無論是一篇面對讀者的文章，還是一篇面對消費者的文案。平淡無奇，只會令你的讀者失望，令你的銷售業(yè)績失望。
在《文案創(chuàng)作手冊》中，我總結(jié)了四個，能為你文章突破平凡的要點，換一個思維角度去寫文章或者文案，或許能給你帶來意想不到的效果。
一：利用“偽邏輯”
什么叫“偽邏輯”？就是利用對客戶有利的證詞，為客戶贏得銷售。
舉個例子，就好像肯德基會為他們的漢堡包，做出一個廣告語“賣出數(shù)十億”的漢堡。其實，是否真的賣出了十億個漢堡，我們無跡可尋，但對于肯德基這種人盡皆知的牌子，利用他的品牌效應，做出一些恰當?shù)摹皞芜壿嫛?，會給你的銷售，帶來意想不到的效果。
還類似報社會這樣包裝一位熱門作家的書，那么廣告語可以寫為，這本書能排上“紐約時報暢銷書排行榜”。
當我們買東西的時候，總以感性出發(fā)，再結(jié)合理性去進行購買。那么，我們的創(chuàng)作應與消費者的情感進行聯(lián)結(jié)。
這些偽邏輯能讓你的產(chǎn)品看上去感覺很不錯、相當有實力。當然，你不可能將一位微博粉絲只有區(qū)區(qū)幾百的作家，號稱他的書是能排上“紐約時報暢銷書排行榜”，這也未免太過分。當我們利用偽邏輯的時候，一定要在合理的范圍內(nèi)使用，要不然就帶有欺騙消費者的嫌疑。
二：提供讀者“次要的承諾”
這本書的作者，羅伯特，從實地的檢測中得到的數(shù)據(jù)表示，我們的文案，需要更大、更有力的承諾，才能打動消費者，成為消費者購買我們產(chǎn)品的理由。但這份承諾又不能大得令消費者難以置信。但總有些消費者，認為你這個承諾是騙他們的，那么在這個時候，你就用副標題，拋出你的“次要承諾”
那我們需要在什么時候，才能合適的拋出我們的“次要承諾”呢？
舉個例子。對于一個投資廣告，他的標題點出了一個重大承諾“聽起來不可思議，但這間小研發(fā)公司的股價今天雖然只有2美元，不久的未來卻可能飆到100美元。”
這的確是一個很重大的承諾，特別在熊市的時候。當然，大多數(shù)投資者都表示不可信，在這個時候，“次要的承諾”就發(fā)揮出重大的作用。
可以在標題下，列出一個副標：“我認為這項治療肝病的新科技將可奏效，如此一來，股價上升50倍是沒有問題的。但就算新藥研發(fā)未能成功，這家公司的股票還是可以在未來2年內(nèi)，為初始股東賺進5倍差價?！?/font>
次要承諾看上去實現(xiàn)的機會很大，即使消費者購買了產(chǎn)品，他也不吃虧。這樣，就十分有利得到消費者的信任。
其實，次要承諾就是輔助文案的角色，即對那些不相信重大承諾的消費者，就光憑著次要承諾，那么讓他花這筆錢購買你的產(chǎn)品，還是值得的，無論如何他都不吃虧。
三：了解顧客，產(chǎn)生共鳴
對于我們要打動消費者，有三個層面，分別為理性（第一層面）、感性（最能夠打動）、個人層面（最夠力度）。
首先經(jīng)過感性的層面，讓消費者喜歡我們的產(chǎn)品，接著他們就會用理性來思考，這個產(chǎn)品，是否真的適合我嗎？我能否買的起呢？等等一系列的問題在消費者腦海里油然而生。這個我們無法控制，所以，我們更需要顧忌消費者的感性層面。
在感性的層面里，我們需要去了解消費者的年齡層、購買力、他們是什么樣的人、想要什么、對生活有什么感受、面臨的困惑、擔憂等等的問題，才能知道這個感性的層面怎樣入手，得到跟消費者的共鳴。
最后就是個人層面，何謂個人層面？舉個例子就明白了，例如一個人在金融危機中損失嚴重，打消了他財務獨立的美夢？那么，現(xiàn)在有一個機會能令你拾回損失，重新打造屬于你的財富。可以令他的生活變得更好的一些想法。
四：用顧客的語言去寫產(chǎn)品特色和功效
如果利用這個方法成為消費者非買你產(chǎn)品不可，那么，就需要遵從以下三個步驟。
第一：寫出該產(chǎn)品能給讀者帶來的益處。
第二：將產(chǎn)品的特色，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的功效，然后用“顧客的語言”表達這些功效
第三：通過以上兩步，我們得到消費者的好處清單，然后篩選哪一個好處是最重要的，就將它列為標題，再篩選哪些好處是采用到內(nèi)文，需要舍棄哪些好處，用邏輯的順序?qū)⑿枰暮锰幰来纬尸F(xiàn)到文案中。
結(jié)合以上三個步驟，那么一篇有邏輯而又深入消費者心的文案就展現(xiàn)在你面前。