本文為龔文祥觸電會(huì)VIP群的觸電夜話分享。

分享嘉賓：朦大，分享主題：朋友圈六大殺手锏，嘉賓簡(jiǎn)介：她曾經(jīng)當(dāng)過(guò)群演、凌晨三四點(diǎn)搶過(guò)盒飯，做過(guò)業(yè)務(wù)，做過(guò)前臺(tái)，翻遍整個(gè)垃圾堆。更被老板教育過(guò)“因?yàn)槟愫翢o(wú)作為，你才一輩子沒(méi)有地位。”2015.5月，在微商絕難，一款神奇的產(chǎn)品讓她在微商的道路上覆水難收。11月末離職，正式帶團(tuán)隊(duì)。作為一名小白微商，用了5個(gè)月的時(shí)間，wolf team已突破萬(wàn)人。

大家好，我是新會(huì)員朦大，今天很榮幸能給大家分享課程。先自我介紹一下吧，我是一個(gè)工薪家庭出生，只有初中文憑的孩子，當(dāng)過(guò)群演，睡過(guò)水泥地，發(fā)過(guò)傳單，做過(guò)直銷(xiāo)。勵(lì)志當(dāng)老板的我，在13年花光了家中父母的近百萬(wàn)開(kāi)了家歐美精品服裝店。后因地段不佳，血本無(wú)歸。一夜之間，我仿佛成了所有親人朋友們最唾棄的人。14—15年，我重新回到工作崗位——前臺(tái)。一個(gè)月拿著2500的工資。正當(dāng)我以為要碌碌無(wú)為過(guò)一生的時(shí)候，15年5月，在微博上的私信讓我奇跡般偶遇了一個(gè)微商產(chǎn)品。意外的讓我挖到人生的第一桶金。我一邊早上8點(diǎn)上到晚上8點(diǎn)的班，一邊認(rèn)真引流，瘋狂加人，微博注冊(cè)，求大V互粉。因?yàn)樽龅氖菓?yīng)季產(chǎn)品，10月，我的團(tuán)隊(duì)從百余人又減少到了十位數(shù)，這讓我接近了崩盤(pán)。每天上班，帶團(tuán)隊(duì)，開(kāi)課，偷偷發(fā)貨，讓我感到心有余而力不足。

我能辭職帶團(tuán)隊(duì)嗎？收入會(huì)不穩(wěn)定嗎？這個(gè)聲音在我心里一直在回響。直到龔老師10月轉(zhuǎn)發(fā)了我一則原創(chuàng)干貨《2015微商如何選產(chǎn)品》加上他發(fā)布的的帖子《山東青島微商轉(zhuǎn)型大會(huì)》，我再也按捺不住想去看看世界的心。我心想“辭職吧，要么一蹶不起，要么迅速崛起!”15.11月正式離職，第一個(gè)見(jiàn)的大咖就是龔老師，大概這就是所謂的緣分。有一種千里馬遇見(jiàn)伯樂(lè)的感覺(jué)，緊緊握住了他的手。龔老師在微信上的推薦《會(huì)寫(xiě)干貨的美女》讓我當(dāng)天就加了千把個(gè)好友。回去后，把龔老師在山東青島大會(huì)寫(xiě)的講課內(nèi)容整理了一番，龔老師的打賞讓我在整個(gè)微博上都加權(quán)。引流來(lái)的人，75%以上的人都成了我的代理。這才得以讓我團(tuán)隊(duì)起死回生。也讓我知道“真正的營(yíng)銷(xiāo)不是你在做什么產(chǎn)品，而是這個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)在做?！?/p>

10個(gè)月后，做為龔老師的鐵粉，報(bào)名參加龔老師的820微網(wǎng)紅大賽，入圍前十強(qiáng)網(wǎng)紅。更振奮人心的消息是，成了龔老師的十大弟子之一。真的很感恩龔老師，能給我這份殊榮。

就像龔老師在820說(shuō)的“其實(shí)我和她才見(jiàn)過(guò)2次”這更體現(xiàn)了一句話“貴人，得看到你的價(jià)值才能成為你的貴人。”經(jīng)過(guò)10個(gè)月的打拼，我組建的狼性團(tuán)隊(duì)迅速突破近2萬(wàn)人。在很多人以為我是資深微商人的時(shí)候，其實(shí)我還是個(gè)小白。在很多人誤認(rèn)為我是小白的時(shí)候，我卻讓太多人驚訝。下面，我將正式拉開(kāi)分享的帷幕《微商6大殺手锏》

