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要不斷講故事，賦予產(chǎn)品價(jià)值

▲ 丁一晨在“世界網(wǎng)紅大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)（右二）

我是漫畫(huà)作品丁小點(diǎn)兒的作者。現(xiàn)在是北京一年當(dāng)中最舒服的季節(jié)，秋高氣爽，螃蟹也肥，花好月圓，到了大家開(kāi)始吃螃蟹的季節(jié)，小時(shí)候我吃螃蟹，姥爺總是說(shuō)，“小點(diǎn)兒，你吃完的螃蟹殼要留著，姥爺拿去漚肥，漚好的肥可以去澆地，這樣地里的菜就會(huì)長(zhǎng)的又高又壯?！?/span>

從小我有一個(gè)習(xí)慣，把吃剩的螃蟹殼留著給我姥爺漚肥用，前幾天我簽售的時(shí)候，主辦方招待我們吃螃蟹，吃完螃蟹以后，我習(xí)慣性的把殼收起來(lái)，當(dāng)時(shí)服務(wù)員說(shuō)，不用弄放在那兒，我來(lái)幫你收，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，我姥爺已經(jīng)不在了，我不知道這個(gè)螃蟹殼心里收起來(lái)留給誰(shuí)。

我自己在那兒看螃蟹殼，看了好長(zhǎng)時(shí)間。我想，當(dāng)有一天我有了自己的孩子，我會(huì)在我家的后院，種上幾根菜苗兒，跟孩子說(shuō)吃剩的螃蟹殼給媽媽?zhuān)夷萌a肥，這樣后院里的菜會(huì)長(zhǎng)的又高又壯?？赡芪业暮⒆訒?huì)延續(xù)這個(gè)習(xí)慣，我的孩子的孩子一提起螃蟹殼都會(huì)延續(xù)這個(gè)習(xí)慣。我想這就是愛(ài)的傳承。

講這個(gè)故事跟我要說(shuō)的沒(méi)有什么關(guān)系，但是螃蟹是我在做的一個(gè)產(chǎn)品，就是我的公司，就是我的書(shū)，是我要賣(mài)給大家的東西。螃蟹在我這里，賦予了跟別人的螃蟹不一樣的意義，成為了獨(dú)一無(wú)二，有價(jià)值，有靈魂的螃蟹。

不管我們做什么，內(nèi)容就是王道，當(dāng)我賦予了這個(gè)產(chǎn)品不一樣的內(nèi)容，它就產(chǎn)生了不一樣的價(jià)值。這個(gè)螃蟹的故事，其實(shí)就是在講我自己要不斷地賦予我的產(chǎn)品靈魂，不斷地講故事，不斷地發(fā)揮我自己擅長(zhǎng)的事情。當(dāng)初是怎么樣讓別人喜歡我的，現(xiàn)在就要用這種方式讓別人繼續(xù)喜歡我。

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既要用興趣掙錢(qián)

也要不忘初心堅(jiān)持匠心

▲ 丁一晨在分享

我叫丁小點(diǎn)兒，是因?yàn)榘职?、媽媽長(zhǎng)的非常高，希望自己的女兒長(zhǎng)的比較嬌小可愛(ài)，但是我長(zhǎng)成了現(xiàn)在的樣子。很多人認(rèn)識(shí)我，覺(jué)得我是美女、是網(wǎng)紅。一開(kāi)始我比較排斥大家這么叫我，后來(lái)我接受大家叫我美女，也承認(rèn)我是網(wǎng)紅，因?yàn)檫@也是我的優(yōu)勢(shì)，我會(huì)發(fā)揮我身上所有的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

要保持一顆初心，不忘初心堅(jiān)持匠心，挖掘生活中的美。有的人說(shuō)你的靈感會(huì)不會(huì)枯竭，我覺(jué)得生活是巨大的素材庫(kù)，是取之不盡用之不竭的，靈感總是稍縱即逝，所以大家要保持敏感的心，隨時(shí)抓住生活中的美。

有很多人覺(jué)得，我們很幸運(yùn)，做的是自己感興趣的事兒，用自己的興趣賺錢(qián)，我覺(jué)得我們現(xiàn)在除了不斷地研究商業(yè)化、規(guī)?；蜕虡I(yè)模式的時(shí)候，不要讓自己的初心喪失，時(shí)刻保持興趣和金錢(qián)的平衡點(diǎn)，然而這個(gè)度要怎么掌握，就在于我們自己，我們自己就是那個(gè)讓興趣和金錢(qián)平衡的人。

我會(huì)不斷地賦予我的產(chǎn)品靈魂，讓它變成不一樣的東西，讓內(nèi)容成為產(chǎn)品，成為公司，成為團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好好發(fā)展我們的丁小點(diǎn)兒，把它做成一個(gè)勇猛直前的勇士。

