程旅業(yè)表示爭(zhēng)取成為線(xiàn)下旅行社第一，隨后攜程宣布戰(zhàn)略投資（一說(shuō)收購(gòu)）旅游百事通，通過(guò)二三線(xiàn)城市5000家門(mén)店也加碼線(xiàn)下。聯(lián)想2014年上演的“切客”大戰(zhàn)，接下來(lái)一段時(shí)間，旅游線(xiàn)下免不了多場(chǎng)硬仗。
與此同時(shí)，“線(xiàn)下”應(yīng)該也是未來(lái)一兩年旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，不光是說(shuō)線(xiàn)下獲客，在資源整合層面，也將更深入線(xiàn)下及產(chǎn)業(yè)鏈上游。而線(xiàn)下相對(duì)來(lái)說(shuō)是OTA平臺(tái)的短板，特別是重度垂直、重服務(wù)、資源又非標(biāo)的業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度看，攜程、去哪兒把公寓民宿業(yè)務(wù)交給途家，后者長(zhǎng)袖善舞，似乎更能幫攜程做大非標(biāo)領(lǐng)域的價(jià)值。
通過(guò)這次并購(gòu)，36氪猜想，下面攜程會(huì)更專(zhuān)注扮演好流量入口的角色，凡重線(xiàn)下、管理運(yùn)營(yíng)難跟攜程主要業(yè)務(wù)協(xié)同的板塊，或許會(huì)通過(guò)自有業(yè)務(wù)、外部投資兩種方式并行，當(dāng)后者發(fā)展迅猛、且增長(zhǎng)空間足夠大，可能也會(huì)像今天途家一樣，攜程將該業(yè)務(wù)線(xiàn)打包并入被投公司，協(xié)同發(fā)揮最大效應(yīng)。