一、你怎么發(fā)不重要，重要的是別人怎么看你發(fā)？

48%的微商到現(xiàn)在發(fā)圈還帶有負(fù)能量色彩，我們微商的圈一定要積極向上。記住一句話“沒(méi)人比你更輕松，只是都在隱藏著沉重?！痹?jīng)在微博上看到龔老師的一句話“不能生病”。堅(jiān)持正能量，只是把積極陽(yáng)光的一面帶給別人，渲染別人，從而產(chǎn)生好感。買(mǎi)貨買(mǎi)的是什么？信任，淺層的“信任”就是好感。正能量發(fā)圈時(shí)間或深夜入睡前，正能量一天無(wú)需多，一條就夠：合適早上7—9點(diǎn)。人在早上起來(lái)，尤其是上班族，都有起床氣，普遍不愿意看廣告。70%的微商到現(xiàn)在發(fā)圈還不會(huì)配圖。賣(mài)祛痘膏把潰爛的臉發(fā)上來(lái)，賣(mài)姨媽巾的把滿是姨媽的姨媽巾發(fā)上來(lái)，賣(mài)足貼的把很多爛腳丫的發(fā)上來(lái)。視覺(jué)沖擊是所有產(chǎn)品至關(guān)重要的元素，第一眼都讓人覺(jué)得惡心恐懼了，購(gòu)買(mǎi)率至少下降85%。反饋占微商比重的35%，但不介意用驚嚇式。

結(jié)論：生活，可以活給自己看；而營(yíng)銷(xiāo)，是活給別人看。

二、銷(xiāo)售的本質(zhì)是制造熱銷(xiāo)。

經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明：一天發(fā)圈有3個(gè)高峰點(diǎn)。75%的人都習(xí)慣上午10點(diǎn)、下午3點(diǎn)忙里偷閑。90%的人會(huì)在晚上9:30—10:15翻圈。所以反饋與曬單最好更新在這3個(gè)時(shí)間段。78%的微商朋友圈不缺廣告，缺的是成交記錄與反饋。如何讓顧客幫你營(yíng)銷(xiāo)你？中國(guó)人最喜歡的“羊群效應(yīng)”。打個(gè)比方，兩個(gè)賣(mài)羊肉串的燒烤店，一個(gè)是排隊(duì)老長(zhǎng)老長(zhǎng)了，大家都在叫“對(duì)啊，我上次還這家買(mǎi)的，好吃啊吃不夠！” 還有一個(gè)燒烤店無(wú)人問(wèn)津。你覺(jué)得你更喜歡去哪個(gè)店？我相信90%的人寧愿去排隊(duì)，因?yàn)樗龝?huì)好奇1.咦？賣(mài)的是什么？2.為什么那么多人叫好？3.肯定很好吃吧？4.那我也嘗嘗去！同理，微商人好奇心理：1.賣(mài)的是什么？2.為什么這么多人會(huì)購(gòu)買(mǎi)？3.效果肯定不錯(cuò)，4.不如我也咨詢吧？

結(jié)論：你的成交記錄與反饋占微商比重75%。記錄越多，就越會(huì)咨詢你。咨詢的越多，轉(zhuǎn)化率越高。

三、互動(dòng)是微商成交的開(kāi)始

利用人性之“貪”，我稱(chēng)之—–發(fā)紅包營(yíng)銷(xiāo)法，紅包在什么情況下發(fā)？其實(shí)發(fā)紅包就是找個(gè)借口拉近你和潛在顧客的距離。

互動(dòng)時(shí)間一般挑一天發(fā)圈瀏覽最高峰點(diǎn)，下午3點(diǎn):1. 寶媽可以發(fā)“孩子會(huì)走路啦，慶祝一下。點(diǎn)贊每排第8個(gè)發(fā)大紅包哦”配合一張你牽著孩子的小手學(xué)走路的照片。2. 微商可以發(fā)“發(fā)貨發(fā)累了，求安慰。點(diǎn)贊每逢7的倍數(shù)發(fā)紅包哦。”結(jié)合發(fā)貨圖片。首先體現(xiàn)你的業(yè)績(jī)，其次體現(xiàn)你的情商。3. 猜謎法。可以百度“趣味測(cè)試”。猜對(duì)前3位有紅包噢~4. 覺(jué)得此圖美點(diǎn)贊哦。5. 周末福利，發(fā)紅包哦。等等產(chǎn)生長(zhǎng)期互動(dòng)，加深你在顧客心中的印象，建立信任，慢慢產(chǎn)生咨詢。