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將丁小點(diǎn)打造成超級(jí)IP

因?yàn)槁?huà)不會(huì)老

▲  會(huì)后采訪

新榜：說(shuō)到丁一晨都會(huì)提到漫畫(huà)，你自己是什么時(shí)候意識(shí)到自己紅了？

丁一晨：應(yīng)該是第一次在大街上有人叫住我的時(shí)候，覺(jué)得原來(lái)不只是網(wǎng)絡(luò)上的人認(rèn)識(shí)我，現(xiàn)實(shí)中的人也認(rèn)識(shí)我了。

新榜：那時(shí)有多少粉絲？

丁一晨：13萬(wàn)的微博粉絲。

新榜：我記得剛剛看到現(xiàn)在粉絲有過(guò)500萬(wàn)？

丁一晨：已經(jīng)580萬(wàn)粉絲了。

新榜：除了微博，還在其他平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容嗎？

丁一晨：嗯，除大家熟悉的微信公眾號(hào)這樣的平臺(tái)，我這邊也有自己的出版物、書(shū)。

新榜：微信公眾號(hào)有多少粉絲了？

丁一晨：現(xiàn)在有20多萬(wàn)。因?yàn)橹笆俏易约涸谶\(yùn)營(yíng)，只是跟微博做一個(gè)同步，所以現(xiàn)在我希望更好地把公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

新榜：目前你們團(tuán)隊(duì)有多少人？

丁一晨：4個(gè)人?，F(xiàn)在所有的內(nèi)容和漫畫(huà)都是我自己產(chǎn)出，剩下的小伙伴幫我處理商務(wù)方面的事情。

新榜：從什么時(shí)候開(kāi)始從一個(gè)人變成四個(gè)人？

丁一晨：我們大學(xué)時(shí)候就在一起，現(xiàn)在已經(jīng)5、6年了，這幾年我在做一些自己的衍生品、出版物，這些都是他們幫我對(duì)接。

新榜：在丁一晨和丁小點(diǎn)之間，如果選擇一個(gè)做成超級(jí)IP，你覺(jué)得哪個(gè)會(huì)比較好？

丁一晨：我覺(jué)得肯定是丁小點(diǎn)，因?yàn)槎∫怀繒?huì)老，上電視還要化妝，丁小點(diǎn)只要把自己展現(xiàn)出來(lái)就好。

新榜：如果讓丁小點(diǎn)找一個(gè)卡通男朋友，你覺(jué)得哪個(gè)比較合適？

丁一晨：我希望能找櫻木花道這樣的人，因?yàn)槎⌒↑c(diǎn)就是一個(gè)樂(lè)觀、粗心、自信、嫉妒心強(qiáng)、喜歡表達(dá)自己的女孩，所以我覺(jué)得櫻木花道這樣的男孩最適合她，兩個(gè)人這樣風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)日子。

新榜：如果讓丁小點(diǎn)代言某一類(lèi)產(chǎn)品，你覺(jué)得哪一類(lèi)比較合適？

丁一晨：肯定是零食，我們選擇吃吃喝喝玩玩樂(lè)樂(lè)的，時(shí)但是宣傳健康的生活，不管是內(nèi)還是外。

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靈感稍縱即逝

堅(jiān)持每天創(chuàng)作

▲ 傅園慧漫畫(huà)表情包

新榜：目前在內(nèi)容創(chuàng)作方面，每天要花多長(zhǎng)時(shí)間？

丁一晨：我們也是朝九晚五，我每天有8-10個(gè)小時(shí)都在畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)東西。

新榜：每天的創(chuàng)意是怎么來(lái)的？

丁一晨：靈感就是稍縱即逝，一想到什么東西馬上拿本記下來(lái)，生活中隨身帶著紙和筆，不是走在馬路上看到一個(gè)很有感觸的東西停下來(lái)開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，就是抓住當(dāng)時(shí)給你感悟的關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞，回去再篩選，這么多年一直保持這樣的習(xí)慣，所以覺(jué)得生活就是一個(gè)巨大的寶庫(kù)，取之不盡。

新榜：談?wù)劯祱@慧表情包吧？有想到當(dāng)時(shí)表情包漫畫(huà)會(huì)這么火嗎？

丁小晨：預(yù)料到了，當(dāng)你畫(huà)一個(gè)東西，內(nèi)心很亢奮的時(shí)候，讀者在看到作品時(shí)，這種感覺(jué)也會(huì)傳達(dá)出來(lái)，但是如果你在創(chuàng)作的時(shí)候，就跟便秘一樣，大家看的時(shí)候也是如同嚼蠟。很多人說(shuō)你手速很快，就能抓住熱點(diǎn)，比別人超前，其實(shí)比我畫(huà)的快的人很多，有很多的工作室每天一出熱點(diǎn)就會(huì)跟進(jìn)，但我也看了其他人描繪的，大家一直在觀察傅園慧的形，但是我更側(cè)重神。

