根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，只要按照下面3個(gè)步驟走，不用我動(dòng)手，你自己就可以?xún)?yōu)化出一個(gè)很不錯(cuò)的文案
3步教你快速優(yōu)化
☞ 第1步，銷(xiāo)售邏輯優(yōu)化
為什么銷(xiāo)售邏輯很重要？因?yàn)樗鼘?duì)于文案來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太太太太重要了。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你說(shuō)槍桿子方向重要不重要？
搞清楚銷(xiāo)售邏輯是件很復(fù)雜的事情，前期可能需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，才能知道到底你跟消費(fèi)者說(shuō)什么他們才會(huì)買(mǎi)單。
但也不是沒(méi)有捷徑的——最簡(jiǎn)單的方法是，把你寫(xiě)出來(lái)的文案拿給一線(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售或者業(yè)務(wù)人員看。
如果他的反應(yīng)是這樣的
那么八成你的銷(xiāo)售邏輯有問(wèn)題——事實(shí)上，他們是最了解客戶(hù)心態(tài)的人，如果你沒(méi)辦法寫(xiě)出讓優(yōu)秀的銷(xiāo)售員認(rèn)可的文案，你往往很難做到讓客戶(hù)心動(dòng)。
在了解客戶(hù)之前，你最需要了解的是銷(xiāo)售部門(mén)的“話(huà)術(shù)”，通過(guò)多次的溝通，找出最具有銷(xiāo)售力的一句話(huà)，提煉出里面的銷(xiāo)售邏輯
“奧，大多數(shù)客戶(hù)原來(lái)是被這點(diǎn)打動(dòng)了才買(mǎi)單的！”
當(dāng)你發(fā)出這樣的感慨，此時(shí)再回視一下自己寫(xiě)的文案，你就知道方向?qū)Σ粚?duì)了
比如有個(gè)小伙伴是做成人本科專(zhuān)科自考的，如果不去思考銷(xiāo)售邏輯，我能會(huì)隨便寫(xiě)出這樣一個(gè)文案。
但仔細(xì)思考一下，這句話(huà)有沒(méi)有銷(xiāo)售力？
我想大多數(shù)人自考的原因，并不是想圓一個(gè)“本科夢(mèng)”
很多人之所以選擇自考本科或?qū)？?，往往是迫不得已?/p>
你不得不承認(rèn)，即使社會(huì)正在努力朝向“能力＞學(xué)歷”的方向發(fā)展，但在今天這個(gè)時(shí)代，還是有很多用人單位卡住學(xué)歷不放的
“小伙子能力挺強(qiáng)，就是學(xué)歷有點(diǎn)低，恐怕人事那邊通不過(guò)”
所以，“別讓學(xué)歷成為你面試的絆腳石”這樣的銷(xiāo)售邏輯可能更適合。
比如文案可以這么寫(xiě)
當(dāng)然，由于對(duì)行業(yè)缺乏了解，以上的銷(xiāo)售邏輯也僅僅是社長(zhǎng)的個(gè)人猜測(cè)，最終的文案方向需要企業(yè)自己去深入研究和討論
☞ 第2步，用大白話(huà)表述
沒(méi)錯(cuò)，你接下來(lái)要做的事情就是把銷(xiāo)售邏輯說(shuō)出來(lái)
“這個(gè)很簡(jiǎn)單啊，說(shuō)話(huà)誰(shuí)不會(huì)”
以前我也認(rèn)為很簡(jiǎn)單，有句話(huà)說(shuō)的好
但你回憶一下自己寫(xiě)過(guò)的文案，有哪些做到了？
甚至平時(shí)看到的很多出街文案，也很難說(shuō)做到了“說(shuō)人話(huà)”
比如我看到這樣一則胃藥廣告
如果你的一個(gè)好朋友胃疼，你會(huì)對(duì)他說(shuō)“保胃全家人”嗎？
這種同音替換的文字游戲，在書(shū)面上寫(xiě)寫(xiě)可以，在傳播力上簡(jiǎn)直若成渣渣
在說(shuō)人話(huà)領(lǐng)域，我最服氣的就是斯達(dá)舒的一個(gè)戶(hù)外廣告
“別扛著”——多么貼心、多么樸實(shí)的一句話(huà)！
對(duì)一個(gè)飽受胃痛折磨的朋友，斯達(dá)舒像一位朋友一樣，拍拍他的肩膀，“伙計(jì)，別扛著，快吃斯達(dá)舒吧”
摸清楚銷(xiāo)售邏輯之后，想讓你的文案打動(dòng)人心，就必須先用最直白、最口語(yǔ)化的語(yǔ)言把它表述出來(lái)
☞ 第3步，拒絕爛大街文案
銷(xiāo)售邏輯找準(zhǔn)了，口語(yǔ)化也OK了，是不是你的文案就完美了？
NO！在成為一個(gè)好文案之前，你還有個(gè)坎兒要過(guò)。
假如你按照前面2個(gè)步驟興致勃勃改了一版文案出來(lái)，拿給人看的時(shí)候別人第一反應(yīng)是這樣的
恭喜你，你成功產(chǎn)出了一版爛大街文案
爛大街文案有個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題就是沒(méi)有新意，消費(fèi)者看得太多、聽(tīng)得太多，早就已經(jīng)沒(méi)有感覺(jué)了
這個(gè)問(wèn)題也是非常普遍的，比如前天我中午吃飯的時(shí)候隨手接過(guò)來(lái)某知名品牌的傳單，發(fā)現(xiàn)是這么寫(xiě)的
"關(guān)愛(ài)加班狗"——還是挺口語(yǔ)化的哈！
無(wú)奈這句文案用的人實(shí)在是太多太多了，隨便在百度上一搜
（有賣(mài)沙發(fā)的）
（有賣(mài)電源的）
這就是我所謂的爛大街文案，消費(fèi)者瞅一眼，不由得發(fā)出一句感慨
在你的文案最終出街之前，一定要確保它是與眾不同的，即使做不到特別打動(dòng)人心，至少也要讓人眼前一亮，給人繼續(xù)讀下去的興趣
比如有個(gè)小伙伴的一款汽車(chē)外掛產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)后可以提升汽車(chē)的動(dòng)力，而且買(mǎi)完后功效持久，一輛車(chē)開(kāi)到報(bào)廢都不用換
爛大街的文案沒(méi)準(zhǔn)是這樣的
像“一次購(gòu)買(mǎi)，終身xx”之類(lèi)的文案，我們實(shí)在聽(tīng)得太多了
不如這樣說(shuō)
結(jié)語(yǔ)
ok，說(shuō)了這么多，其實(shí)我的思路很簡(jiǎn)單
找到一句強(qiáng)有力的銷(xiāo)售邏輯，用盡量口語(yǔ)化、郎朗上口的語(yǔ)言表述出來(lái)，最后注意——?jiǎng)e走尋常路
本文來(lái)自：營(yíng)銷(xiāo)人公社