在發(fā)紅包時(shí)，注意事項(xiàng)：切記馬上瀏覽她的朋友圈，如果是寶媽?zhuān)渌龑殞?。就是在間接夸她。

瀏覽她們的朋友圈繼續(xù)找話題，話題1.“哇，你好會(huì)搭配服裝哦！”話題2.“這是哪里呀？看上去好好吃的樣子?！痹掝}3“我的鞋子和你同款耶，太有緣啦！”所有話題，不是找出來(lái)的，而是制造出來(lái)的。只需要我們認(rèn)真觀察朋友圈，對(duì)方的大概品位、學(xué)歷、生活狀況。暴露無(wú)遺。除非是屏蔽我們的。在點(diǎn)贊結(jié)束，注意事項(xiàng)：最好是隔天開(kāi)獎(jiǎng)。因?yàn)楫?dāng)天開(kāi)獎(jiǎng)太倉(cāng)促，間接時(shí)間太小，就容易流失部分潛在點(diǎn)贊好友。流失潛在好友就是流失你互動(dòng)的機(jī)會(huì)，就是流失你的意向顧客。

在發(fā)完紅包，注意事項(xiàng)：一定要截圖。截圖發(fā)圈，證明自己，“君子一言，紅包必出。”讓別人對(duì)你迅速產(chǎn)生信任的殺手锏。

提高銷(xiāo)量的互動(dòng)秘密，引私聊殺手锏：點(diǎn)贊Xx個(gè)試用裝免費(fèi)送（激活你的潛在顧客）假設(shè)你是賣(mài)減肥的，她身上一定存在肥胖的問(wèn)題才點(diǎn)贊想使用，所以此刻點(diǎn)贊的就是你的意向顧客。魚(yú)餌就是你的評(píng)論語(yǔ)言。我們需要在下面評(píng)論

過(guò)10分:評(píng)論1.這么多寶寶想要??？（羊群效應(yīng)），過(guò)10分.評(píng)論2.恩，你也肚子上肉多啊，一圈圈的穿衣服好丑（戳痛點(diǎn)，讓意向?qū)φ兆约旱耐袋c(diǎn)），過(guò)10分.評(píng)論3:親愛(ài)的，你好幸運(yùn)哦，祝你瘦下來(lái)哦。（感覺(jué)你在對(duì)中獎(jiǎng)?wù)哒f(shuō)話，從而引出私聊）等等

結(jié)論：一切不會(huì)互動(dòng)的微商都不是好微商。

四：文案的逆襲思維

我問(wèn)過(guò)很多代理，假設(shè)你現(xiàn)在要做一款減肥產(chǎn)品，你第一天怎么發(fā)圈，多數(shù)是“最近吃胖了，怎么辦”“最近吃多了，有沒(méi)有什么減肥方法推薦推薦？”假設(shè)你現(xiàn)在要做一款乳膠枕，你第一天怎么發(fā)圈，多數(shù)是“最近失眠嚴(yán)重”“最近玩手機(jī)玩多了，頸椎病犯了。”多數(shù)是圍繞著自身的痛點(diǎn)進(jìn)行描述。沒(méi)人想到，營(yíng)銷(xiāo)不是讓自己瘦下來(lái)當(dāng)個(gè)活廣告，而是讓別人都來(lái)用你的產(chǎn)品變成你的廣告！做減肥的前期，真正的思維，不是說(shuō)自己胖了，而是你能讓別人多么胖！

如果你要做減肥藥，前期的鋪墊是“美食”（高脂肪，高熱量的）-更新一組蛋黃酥，咬開(kāi)的那種，這種文案可以更新在23:00，最容易發(fā)胖的時(shí)間段。文案1“恨不能?chē)L盡天下一切甜品”。文案2. 知道最近賣(mài)瘋了的新西蘭奶酪包嗎？濃濃的乳酪味，結(jié)合著酥酥的外皮，真讓人回味無(wú)窮啊。文案3：媽媽燒的紅燒肉，每次搭配白米飯都要嘗上3大碗，皮與肉的完美分割，Q彈十足，滿口留香。

如果你做乳膠枕。前期的鋪墊是“手機(jī)達(dá)人” 這種文案可以更新在夜間24:00，容易失眠的時(shí)間。文案1：給你們推薦幾個(gè)特別好玩的手機(jī)游戲XXXX；文案2：最近都在追什么劇啊，推薦一本《XXX》通宵也要看完它！文案3：誰(shuí)在用蘋(píng)果的舉手我看看，你絕對(duì)不知道的32個(gè)蘋(píng)果的秘密。。