大家可以看到，我畫(huà)的傅園慧，鼻子眼睛沒(méi)有一個(gè)像她本人，其他人可能刻意抓住她的眼睛、鼻子，但我創(chuàng)作時(shí)則套著她的外殼、表情，我畫(huà)這個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候不是對(duì)著照片畫(huà)，我一直持續(xù)地播她的短視頻，不斷去看，去聽(tīng)她的聲音表達(dá)出來(lái)的一種感受，這樣我畫(huà)的東西才有張力，有一種跳出來(lái)的感覺(jué)。

新榜：作為一個(gè)網(wǎng)紅，也是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，應(yīng)該說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者，你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和平臺(tái)？可以將自己的漫畫(huà)分享出去讓更多人知道，也讓自己積累大量的粉絲，讓自己開(kāi)始火起來(lái)的現(xiàn)象？

丁一晨：這個(gè)時(shí)代太好太棒了。因?yàn)槲覡敔數(shù)臓敔?、我爺爺、我爸爸都是?huà)畫(huà)的，這么多年了他們都是持續(xù)不得志，最后從事了跟畫(huà)畫(huà)不相關(guān)的工作，他們希望我以后能從事這方面的工作，本來(lái)我就是一個(gè)女孩，他們也知道畫(huà)畫(huà)這條路很辛苦，家里人都反對(duì)我學(xué)畫(huà)畫(huà)，大學(xué)學(xué)的是中文，但是我一直把畫(huà)畫(huà)當(dāng)做自己一生的愛(ài)好和志向。所以我覺(jué)得既然有這樣的平臺(tái)，每個(gè)人的才能都能施展，也能不停地發(fā)現(xiàn)自己的潛力所在，對(duì)任何人來(lái)講，都是一個(gè)特別好的機(jī)遇。

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四大途徑變現(xiàn)

已是同齡人里的富婆

新榜：說(shuō)到網(wǎng)紅或內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不可避免要談怎么掙錢(qián)，在變現(xiàn)方面你們有什么樣的嘗試？

丁一晨：對(duì)善于制作內(nèi)容的一些博主來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是他們的王道，通過(guò)內(nèi)容吸引流量可以說(shuō)不在話下，但如何將流量變現(xiàn)則是個(gè)難題。

我們工作室成立一年以后，收入大概有四個(gè)來(lái)源：商務(wù)合作、出版物、周邊衍生品和IP授權(quán)。第一年我們的商務(wù)合作就是廣告，占了零售的大部分，我覺(jué)得未來(lái)我們側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在衍生品和IP授權(quán)上，如果培養(yǎng)出來(lái)IP，把它養(yǎng)大，養(yǎng)成一個(gè)家族、一個(gè)單位，是我們未來(lái)要做的事，這樣變現(xiàn)就是源源不斷的。

新榜：方便透露一下過(guò)去一年通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賺了多少錢(qián)嗎？

丁一晨：在我們?nèi)ψ踊蛘咄g人里來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)富婆了，但攢的錢(qián)全部用于投入我們新的工作室了，我是在天津上的大學(xué)，今年來(lái)到北京租了一個(gè)300平米的工作室，拿出150平米做展廳，方便做我們線下的活動(dòng)，增加一些線下粉絲的黏性。

新榜：未來(lái)丁一晨也好、丁一點(diǎn)也好，會(huì)有哪些更多嘗試？

丁一晨：現(xiàn)在漫畫(huà)是我一個(gè)人在畫(huà)，都是隨著我的精神走，未來(lái)很多內(nèi)容可以規(guī)?；?、系統(tǒng)化，我想趕快培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，把我想要表達(dá)的東西告訴大家，整理出一條比較適合丁小點(diǎn)的商業(yè)道路。

我覺(jué)得雖然說(shuō)一切不能向錢(qián)看，但是我不能讓我們的團(tuán)隊(duì)和公司餓死，所以在不斷堅(jiān)持輸出內(nèi)容的同時(shí)，也要堅(jiān)持我們的產(chǎn)品，我們的內(nèi)容雖然是服務(wù)于我們的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品也要絕對(duì)服務(wù)我們的內(nèi)容。

新榜：持續(xù)投入把丁小點(diǎn)做得更有生命力？

丁小晨：對(duì)，這也是我們不斷為之努力的方向。