結(jié)論：如果沒(méi)有痛點(diǎn)，那我們就給他制造痛點(diǎn)。就好比戀愛(ài)中的“制造情節(jié)”。

五、微商做的好，不如故事講得好

故事能催化心靈，建議更新在晚上24:00后?，F(xiàn)代人普遍很晚睡。入睡前看的更難忘記。下面我們看到這把愛(ài)心牛角梳。我也給大家講個(gè)故事，在列車(chē)上，有2位賣(mài)牛角梳的小販。A小販傻推硬賣(mài)，吆喝著“賣(mài)牛角梳咯，賣(mài)牛角梳咯！質(zhì)量好，梳不斷！”B小販則觀察到好幾對(duì)要分別的戀人。于是他讓大家安靜幾分鐘，聽(tīng)他講一則故事。“從前，牛郎被家人屢次虐待，只能有家中一頭老牛自耕自食。通靈性的老牛知道織女下凡人間洗澡，便讓他去相見(jiàn)。從此牛郎織女墜入愛(ài)河。但因觸犯天規(guī)，王母娘娘讓其只能銀河相望。在離別之前，老牛掰下它的牛角，送給牛郎與織女作為定情信物，寓意，此生再遠(yuǎn)，心亦在一起。”說(shuō)完故事，他賣(mài)光了所有牛角梳。

舉例1：全球唯一一款含有半寶石的石頭，世界上真的有半寶石嗎？2.潘婷，全球唯一一款含有維他命原B5，二戰(zhàn)期間一名燒傷的戰(zhàn)士用此配方，神奇的復(fù)合了傷口。至今在百度上也查不到維他命原B5。

結(jié)論：會(huì)講故事的人，可以讓產(chǎn)品更加生動(dòng)化，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，從而激活顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

六、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理

管理團(tuán)隊(duì)的核心就是社群運(yùn)營(yíng)，定義團(tuán)隊(duì)為社群，在社群運(yùn)營(yíng)中一方面是我的能力一方面是我的閱歷，能力就是帶給代理賣(mài)貨，閱歷就是給代理帶出一條道路。

第一點(diǎn)、根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)選出業(yè)績(jī)最強(qiáng)的十位，培養(yǎng)成核心，可以完成超高任務(wù)量，并且非常聽(tīng)話照做，讓他們定期的檢查代理的朋友圈，定期的給代理進(jìn)行培訓(xùn)。

第二點(diǎn)、好的團(tuán)隊(duì)不只是顧著核心，當(dāng)然要把新人培訓(xùn)起來(lái)，所以必要的要去建立一個(gè)新人的群，責(zé)任心非常重要，當(dāng)然在帶大代理的同時(shí)，要扶持新人代理，所以在新人的群里，由業(yè)績(jī)最強(qiáng)的十位包括我在內(nèi)在群里每周要受一次課，帶新人可以從產(chǎn)品的深度剖析，到底幾點(diǎn)發(fā)圈，發(fā)什么內(nèi)容，如何與陌生人之間進(jìn)行深度友好的交流。真正的營(yíng)銷(xiāo)不是貨是什么，而是貨到底應(yīng)該怎么賣(mài)，真正的營(yíng)銷(xiāo)不是貨怎么賣(mài)，而是你應(yīng)該如何去經(jīng)營(yíng)一種便宜。

第三點(diǎn)，培養(yǎng)戰(zhàn)狼淘汰渣浪，三天不更新產(chǎn)品信息，一律移出群外，像三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，本質(zhì)上是不適合做微商的，這樣會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一種緊迫感。第四點(diǎn)、獎(jiǎng)罰分明，每一個(gè)隊(duì)員都可以享有深入的大禮包，業(yè)績(jī)突出的前十位可以送國(guó)外游，享有送代理的制度，送分團(tuán)隊(duì)的制度，違反群規(guī)的，比如私自拉人的、挖代理的，傳播負(fù)能量，一律踢出團(tuán)隊(duì)，終身拉黑。第五點(diǎn)、布置作業(yè)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)提高執(zhí)行力提高領(lǐng)悟能力，作業(yè)完成的好的，發(fā)紅包或者送獎(jiǎng)品。第六點(diǎn)、幫助代理度過(guò)的他的瓶頸期，有一些小白代理許久不出單，容易有放棄的念頭，其實(shí)你可以開(kāi)一個(gè)小號(hào)去買(mǎi)他的產(chǎn)品回來(lái)，可以去做他的代理。

謝謝大家，今天我的分享就到此結(jié)束。最后送給大家一句話，如果接口比方法多，朽木不可雕也，如果方法比借口多，你就是花瓶也會(huì)是古董。微商已經(jīng)不是13年刷刷屏?xí)駮褴?chē)就能出貨的年代，原因是太多人利用了人性的信賴而讓人失去了信任，微商最缺的還是信任，如何迅速構(gòu)建這種信任感，希望大家通過(guò)我這堂課，可以對(duì)微商有新的認(rèn)識(shí)。